Come scrivere una grande copia di vendita

Il copywriting delle vendite, o la scrittura fatta per persuadere un pubblico specifico, è una delle componenti più importanti del marketing. Dovresti vedere la copia di vendita come la spinta che fa completare un acquisto a un cliente. La copia di vendita è presente nella maggior parte dei media al giorno d'oggi. Puoi trovare esempi di copie di vendita sui social media e in televisione. Il copywriting di vendita è così diffuso che puoi persino imbatterti in esso mentre fai una passeggiata fuori! In altre parole, la copia di vendita è un approccio popolare nel marketing. Tuttavia, è importante rendersi conto che un ottimo copywriting di vendita è qualcosa che tutti possono fare. Onestamente, non è così intimidatorio come pensi.

Con la giusta dose di esperienza e pratica, puoi diventare un copywriter di successo. Sia che tu voglia guidare il tuo piano di marketing o dare una mano a qualcun altro, è possibile. Questo articolo illustrerà i punti chiave per aiutarti a scrivere una forte copia di vendita.

Che cos'è la copia di vendita?

La copia di vendita è un tipo di copywriting. Il copywriting e il copywriting di vendita sono molto simili, ma non dovrebbero essere usati in modo intercambiabile. Il copywriting generico è un termine generico per scrivere contenuti di marketing e pubblicitari. La copia di vendita è la chiamata all'azione nel copywriting. Un invito all'azione è una frase o una frase che persuade un pubblico a eseguire un'azione. In altre parole, un invito all'azione incita un'azione. Convince un individuo ad acquistare un articolo o ad iscriversi a un sito web.

La differenza tra copia di vendita e un invito all'azione

Ora, probabilmente ti starai chiedendo: "La copia di vendita è un invito all'azione?" La risposta è sì e no. Tecnicamente, una copia di vendita è un invito all'azione, ma un invito all'azione non può sempre raddoppiare come copia di vendita. Una call to action è una strategia di scrittura che può essere utilizzata in modi diversi e assumere varie forme. Ad esempio, frasi semplici come "Iscriviti ora" o "Acquista ora" possono essere un invito all'azione. Inoltre, lo scopo principale di un invito all'azione non è sempre quello di effettuare una vendita. Un pop-up che ti chiede di iscriverti a una mailing list non sarebbe considerato una vendita.

In sostanza, la copia di vendita è più complicata e più incentrata sul commercio. Tuttavia, c'è una zona grigia. La copia di vendita non deve essere lunga un paragrafo e un invito all'azione può produrre una vendita. Inoltre, una copia di vendita può avere il proprio invito all'azione. Per dirla semplicemente, un invito all'azione vuole che un pubblico esegua un'azione e la copia di vendita sta persuadendo un pubblico a fare un acquisto.

Suggerimenti per il copywriting delle vendite

Diventare un ottimo copywriter di vendita non è così difficile come potresti pensare. Come con tutta la scrittura, ci vuole pratica. Tuttavia, ci sono regole che dovresti seguire e suggerimenti che puoi usare per migliorare la forza della tua scrittura.

Persuadere

Uno dei componenti più importanti di una forte copia di vendita è la persuasione. Lo scopo della copia di vendita è influenzare un pubblico per effettuare un acquisto. Dovresti vedere la copia di vendita come una spiegazione del motivo per cui qualcuno ha bisogno di questo prodotto o servizio. In altre parole, dovresti concentrarti sui vantaggi di un prodotto o servizio. Ad esempio, supponiamo che tu stia scrivendo una copia di vendita per promuovere un paio di sandali. Alcuni vantaggi potrebbero essere che i sandali sono più comodi, economici ed eleganti dei tuoi concorrenti. Ora, prova a formularlo in un modo in cui spieghi perché il tuo pubblico di destinazione ha bisogno di questo particolare paio di sandali. La scrittura persuasiva può essere scomoda all'inizio; tuttavia, più ti eserciti, più facile diventa comunicare informazioni affidabili in modo efficace e organico.

Comprendi il tuo pubblico

Per creare contenuti che servano al meglio il tuo pubblico, devi capire chi è il tuo pubblico. Il primo passo per comprendere meglio il tuo pubblico è raccogliere dati sul pubblico. Il monitoraggio del pubblico è un ottimo modo per vedere chi interagisce con i tuoi contenuti e come interagiscono con i tuoi contenuti. Se non l'hai già fatto, ti consigliamo di sfruttare il servizio di analisi web gratuito di Google, Google Analytics. Un altro punto chiave da considerare è il monitoraggio del pubblico che fornisce dati sulle strategie di marketing che non funzionano. Se sai a quali contenuti risponde meglio il tuo pubblico, puoi applicare la tua copia di vendita più forte a queste strade. Inoltre, può aiutarti ad affrontare pagine web o supporti problematici e poco performanti per migliorare i tassi di conversazione per la tua copia di vendita. Inoltre, può avvisarti se la tua attuale strategia di copia di vendita non è efficace.

Comprendi il contenuto

Altrettanto importante, dovresti capire il contenuto di cui stai scrivendo. Ragionevolmente, non ti fideresti di una fonte che ha informazioni imprecise. Dovresti avere la stessa filosofia per la tua copia di vendita. Diventa un esperto dell'argomento di cui stai scrivendo. Rivisitiamo l'esempio di sandali precedente. Se la copia di vendita mira a dimostrare che il tuo marchio è il sandalo più comodo sul mercato, devi far sembrare che tu sappia di cosa stai parlando. Ad esempio, se non sai nulla di ciò che rende una scarpa comoda, il tuo pubblico non ascolterà quello che hai da dire. In altre parole, devi costruire credibilità mostrando al tuo pubblico ciò che sai. Un ottimo modo per farlo è fare ricerche e rivedere il piano di marketing.

Chiarezza e Concisione

Non solo ciò che dici è importante, ma il modo in cui lo dici può creare o distruggere la tua copia di vendita. Come con tutte le forme di scrittura, è necessario utilizzare una grammatica e una struttura di scrittura adeguate. Tuttavia, l'uso corretto della lingua è più importante nel copywriting di vendita. Convincere qualcuno a fare qualcosa è difficile, ma persuadere qualcuno a comprare qualcosa lo è ancora di più. Come accennato in precedenza, è necessario creare credibilità. Un ottimo modo per creare credibilità è perfezionare il modo in cui presenti il ​​tuo messaggio. Altrettanto importante, è necessario consegnare un messaggio nel modo più rapido ed efficiente possibile. Il tuo pubblico non dovrebbe lavorare per ricevere il tuo messaggio di marketing. Invece, includi solo ciò che è di più nel tuo messaggio. La tua copia di vendita finita può variare da poche parole a un paio di frasi a un paragrafo. Per chiarire, la tua copia di vendita dovrebbe essere diretta il più ragionevolmente possibile.

Avere un piano

Prima di scrivere una copia di vendita, dovresti redigere un piano o creare uno schema. Oltre a comprendere il tuo pubblico e i tuoi contenuti, dovresti avere un'idea generale di ciò che vuoi scrivere. Per chiarire, se sai cosa stai facendo, sarà più facile per te completarlo. Ad esempio, se decidi di scrivere una copia di vendita più lunga, saprai usare un linguaggio preciso e diretto per agganciare il tuo pubblico. Al contrario, se scegli di scrivere una copia di vendita più breve, saprai che deve essere informativo e schietto. Inoltre, un piano può aiutarti a organizzare i tuoi pensieri. Il processo di pianificazione aiuta con la creazione di idee. È più facile scegliere l'idea migliore se ne hai più di una tra cui scegliere.

Simile a un invito all'azione, il testo di vendita può variare in lunghezza. Prima di scrivere la tua prima bozza, cerca di capire cosa vuoi dire e come lo vuoi dire. Quindi, decidi come vuoi consegnare questo messaggio al tuo pubblico. Infine, scrivi tutte le bozze necessarie fino ad arrivare a un prodotto finito.

Strategie Narrative

Non esiste un modo giusto o sbagliato definito per scrivere una copia di vendita. È meglio essere creativi, autentici e determinati. Tuttavia, ci rendiamo conto che non è sempre possibile produrre copie di vendita con questi in mente. Se sei bloccato, puoi cercare diversi esempi di copia di vendita per raccogliere idee e implementare una strategia di vendita di base nella tua copia di vendita.

Scritto. Lo script o la "vendita in scatola" è un sistema di sicurezza quando si sviluppa una strategia di vendita. Con questo approccio, puoi sfruttare le piazzole che hanno creato risultati in passato. Tuttavia, corri il rischio che la tua copia di vendita venga vista come cliché, noiosa e ripetitiva.

Soddisfazione dei bisogni. Abbiamo brevemente toccato la soddisfazione dei bisogni nel copywriting delle vendite spiegando l'importanza della persuasione. Tuttavia, è importante notare che la soddisfazione dei bisogni dipende interamente dalle esigenze del tuo pubblico. A differenza delle vendite faccia a faccia, nella copia di vendita, non hai l'opportunità di chiedere direttamente al tuo pubblico di cosa ha bisogno, quindi modificare il tuo tono di vendita. Invece, devi prevedere cosa sta cercando un cliente e capire perché il tuo prodotto o servizio è il migliore sul mercato. Questo è un ottimo modo per attirare il tuo pubblico. Tuttavia, c'è la possibilità che ti allontanerai da alcuni membri del tuo pubblico se il tuo messaggio non è utile a loro.

Vendita consultiva. La vendita consultiva è una versione più mirata della strategia di soddisfazione dei bisogni. Tuttavia, una differenza fondamentale tra i due è che la soluzione a un problema potrebbe essere diversa. Per chiarire, stai ancora offrendo una soluzione al tuo pubblico ma non c'è una risposta giusta o sbagliata. Questo approccio funzionerebbe al meglio quando si vende un servizio. Ad esempio, se possiedi una società di web design, puoi creare copie di vendita che promuovano l'atto di risolvere un problema piuttosto che una soluzione. Simile alla strategia Soddisfazione dei bisogni, corri il rischio di dividere il tuo pubblico.

Copia di vendita e tu

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FAQ

• Che cos'è la copia di vendita?
• Come scrivere una copia di vendita?
• Qual è una buona copia di vendita?
• La copia di vendita è la stessa cosa di un invito all'azione?
• Quali sono i diversi tipi di strategie di vendita?