Cum se scrie o copie excelentă de vânzări

Redactarea vânzărilor sau scrierea făcută pentru a convinge un anumit public este una dintre cele mai importante componente ale marketingului. Ar trebui să vedeți o copie de vânzări ca o apăsare care determină un client să finalizeze o achiziție. Copia de vânzări este prezentă în majoritatea mass-media în zilele noastre. Puteți găsi exemple de exemplare de vânzare pe social media și televiziune. Redactarea vânzărilor este atât de răspândită încât poți ajunge chiar la ea în timp ce faci o plimbare afară! Cu alte cuvinte, copia de vânzări este o abordare populară în marketing. Cu toate acestea, este important să ne dăm seama că redactarea excelentă a vânzărilor este ceva ce poate face toată lumea. Sincer, nu este atât de intimidant pe cât crezi.

Cu cantitatea potrivită de experiență și practică, puteți deveni un redactor de vânzări de succes. Fie că doriți să vă conduceți propriul plan de marketing sau să dați o mână de ajutor altcuiva, este posibil. Acest articol va descrie punctele cheie pentru a vă ajuta să scrieți o copie de vânzări puternică.

Ce este copia de vânzări?

Copia de vânzare este un tip de redactare. Redactarea și redactarea vânzărilor sunt foarte asemănătoare, dar nu ar trebui folosite în mod interschimbabil. Redactarea generică este un termen general pentru scrierea de conținut de marketing și publicitate. Copia de vânzare este apelul la acțiune în redactare. Un îndemn la acțiune este o propoziție sau o frază care convinge un public să efectueze o acțiune. Cu alte cuvinte, o chemare la acțiune incită la o acțiune. Convinge o persoană să cumpere un articol sau să se aboneze la un site web.

Diferența dintre copierea vânzărilor și un îndemn la acțiune

Acum, probabil că vă întrebați: „Copiile sunt vânzări un îndemn?” Răspunsul este da și nu. Din punct de vedere tehnic, o copie de vânzare este un îndemn la acțiune, dar o îndemn nu se poate dubla întotdeauna ca o copie de vânzare. Un îndemn la acțiune este o strategie de scriere care poate fi utilizată în diferite moduri și poate lua diferite forme. De exemplu, expresiile simple precum „Abonați-vă acum” sau „Cumpărați acum” pot fi un îndemn. În plus, scopul cheie al îndemnului nu este întotdeauna să facă o vânzare. O fereastră pop-up care vă solicită să vă abonați la o listă de corespondență nu va fi considerată o vânzare.

În esență, copiile de vânzări sunt mai complicate și mai axate pe comerț. Cu toate acestea, există o zonă gri. Copia de vânzare nu trebuie să aibă o lungime de paragraf, iar o îndemnare poate produce o vânzare. În plus, o copie de vânzare poate avea propriul îndemn la acțiune. Mai simplu spus, un îndemn la acțiune dorește ca un public să efectueze o acțiune, iar copia de vânzări convinge un public să facă o achiziție.

Sfaturi pentru redactarea vânzărilor

A deveni un redactor de vânzări excelent nu este atât de dificil pe cât ai putea crede. La fel ca în toate scrierile, este nevoie de practică. Cu toate acestea, există reguli pe care ar trebui să le urmați și sfaturi pe care le puteți folosi pentru a îmbunătăți puterea scrisului.

Convinge

Una dintre cele mai importante componente ale unui exemplar puternic de vânzări este convingerea. Scopul copiei de vânzare este de a influența publicul să facă o achiziție. Ar trebui să vedeți copia vânzărilor ca o explicație a motivului pentru care cineva are nevoie de acest produs sau serviciu. Cu alte cuvinte, ar trebui să vă concentrați asupra beneficiilor unui produs sau serviciu. De exemplu, să presupunem că scrieți o copie de vânzare pentru a promova o pereche de sandale. Unele avantaje ar putea fi că sandalele sunt mai confortabile, mai accesibile și mai elegante decât concurenții tăi. Acum, încearcă să o formulezi într-un mod în care explică de ce publicul țintă are nevoie de această pereche specială de sandale. Scrierea persuasivă poate fi incomodă la început; cu toate acestea, cu cât practici mai mult, cu atât devine mai ușor să comunici informații fiabile în mod eficient și organic.

Înțelegeți publicul

Pentru a crea conținut care vă servește cel mai bine publicului, trebuie să înțelegeți cine este publicul dvs. Primul pas pentru a vă înțelege mai bine publicul este să adunați date despre audiență. Urmărirea publicului este o modalitate excelentă de a vedea cine interacționează cu conținutul dvs. și cum interacționează cu conținutul dvs. Dacă nu ați făcut-o deja, vă recomandăm să profitați de serviciul gratuit de analiză web Google, Google Analytics. Un alt punct cheie de luat în considerare este urmărirea publicului, care oferă date despre strategiile de marketing care nu funcționează. Dacă știți la ce conținut răspunde cel mai bine publicul dvs., puteți aplica cea mai puternică copie de vânzări pe aceste căi. Mai mult, vă poate ajuta să abordați pagini sau medii web problematice și slab performante pentru a îmbunătăți ratele de conversație pentru exemplarul dvs. de vânzări. În plus, vă poate avertiza dacă strategia dvs. actuală de copiere a vânzărilor nu este eficientă.

Înțelegeți conținutul

La fel de important, ar trebui să înțelegeți conținutul despre care scrieți. În mod rezonabil, nu ați avea încredere într-o sursă care conține informații inexacte. Ar trebui să aveți aceeași filosofie pentru exemplarul dvs. de vânzări. Deveniți un expert pe tema despre care scrieți. Să revedem exemplul anterior de sandale. Dacă exemplarul de vânzare își propune să demonstreze că marca dvs. este cea mai confortabilă sandală de pe piață, trebuie să sună de parcă știi despre ce vorbești. De exemplu, dacă nu știi nimic despre ceea ce face un pantof confortabil, publicul tău nu va asculta ceea ce ai de spus. Cu alte cuvinte, trebuie să vă construiți credibilitatea arătând publicului ceea ce știți. O modalitate excelentă de a realiza acest lucru este de a face cercetări și de a revizui planul de marketing.

Claritate și concizie

Nu numai că ceea ce spuneți este important, ci modul în care spuneți că vă poate face sau rupe copia de vânzări. Ca și în cazul tuturor formelor de scriere, trebuie să utilizați o gramatică și o structură adecvată de scriere. Cu toate acestea, utilizarea corectă a limbajului este mai importantă în redactarea vânzărilor. Este greu să convingi pe cineva să facă ceva, dar să convingi pe cineva să cumpere ceva este și mai greu. După cum am menționat mai sus, trebuie să vă construiți credibilitatea. O modalitate excelentă de a crește credibilitatea este de a rafina modul în care vă prezentați mesajul. La fel de important, trebuie să transmiteți un mesaj cât mai repede, dar cât mai eficient posibil. Publicul dvs. nu ar trebui să facă treabă pentru a primi mesajul dvs. de marketing. În schimb, includeți doar ce este cel mai mult în mesajul dvs. Copia de vânzare finalizată poate varia de la câteva cuvinte la câteva propoziții până la un paragraf. Pentru a clarifica, copia dvs. de vânzări ar trebui să fie directă cât mai rezonabil posibil.

Aveți un plan

Înainte de a scrie o copie de vânzare, ar trebui să elaborați un plan sau să creați o schiță. Pe lângă faptul că vă înțelegeți publicul și conținutul, ar trebui să aveți o idee generală despre ceea ce doriți să scrieți. Pentru a clarifica, dacă știi ce faci, îți va fi mai ușor să o finalizezi. De exemplu, dacă decideți să scrieți o copie de vânzare mai lungă, veți ști să folosiți un limbaj precis și direct pentru a vă conecta la public. În schimb, dacă alegeți să scrieți o copie de vânzare mai scurtă, atunci veți ști că trebuie să fie informativă și directă. În plus, un plan vă poate ajuta să vă organizați gândurile. Procesul de planificare ajută la crearea ideilor. Este mai ușor să alegeți cea mai bună idee dacă aveți mai multe dintre care să alegeți.

Similar cu un îndemn, copia de vânzare poate varia în lungime. Înainte de a scrie prima schiță, aflați ce doriți să spuneți și cum doriți să o spuneți. Apoi, decideți cum doriți să transmiteți acest mesaj publicului dvs. În cele din urmă, scrieți câte proiecte este necesar până ajungeți la un produs finit.

Strategii narative

Nu există o modalitate corectă sau greșită definită de a scrie o copie de vânzare. Cel mai bine este să fii creativ, autentic și intenționat. Cu toate acestea, înțelegem că nu este întotdeauna posibil să producem copii de vânzare având în vedere acestea. Dacă sunteți blocat, puteți căuta diferite exemple de copii de vânzări pentru a face brainstorming de idei și de a implementa o strategie de vânzare de bază în copia dvs. de vânzări.

Scriptat. Scriptarea sau „vânzarea la sol” este o soluție de siguranță atunci când se dezvoltă o strategie de vânzare. Cu această abordare, puteți profita de pitch-uri care au creat rezultate în trecut. Cu toate acestea, riscați ca exemplarul dvs. de vânzări să fie văzut ca un clișeu, plictisitor și repetitiv.

Nevoi-Satisfacție. Am atins pe scurt satisfacerea necesităților în redactarea vânzărilor, explicând în același timp importanța convingerii. Cu toate acestea, este important să rețineți că satisfacerea nevoilor depinde în totalitate de nevoile publicului dvs. Spre deosebire de vânzările față în față, în exemplarele de vânzări, nu aveți ocazia să vă întrebați publicul de ce au nevoie direct, apoi să vă modifice pitch-ul de vânzări. În schimb, trebuie să preziceți ce caută un client și să înțelegeți de ce produsul sau serviciul dvs. este cel mai bun de pe piață. Acesta este un mod minunat de a vă lega publicul. Cu toate acestea, există șansa să înstrăinezi unii dintre membrii publicului tău dacă mesajul tău nu le este util.

Vânzare consultativă. Vânzarea consultativă este o versiune mai concentrată a strategiei nevoilor-satisfacție. Cu toate acestea, o diferență cheie între cele două este că soluția la o problemă poate diferi. Pentru a clarifica, oferiți în continuare o soluție publicului dvs., dar nu există un răspuns corect sau greșit. Această abordare ar funcționa cel mai bine atunci când vindeți un serviciu. De exemplu, dacă dețineți o companie de design web, puteți crea o copie de vânzări care promovează actul de a rezolva o problemă mai degrabă decât o soluție. Similar strategiei Nevoi-Satisfacție, riscați să vă împărțiți publicul.

Copie de vânzări și dvs.

Doriți să aflați mai multe despre exemplarele de vânzări și cum vă poate ridica afacerea? SEO Design Chicago oferă diverse servicii de marketing, SEO și analitice web care vă pot ajuta să vă actualizați potențialul afacerii. Vizitați-ne la seodesignchicago.com și programați o consultație cu noi astăzi.

Întrebări frecvente

• Ce este exemplarul de vânzare?
• Cum se scrie o copie de vânzări?
• Ce este exemplarul bun de vânzări?
• Copia vânzărilor este același lucru cu un îndemn?
• Care sunt diferitele tipuri de strategii de vânzare?