التعاطف والإقناع: نصائح للتواصل الناجح عبر الرابط

التواصل عبر الرابط يدور حول شيئين: التعاطف والإقناع.

إذا كنت تتذكر هذه الحقيقة البسيطة ، فسيكون التواصل معك أفضل من 80٪ على الأرجح من رسائل التوعية التي أتلقاها يوميًا. بصفتي مدير مدونتنا في Page One Power ، أرى الكثير من طلبات التواصل والروابط السيئة ، والسبب في ذلك هو أن الناس لا يعتبرون هذين المبدأين الأساسيين للتواصل عبر الروابط.

ولكن لمجرد قيام الآخرين بعمل سيئ لا يعني أنه يجب أن ترضى بأن تكون متوسطًا - في هذه المقالة أريد أن أشرح العقلية التي تحتاجها (وبعض النصائح المفيدة) لإرسال توعية جيدة ومنح نفسك أفضل فرصة لكسب الروابط وبناء علاقات هادفة عبر الويب.

أنت تراسل البشر ... وتطلب خدمة

أولاً وقبل كل شيء ، عند إرسال التوعية ، احتفظ بفكرة أنك ترسل بريدًا إلكترونيًا إلى أشخاص آخرين في طليعة عقلك. هذه الحقيقة البسيطة هي السبب في أن التعاطف جزء كبير من التواصل الناجح مع الروابط.

التفكير في الإنسان على الجانب الآخر من طلب الارتباط الخاص بك سوف يجبرك على أن تكون إنسانًا. اطرح على نفسك أسئلة حول هذا الشخص ... ما هي الوظيفة أو المسؤولية الأساسية لهذا الشخص؟ هل هذا هو الشخص المناسب للسؤال عن الرابط؟ لماذا يهتمون بصفحتي؟ لماذا يربطون؟

إذا لم تتمكن من الإجابة على هذه الأسئلة ، فأنت إما تتصل بالشخص الخطأ أو لديك مشكلات أكبر (كما في: صفحتك لا تستحق الارتباط). يعد العثور على الشخص المناسب لطلب الارتباط الخاص بك خطوة حاسمة لتأمين الرابط الخاص بك بنجاح ، ويستحق بذل جهد إضافي فيما يتعلق بالتنقيب عن الروابط للتأكد من أنك وجدت أفضل طريقة على الإطلاق للاتصال. لا تأخذ ببساطة أول بريد إلكتروني تجده على موقع ويب - ابحث حقًا للعثور على الشخص الذي من المرجح أن يكون مسؤولاً عن إضافة روابط إلى الموقع. في بعض الأحيان يكون هذا هو مشرف الموقع ... محرر ... أو حتى الشخص الذي يمتلك الموقع - النقطة المهمة هي أنك بحاجة إلى مراجعة الموقع والبحث عن الشخص الذي يجب الاتصال به.

السبب في أن العثور على الشخص المناسب أمر ضروري هو أن جذب انتباه شخص ما وحثه على الاستجابة دون أن يفقده العديد من الأشخاص أمر صعب بما فيه الكفاية بالفعل. علاوة على ذلك ، يُظهر العثور على الشخص الأكثر صلة على الفور أنك قد استغرقت وقتًا للتعرف على الموقع المحتمل ، مما يجعل التواصل عبر الرابط الخاص بك أكثر إقناعًا.

إلى جانب كونك متعاطفًا مع حقيقة أنك تتصل بإنسان حقيقي وحي (ومشغول) ، تحتاج أيضًا إلى أن تكون مدركًا لحقيقة أنك تطلب خدمة في الأساس. اقترب من التواصل بنفس الطريقة التي تتعامل بها مع صديق لمساعدتك على التحرك. على سبيل المثال ، سيكون الهيكل المناسب لرسالتك هو:

1.   مقدمة قصيرة مع بعض التخصيص.
2.   سياق ما تطلبه.
3.   اطلب من السؤال.
4.   قدم خطوات تالية محددة / CTA.
5.   اشكرهم على وقتهم

في المواقف المثالية ، يفيد الارتباط بصفحتك جمهورهم ، وبالتالي موقعهم على الويب. ومع ذلك ، حتى في هذه الظروف ، لا يزالون يقدمون لك خدمة وتحتاج إلى أن تكون لطيفًا ومهذبًا إذا كنت تتوقع الحصول على رابط.

إذا كنت تتذكر ببساطة أن هناك شخصًا آخر يتلقى البريد الإلكتروني للتواصل الخاص بك ، وتعامله على أنه شخص ، فأنت بالفعل في منتصف الطريق لإرسال رسالة توعية أفضل من معظم الأشخاص. ومع ذلك ، لا تزال بحاجة إلى أن تكون مقنعًا إذا كنت ترغب في رفع مستوى التواصل عبر الرابط الخاص بك ومنح نفسك أفضل فرصة للنجاح.

التواصل اللائق يحصل على ردود ، والتواصل المقنع يحصل على روابط

الفرق بين التواصل الجيد والتوعية الكبيرة هو الإقناع. ولكي تكون مقنعًا ، عليك أن تفهم القارئ وما الذي يجبره على التصرف.

لفهم مالك الموقع الذي تتصل به ، ابدأ بالتعرف على جمهوره وما يثير اهتماماتهم. ما هي الموضوعات الأكثر أهمية بالنسبة لهم؟ ما أنواع تنسيقات المحتوى التي يفضلونها؟ ما المواقع الأخرى التي يتابعونها؟ ما هي التحديات المشتركة التي يواجهونها؟ ما أنواع المصادر التي يثقون بها؟

بمجرد أن تعرف إجابات هذه الأسئلة ، استفد من هذه المعلومات أثناء عرض الارتباط. قم بتمييز الجزء من صفحتك الذي يتحدث عن الموضوع الذي يهتمون به كثيرًا (أو حتى بذل جهدًا إضافيًا وإنشاء رابط ربط لهذا القسم المحدد). إذا كان جمهورهم يفضل محتوى الفيديو ، فركز على الفيديو على صفحتك. حدد كيف تحل صفحتك مشكلة لجمهور الموقع المستهدف وقم بوضع الرابط الخاص بك في هذا السياق (هذا هو الخيار الأقوى).

لكي تكون مقنعًا ، تحتاج إلى سياق ولديك سياق تحتاج إلى فهم. ابحث عن مواقع الويب المرتقبة جيدًا وستحصل على المعرفة اللازمة لجعل التوعية الخاصة بك مقنعة.

إذا كنت مستعدًا لبدء حملة إنشاء الروابط الخاصة بك ، فقم بتنزيل نموذج الاتصال المجاني هذا لتبدأ اليوم!

بخلاف أبحاث الجمهور ، هناك بعض أفضل الممارسات العامة التي يجب عليك اتباعها. على سبيل المثال ، الوضوح هو المفتاح - لا يمكنك إقناع شخص ما إذا كان لا يعرف ما تطلبه. لا تتغلب على الأدغال أو تحاول إخفاء هدفك. كن صريحًا وواضحًا بشأن حقيقة أنك تريد منهم الارتباط بموقعك. في الواقع ، وجدت أنه من الأكثر فاعلية أن أشرح أنك ترسل موردًا لرابط داخل سطر الموضوع مباشرةً - فقط تأكد من إضافة بعض التخصيص ، أيضًا (اسم الشخص ، واسم موقعه ، وكيف يجذب الموارد لجمهورهم ، وما إلى ذلك) حتى لا تندمج مع التوعية العامة منخفضة الدرجة للارتباط.

علاوة على ذلك ، حدد صراحة المكان الذي تعتقد أن الرابط يجب أن يشير إليه والصفحة التي يجب أن يعيش عليها (مع أسبابك الداعمة من الأعلى). تريد أن تكون إضافة الرابط الخاص بك أسهل ما يمكن لهذا الشخص. لا ينبغي عليهم البحث عن قسم معين من صفحتهم قد يكون ذا صلة - كل ذلك لصالحك.

جانب آخر من وضوح الرسالة هو الحفاظ على إيجاز البريد الإلكتروني للتواصل الخاص بك. مرة أخرى ، أنت ترسل بريدًا إلكترونيًا إلى شخص آخر لديه وظيفة ومسؤوليات وليس لديهم الكثير من الوقت لقراءة عرض الارتباط الخاص بك. تجنب تعكير صفو المياه بإبقاء بريدك الإلكتروني قصيرًا ومباشرًا.

يمثل Link Outreach غالبية أعمال بناء الروابط ، وإذا لم تتمكن من التواصل بشكل فعال ، فلن تكسب كل الروابط التي تستحقها. لحسن الحظ ، فإن إرسال التوعية الجيدة ليس معقدًا لأنه يتطلب شيئين فقط: التعاطف والإقناع. كن متعاطفًا مع حقيقة أنك تتصل بشخص آخر (عادةً ما يكون غريبًا) واطلب منه خدمة ، وقم بأبحاثك لفهمهم وفهم جمهورهم حتى تتمكن من شرح سبب ارتباطهم بشكل مقنع.

الآن اخرج وأرسل رسائل بريد إلكتروني رائعة للتواصل واحصل على الروابط التي يحتاجها موقعك.