Cómo escribir una excelente copia de ventas

La redacción publicitaria de ventas, o la redacción que se hace para persuadir a una audiencia específica, es uno de los componentes más importantes del marketing. Debería ver la copia de ventas como el impulso que hace que un cliente complete una compra. El copy de ventas está presente en la mayoría de los medios de comunicación hoy en día. Puede encontrar ejemplos de copia de venta en las redes sociales y la televisión. La redacción publicitaria de ventas es tan frecuente que incluso puede toparse con ella mientras da un paseo al aire libre. En otras palabras, el copy de ventas es un enfoque popular en marketing. Sin embargo, es importante darse cuenta de que una excelente redacción publicitaria de ventas es algo que todos pueden hacer. Honestamente, no es tan intimidante como crees.

Con la cantidad adecuada de experiencia y práctica, puede convertirse en un redactor de ventas exitoso. Ya sea que desee liderar su propio plan de marketing o echar una mano a otra persona, es posible. Este artículo describirá los puntos clave que le ayudarán a redactar una copia de ventas sólida.

¿Qué es Sales Copy?

La copia de ventas es un tipo de redacción publicitaria. La redacción publicitaria y la redacción publicitaria de ventas son muy similares, pero no deben usarse indistintamente. La redacción publicitaria genérica es un término genérico para escribir contenido relacionado con la publicidad y el marketing. La copia de ventas es la llamada a la acción en la redacción de textos publicitarios. Una llamada a la acción es una oración o frase que persuade a una audiencia a realizar una acción. En otras palabras, una llamada a la acción incita a una acción. Persuade a una persona a comprar un artículo o suscribirse a un sitio web.

La diferencia entre copia de ventas y una llamada a la acción

Ahora, probablemente se esté preguntando: "¿La copia de ventas es una llamada a la acción?" La respuesta es sí y no. Técnicamente, una copia de venta es una llamada a la acción, pero una llamada a la acción no siempre puede funcionar como una copia de venta. Una llamada a la acción es una estrategia de redacción que se puede utilizar de diferentes formas y adoptar diversas formas. Por ejemplo, frases simples como "Suscríbase ahora" o "Compre ahora" pueden ser una llamada a la acción. Además, el propósito clave de una llamada a la acción no siempre es realizar una venta. Una ventana emergente pidiéndole que se suscriba a una lista de correo no se considerará una venta.

Básicamente, la copia de ventas es más complicada y está más centrada en el comercio. Sin embargo, hay un área gris. La copia de ventas no tiene que tener un párrafo de extensión, y una llamada a la acción puede producir una venta. Además, una copia de ventas puede tener su propia llamada a la acción. En pocas palabras, una llamada a la acción quiere que una audiencia realice una acción, y la copia de ventas es persuadir a una audiencia para que realice una compra.

Consejos de redacción publicitaria de ventas

Convertirse en un gran redactor de ventas no es tan difícil como podría pensar. Como con toda escritura, se necesita práctica. Sin embargo, hay reglas que debe seguir y consejos que puede utilizar para mejorar la solidez de su escritura.

Persuadir

Uno de los componentes más importantes de una copia de ventas sólida es la persuasión. El propósito de la copia de ventas es influir en una audiencia para que realice una compra. Debería ver la copia de ventas como una explicación de por qué alguien necesita este producto o servicio. En otras palabras, debe concentrarse en los beneficios de un producto o servicio. Por ejemplo, digamos que está escribiendo un texto de ventas para promocionar un par de sandalias. Algunos beneficios podrían ser que las sandalias son más cómodas, asequibles y elegantes que sus competidores. Ahora, intente expresarlo de una manera que explique por qué su público objetivo necesita este par de sandalias en particular. La escritura persuasiva puede resultar incómoda al principio; sin embargo, cuanto más practique, más fácil será comunicar información confiable de manera efectiva y orgánica.

Comprenda a su audiencia

Para crear contenido que sirva mejor a su audiencia, debe comprender quién es su audiencia. El primer paso para comprender mejor a su audiencia es recopilar datos de la audiencia. El seguimiento de la audiencia es una excelente manera de ver quién está interactuando con su contenido y cómo están interactuando con su contenido. Si aún no lo ha hecho, le recomendamos que aproveche el servicio gratuito de análisis web de Google, Google Analytics. Otro punto clave a considerar es que el seguimiento de la audiencia proporciona datos sobre estrategias de marketing que no funcionan. Si sabe a qué contenido responde mejor su audiencia, puede aplicar su copia de ventas más sólida a estas vías. Además, puede ayudarlo a abordar páginas web o medios problemáticos y de bajo rendimiento para mejorar las tasas de conversación para su copia de ventas. Además, puede alertarle si su estrategia actual de copia de ventas no es efectiva.

Entender el contenido

Es igualmente importante que comprenda el contenido sobre el que está escribiendo. Razonablemente, no confiaría en una fuente que tiene información inexacta. Debería tener la misma filosofía para su copia de ventas. Conviértete en un experto en el tema sobre el que estás escribiendo. Repasemos el ejemplo de sandalias anterior. Si la copia de ventas tiene como objetivo demostrar que su marca es la sandalia más cómoda del mercado, debe sonar como si supiera de lo que está hablando. Por ejemplo, si no sabe nada sobre lo que hace que un zapato sea cómodo, su audiencia no escuchará lo que tiene que decir. En otras palabras, necesita generar credibilidad mostrando a su audiencia lo que sabe. Una excelente manera de lograr esto es investigar y revisar el plan de marketing.

Claridad y concisión

No solo es importante lo que dice, sino cómo lo dice puede hacer o deshacer su copia de ventas. Al igual que con todas las formas de escritura, debe utilizar la gramática y la estructura de escritura adecuadas. Sin embargo, el uso adecuado del lenguaje es más importante en la redacción publicitaria de ventas. Convencer a alguien para que haga algo es difícil, pero persuadir a alguien para que compre algo es aún más difícil. Como mencionamos anteriormente, debe generar credibilidad. Una excelente manera de generar credibilidad es refinar la forma en que presenta su mensaje. Y lo que es igualmente importante, debe enviar un mensaje de la manera más rápida y eficiente posible. Su audiencia no debería tener que trabajar para recibir su mensaje de marketing. En su lugar, solo incluya lo que más en su mensaje. Su copia de ventas terminada puede variar desde unas pocas palabras hasta un par de oraciones y un párrafo. Para aclarar, su copia de ventas debe ser lo más directa posible.

Tener un plan

Antes de escribir una copia de ventas, debe redactar un plan o crear un esquema. Además de comprender a tu audiencia y tu contenido, debes tener una idea general de lo que quieres escribir. Para aclarar, si sabe lo que está haciendo, le resultará más fácil completarlo. Por ejemplo, si decide escribir un texto de ventas más extenso, sabrá cómo utilizar un lenguaje preciso y directo para enganchar a su audiencia. Por el contrario, si elige escribir una copia de ventas más corta, entonces sabrá que debe ser informativo y directo. Además, un plan puede ayudarlo a organizar sus pensamientos. El proceso de planificación ayuda a la creación de ideas. Es más fácil elegir la mejor idea si tiene más de una para elegir.

Similar a una llamada a la acción, el texto de ventas puede variar en extensión. Antes de escribir su primer borrador, averigüe lo que quiere decir y cómo quiere decirlo. A continuación, decida cómo quiere transmitir este mensaje a su audiencia. Por último, escriba tantos borradores como sea necesario hasta llegar a un producto terminado.

Estrategias narrativas

No hay una forma correcta o incorrecta definida de escribir un texto de ventas. Es mejor ser creativo, auténtico y decidido. Sin embargo, entendemos que no siempre es posible producir una copia de ventas teniendo esto en cuenta. Si está atascado, puede investigar diferentes ejemplos de copia de ventas para intercambiar ideas e implementar una estrategia de venta central en su copia de ventas.

Con guión. La venta con guión o "enlatada" es un método a prueba de fallos al desarrollar una estrategia de ventas. Con este enfoque, puede aprovechar los lanzamientos que han generado resultados en el pasado. Sin embargo, corre el riesgo de que su copia de ventas sea vista como un cliché, aburrida y repetitiva.

Necesidades-Satisfacción. Tocamos brevemente la satisfacción de las necesidades en la redacción publicitaria de ventas y explicamos la importancia de la persuasión. Sin embargo, es importante tener en cuenta que la satisfacción de las necesidades depende por completo de cuáles son las necesidades de su audiencia. A diferencia de las ventas cara a cara, en la copia de ventas, no tienes la oportunidad de preguntarle a tu audiencia qué necesitan directamente y luego modificar tu discurso de venta. En su lugar, debe predecir lo que busca un cliente y comprender por qué su producto o servicio es el mejor del mercado. Esta es una excelente manera de enganchar a tu audiencia. Sin embargo, existe la posibilidad de que alienes a algunos de los miembros de tu audiencia si tu mensaje no les es útil.

Venta Consultiva. La venta consultiva es una versión más centrada de la estrategia de satisfacción de necesidades. Sin embargo, una diferencia clave entre los dos es que la solución a un problema puede diferir. Para aclarar, todavía está ofreciendo una solución a su audiencia, pero no hay una respuesta correcta o incorrecta. Este enfoque funcionaría mejor al vender un servicio. Por ejemplo, si posee una empresa de diseño web, puede crear una copia de ventas que promueva el acto de resolver un problema en lugar de una solución. De manera similar a la estrategia de satisfacción de necesidades, corre el riesgo de dividir a su audiencia.

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Preguntas frecuentes

• ¿Qué es la copia de ventas?
• ¿Cómo escribir un texto de ventas?
• ¿Qué es una buena copia de ventas?
• ¿La copia de ventas es lo mismo que una llamada a la acción?
• ¿Cuáles son los diferentes tipos de estrategias de ventas?