كيفية جعل مُحسّنات محرّكات البحث يحل مشاكل الإعلان على شبكة البحث المدفوعة

تخيل أنك تستعد بسرعة وارتدي حذاءين من أزواج مختلفة عن طريق الخطأ ولا تلاحظ ذلك حتى تكون في المكتب. طالما أن كلا الحذاء في حالة جيدة ، فمن المحتمل أن تتمكن من الاستمرار في العمل طوال اليوم دون الحاجة إلى التغيير ، لكنه سيكون يومًا غير مريح.

لسوء الحظ ، تتعامل العديد من الوكالات وأقسام التسويق مع جهود تحسين محركات البحث (SEO) و PPC كما لو كانا حذاءين من أزواج مختلفة بدلاً من زوج واحد كامل. وماذا كانت النتيجة؟ ربما يمكنهم تدبير أمورهم ، لكن هذا ليس بالشكل الأمثل كما يمكن أن يكون.

لا تفهموني بشكل خاطئ: تقدم كل خدمة تخصصاتها الخاصة - تمامًا مثل الحذاء الأيمن والحذاء الأيسر - ولكن عندما تجمع بينهما وتبدأ في وضع قدم أمام الأخرى ، فهذا هو الوقت الذي ستصل فيه حقًا إلى مكان ما.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، دعنا نلقي نظرة على بعض الطرق التي يمكنك من خلالها استخدام تحسين محركات البحث (SEO) و PPC معًا لتحقيق أقصى قدر من التسويق الرقمي.

استهداف كلمات رئيسية أفضل

تحسين تغطية الكلمات الرئيسية

أحد الأشياء الأكثر إثارة للاهتمام حول مُحسنات محركات البحث (SEO) و PPC هو أنهما يتنافسان على نفس الشيء - نقرة الباحث - بطرق مختلفة تمامًا. عندما تستخدم الفرق ذلك لمصلحتهم ، يمكنهم السيطرة على صفحة نتائج البحث عن طريق تأمين القوائم في عدة مناطق بارزة. بعد كل شيء ، قائمتان أفضل من واحدة ، أليس كذلك؟

ومع ذلك ، لا تتوقف الفوائد عند الحصول على نتيجتين على صفحة واحدة. يمكن أيضًا لفرق تحسين محركات البحث (SEO) و PPC العمل معًا من خلال تسليط الضوء على الفرص لبعضهم البعض.

على سبيل المثال ، إذا حدد فريق الدفع بالنقرة كلمة رئيسية جديدة في تقرير استعلام البحث ، فقد يكون فريق تحسين محركات البحث مهتمًا بصياغة نسخة للمساعدة في تحسين تصنيفاتها.

وبالمثل ، إذا كان فريق تحسين محركات البحث (SEO) يشهد نجاحًا لصفحات معينة ، فيمكنهم العمل مع فريق البحث المدفوع لجذب المزيد من الزيارات - من الناحية المثالية بتكاليف منخفضة نسبيًا.

البيانات على مستوى الكلمات الرئيسية والتحليل

يعرف أي شخص يقضي أي وقت في العمل مع مُحسّنات محرّكات البحث ألم عدم القدرة على الحصول على الكثير من الرؤى على مستوى الكلمات الرئيسية من Google Analytics ، والاضطرار إلى الاعتماد بدلاً من ذلك على أدوات الجهات الخارجية والحدس المتعلم لتحديد الكلمات الرئيسية التي تجلب حركة المرور والتحويلات إلى الموقع . على الرغم من أن جهود الدفع لكل نقرة (PPC) لا يمكنها حل هذه المشكلة ، إلا أنها يمكن أن توفر ثروة من المعلومات حول كيفية وصول العملاء إلى الموقع عبر الإعلانات المدفوعة التي يمكن تطبيقها على الاستهداف العضوي أيضًا.

يمكن أن تكون أدوات الإعلانات المدفوعة مفيدة بشكل خاص عند البحث عن الكلمات الرئيسية التي تحصل على مرات ظهور عالية أو معدلات تحويل عالية. هذه هي الكلمات الرئيسية التي قد ترغب مُحسّنات محرّكات البحث في استهدافها أيضًا لأفكار منشورات المدونة أو تحسين معدل التحويل.

تحسين النسخ والمحتوى

نسخة إعلان وبيانات وصفية أكثر إقناعًا

واحدة من أسهل الفرص التي غالبًا ما يتم تجاهلها هي توحيد الجهود لنسخة القوائم المدفوعة والعضوية. الآن ، يتطلب هذا درجة معينة من العناية ، نظرًا لوجود معايير مختلفة لما يجعل نسخة الإعلان جيدة مقارنة بما يجعل البيانات الوصفية جيدة ؛ ومع ذلك ، فإن نوايا الاثنين متشابهة إلى حد كبير: اجذب انتباه الباحث واجعله ينقر.

بهذا المعنى ، هناك قيمة مذهلة في الاستفادة من البيانات من كلا الجانبين لتحديد مجالات التحسين.

هل لديك إعلان مدفوع حصل على عدد كبير من النقرات؟ حاول دمج عناصر الإعلان في علامة العنوان والوصف التعريفي للصفحة ذات الصلة. تكافح من أجل نسخة إعلانية؟ اذهب في الاتجاه الآخر واستعير من العنوان والوصف التعريفي للصفحة ذات الصلة.

في كلتا الحالتين ، ستحصل على الكثير من البيانات حول ما يدفع أفضل نسبة نقر إلى الظهور.

يمكن لفريقي الدفع لكل نقرة (PPC) وتحسين محركات البحث (SEO) أيضًا استخدام هذا التكتيك "لاختبار" الأوصاف التعريفية المختلفة - وهي مهمة ستكون أكثر صعوبة بشكل ملحوظ مع القوائم العضوية فقط.

بالإضافة إلى ذلك ، من خلال العمل معًا ، يمكنك ضمان وجود صوت ثابت للعلامة التجارية عبر جميع المنصات والوسائط عبر الإنترنت.

ملاحظة جانبية: يمكن أن يستفيد كلا الفريقين بشكل كبير من التحليل الشامل لنسخة إعلان المنافسين. بعد كل شيء ، من المرجح أن يستثمر منافسك الأموال لإجراء اختبارات A / B الخاصة به ، فلماذا لا تستفيد من ثمار عملهم؟

أفكار المحتوى

بالإضافة إلى وجود نسخة متماسكة ، عندما يحتاج مُحسّنات محرّكات البحث إلى أفكار للمحتوى ، يمكن أن تكون نتائج PPC مكانًا جيدًا للبحث.

من خلال إجراء تقرير استعلام البحث ، يمكننا معرفة مصطلحات البحث التي تم البحث عنها والنقر عليها وتحويلها. باستخدام هذه المعلومات ، يمكننا معرفة ما إذا كان مصطلح بحث معين يقود حركة المرور وليس التحويلات. إذا كان هذا المصطلح ملائمًا ، فربما لم يعثر المستخدم على المعلومات التي كان يبحث عنها على الموقع ويمكن إنشاء المزيد من المحتوى.

تحسين معدلات التحويل

في نهاية اليوم ، إذا لم يقم أي من الطرفين بتحسين معدلات التحويل ، فإنهما يخوضان نصف المعركة فقط.

جودة الصفحة المقصودة وتحسين تجربة المستخدم

على الرغم من أن تحسين موقع الويب ليس صحيحًا عالميًا ، إلا أنه غالبًا ما يقع على عاتق قسم تحسين محركات البحث (SEO) ، لكن هذا لا يعني أن فريق الدفع لكل نقرة (PPC) لا يمكنه المشاركة. بين الجانبين ، من المرجح أن يتم تحديد القضايا وتحديد أولوياتها بسرعة أكبر.

في حين أن هذه المشكلات ستكون دائمًا فريدة لكل موقع ، فإليك الفرص التي نراها تؤثر بشكل متكرر على كل من جهود تحسين محركات البحث (SEO) و (PPC):

•       تكوين سيئ الشكل
•       سرعة الصفحة (على وجه التحديد مع تغيير حجم الصورة والنصوص المتضخمة)
•       عبارات غير واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لعملية تحويل رديئة

عادةً ما يؤدي وضع العديد من الرؤوس معًا لحل هذه المشكلات إلى نتائج أفضل مما لو تُرك لشخص واحد أو قسم واحد بمفرده.

تحسين نقاط الجودة

على الرغم من أن خوارزميات Google سرية ، إلا أن المعلنين المدفوعين يحصلون على مستوى من المعرفة حول كيفية تصنيف Google للصفحة المقصودة من خلال نقاط الجودة. في حين أن هذا لا يرتبط بأي حال من الأحوال مباشرة بالخوارزميات المسؤولة عن التصنيفات العضوية ، إلا أنه يعطي بعض المقاييس لكيفية عرض Google للصفحة المقصودة.

إن فوائد التعاون بين الفرق هنا واضحة جدًا بالنسبة للجانب المدفوع - تؤدي نقاط الجودة الأعلى إلى انخفاض تكاليف كل نقرة - ولكن هناك فوائد للجانب العضوي أيضًا. عندما يتم تحسين الصفحات المقصودة لتلبية متطلبات Google ، غالبًا ما يتم ترتيب الصفحات بشكل أفضل ولها معدلات تحويل أعلى.

فرص تجديد النشاط التسويقي

بالنسبة للعديد من فرق التسويق ، تركز جميع الجهود على الجزء السفلي من مسار التحويل. بعد كل شيء ، إنها معركة مستمرة لتبرير الميزانيات ورسوم الوكالة. ولكن إذا كانت جهود مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) و PPC الخاصة بك في خطوة ثابتة ، فستبدأ فرص مسار التحويل الأعلى في الانفتاح والتي يمكن أن تحسن بشكل كبير جميع جهودك التسويقية.

أهمها تجديد النشاط التسويقي.

الآن ، هناك دائمًا الشكل الأساسي لتجديد النشاط التسويقي - استهداف المستخدمين الذين كانوا على موقعك من قبل - ولكن التماسك القوي بين حملات تحسين محركات البحث (SEO) وحملات الدفع لكل نقرة (PPC) يمكن أن يبرز فرصًا أكثر قيمة.

على سبيل المثال ، لنفترض أن فريق تحسين محركات البحث لديك يكتب دليلًا حول كيفية قيام منتجك بحل نقطة ألم العميل الرئيسية. يمكن لفريق البحث المدفوع الاستفادة من هذا المحتوى الجديد بطريقتين: 1) تضمينه بشكل استراتيجي في الإعلانات المدفوعة (إما بشكل مباشر أو عبر روابط أقسام الموقع) و 2) إنشاء جمهور تجديد النشاط التسويقي للمستخدمين الذين شاهدوا هذا الدليل على وجه التحديد لزيادة تعزيز فرص الاستهداف وعروض الأسعار للعملاء الذين أبدوا اهتمامًا بجوانب معينة من عملك.

استنتاج

ألق نظرة فاحصة على حذائك وفكر في كيفية عملهما معًا لتوصيلك من النقطة أ إلى النقطة ب بأكبر قدر ممكن من الكفاءة. فكر الآن في جهود تحسين محركات البحث (SEO) و PPC - هل يفعلون نفس الشيء؟

إذا شعرت أن هذه الجهود من زوجين مختلفين من الأحذية ، نأمل أن تعطيك هذه المقالة بعض الأفكار حول كيفية البدء في مزج النظامين معًا. سواء كان ذلك من خلال مشاركة بيانات الكلمات الرئيسية ، أو تحديد المحتوى وفرص الاستهداف ، أو إعطاء الأولوية للمشكلات الفنية والتحويلية ، فإن الجهد المشترك سيؤدي إلى نتائج أفضل من فريقين مستقلين.

الآن ، حان وقت ربط الحذاء.

اشترك في المجلة الرقمية PAGES . الوصول السريع. لا نفايات ، لا فوضى!