Как написать отличную копию для продажи

Коммерческий копирайтинг, или написание статей, призванных убедить определенную аудиторию, является одним из важнейших компонентов маркетинга. Вы должны рассматривать коммерческий текст как толчок, который заставляет покупателя совершить покупку. В настоящее время коммерческий текст присутствует в большинстве средств массовой информации. Вы можете найти примеры рекламных материалов в социальных сетях и на телевидении. Коммерческий копирайтинг настолько распространен, что вы можете столкнуться с ним даже во время прогулки на улице! Другими словами, рекламный текст - популярный подход в маркетинге. Однако важно понимать, что отличный коммерческий копирайтинг - это то, чем может заниматься каждый. Честно говоря, это не так страшно, как вы думаете.

Имея необходимый опыт и практику, вы можете стать успешным копирайтером в сфере продаж. Если вы хотите составить собственный маркетинговый план или протянуть руку помощи кому-то другому, это возможно. В этой статье будут изложены ключевые моменты, которые помогут вам написать убедительный коммерческий текст.

Что такое Sales Copy?

Торговая копия - это разновидность копирайтинга. Копирайтинг и коммерческий копирайтинг очень похожи, но не должны использоваться взаимозаменяемо. Общий копирайтинг - это общий термин для написания маркетингового и рекламного контента. Торговая копия - это призыв к действию в копирайтинге. Призыв к действию - это предложение или фраза, которые убеждают аудиторию выполнить действие. Другими словами, призыв к действию побуждает к действию. Он убеждает человека купить товар или подписаться на веб-сайт.

Разница между рекламным текстом и призывом к действию

Теперь вы, вероятно, спрашиваете себя: «Продажи - это призыв к действию?» Ответ да, и нет. Технически копия для продажи - это призыв к действию, но призыв к действию не всегда может использоваться как копия для продажи. Призыв к действию - это стратегия письма, которую можно использовать по-разному и принимать разные формы. Например, простые фразы, такие как «Подпишитесь сейчас» или «Купите сейчас», могут быть призывом к действию. Более того, главная цель призыва к действию не всегда заключается в продаже. Всплывающее окно с просьбой подписаться на список рассылки не будет считаться продажей.

По сути, коммерческий текст более сложен и больше ориентирован на коммерцию. Однако есть серая зона. Текст для продажи не обязательно должен состоять из параграфа, и призыв к действию может привести к продаже. Кроме того, коммерческая копия может иметь собственный призыв к действию. Проще говоря, призыв к действию требует, чтобы аудитория выполнила действие, а рекламный текст убеждает аудиторию совершить покупку.

Советы по продажам копирайтинга

Стать отличным коммерческим копирайтером не так сложно, как вы думаете. Как и в любом письме, это требует практики. Тем не менее, есть правила, которым вы должны следовать, и советы, которые вы можете использовать, чтобы улучшить свои навыки письма.

Убеждать

Одним из наиболее важных компонентов сильного рекламного текста является убеждение. Цель рекламного текста - побудить аудиторию совершить покупку. Вы должны увидеть коммерческий текст как объяснение того, почему кому-то нужен этот продукт или услуга. Другими словами, вы должны сосредоточиться на преимуществах продукта или услуги. Например, предположим, что вы пишете рекламный текст для продвижения пары сандалий. Некоторые преимущества могут заключаться в том, что сандалии будут более удобными, доступными и стильными, чем ваши конкуренты. Теперь попробуйте сформулировать это так, чтобы это объясняло, почему вашей целевой аудитории нужна именно эта пара сандалий. Поначалу убедительное письмо может быть неудобным; однако чем больше вы практикуетесь, тем проще и органично передавать надежную информацию.

Понять свою аудиторию

Чтобы создавать контент, который лучше всего обслуживает вашу аудиторию, вы должны понимать, кто ваша аудитория. Первый шаг к лучшему пониманию вашей аудитории - это сбор данных об аудитории. Отслеживание аудитории - отличный способ увидеть, кто взаимодействует с вашим контентом и как они взаимодействуют с вашим контентом. Если вы еще этого не сделали, мы рекомендуем вам воспользоваться бесплатной службой веб-аналитики Google, Google Analytics. Еще один ключевой момент, который следует учитывать, - отслеживание аудитории дает данные о неработающих маркетинговых стратегиях. Если вы знаете, какой контент больше всего отзывается вашей аудиторией, вы можете применить свой самый сильный коммерческий текст к этим направлениям. Более того, это может помочь вам решить проблемные и неэффективные веб-страницы или носители, чтобы повысить скорость разговоров для вашей коммерческой копии. Кроме того, он может предупредить вас, если ваша текущая стратегия продаж копий неэффективна.

Понять содержание

Не менее важно понимать содержание, о котором вы пишете. Разумно, вы не стали бы доверять источнику, у которого есть неточная информация. У вас должна быть такая же философия в отношении вашей торговой копии. Станьте экспертом по теме, о которой пишете. Вернемся к предыдущему примеру сандалий. Если рекламный текст направлен на то, чтобы доказать, что ваш бренд - самые удобные сандалии на рынке, вам нужно звучать так, будто вы знаете, о чем говорите. Например, если вы ничего не знаете о том, что делает удобную обувь, ваша аудитория не будет слушать то, что вы хотите сказать. Другими словами, вам нужно завоевать доверие, показывая аудитории то, что вы знаете. Отличный способ добиться этого - провести исследование и пересмотреть маркетинговый план.

Ясность и лаконичность

Важно не только то, что вы говорите, но и то, как вы это говорите, может улучшить или испортить вашу коммерческую копию. Как и во всех формах письма, вам необходимо использовать правильную грамматику и структуру письма. Однако правильное использование языка более важно в коммерческом копирайтинге. Убедить кого-то что-то сделать сложно, но еще сложнее убедить кого-то купить что-то. Как мы упоминали выше, вам нужно завоевать доверие. Отличный способ завоевать доверие - это усовершенствовать то, как вы преподносите свое сообщение. Не менее важно, что вам нужно доставить сообщение как можно быстрее, но с максимальной эффективностью. Вашей аудитории не нужно работать, чтобы получить ваше маркетинговое сообщение. Вместо этого включите в свое сообщение только самое главное. Ваша готовая коммерческая копия может варьироваться от нескольких слов до пары предложений до абзаца. Чтобы уточнить, ваша коммерческая копия должна быть прямой, насколько это возможно.

Иметь план

Прежде чем писать коммерческую копию, вы должны составить план или набросок. Помимо понимания вашей аудитории и вашего контента, вы должны иметь общее представление о том, что вы хотите написать. Чтобы уточнить, если вы знаете, что делаете, вам будет легче выполнить это. Например, если вы решите написать более длинный коммерческий текст, вы будете знать, как использовать точный и прямой язык, чтобы зацепить свою аудиторию. И наоборот, если вы решите написать более короткий коммерческий текст, вы будете знать, что он должен быть информативным и откровенным. Кроме того, план может помочь вам организовать свои мысли. Процесс планирования помогает в создании идеи. Легче выбрать лучшую идею, если у вас есть несколько вариантов.

Как и призыв к действию, рекламный текст может отличаться по длине. Прежде чем писать свой первый черновик, определитесь, что вы хотите сказать и как вы хотите это сказать. Затем решите, как вы хотите донести это сообщение до своей аудитории. Наконец, напишите столько черновиков, сколько необходимо, пока не получите готовый продукт.

Повествовательные стратегии

Не существует определенного правильного или неправильного способа написания коммерческой копии. Лучше быть творческим, искренним и целеустремленным. Однако мы понимаем, что не всегда возможно создать коммерческую копию, помня об этом. Если вы застряли, вы можете изучить различные примеры рекламных текстов, чтобы продумать идеи и реализовать основную стратегию продаж в своем рекламном тексте.

Сценарий. Сценарии или «консервированные продажи» - залог успеха при разработке стратегии продаж. При таком подходе вы можете воспользоваться презентациями, которые приносили результаты в прошлом. Однако вы рискуете, что ваш коммерческий текст будет казаться клише, скучным и повторяющимся.

Удовлетворение потребностей. Мы кратко коснулись удовлетворения потребностей в коммерческом копирайтинге, объяснив важность убеждения. Однако важно отметить, что удовлетворение потребностей полностью зависит от потребностей вашей аудитории. В отличие от личных продаж, в коммерческом тексте у вас нет возможности напрямую спросить свою аудиторию, что ей нужно, а затем изменить свой коммерческий шаг. Вместо этого вы должны предсказать, что ищет покупатель, и понять, почему ваш продукт или услуга являются лучшими на рынке. Это отличный способ зацепить вашу аудиторию. Однако есть шанс, что вы оттолкнетесь от некоторых членов вашей аудитории, если ваше сообщение окажется для них бесполезным.

Консультативные продажи. Консультативные продажи - это более сфокусированная версия стратегии удовлетворения потребностей. Однако ключевое различие между ними заключается в том, что решение проблемы может отличаться. Чтобы уточнить, вы все еще предлагаете решение своей аудитории, но нет правильного или неправильного ответа. Такой подход лучше всего работает при продаже услуги. Например, если у вас есть компания, занимающаяся веб-дизайном, вы можете создать коммерческую копию, которая продвигает решение проблемы, а не решение. Подобно стратегии удовлетворения потребностей, вы рискуете разделить аудиторию.

Копия продаж и вы

Вы хотите узнать больше о рекламных текстах и ​​о том, как они могут улучшить ваш бизнес? SEO Design Chicago предлагает различные услуги в области маркетинга, SEO и веб-аналитики, которые помогут вам реализовать потенциал вашего бизнеса. Посетите нас на seodesignchicago.com и назначьте консультацию сегодня.

FAQs

• Что такое коммерческая копия?
• Как написать коммерческую копию?
• Что такое хорошая коммерческая копия?
• Продажи - это то же самое, что призыв к действию?
• Какие существуют типы стратегий продаж?