Harika Satış Kopyası Nasıl Yazılır?

Satış metin yazarlığı veya belirli bir kitleyi ikna etmek için yapılan yazı, pazarlamanın en önemli bileşenlerinden biridir. Satış kopyasını, müşterinin satın alma işlemini tamamlamasını sağlayan itme olarak görmelisiniz. Satış kopyası günümüzde çoğu medyada mevcuttur. Satış kopyası örneklerini sosyal medya ve televizyonda bulabilirsiniz. Satış metin yazarlığı o kadar yaygındır ki, dışarıda bir gezintiye çıkarken bile buna rastlayabilirsiniz! Başka bir deyişle, satış kopyası pazarlamada popüler bir yaklaşımdır. Ancak, harika satış metin yazarlığının herkesin yapabileceği bir şey olduğunu anlamak önemlidir. Dürüst olmak gerekirse, düşündüğünüz kadar korkutucu değil.

Doğru miktarda deneyim ve uygulama ile başarılı bir satış metin yazarı olabilirsiniz. İster kendi pazarlama planınızı yönetin, ister başka birine yardım eli uzatın, bu mümkün. Bu makale, güçlü bir satış kopyası yazmanıza yardımcı olacak kilit noktaları özetleyecektir.

Satış Kopyası nedir?

Satış kopyası bir tür metin yazarlığıdır. Metin yazarlığı ve satış metin yazarlığı birbirine çok benzer, ancak birbirinin yerine kullanılmamalıdır. Genel metin yazarlığı, pazarlama ve reklamcılıkla ilgili içerik yazmak için kullanılan genel bir terimdir. Satış kopyası, metin yazarlığında harekete geçirici mesajdır. Harekete geçirici mesaj, hedef kitleyi bir eylemi gerçekleştirmeye ikna eden bir cümle veya deyimdir. Başka bir deyişle, harekete geçirme çağrısı bir eylemi teşvik eder. Bir kişiyi bir ürün satın almaya veya bir web sitesine abone olmaya ikna eder.

Satış Kopyası ile Harekete Geçirici Mesaj Arasındaki Fark

Şimdi, muhtemelen kendinize "Satışlar bir harekete geçirici mesaj mı?" diye soruyorsunuz. Cevap evet ve hayır. Teknik olarak, bir satış kopyası bir harekete geçirici mesajdır, ancak bir harekete geçirici mesaj her zaman bir satış kopyası olarak iki katına çıkamaz. Harekete geçirici mesaj, farklı şekillerde kullanılabilen ve çeşitli biçimler alabilen bir yazma stratejisidir. Örneğin, "Şimdi abone olun" veya "Şimdi satın alın" gibi basit ifadeler bir harekete geçirici mesaj olabilir. Ayrıca, harekete geçirici mesajın temel amacı her zaman satış yapmak değildir. Bir e-posta listesine üye olmanızı isteyen bir açılır pencere satış olarak kabul edilmez.

Esasen, satış kopyası daha karmaşık ve daha ticaret odaklıdır. Ancak gri bir alan var. Satış kopyasının bir paragraf uzunluğunda olması gerekmez ve bir harekete geçirici mesaj bir satış üretebilir. Ayrıca, bir satış kopyasının kendi harekete geçirici mesajı olabilir. Basitçe söylemek gerekirse, bir harekete geçirici mesaj, bir izleyicinin bir eylem gerçekleştirmesini ister ve satış kopyası, bir izleyiciyi satın almaya ikna eder.

Satış Metin Yazarlığı İpuçları

Harika bir satış metin yazarı olmak, düşündüğünüz kadar zor değil. Tüm yazılarda olduğu gibi, pratik gerektirir. Ancak, yazmanızın gücünü artırmak için uymanız gereken kurallar ve kullanabileceğiniz ipuçları vardır.

İkna etmek

Güçlü bir satış kopyasının en önemli bileşenlerinden biri iknadır. Satış kopyasının amacı, bir kitleyi satın alma konusunda etkilemektir. Birinin bu ürüne veya hizmete neden ihtiyaç duyduğunun bir açıklaması olarak satış kopyasını görmelisiniz. Başka bir deyişle, bir ürün veya hizmetin faydalarına odaklanmalısınız. Örneğin, bir çift sandaleti tanıtmak için satış metni yazdığınızı varsayalım. Bazı avantajlar, sandaletlerin rakiplerinizden daha rahat, uygun fiyatlı ve şık olması olabilir. Şimdi, hedef kitlenizin neden bu sandalet çiftine ihtiyaç duyduğunu açıklayacak şekilde ifade etmeye çalışın. İkna edici yazma ilk başta rahatsız edici olabilir; ancak ne kadar çok pratik yaparsanız, güvenilir bilgileri etkili ve organik olarak iletmek o kadar kolay olur.

Kitlenizi Anlayın

Hedef kitlenize en iyi hizmet eden içeriği oluşturmak için hedef kitlenizin kim olduğunu anlamalısınız. Kitlenizi daha iyi anlamanın ilk adımı, kitle verilerini toplamaktır. Kitle izleme, içeriğinizle kimlerin etkileşime girdiğini ve içeriğinizle nasıl etkileşime girdiğini görmenin harika bir yoludur. Henüz yapmadıysanız, Google'ın ücretsiz web analiz hizmeti olan Google Analytics'ten yararlanmanızı öneririz. Göz önünde bulundurulması gereken bir diğer önemli nokta, izleyici izlemenin, çalışmayan pazarlama stratejileri hakkında veri sağlamasıdır. Kitlenizin en iyi hangi içeriğe yanıt verdiğini biliyorsanız, en güçlü satış kopyanızı bu caddelere uygulayabilirsiniz. Ayrıca, satış kopyanız için konuşma oranlarını artırmak için sorunlu ve düşük performans gösteren web sayfalarını veya ortamlarını ele almanıza yardımcı olabilir. Ayrıca, mevcut satış kopyalama stratejiniz etkili değilse sizi uyarabilir.

İçeriği Anlayın

Aynı derecede önemli, hakkında yazdığınız içeriği anlamalısınız. Mantıklı olarak, yanlış bilgiye sahip bir kaynağa güvenmezsiniz. Satış kopyanız için de aynı felsefeye sahip olmalısınız. Yazdığınız konuda uzman olun. Önceki sandalet örneğini tekrar gözden geçirelim. Satış kopyası, markanızın piyasadaki en rahat sandalet olduğunu kanıtlamayı amaçlıyorsa, neden bahsettiğinizi biliyormuş gibi görünmeniz gerekir. Örneğin, bir ayakkabıyı neyin rahat yaptığı hakkında hiçbir şey bilmiyorsanız, dinleyicileriniz söylediklerinizi dinlemeyecektir. Başka bir deyişle, kitlenize bildiklerinizi göstererek güvenilirlik oluşturmanız gerekir. Bunu başarmanın harika bir yolu araştırma yapmak ve pazarlama planını tekrar gözden geçirmektir.

Netlik ve Kısalık

Sadece ne söylediğiniz değil, nasıl söylediğiniz de satış kopyanızı etkileyebilir veya bozabilir. Tüm yazma biçimlerinde olduğu gibi, uygun dilbilgisi ve yazım yapısını kullanmanız gerekir. Ancak, satış metin yazarlığında dilin doğru kullanımı daha önemlidir. Birini bir şey yapmaya ikna etmek zordur, ancak birini bir şey almaya ikna etmek daha da zordur. Yukarıda da belirttiğimiz gibi, güvenilirlik oluşturmanız gerekir. Güvenilirlik oluşturmanın harika bir yolu, mesajınızı nasıl sunduğunuzu hassaslaştırmaktır. Aynı derecede önemli olan, bir mesajı mümkün olduğu kadar hızlı ve verimli bir şekilde iletmeniz gerekir. Hedef kitlenizin pazarlama mesajınızı almak için iş yapmasına gerek yoktur. Bunun yerine, mesajınıza yalnızca en çok neleri ekleyin. Bitmiş satış kopyanız birkaç kelimeden birkaç cümleye veya bir paragrafa kadar değişebilir. Açıklığa kavuşturmak için, satış kopyanız mümkün olduğunca doğrudan olmalıdır.

Planınız Olsun

Bir satış kopyası yazmadan önce bir plan taslağı oluşturmalı veya bir taslak oluşturmalısınız. Kitlenizi ve içeriğinizi anlamanın yanı sıra, ne yazmak istediğiniz hakkında genel bir fikre sahip olmalısınız. Açıklığa kavuşturmak gerekirse, ne yaptığınızı biliyorsanız, tamamlamanız sizin için daha kolay olacaktır. Örneğin, daha uzun bir satış metni yazmaya karar verirseniz, hedef kitlenizi çekmek için kesin ve doğrudan bir dil kullanmayı bileceksiniz. Tersine, daha kısa satış metni yazmayı seçerseniz, bunun bilgilendirici ve açık sözlü olması gerektiğini bilirsiniz. Ek olarak, bir plan düşüncelerinizi düzenlemenize yardımcı olabilir. Planlama süreci fikir yaratmaya yardımcı olur. Aralarından seçim yapabileceğiniz birden fazla fikriniz varsa en iyi fikri seçmek daha kolaydır.

Harekete geçirici mesaja benzer şekilde, satış kopyasının uzunluğu değişebilir. İlk taslağınızı yazmadan önce, ne söylemek istediğinizi ve nasıl söylemek istediğinizi belirleyin. Ardından, bu mesajı hedef kitlenize nasıl iletmek istediğinize karar verin. Son olarak, bitmiş bir ürüne ulaşana kadar gerektiği kadar taslak yazın.

Anlatı Stratejileri

Satış kopyası yazmanın tanımlanmış bir doğru ya da yanlış yolu yoktur. Yaratıcı, özgün ve amaçlı olmak en iyisidir. Ancak, bunları göz önünde bulundurarak satış kopyası üretmenin her zaman mümkün olmadığını anlıyoruz. Sıkışırsanız, beyin fırtınası yapmak için farklı satış kopyası örnekleri araştırabilir ve satış kopyanızda temel bir satış stratejisi uygulayabilirsiniz.

Yazılı. Komut dosyası veya "konserve satış", bir satış stratejisi geliştirirken güvenlidir. Bu yaklaşımla, geçmişte sonuç vermiş olan sahalardan yararlanabilirsiniz. Ancak, satış kopyanızın klişe, sıkıcı ve tekrarlayıcı olarak görülme riskini taşırsınız.

İhtiyaçlar-Memnuniyet. İknanın önemini anlatırken kısaca satış metin yazarlığında ihtiyaç-memnuniyetine değindik. Ancak, ihtiyaçların tatmininin tamamen kitlenizin ihtiyaçlarının ne olduğuna bağlı olduğunu unutmamak önemlidir. Yüz yüze satışlardan farklı olarak, satış kopyasında, kitlenize doğrudan neye ihtiyaç duyduklarını sorma ve ardından satış konuşmanızı değiştirme fırsatınız yoktur. Bunun yerine, bir müşterinin ne aradığını tahmin etmeli ve ürün veya hizmetinizin neden piyasadaki en iyisi olduğunu anlamalısınız. Bu, kitlenizi bağlamanın harika bir yoludur. Bununla birlikte, mesajınız onlar için yararlı değilse, hedef kitle üyelerinizden bazılarını yabancılaştırma şansınız vardır.

Danışma satışı. Danışmanlık Satışı, İhtiyaçlar-Memnuniyet stratejisinin daha odaklı bir versiyonudur. Bununla birlikte, ikisi arasındaki temel fark, bir sorunun çözümünün farklı olabileceğidir. Açıklığa kavuşturmak için, hedef kitlenize hala bir çözüm sunuyorsunuz ama doğru ya da yanlış bir cevap yok. Bu yaklaşım, bir hizmet satarken en iyi sonucu verir. Örneğin, bir web tasarım şirketiniz varsa, bir çözüm yerine bir sorunu çözme eylemini teşvik eden satış kopyası oluşturabilirsiniz. İhtiyaç-Memnuniyet stratejisine benzer şekilde, hedef kitlenizi bölme riskiyle karşı karşıyasınız.

Satış Kopyası ve Siz

Satış kopyası ve işinizi nasıl yükseltebileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? SEO Design Chicago, işletmenizin potansiyelini gerçekleştirmenize yardımcı olabilecek çeşitli pazarlama, SEO ve web analizi hizmetleri sunar. Bizi seodesignchicago.com adresinde ziyaret edin ve bugün bizimle bir konsültasyon planlayın.

SSS

• Satış kopyası nedir?
• Satış kopyası nasıl yazılır?
• İyi satış kopyası nedir?
• Satışlar, harekete geçirici mesajla aynı şey midir?
• Farklı satış stratejileri türleri nelerdir?