훌륭한 판매 문구를 작성하는 방법

영업 카피라이팅 또는 특정 청중을 설득하기 위한 글은 마케팅에서 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 고객이 구매를 완료하게 하는 푸시로 판매 카피를 보아야 합니다. 판매 카피는 오늘날 대부분의 미디어에 존재합니다. 소셜 미디어와 텔레비전에서 판매 카피의 예를 찾을 수 있습니다. 영업 카피라이팅은 만연해 있어서 산책 중에도 마주칠 수 있습니다! 즉, 판매 카피는 마케팅에서 인기 있는 접근 방식입니다. 그러나 훌륭한 영업 카피라이팅은 누구나 할 수 있는 것임을 깨닫는 것이 중요합니다. 솔직히 생각보다 무섭지 않습니다.

적절한 경험과 연습을 통해 성공적인 영업 카피라이터가 될 수 있습니다. 자신의 마케팅 계획을 주도하거나 다른 사람에게 도움의 손길을 내밀고 싶든 가능합니다. 이 기사에서는 강력한 판매 문구를 작성하는 데 도움이 되는 핵심 사항을 간략하게 설명합니다.

영업 카피란 무엇입니까?

판매 카피는 카피 라이팅의 한 유형입니다. 카피 라이팅과 판매 카피 라이팅은 매우 유사하지만 같은 의미로 사용되어서는 안됩니다. 일반 카피라이팅은 마케팅 및 광고 관련 콘텐츠를 작성하는 포괄적인 용어입니다. 판매 카피는 카피 라이팅에서 행동을 촉구하는 것입니다. 행동 촉구는 청중이 행동을 취하도록 설득하는 문장이나 구입니다. 즉, 행동 촉구는 행동을 불러일으킨다. 개인이 항목을 구매하거나 웹사이트에 가입하도록 설득합니다.

판매 문구와 클릭 유도문안의 차이점

이제 "영업 문구가 클릭 유도문안입니까?"라고 자문하고 있을 것입니다. 대답은 예와 아니오입니다. 기술적으로 판매 문구는 클릭 유도문안이지만 클릭 유도문안이 항상 판매 문구의 두 배가 될 수는 없습니다. 행동 촉구는 다양한 방식으로 다양한 형태를 취할 수 있는 글쓰기 전략입니다. 예를 들어, "지금 구독하기" 또는 "지금 구매하기"와 같은 간단한 문구가 클릭 유도문안이 될 수 있습니다. 게다가, 행동 촉구의 주요 목적이 항상 판매를 하는 것은 아닙니다. 메일링 리스트에 가입하도록 요청하는 팝업은 판매로 간주되지 않습니다.

기본적으로 판매 카피는 더 복잡하고 상거래에 중점을 둡니다. 그러나 회색 영역이 있습니다. 판매 문구는 한 단락 길이일 필요가 없으며 클릭 유도문안은 판매를 유도할 수 있습니다. 또한 판매 카피에는 고유한 클릭 유도문안이 있을 수 있습니다. 간단히 말해서, 클릭 유도문안은 청중이 행동을 수행하기를 원하고 판매 카피는 청중이 구매를 하도록 설득합니다.

영업 카피라이팅 팁

훌륭한 영업 카피라이터가 되는 것은 생각만큼 어렵지 않습니다. 모든 글쓰기가 그렇듯이 연습이 필요합니다. 그러나 따라야 할 규칙과 글쓰기의 강도를 높이는 데 사용할 수 있는 팁이 있습니다.

설득하다

강력한 판매 카피의 가장 중요한 구성 요소 중 하나는 설득입니다. 판매 카피의 목적은 청중이 구매하도록 영향을 미치는 것입니다. 누군가가 이 제품이나 서비스를 필요로 하는 이유에 대한 설명으로 판매 카피를 보아야 합니다. 즉, 제품이나 서비스의 이점에 집중해야 합니다. 예를 들어, 샌들 한 켤레를 홍보하기 위해 판매 문구를 작성한다고 가정해 보겠습니다. 일부 이점은 샌들이 경쟁업체보다 더 편안하고 저렴하며 스타일리시할 수 있습니다. 이제 타겟 청중이 이 특정 샌들을 필요로 하는 이유를 설명하는 방식으로 표현해 보세요. 설득력 있는 글은 처음에는 불편할 수 있습니다. 그러나 연습을 하면 할수록 신뢰할 수 있는 정보를 효과적이고 유기적으로 전달하는 것이 더 쉬워집니다.

청중 이해하기

청중에게 가장 적합한 콘텐츠를 만들려면 청중이 누구인지 이해해야 합니다. 잠재고객을 더 잘 이해하기 위한 첫 번째 단계는 잠재고객 데이터를 수집하는 것입니다. 잠재고객 추적은 누가 귀하의 콘텐츠와 상호작용하고 있으며 그들이 귀하의 콘텐츠와 어떻게 상호작용하는지 확인할 수 있는 좋은 방법입니다. 아직 사용하지 않았다면 Google의 무료 웹 분석 서비스인 Google Analytics를 활용하는 것이 좋습니다. 고려해야 할 또 다른 핵심 사항은 잠재고객 추적이 효과가 없는 마케팅 전략에 대한 데이터를 제공한다는 것입니다. 청중이 가장 잘 반응하는 콘텐츠를 알고 있다면 가장 강력한 판매 문구를 이러한 경로에 적용할 수 있습니다. 또한 문제가 있고 성능이 떨어지는 웹 페이지 또는 매체를 해결하여 판매 사본에 대한 대화율을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 현재 판매 카피 전략이 효과적이지 않은 경우 경고할 수 있습니다.

내용 이해

똑같이 중요하게, 당신은 당신이 쓰고 있는 내용을 이해해야 합니다. 당연히 부정확한 정보가 있는 출처를 신뢰하지 않을 것입니다. 당신은 당신의 판매 카피에 대해 동일한 철학을 가져야 합니다. 당신이 쓰고 있는 주제에 대한 전문가가 되십시오. 이전 샌들 예를 다시 살펴보겠습니다. 판매 문구가 당신의 브랜드가 시장에서 가장 편안한 샌들이라는 것을 증명하는 것을 목표로 한다면, 당신은 당신이 무슨 말을 하는지 알고 있는 것처럼 들릴 필요가 있습니다. 예를 들어, 편안한 신발을 만드는 것에 대해 아무것도 모른다면 청중은 당신이 말하는 것을 듣지 않을 것입니다. 즉, 당신이 알고 있는 것을 청중에게 보여줌으로써 신뢰를 구축해야 합니다. 이를 달성하는 가장 좋은 방법은 연구를 수행하고 마케팅 계획을 다시 방문하는 것입니다.

명확성과 간결성

당신이 말하는 것이 중요할 뿐만 아니라 그것이 당신의 판매 카피를 만들거나 깨뜨릴 수 있다는 말을 하는 방법도 중요합니다. 모든 형태의 작문과 마찬가지로 적절한 문법과 작문 구조를 사용해야 합니다. 그러나 적절한 언어 사용은 영업 카피 라이팅에서 더 중요합니다. 누군가에게 무언가를 하도록 설득하는 것도 어렵지만 누군가에게 무언가를 사도록 설득하는 것은 훨씬 더 어렵습니다. 위에서 언급했듯이 신뢰를 구축해야 합니다. 신뢰를 구축하는 가장 좋은 방법은 메시지를 전달하는 방법을 수정하는 것입니다. 마찬가지로 중요한 것은 메시지를 최대한 빠르고 효율적으로 전달해야 한다는 것입니다. 당신의 청중은 당신의 마케팅 메시지를 받기 위해 일할 필요가 없습니다. 대신 메시지에 가장 중요한 내용만 포함하세요. 완성된 판매 문구는 몇 단어에서 몇 문장, 한 단락에 이르기까지 다양할 수 있습니다. 명확히 하자면, 판매 카피는 합리적으로 가능한 직접적이어야 합니다.

계획을 세워라

판매 카피를 작성하기 전에 계획 초안을 작성하거나 개요를 작성해야 합니다. 청중과 콘텐츠를 이해하는 것 외에도 작성하려는 내용에 대한 일반적인 아이디어가 있어야 합니다. 명확히 하자면, 수행 중인 작업을 알고 있으면 완료하기가 더 쉬울 것입니다. 예를 들어, 더 긴 판매 카피를 작성하기로 결정했다면 정확하고 직접적인 언어를 사용하여 청중을 사로잡는 방법을 알게 될 것입니다. 반대로, 짧은 판매 문구를 작성하기로 선택한 경우 정보를 제공하고 솔직해야 한다는 것을 알게 될 것입니다. 또한 계획은 생각을 정리하는 데 도움이 될 수 있습니다. 계획 프로세스는 아이디어 생성을 돕습니다. 선택할 수 있는 아이디어가 둘 이상인 경우 가장 좋은 아이디어를 선택하는 것이 더 쉽습니다.

클릭 유도문안과 유사하게 판매 문구는 길이가 다를 수 있습니다. 첫 번째 초안을 작성하기 전에 무엇을 말하고 싶은지, 어떻게 말하고 싶은지 파악하십시오. 다음으로 이 메시지를 청중에게 전달할 방법을 결정하십시오. 마지막으로 완성품에 도달할 때까지 필요한 만큼 초안을 작성합니다.

내러티브 전략

판매 카피를 작성하는 옳고 그른 방법은 정의되어 있지 않습니다. 창의적이고 진정성 있고 목적이 있는 것이 가장 좋습니다. 그러나 이러한 점을 염두에 두고 판매 카피를 생산하는 것이 항상 가능한 것은 아니라는 점을 이해합니다. 막히면 판매 카피의 다양한 예를 조사하여 아이디어를 브레인스토밍하고 판매 카피에 핵심 판매 전략을 구현할 수 있습니다.

스크립트. 스크립트 또는 "미리 준비된 판매"는 판매 전략을 개발할 때 안전합니다. 이 접근 방식을 사용하면 과거에 결과를 만들어 낸 피치를 활용할 수 있습니다. 그러나 판매 카피가 진부하고 지루하고 반복적으로 보일 위험이 있습니다.

필요-만족. 우리는 설득의 중요성을 설명하면서 판매 카피 라이팅의 요구 충족에 대해 간략하게 언급했습니다. 그러나 요구 사항 충족은 전적으로 청중의 요구 사항에 달려 있다는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 대면 판매와 달리 판매 카피에서는 청중에게 필요한 것이 무엇인지 직접 묻고 판매 피치를 변경할 기회가 없습니다. 그 대신 고객이 무엇을 찾고 있는지 예측하고 제품이나 서비스가 시장에서 최고인 이유를 이해해야 합니다. 이것은 청중을 사로잡는 좋은 방법입니다. 그러나 당신의 메시지가 그들에게 유용하지 않다면 당신이 청중들 중 일부를 소외시킬 가능성이 있습니다.

상담판매. Consultative Selling은 Needs-Satisfaction 전략의 보다 초점을 맞춘 버전입니다. 그러나 둘 사이의 주요 차이점은 문제에 대한 솔루션이 다를 수 있다는 것입니다. 명확히 하자면, 여전히 청중에게 솔루션을 제공하고 있지만 옳고 그른 답은 없습니다. 이 접근 방식은 서비스를 판매할 때 가장 효과적입니다. 예를 들어, 웹 디자인 회사를 소유하고 있다면 솔루션이 아니라 문제를 해결하는 행위를 홍보하는 판매 문구를 만들 수 있습니다. Needs-Satisfaction 전략과 유사하게, 청중을 나눌 위험이 있습니다.

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자주 묻는 질문

• 판매 카피란?
• 판매 카피를 작성하는 방법?
• 좋은 판매 카피란?
• 영업 문구는 클릭 유도문안과 같은 것입니까?
• 판매 전략의 다른 유형은 무엇입니까?