素晴らしいセールスコピーの書き方

セールスコピーライティング、または特定のオーディエンスを説得するために作成されたライティングは、マーケティングの最も重要なコンポーネントの1つです。 セールスコピーは、顧客に購入を完了させるプッシュとして表示されます。 最近のほとんどのメディアにはセールスコピーがあります。 ソーシャルメディアやテレビで販売コピーの例を見つけることができます。 セールスコピーライティングは非常に普及しているので、外を散歩しているときに遭遇することさえあります！ 言い換えれば、セールスコピーはマーケティングで人気のあるアプローチです。 ただし、優れたセールスコピーライティングは誰でもできることであることを理解することが重要です。 正直なところ、それはあなたが思うほど威圧的ではありません。

適切な経験と実践があれば、セールスコピーライターとして成功することができます。 あなたがあなた自身のマーケティング計画を主導したいのか、他の誰かに援助の手を貸したいのかに関わらず、それは可能です。 この記事では、強力なセールスコピーを作成するのに役立つ重要なポイントについて概説します。

セールスコピーとは何ですか？

セールスコピーはコピーライティングの一種です。 コピーライティングとセールスコピーライティングは非常に似ていますが、同じ意味で使用しないでください。 一般的なコピーライティングは、マーケティングおよび広告関連のコンテンツを書くための総称です。 セールスコピーは、コピーライティングにおける行動の呼びかけです。 召喚状は、聴衆に行動を起こすように説得する文またはフレーズです。 言い換えれば、行動の呼びかけは行動を誘発します。 それは、個人にアイテムを購入するか、ウェブサイトを購読するように説得します。

セールスコピーと召喚状の違い

さて、あなたはおそらく、「セールスは行動を呼びかけるものですか？」と自問しているでしょう。 答えはイエスとノーです。 技術的には、販売コピーは行動の呼びかけですが、行動の呼びかけは必ずしも販売コピーを兼ねることはできません。 召喚状は、さまざまな方法で使用でき、さまざまな形をとることができる執筆戦略です。 たとえば、「今すぐ登録」や「今すぐ購入」などの簡単なフレーズは、行動を促すものになります。 さらに、行動の呼びかけの主な目的は、必ずしも販売を行うことではありません。 メーリングリストへの登録を求めるポップアップは、販売とは見なされません。

基本的に、セールスコピーはより複雑で、より商取引に重点を置いています。 ただし、灰色の領域があります。 セールスコピーは段落の長さである必要はなく、行動を呼びかけることでセールを生み出すことができます。 さらに、セールスコピーには、独自の召喚状を含めることができます。 簡単に言うと、召喚状はオーディエンスにアクションを実行してもらい、セールスコピーはオーディエンスに購入を説得します。

セールスコピーライティングのヒント

優れたセールスコピーライターになることは、あなたが思うほど難しくはありません。 すべての執筆と同様に、それは練習が必要です。 ただし、従う必要のあるルールと、文章の強度を向上させるために使用できるヒントがあります。

説く

強力なセールスコピーの最も重要な要素の1つは、説得です。 セールスコピーの目的は、購入するオーディエンスに影響を与えることです。 誰かがこの製品またはサービスを必要とする理由の説明として、セールスコピーを見る必要があります。 言い換えれば、あなたは製品やサービスの利点に焦点を当てる必要があります。 たとえば、サンダルのペアを宣伝するためにセールスコピーを書いているとします。 いくつかの利点は、サンダルが競合他社よりも快適で、手頃な価格で、スタイリッシュであることです。 ここで、ターゲットオーディエンスがこの特定のサンダルを必要とする理由を説明する方法で表現してみてください。 説得力のある文章は、最初は不快な場合があります。 ただし、練習すればするほど、信頼できる情報を効果的かつ有機的に伝達しやすくなります。

あなたの聴衆を理解する

視聴者に最適なコンテンツを作成するには、視聴者が誰であるかを理解する必要があります。 オーディエンスをよりよく理解するための最初のステップは、オーディエンスデータを収集することです。 オーディエンストラッキングは、誰があなたのコンテンツを操作しているか、そして彼らがあなたのコンテンツをどのように操作しているかを確認するための優れた方法です。 まだお持ちでない場合は、Googleの無料のWeb分析サービスであるGoogleAnalyticsを利用することをお勧めします。 考慮すべきもう1つの重要なポイントは、オーディエンストラッキングが、機能していないマーケティング戦略に関するデータを提供することです。 視聴者が最もよく反応するコンテンツがわかっている場合は、最も強力なセールスコピーをこれらの手段に適用できます。 さらに、問題のあるパフォーマンスの低いWebページやメディアに対処して、セールスコピーの会話率を向上させるのに役立ちます。 さらに、現在のセールスコピー戦略が効果的でない場合に警告することができます。

コンテンツを理解する

同様に重要なのは、あなたが書いている内容を理解することです。 当然のことながら、不正確な情報を持っている情報源を信用することはできません。 あなたはあなたのセールスコピーのために同じ哲学を持っているべきです。 あなたが書いているトピックの専門家になります。 前のサンダルの例をもう一度見てみましょう。 セールスコピーがあなたのブランドが市場で最も快適なサンダルであることを証明することを目的としている場合、あなたはあなたが話していることを知っているように聞こえる必要があります。 たとえば、快適な靴を作る理由について何も知らない場合、聴衆はあなたが言わなければならないことを聞きません。 言い換えれば、あなたはあなたが知っていることをあなたの聴衆に示すことによって信頼を築く必要があります。 これを達成するための優れた方法は、調査を行い、マーケティング計画を再検討することです。

明快さと簡潔さ

あなたが言うことは重要であるだけでなく、あなたがそれをどのように言うかがあなたのセールスコピーを作ったり壊したりする可能性があります。 すべての書き方と同様に、適切な文法と書き方を使用する必要があります。 ただし、セールスコピーライティングでは、言語の適切な使用がより重要です。 誰かに何かをするように説得するのは難しいですが、誰かに何かを買うように説得するのはさらに難しいです。 上で述べたように、あなたは信頼を築く必要があります。 信頼性を構築するための優れた方法は、メッセージの提示方法を改善することです。 同様に重要なのは、メッセージをできるだけ早く、しかも効率的​​に配信する必要があるということです。 あなたの聴衆はあなたのマーケティングメッセージを受け取るために仕事をする必要はないはずです。 代わりに、メッセージに最も多いものだけを含めてください。 完成したセールスコピーは、数語から数文、段落までさまざまです。 明確にするために、あなたのセールスコピーは合理的に可能な限り直接でなければなりません。

計画を立てる

セールスコピーを作成する前に、計画を作成するか、アウトラインを作成する必要があります。 あなたの聴衆とあなたのコンテンツを理解することに加えて、あなたはあなたが何を書きたいかについての一般的な考えを持っているべきです。 明確にするために、自分が何をしているのかを知っていれば、それを完了するのは簡単です。 たとえば、より長いセールスコピーを作成する場合は、正確で直接的な言葉を使用して視聴者を引き付けることがわかります。 逆に、より短いセールスコピーを書くことを選択した場合、それは有益で率直である必要があることがわかります。 さらに、計画はあなたの考えを整理するのに役立ちます。 計画プロセスは、アイデアの作成に役立ちます。 複数のアイデアから選択する場合は、最良のアイデアを選択する方が簡単です。

召喚状と同様に、セールスコピーの長さはさまざまです。 最初のドラフトを書く前に、何を言いたいのか、どのように言いたいのかを理解してください。 次に、このメッセージを視聴者にどのように配信するかを決定します。 最後に、完成品に到達するまで、必要な数のドラフトを作成します。

物語の戦略

セールスコピーを書くための明確な正しい方法も間違った方法もありません。 創造的で、本物で、目的を持っていることが最善です。 ただし、これらを念頭に置いてセールスコピーを作成できるとは限らないことを理解しています。 行き詰まっている場合は、セールスコピーのさまざまな例を調査してアイデアをブレインストーミングし、セールスコピーにコア販売戦略を実装できます。

スクリプト化。 スクリプト化された、または「缶詰の販売」は、販売戦略を策定する際のフェイルセーフです。 このアプローチでは、過去に結果を生み出したピッチを活用できます。 ただし、セールスコピーが決まり文句、退屈、繰り返しと見なされるリスクがあります。

ニーズ-満足。 説得の重要性を説明しながら、セールスコピーライティングのニーズ満足度について簡単に触れました。 ただし、ニーズの満足度は、視聴者のニーズが何であるかに完全に依存していることに注意することが重要です。 対面販売とは異なり、販売コピーでは、視聴者に直接何が必要かを尋ねてから、売り込みを変更する機会がありません。 代わりに、顧客が何を求めているかを予測し、製品またはサービスが市場で最高である理由を理解する必要があります。 これは、視聴者を引き付けるのに最適な方法です。 ただし、メッセージが役に立たない場合は、一部のオーディエンスメンバーを疎外する可能性があります。

コンサルティング販売。 コンサルティング販売は、ニーズ-満足戦略のより焦点を絞ったバージョンです。 ただし、2つの主な違いは、問題の解決策が異なる場合があることです。 明確にするために、あなたはまだあなたの聴衆に解決策を提供していますが、正しいか間違った答えはありません。 このアプローチは、サービスを販売するときに最も効果的です。 たとえば、Webデザイン会社を所有している場合、解決策ではなく問題を解決する行為を促進するセールスコピーを作成できます。 ニーズ-満足戦略と同様に、あなたはあなたの聴衆を分割するリスクを冒します。

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よくある質問

• セールスコピーとは何ですか？
• セールスコピーの書き方は？
• 良いセールスコピーとは何ですか？
• セールスコピーは召喚状と同じものですか？
• さまざまな種類の販売戦略は何ですか？