Cara Menulis Salinan Penjualan yang Hebat

Copywriting penjualan, atau tulisan yang dibuat untuk membujuk audiens tertentu, adalah salah satu komponen pemasaran yang paling penting. Anda akan melihat salinan penjualan sebagai dorongan yang membuat pelanggan menyelesaikan pembelian. Salinan penjualan hadir di sebagian besar media saat ini. Anda dapat menemukan contoh salinan penjualan di media sosial dan televisi. Copywriting penjualan sangat lazim sehingga Anda bahkan dapat mengalaminya saat berjalan-jalan di luar! Dengan kata lain, salinan penjualan adalah pendekatan populer dalam pemasaran. Namun, penting untuk menyadari bahwa copywriting penjualan yang hebat adalah sesuatu yang dapat dilakukan semua orang. Sejujurnya, itu tidak menakutkan seperti yang Anda pikirkan.

Dengan jumlah pengalaman dan latihan yang tepat, Anda bisa menjadi copywriter penjualan yang sukses. Apakah Anda ingin memimpin rencana pemasaran Anda sendiri atau membantu orang lain, itu mungkin. Artikel ini akan menguraikan poin-poin penting untuk membantu Anda menulis salinan penjualan yang kuat.

Apa itu Salinan Penjualan?

Salinan penjualan adalah jenis copywriting. Copywriting dan copywriting penjualan sangat mirip, tetapi tidak boleh digunakan secara bergantian. Copywriting generik adalah istilah umum untuk menulis konten terkait pemasaran dan periklanan. Salinan penjualan adalah ajakan untuk bertindak dalam copywriting. Ajakan bertindak adalah kalimat atau frasa yang membujuk audiens untuk melakukan suatu tindakan. Dengan kata lain, ajakan untuk bertindak menghasut suatu tindakan. Ini membujuk seseorang untuk membeli item atau berlangganan ke situs web.

Perbedaan Antara Salinan Penjualan dan Ajakan Bertindak

Sekarang, Anda mungkin bertanya pada diri sendiri, "Apakah salinan penjualan adalah ajakan bertindak?" Jawabannya adalah ya dan tidak. Secara teknis, salinan penjualan adalah ajakan bertindak tetapi ajakan bertindak tidak selalu dapat berfungsi ganda sebagai salinan penjualan. Ajakan bertindak adalah strategi menulis yang dapat digunakan dalam berbagai cara dan dalam berbagai bentuk. Misalnya, frasa sederhana seperti “Berlangganan sekarang” atau “Beli sekarang” dapat menjadi ajakan bertindak. Selain itu, tujuan utama ajakan bertindak tidak selalu untuk melakukan penjualan. Sebuah pop-up yang meminta Anda untuk berlangganan milis tidak akan dianggap sebagai penjualan.

Pada dasarnya, salinan penjualan lebih rumit dan lebih berfokus pada perdagangan. Namun, ada area abu-abu. Salinan penjualan tidak harus sepanjang paragraf, dan ajakan bertindak dapat menghasilkan penjualan. Selanjutnya, salinan penjualan dapat memiliki ajakan bertindak sendiri. Sederhananya, ajakan bertindak ingin audiens melakukan suatu tindakan, dan salinan penjualan membujuk audiens untuk melakukan pembelian.

Tip Penjualan Copywriting

Menjadi copywriter penjualan yang hebat tidak sesulit yang Anda bayangkan. Seperti semua menulis, dibutuhkan latihan. Namun, ada aturan yang harus Anda ikuti dan tips yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan kekuatan tulisan Anda.

Membujuk

Salah satu komponen terpenting dari salinan penjualan yang kuat adalah persuasi. Tujuan dari salinan penjualan adalah untuk mempengaruhi audiens untuk melakukan pembelian. Anda harus melihat salinan penjualan sebagai penjelasan mengapa seseorang membutuhkan produk atau layanan ini. Dengan kata lain, Anda harus fokus pada manfaat suatu produk atau layanan. Misalnya, Anda menulis salinan penjualan untuk mempromosikan sepasang sandal. Beberapa keuntungan bisa jadi sandal lebih nyaman, terjangkau, dan bergaya dari pesaing Anda. Sekarang, cobalah untuk mengungkapkannya dengan cara yang menjelaskan mengapa audiens target Anda membutuhkan sepasang sandal khusus ini. Menulis persuasif bisa jadi tidak nyaman pada awalnya; namun, semakin banyak Anda berlatih, semakin mudah untuk mengomunikasikan informasi yang andal secara efektif dan organik.

Pahami Audiens Anda

Untuk membuat konten yang paling melayani audiens Anda, Anda harus memahami siapa audiens Anda. Langkah pertama untuk lebih memahami audiens Anda adalah mengumpulkan data audiens. Pelacakan audiens adalah cara yang bagus untuk melihat siapa yang berinteraksi dengan konten Anda dan bagaimana mereka berinteraksi dengan konten Anda. Jika Anda belum melakukannya, sebaiknya Anda memanfaatkan layanan analisis web gratis Google, Google Analytics. Poin penting lain yang perlu dipertimbangkan adalah pelacakan audiens memberikan data tentang strategi pemasaran yang tidak berfungsi. Jika Anda tahu konten apa yang paling ditanggapi oleh audiens Anda, Anda dapat menerapkan salinan penjualan terkuat Anda ke jalan ini. Selain itu, ini dapat membantu Anda mengatasi halaman web atau media yang bermasalah dan berkinerja buruk untuk meningkatkan tingkat percakapan untuk salinan penjualan Anda. Selain itu, ini dapat mengingatkan Anda jika strategi salinan penjualan Anda saat ini tidak efektif.

Pahami Isinya

Sama pentingnya, Anda harus memahami konten yang Anda tulis. Masuk akal, Anda tidak akan mempercayai sumber yang memiliki informasi yang tidak akurat. Anda harus memiliki filosofi yang sama untuk salinan penjualan Anda. Jadilah ahli dalam topik yang Anda tulis. Mari kita lihat kembali contoh sandal sebelumnya. Jika salinan penjualan bertujuan untuk membuktikan bahwa merek Anda adalah sandal paling nyaman di pasaran, Anda harus terdengar seperti Anda tahu apa yang Anda bicarakan. Misalnya, jika Anda tidak tahu apa-apa tentang apa yang membuat sepatu nyaman, audiens Anda tidak akan mendengarkan apa yang Anda katakan. Dengan kata lain, Anda perlu membangun kredibilitas dengan menunjukkan kepada audiens apa yang Anda ketahui. Cara yang bagus untuk mencapai ini adalah dengan melakukan penelitian dan meninjau kembali rencana pemasaran.

Kejelasan dan Ringkas

Tidak hanya apa yang Anda katakan penting tetapi bagaimana Anda mengatakannya dapat membuat atau menghancurkan salinan penjualan Anda. Seperti semua bentuk tulisan, Anda perlu menggunakan tata bahasa dan struktur tulisan yang tepat. Namun, penggunaan bahasa yang tepat lebih penting dalam copywriting penjualan. Meyakinkan seseorang untuk melakukan sesuatu itu sulit, tetapi membujuk seseorang untuk membeli sesuatu bahkan lebih sulit. Seperti yang kami sebutkan di atas, Anda perlu membangun kredibilitas. Cara yang bagus untuk membangun kredibilitas adalah dengan memperbaiki cara Anda menyajikan pesan Anda. Sama pentingnya, Anda perlu menyampaikan pesan secepat namun seefisien mungkin. Audiens Anda tidak perlu bekerja keras untuk menerima pesan pemasaran Anda. Sebaliknya, hanya sertakan apa yang paling banyak dalam pesan Anda. Salinan penjualan Anda yang sudah selesai dapat berkisar dari beberapa kata hingga beberapa kalimat hingga paragraf. Untuk memperjelas, salinan penjualan Anda harus langsung mungkin.

Miliki Rencana

Sebelum Anda menulis salinan penjualan, Anda harus menyusun rencana atau membuat garis besar. Selain memahami audiens dan konten Anda, Anda harus memiliki gambaran umum tentang apa yang ingin Anda tulis. Untuk memperjelas, jika Anda tahu apa yang Anda lakukan, akan lebih mudah bagi Anda untuk menyelesaikannya. Misalnya, jika Anda memutuskan untuk menulis salinan penjualan yang lebih panjang, Anda akan tahu untuk menggunakan bahasa yang tepat dan langsung untuk memikat audiens Anda. Sebaliknya, jika Anda memilih untuk menulis salinan penjualan yang lebih pendek, maka Anda akan tahu bahwa itu harus informatif dan terus terang. Selain itu, sebuah rencana dapat membantu Anda mengatur pikiran Anda. Proses perencanaan membantu penciptaan ide. Lebih mudah untuk memilih ide terbaik jika Anda memiliki lebih dari satu untuk dipilih.

Mirip dengan ajakan bertindak, salinan penjualan dapat bervariasi panjangnya. Sebelum menulis draf pertama Anda, cari tahu apa yang ingin Anda katakan dan bagaimana Anda ingin mengatakannya. Selanjutnya, putuskan bagaimana Anda ingin menyampaikan pesan ini kepada audiens Anda. Terakhir, tulis draf sebanyak yang diperlukan sampai Anda tiba di produk jadi.

Strategi Narasi

Tidak ada cara yang benar atau salah untuk menulis salinan penjualan. Yang terbaik adalah menjadi kreatif, otentik, dan memiliki tujuan. Namun, kami memahami bahwa tidak selalu mungkin untuk menghasilkan salinan penjualan dengan mempertimbangkan hal ini. Jika Anda buntu, Anda dapat meneliti berbagai contoh salinan penjualan untuk bertukar pikiran dan menerapkan strategi penjualan inti dalam salinan penjualan Anda.

Ditulis. Scripted atau "penjualan kalengan" adalah kegagalan-aman saat mengembangkan strategi penjualan. Dengan pendekatan ini, Anda dapat memanfaatkan penawaran yang telah menghasilkan hasil di masa lalu. Namun, Anda menghadapi risiko salinan penjualan Anda dianggap klise, membosankan, dan berulang.

Kebutuhan-Kepuasan. Kami secara singkat menyentuh kepuasan kebutuhan dalam copywriting penjualan sambil menjelaskan pentingnya persuasi. Namun, penting untuk dicatat bahwa kepuasan kebutuhan sepenuhnya bergantung pada apa kebutuhan audiens Anda. Tidak seperti penjualan tatap muka, dalam salinan penjualan, Anda tidak memiliki kesempatan untuk bertanya kepada audiens Anda apa yang mereka butuhkan secara langsung kemudian mengubah promosi penjualan Anda. Sebaliknya, Anda harus memprediksi apa yang dicari pelanggan dan memahami mengapa produk atau layanan Anda adalah yang terbaik di pasar. Ini adalah cara yang bagus untuk menarik audiens Anda. Namun, ada kemungkinan Anda akan mengasingkan beberapa anggota audiens Anda jika pesan Anda tidak berguna bagi mereka.

Penjualan Konsultatif. Penjualan Konsultatif adalah versi yang lebih terfokus dari strategi Kepuasan Kebutuhan. Namun, perbedaan utama antara keduanya adalah solusi untuk suatu masalah mungkin berbeda. Untuk memperjelas, Anda masih menawarkan solusi kepada audiens Anda tetapi tidak ada jawaban yang benar atau salah. Pendekatan ini akan bekerja paling baik saat menjual layanan. Misalnya, jika Anda memiliki perusahaan desain web, Anda dapat membuat salinan penjualan yang mempromosikan tindakan pemecahan masalah daripada solusi. Mirip dengan strategi Needs-Satisfaction, Anda berisiko membagi audiens Anda.

Salinan Penjualan dan Anda

Apakah Anda ingin tahu lebih banyak tentang salinan penjualan dan bagaimana itu dapat meningkatkan bisnis Anda? SEO Design Chicago menawarkan berbagai layanan pemasaran, SEO, dan analisis web yang dapat membantu Anda mengaktualisasikan potensi bisnis Anda. Kunjungi kami di seodesignchicago.com dan jadwalkan konsultasi dengan kami hari ini.

FAQ

• Apa itu salinan penjualan?
• Bagaimana cara menulis salinan penjualan?
• Apa salinan penjualan yang baik?
• Apakah salinan penjualan sama dengan ajakan bertindak?
• Apa saja jenis-jenis strategi penjualan?