Как заставить SEO решить ваши проблемы с поисковой рекламой

Представьте, что вы торопитесь собираетесь, случайно надеваете две туфли из разных пар и не замечаете, пока не окажетесь в офисе. Пока обе туфли в хорошем состоянии, вы, вероятно, сможете прожить день без необходимости переодеваться, но это будет неудобный день.

К сожалению, многие агентства и маркетинговые отделы относятся к своим усилиям по SEO и PPC как к двум ботинкам из разных пар, а не к одной полной паре. И результат? Они, вероятно, могут обойтись, но это не так оптимально, как могло бы быть.

Не поймите меня неправильно: каждая услуга предлагает свои особенности - точно так же, как правый ботинок и левый ботинок - но когда вы объединяете их и начинаете ставить одну ногу перед другой, вы действительно чего-то добиваетесь.

Имея это в виду, давайте рассмотрим несколько способов совместного использования SEO и PPC для максимизации вашего цифрового маркетинга.

Лучший таргетинг по ключевым словам

Улучшенный охват ключевых слов

Одна из самых интересных особенностей SEO и PPC заключается в том, что они конкурируют за одно и то же - за клик поисковика - существенно разными способами. Когда команды используют это в своих интересах, они могут доминировать на странице результатов поиска, защищая списки в нескольких важных областях. В конце концов, два объявления лучше, чем одно, верно?

Однако преимущества не ограничиваются получением двух результатов на одной странице. Команды SEO и PPC также могут работать вместе, находя возможности друг для друга.

Например, если команда PPC идентифицирует новое ключевое слово в отчете о поисковом запросе, команда SEO может быть заинтересована в создании копии, чтобы улучшить его рейтинг.

Точно так же, если команда SEO видит успех на определенных страницах, они могут работать с командой оплачиваемого поиска, чтобы привлечь больше трафика - в идеале с относительно низкими затратами.

Данные и анализ на уровне ключевых слов

Любой, кто хоть раз работал с поисковой оптимизацией, знает, как тяжело не получить глубокого понимания на уровне ключевых слов из Google Analytics, вместо этого полагаясь на сторонние инструменты и образованную интуицию, чтобы определить, какие ключевые слова приносят трафик и конверсии на сайт. . Хотя усилия PPC не могут решить эту проблему, они могут предоставить обширную информацию о том, как клиенты попадают на сайт с помощью платных объявлений, которые также можно применить к органическому таргетингу.

Платные рекламные инструменты могут быть особенно полезны при поиске ключевых слов, которые получают большое количество показов или высокий коэффициент конверсии. Это ключевые слова, на которые оптимизатор поисковых систем также может направить идеи для публикаций в блогах или для оптимизации коэффициента конверсии.

Улучшенное копирование и контент

Более привлекательные рекламные тексты и метаданные

Одна из самых простых возможностей, о которой часто забывают, - это объединение усилий для копирования для платных и обычных списков. Теперь это требует определенной осторожности, поскольку существуют разные критерии того, что делает хороший рекламный текст, и то, что делает хорошие метаданные; однако цели этих двух в основном одинаковы: привлечь внимание поисковика и заставить их щелкнуть.

В этом смысле невероятно важно использовать данные с обеих сторон для определения областей для оптимизации.

У вашего платного объявления особенно много кликов? Попробуйте включить элементы объявления в тег заголовка и мета-описание соответствующей страницы. Боретесь за рекламный текст? Пойдите другим путем и позаимствуйте из заголовка и метаописания соответствующей страницы.

В любом случае вы получите много данных о том, что обеспечивает лучший рейтинг кликов.

Команды PPC и SEO также могут использовать эту тактику для «тестирования» различных метаописаний - задача, которая была бы значительно сложнее с обычными списками.

Кроме того, благодаря совместной работе обеих сторон вы можете обеспечить единообразный голос бренда на всех платформах и в онлайн-СМИ.

Примечание: обе команды также могут извлечь большую пользу из тщательного анализа рекламных материалов конкурентов. В конце концов, ваш конкурент, скорее всего, вкладывает деньги в проведение собственных A / B-тестов, так почему бы не воспользоваться плодами своего труда?

Идея содержания

В дополнение к целостной копии, когда SEO нужны идеи для контента, результаты PPC могут быть хорошим местом для изучения.

Создав отчет по поисковым запросам, мы можем увидеть, какие поисковые запросы были выполнены, по которым выполнялся поиск и которые были преобразованы. С помощью этой информации мы можем увидеть, привлекает ли конкретный поисковый запрос трафик, но не конверсии. Если этот термин уместен, то, возможно, пользователь не нашел на сайте информацию, которую искал, и может быть создан дополнительный контент.

Повысьте коэффициент конверсии

В конце концов, если ни одна из сторон не оптимизирует коэффициент конверсии, они борются только за полдела.

Качество целевой страницы и оптимизация взаимодействия с пользователем

Хотя это не всегда верно, оптимизация веб-сайтов часто возлагается на отдел SEO, но это не значит, что команда PPC не может участвовать. В отношениях между двумя сторонами идентификация и приоритезация проблем, вероятно, произойдет быстрее.

Хотя эти проблемы всегда будут уникальны для каждого сайта, вот возможности, которые, как мы видим, наиболее часто влияют как на оптимизацию, так и на контекстную рекламу:

•       Плохая конфигурация формы
•       Скорость страницы (особенно с изменением размера изображения и раздутыми скриптами)
•       Неясные призывы к действию из-за плохого процесса конверсии

Объединение нескольких руководителей для решения этих проблем обычно дает лучшие результаты, чем если бы это было поручено одному человеку или одному отделу.

Оптимизация показателя качества

Хотя алгоритмы Google являются секретными, платные рекламодатели действительно получают некоторое представление о том, как Google оценивает целевую страницу по показателю качества. Хотя это никоим образом не связано напрямую с алгоритмами, отвечающими за органическое ранжирование, это дает некоторый барометр того, как Google просматривает целевую страницу.

Преимущества межкомандного сотрудничества здесь довольно очевидны для платной стороны - более высокие показатели качества приводят к снижению затрат на клик - но есть и преимущества для органической стороны. Когда целевые страницы оптимизированы в соответствии с требованиями Google, страницы часто получают более высокий рейтинг и более высокие коэффициенты конверсии.

Возможности ремаркетинга

Для многих маркетинговых команд все усилия сосредоточены в нижней части воронки. В конце концов, это постоянная борьба за оправдание бюджета и агентских сборов. Но если ваши усилия по поисковой оптимизации и контекстной рекламе совпадают, начинают открываться возможности для более высокой воронки, которые могут значительно улучшить все ваши маркетинговые усилия.

Главный из них - ремаркетинг.

Теперь всегда есть самая простая форма ремаркетинга - таргетинг на пользователей, которые были на вашем сайте раньше, - но сильная взаимосвязь между кампаниями SEO и PPC может открыть еще более ценные возможности.

Например, предположим, что ваша команда SEO пишет руководство о том, как ваш продукт решает главную проблему клиентов. Ваша команда платного поиска может использовать этот новый контент двумя способами: 1) стратегически включить его в платную рекламу (напрямую или с помощью дополнительных ссылок) и 2) создать аудиторию ремаркетинга из пользователей, которые специально просмотрели это руководство, чтобы еще больше повысить возможности таргетинга и ставок. для клиентов, проявивших интерес к конкретным аспектам вашего бизнеса.

Заключение

Внимательно посмотрите на свою обувь и подумайте, как они работают вместе, чтобы максимально эффективно доставить вас из пункта А в пункт Б. А теперь подумайте о ваших усилиях по поисковой оптимизации и контекстной рекламе - делают ли они одно и то же?

Если кажется, что эти усилия сделаны двумя разными парами обуви, надеюсь, эта статья дала вам несколько идей о том, как начать совмещать эти две дисциплины. Будь то обмен данными по ключевым словам, определение контента и возможностей таргетинга или определение приоритетов технических проблем и проблем конверсии, совместные усилия принесут лучшие результаты, чем две независимые команды.

Теперь пришло время зашнуровать.

Подпишитесь на электронный журнал PAGES . Доступ на лету. Без отходов, без беспорядка!