วิธีการเขียนสำเนาการขายที่ยอดเยี่ยม

การเขียนคำโฆษณาการขายหรืองานเขียนที่ทำขึ้นเพื่อโน้มน้าวผู้ชมเฉพาะ เป็นองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งของการตลาด คุณควรเห็นสำเนาการขายเป็นแรงผลักดันที่ทำให้ลูกค้าทำการซื้อจนเสร็จสมบูรณ์ สำเนาการขายมีอยู่ในสื่อส่วนใหญ่ในปัจจุบัน คุณสามารถค้นหาตัวอย่างสำเนาการขายบนโซเชียลมีเดียและโทรทัศน์ การเขียนคำโฆษณาขายเป็นที่แพร่หลายมากจนคุณสามารถพบเจอได้ในขณะที่ออกไปเดินเล่นข้างนอก! กล่าวอีกนัยหนึ่งสำเนาการขายเป็นแนวทางที่นิยมในด้านการตลาด อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องตระหนักว่าการเขียนคำโฆษณาเพื่อการขายที่ยอดเยี่ยมเป็นสิ่งที่ทุกคนสามารถทำได้ บอกตรงๆ ไม่ได้น่ากลัวอย่างที่คิด

ด้วยประสบการณ์และการฝึกฝนที่เหมาะสม คุณสามารถเป็นนักเขียนคำโฆษณาที่ประสบความสำเร็จได้ ไม่ว่าคุณจะต้องการเป็นผู้นำแผนการตลาดของคุณเองหรือยื่นมือช่วยเหลือผู้อื่น ก็เป็นไปได้ บทความนี้จะสรุปประเด็นสำคัญเพื่อช่วยคุณเขียนสำเนาการขายที่แข็งแกร่ง

สำเนาการขายคืออะไร?

สำเนาการขายเป็นประเภทของการเขียนคำโฆษณา การเขียนคำโฆษณาและการเขียนคำโฆษณาขายมีความคล้ายคลึงกันมาก แต่ไม่ควรใช้สลับกัน การเขียนคำโฆษณาทั่วไปเป็นคำที่ใช้ทั่วไปในการเขียนเนื้อหาเกี่ยวกับการตลาดและการโฆษณา สำเนาการขายคือการเรียกร้องให้ดำเนินการในการเขียนคำโฆษณา คำกระตุ้นการตัดสินใจคือประโยคหรือวลีที่ชักชวนให้ผู้ชมดำเนินการ กล่าวอีกนัยหนึ่ง คำกระตุ้นการตัดสินใจกระตุ้นการกระทำ มันชักชวนให้บุคคลซื้อสินค้าหรือสมัครสมาชิกเว็บไซต์

ความแตกต่างระหว่างสำเนาการขายและการเรียกร้องให้ดำเนินการ

ตอนนี้ คุณอาจกำลังถามตัวเองว่า “การขายเป็นการเลียนแบบการเรียกร้องให้ดำเนินการหรือไม่” คำตอบคือใช่และไม่ใช่ ในทางเทคนิค สำเนาการขายเป็นการเรียกร้องให้ดำเนินการ แต่การเรียกร้องให้ดำเนินการไม่สามารถเพิ่มเป็นสำเนาการขายได้เสมอไป คำกระตุ้นการตัดสินใจเป็นกลยุทธ์การเขียนที่สามารถนำไปใช้ในรูปแบบต่างๆ ได้หลากหลาย ตัวอย่างเช่น วลีง่ายๆ เช่น "สมัครเลย" หรือ "ซื้อเลย" อาจเป็นคำกระตุ้นการตัดสินใจ นอกจากนี้ จุดประสงค์หลักของการเรียกร้องให้ดำเนินการไม่ใช่เพื่อการขายเสมอไป ป๊อปอัปที่ขอให้คุณสมัครรับจดหมายข่าวจะไม่ถือเป็นการขาย

โดยพื้นฐานแล้ว สำเนาการขายมีความซับซ้อนและเน้นการค้ามากกว่า อย่างไรก็ตาม มีพื้นที่สีเทา สำเนาการขายไม่จำเป็นต้องมีความยาวย่อหน้า และการเรียกร้องให้ดำเนินการสามารถสร้างการขายได้ นอกจากนี้ สำเนาการขายสามารถมีคำกระตุ้นการตัดสินใจของตัวเองได้ พูดง่ายๆ คือ คำกระตุ้นการตัดสินใจต้องการให้ผู้ชมดำเนินการ และสำเนาการขายกำลังชักชวนให้ผู้ชมทำการซื้อ

เคล็ดลับการเขียนคำโฆษณาขาย

การเป็นนักเขียนคำโฆษณาที่ยอดเยี่ยมไม่ใช่เรื่องยากอย่างที่คุณคิด เช่นเดียวกับการเขียนทั้งหมด มันต้องอาศัยการฝึกฝน อย่างไรก็ตาม มีกฎเกณฑ์ที่คุณควรปฏิบัติตามและคำแนะนำที่คุณสามารถใช้เพื่อปรับปรุงความแข็งแกร่งของงานเขียนของคุณ

โน้มน้าว

องค์ประกอบที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งของสำเนาการขายที่แข็งแกร่งคือการโน้มน้าวใจ จุดประสงค์ของสำเนาการขายคือเพื่อโน้มน้าวผู้ชมให้ตัดสินใจซื้อ คุณควรเห็นสำเนาการขายเป็นคำอธิบายว่าทำไมคนถึงต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการนี้ กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณควรเน้นที่ประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการ ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณกำลังเขียนข้อความขายเพื่อโปรโมตรองเท้าแตะ ข้อดีบางประการอาจเป็นรองเท้าแตะที่ใส่สบาย ราคาไม่แพง และมีสไตล์มากกว่าคู่แข่งของคุณ ตอนนี้ พยายามใช้ถ้อยคำในลักษณะที่อธิบายว่าทำไมกลุ่มเป้าหมายของคุณถึงต้องการรองเท้าแตะคู่นี้โดยเฉพาะ การเขียนแบบโน้มน้าวใจอาจทำให้รู้สึกไม่สบายใจในตอนแรก อย่างไรก็ตาม ยิ่งคุณฝึกฝนมากเท่าไหร่ การสื่อสารข้อมูลที่เชื่อถือได้อย่างมีประสิทธิภาพและเป็นธรรมชาติก็จะยิ่งง่ายขึ้นเท่านั้น

เข้าใจผู้ชมของคุณ

ในการสร้างเนื้อหาที่ให้บริการผู้ชมของคุณได้ดีที่สุด คุณต้องเข้าใจว่าผู้ชมของคุณเป็นใคร ขั้นตอนแรกในการทำความเข้าใจผู้ชมของคุณให้ดีขึ้นคือการรวบรวมข้อมูลผู้ชม การติดตามผู้ชมเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดูว่ามีใครโต้ตอบกับเนื้อหาของคุณบ้างและโต้ตอบกับเนื้อหาของคุณอย่างไร หากคุณยังไม่ได้ดำเนินการ เราขอแนะนำให้คุณใช้ประโยชน์จากบริการวิเคราะห์เว็บฟรีของ Google อย่าง Google Analytics อีกประเด็นสำคัญที่ต้องพิจารณาคือการติดตามผู้ชมให้ข้อมูลเกี่ยวกับกลยุทธ์ทางการตลาดที่ไม่ได้ผล หากคุณรู้ว่าเนื้อหาใดที่ผู้ชมของคุณตอบสนองได้ดีที่สุด คุณสามารถใช้สำเนาการขายที่แข็งแกร่งที่สุดกับลู่ทางเหล่านี้ได้ นอกจากนี้ยังสามารถช่วยคุณจัดการกับหน้าเว็บหรือสื่อที่มีปัญหาและมีประสิทธิภาพต่ำ เพื่อปรับปรุงอัตราการสนทนาสำหรับสำเนาการขายของคุณ นอกจากนี้ยังสามารถแจ้งเตือนคุณได้หากกลยุทธ์การคัดลอกการขายในปัจจุบันของคุณไม่ได้ผล

เข้าใจเนื้อหา

สิ่งสำคัญเท่าเทียมกันคือ คุณควรเข้าใจเนื้อหาที่คุณกำลังเขียนถึง มีเหตุผล คุณจะไม่เชื่อถือแหล่งข้อมูลที่มีข้อมูลที่ไม่ถูกต้อง คุณควรมีปรัชญาเดียวกันกับสำเนาการขายของคุณ เป็นผู้เชี่ยวชาญในหัวข้อที่คุณกำลังเขียนถึง มาทบทวนตัวอย่างรองเท้าแตะก่อนหน้านี้กัน หากสำเนาการขายมีจุดมุ่งหมายเพื่อพิสูจน์ว่าแบรนด์ของคุณเป็นรองเท้าแตะที่ใส่สบายที่สุดในตลาด คุณต้องทำเสียงให้รู้ว่าคุณกำลังพูดถึงอะไร ตัวอย่างเช่น หากคุณไม่รู้อะไรเกี่ยวกับสิ่งที่ทำให้รองเท้าใส่สบาย ผู้ชมจะไม่ฟังสิ่งที่คุณพูด กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณต้องสร้างความน่าเชื่อถือโดยแสดงให้ผู้ชมเห็นสิ่งที่คุณรู้ วิธีที่ยอดเยี่ยมในการบรรลุผลนี้คือการทำวิจัยและทบทวนแผนการตลาดอีกครั้ง

ความชัดเจนและความรัดกุม

สิ่งที่คุณพูดไม่เพียงแต่สำคัญ แต่วิธีที่คุณพูดสามารถสร้างหรือทำลายสำเนาการขายของคุณได้ เช่นเดียวกับการเขียนทุกรูปแบบ คุณต้องใช้ไวยากรณ์และโครงสร้างการเขียนที่เหมาะสม อย่างไรก็ตาม การใช้ภาษาอย่างเหมาะสมมีความสำคัญมากกว่าในการเขียนคำโฆษณาในการขาย การโน้มน้าวให้ใครสักคนทำบางสิ่งนั้นยาก แต่การชักชวนให้ใครบางคนซื้อบางสิ่งนั้นยากยิ่งกว่า ดังที่เราได้กล่าวไว้ข้างต้น คุณต้องสร้างความน่าเชื่อถือ วิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างความน่าเชื่อถือคือการปรับแต่งวิธีการนำเสนอข้อความของคุณ ที่สำคัญไม่แพ้กัน คุณต้องส่งข้อความให้เร็วที่สุดแต่มีประสิทธิภาพมากที่สุด ผู้ชมของคุณไม่จำเป็นต้องทำงานเพื่อรับข้อความทางการตลาดของคุณ ให้ใส่เฉพาะสิ่งที่สำคัญที่สุดในข้อความของคุณแทน สำเนาการขายที่เสร็จแล้วของคุณอาจมีตั้งแต่สองสามคำไปจนถึงสองสามประโยคจนถึงหนึ่งย่อหน้า เพื่อชี้แจง สำเนาการขายของคุณควรตรงไปตรงมาที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

มีแผน

ก่อนที่คุณจะเขียนสำเนาการขาย คุณควรร่างแผนหรือสร้างโครงร่าง นอกจากการทำความเข้าใจผู้ชมและเนื้อหาของคุณแล้ว คุณควรมีแนวคิดทั่วไปเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการเขียน เพื่อชี้แจงว่า ถ้าคุณรู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่ คุณจะทำมันให้เสร็จได้ง่ายขึ้น ตัวอย่างเช่น หากคุณตัดสินใจที่จะเขียนสำเนาการขายที่ยาวขึ้น คุณจะรู้ว่าต้องใช้ภาษาที่ชัดเจนและตรงไปตรงมาเพื่อดึงดูดผู้ชมของคุณ ในทางกลับกัน หากคุณเลือกที่จะเขียนสำเนาการขายให้สั้นลง คุณจะรู้ว่ามันจำเป็นต้องให้ข้อมูลและตรงไปตรงมา นอกจากนี้ แผนยังช่วยให้คุณจัดระเบียบความคิดได้ กระบวนการวางแผนช่วยในการสร้างไอเดีย การเลือกแนวคิดที่ดีที่สุดจะง่ายกว่าหากคุณมีมากกว่าหนึ่งไอเดีย

เช่นเดียวกับการเรียกร้องให้ดำเนินการ สำเนาการขายอาจแตกต่างกันไปตามความยาว ก่อนที่จะเขียนร่างแรกของคุณ ให้คิดออกว่าคุณต้องการจะพูดอะไรและต้องการจะพูดอย่างไร ถัดไป ตัดสินใจว่าคุณต้องการส่งข้อความนี้ไปยังผู้ชมของคุณอย่างไร สุดท้าย เขียนแบบร่างเท่าที่จำเป็นจนกว่าคุณจะได้ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป

กลยุทธ์การเล่าเรื่อง

ไม่มีวิธีที่ถูกต้องหรือผิดในการเขียนสำเนาการขาย เป็นการดีที่สุดที่จะสร้างสรรค์ จริงใจ และมีจุดมุ่งหมาย อย่างไรก็ตาม เราเข้าใจดีว่าไม่สามารถผลิตสำเนาการขายโดยคำนึงถึงสิ่งเหล่านี้ได้เสมอไป หากคุณประสบปัญหา คุณสามารถค้นคว้าตัวอย่างต่างๆ ของสำเนาการขายเพื่อระดมความคิดและใช้กลยุทธ์การขายหลักในสำเนาการขายของคุณ

สคริปต์ การเขียนสคริปต์หรือ "การขายกระป๋อง" เป็นสิ่งที่ไม่ปลอดภัยเมื่อพัฒนากลยุทธ์การขาย ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถใช้ประโยชน์จากการเสนอขายที่สร้างผลลัพธ์ในอดีตได้ อย่างไรก็ตาม คุณมีความเสี่ยงที่สำเนาการขายของคุณจะถูกมองว่าเป็นถ้อยคำที่ซ้ำซากจำเจ น่าเบื่อ และซ้ำซาก

ความต้องการ-ความพึงพอใจ เราได้กล่าวถึงความต้องการและความพึงพอใจในการเขียนคำโฆษณาโดยสังเขปในขณะที่อธิบายความสำคัญของการโน้มน้าวใจ อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญที่ควรทราบคือความต้องการและความพึงพอใจนั้นขึ้นอยู่กับความต้องการของผู้ชมของคุณโดยสิ้นเชิง การขายแบบเห็นหน้าไม่เหมือนกับการขายแบบเห็นหน้า คุณไม่มีโอกาสถามผู้ชมถึงสิ่งที่พวกเขาต้องการโดยตรง จากนั้นจึงปรับเปลี่ยนการขายของคุณ คุณต้องคาดการณ์สิ่งที่ลูกค้ากำลังมองหาและเข้าใจว่าเหตุใดผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจึงดีที่สุดในตลาด นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดผู้ชมของคุณ อย่างไรก็ตาม มีโอกาสที่คุณจะทำให้ผู้ชมบางส่วนแปลกแยกหากข้อความของคุณไม่เป็นประโยชน์กับพวกเขา

ที่ปรึกษาการขาย. การขายเชิงที่ปรึกษาเป็นกลยุทธ์ความต้องการและความพึงพอใจเวอร์ชันที่มุ่งเน้นมากขึ้น อย่างไรก็ตาม ข้อแตกต่างที่สำคัญระหว่างทั้งสองคือวิธีแก้ไขปัญหาอาจแตกต่างกัน เพื่อความชัดเจน คุณยังคงเสนอวิธีแก้ปัญหาให้กับผู้ชมของคุณ แต่ไม่มีคำตอบที่ถูกหรือผิด แนวทางนี้จะได้ผลดีที่สุดเมื่อขายบริการ ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นเจ้าของบริษัทออกแบบเว็บไซต์ คุณสามารถสร้างสำเนาการขายที่ส่งเสริมการดำเนินการแก้ปัญหามากกว่าวิธีแก้ไข เช่นเดียวกับกลยุทธ์ความต้องการ-ความพึงพอใจ คุณเสี่ยงต่อการแบ่งผู้ชมของคุณ

สำเนาการขายและคุณ

คุณต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับสำเนาการขายและวิธีที่จะช่วยยกระดับธุรกิจของคุณได้อย่างไร SEO Design Chicago ให้บริการด้านการตลาด SEO และการวิเคราะห์เว็บที่หลากหลาย ซึ่งสามารถช่วยให้คุณสร้างศักยภาพของธุรกิจของคุณได้อย่างแท้จริง เยี่ยมชมเราได้ที่ seodesignchicago.com และกำหนดเวลาให้คำปรึกษากับเราวันนี้

คำถามที่พบบ่อย

• สำเนาการขายคืออะไร?
• วิธีการเขียนสำเนาการขาย?
• สำเนาขายดีคืออะไร?
• การขายคัดลอกสิ่งเดียวกับการเรียกร้องให้ดำเนินการหรือไม่
• กลยุทธ์การขายประเภทต่าง ๆ มีอะไรบ้าง?