Cara Membuat SEO Memecahkan Masalah Iklan Pencarian Berbayar Anda

Bayangkan Anda sedang bersiap-siap dengan tergesa-gesa dan secara tidak sengaja mengenakan dua sepatu dari pasangan yang berbeda dan tidak menyadarinya sampai Anda berada di kantor. Selama kedua sepatu dalam kondisi baik, Anda mungkin bisa melewati hari tanpa perlu menggantinya, tetapi ini akan menjadi hari yang tidak nyaman.

Sayangnya, banyak agensi dan departemen pemasaran memperlakukan upaya SEO dan PPC mereka seolah-olah mereka adalah dua sepatu dari pasangan yang berbeda daripada satu pasangan yang lengkap. Dan hasilnya? Mereka mungkin bisa bertahan, tapi itu tidak seoptimal mungkin.

Jangan salah paham: Setiap layanan menawarkan spesialisasinya sendiri — seperti sepatu kanan dan sepatu kiri — tetapi ketika Anda menggabungkannya dan mulai meletakkan satu kaki di depan yang lain, saat itulah Anda benar-benar akan mencapai suatu tempat.

Dengan mengingat hal itu, mari kita lihat beberapa cara Anda dapat menggunakan SEO dan PPC bersama untuk memaksimalkan pemasaran digital Anda.

Penargetan Kata Kunci yang Lebih Baik

Cakupan Kata Kunci yang Ditingkatkan

Salah satu hal paling menarik tentang SEO dan PPC adalah keduanya bersaing untuk hal yang sama — klik pencari — dengan cara yang sangat berbeda. Ketika tim menggunakannya untuk keuntungan mereka, mereka dapat mendominasi halaman hasil pencarian dengan mengamankan daftar di beberapa area profil tinggi. Lagi pula, dua daftar lebih baik dari satu, bukan?

Manfaatnya tidak berhenti pada mendapatkan dua hasil pada satu halaman. Tim SEO dan PPC juga dapat bekerja sama dengan memunculkan peluang satu sama lain.

Misalnya, jika tim PPC mengidentifikasi kata kunci baru dalam laporan permintaan pencarian, tim SEO mungkin tertarik untuk membuat salinan untuk membantu meningkatkan peringkatnya.

Demikian juga, jika tim SEO melihat keberhasilan untuk halaman tertentu, mereka dapat bekerja dengan tim pencarian berbayar untuk menarik lebih banyak lalu lintas — idealnya dengan biaya yang relatif rendah.

Data dan Analisis Tingkat Kata Kunci

Siapa pun yang menghabiskan waktu bekerja dengan SEO tahu rasa sakit karena tidak bisa mendapatkan banyak wawasan tingkat kata kunci dari Google Analytics, karena harus mengandalkan alat pihak ketiga dan intuisi terdidik untuk menentukan kata kunci mana yang membawa lalu lintas dan konversi ke situs . Meskipun upaya PPC tidak dapat mengatasi masalah ini, mereka dapat memberikan banyak informasi tentang bagaimana pelanggan masuk ke situs melalui iklan berbayar yang juga dapat diterapkan pada penargetan organik.

Alat iklan berbayar dapat sangat membantu saat mencari kata kunci yang mendapatkan tayangan tinggi atau rasio konversi tinggi. Ini adalah kata kunci yang mungkin ingin ditargetkan oleh SEO juga untuk ide posting blog atau pengoptimalan tingkat konversi.

Peningkatan Salin & Konten

Salinan Iklan dan Metadata yang Lebih Menarik

Salah satu peluang termudah yang sering diabaikan adalah menggabungkan upaya salinan untuk daftar berbayar dan organik. Sekarang, hal ini memerlukan tingkat kehati-hatian tertentu, karena ada kriteria berbeda untuk apa yang membuat salinan iklan bagus dibandingkan dengan apa yang membuat metadata bagus; namun, maksud dari keduanya sebagian besar sama: menarik perhatian pencari dan membuat mereka mengklik.

Dalam hal ini, ada nilai luar biasa dalam memanfaatkan data dari kedua sisi untuk mengidentifikasi area untuk pengoptimalan.

Punya iklan berbayar yang mendapatkan jumlah klik yang sangat tinggi? Coba masukkan elemen iklan ke dalam tag judul dan deskripsi meta halaman yang relevan. Berjuang untuk salinan iklan? Pergi ke arah lain dan pinjam dari judul dan deskripsi meta dari halaman yang relevan.

Dalam kedua kasus tersebut, Anda akan mendapatkan banyak data tentang apa yang mendorong rasio klik-tayang terbaik.

Tim PPC dan SEO juga dapat menggunakan taktik ini untuk "menguji" deskripsi meta yang berbeda - tugas yang akan jauh lebih sulit hanya dengan daftar organik.

Selain itu, dengan kedua belah pihak bekerja sama, Anda dapat memastikan ada suara merek yang konsisten di semua platform dan media online.

Catatan tambahan: Kedua tim juga dapat memperoleh manfaat besar dari menganalisis salinan iklan pesaing secara menyeluruh. Lagi pula, pesaing Anda kemungkinan besar menginvestasikan uang untuk menjalankan pengujian A/B mereka sendiri, jadi mengapa tidak memanfaatkan hasil kerja mereka?

Ide Konten

Selain memiliki salinan yang kohesif, ketika SEO membutuhkan ide untuk konten, hasil PPC bisa menjadi tempat yang bagus untuk dilihat.

Dengan melakukan Search Query Report, kita dapat melihat istilah pencarian mana yang dicari, diklik, dan dikonversi. Dengan informasi ini, kita dapat melihat apakah istilah penelusuran tertentu mendorong lalu lintas tetapi bukan konversi. Jika istilah ini relevan, maka mungkin pengguna tidak menemukan informasi yang mereka cari di situs dan lebih banyak konten dapat dibuat.

Tingkatkan Tingkat Konversi

Pada akhirnya, jika salah satu pihak tidak mengoptimalkan tingkat konversi, mereka hanya berjuang setengah dari pertempuran.

Kualitas Halaman Arahan & Pengoptimalan Pengalaman Pengguna

Meskipun tidak secara universal benar, pengoptimalan situs web sering jatuh ke departemen SEO, tetapi itu tidak berarti tim PPC tidak dapat terlibat. Di antara kedua belah pihak, identifikasi dan prioritas masalah kemungkinan akan terjadi lebih cepat.

Meskipun masalah tersebut akan selalu unik untuk setiap situs, berikut adalah peluang yang paling sering kami lihat berdampak pada upaya SEO dan PPC:

•       Konfigurasi formulir yang buruk
•       Kecepatan halaman (khususnya dengan ukuran gambar dan skrip yang membengkak)
•       Ajakan bertindak yang tidak jelas dari proses konversi yang buruk

Menempatkan banyak kepala bersama untuk memecahkan masalah ini biasanya akan menghasilkan hasil yang lebih baik daripada jika diserahkan kepada satu orang atau departemen saja.

Pengoptimalan Angka Mutu

Meskipun algoritme Google bersifat rahasia, pengiklan berbayar mendapatkan beberapa tingkat wawasan tentang bagaimana Google menilai halaman arahan melalui skor kualitas. Meskipun ini sama sekali tidak terkait langsung dengan algoritme yang bertanggung jawab atas peringkat organik, ini memberikan beberapa barometer tentang bagaimana Google melihat halaman arahan.

Manfaat kolaborasi lintas tim di sini cukup jelas untuk sisi berbayar — skor kualitas yang lebih tinggi menghasilkan biaya per klik yang lebih rendah — tetapi ada juga manfaat untuk sisi organik. Ketika halaman arahan dioptimalkan untuk memenuhi persyaratan Google, halaman sering kali memiliki peringkat yang lebih baik dan memiliki tingkat konversi yang lebih tinggi.

Peluang Pemasaran Ulang

Bagi banyak tim pemasaran, semua upaya difokuskan pada bagian bawah corong. Bagaimanapun, ini adalah pertempuran terus-menerus untuk membenarkan anggaran dan biaya agensi. Tetapi jika upaya SEO dan PPC Anda sejalan, peluang corong yang lebih tinggi mulai terbuka yang secara dramatis dapat meningkatkan semua upaya pemasaran Anda.

Yang utama di antara ini adalah pemasaran ulang.

Sekarang, selalu ada bentuk pemasaran ulang yang paling dasar — ​​menargetkan pengguna yang pernah mengunjungi situs Anda sebelumnya — tetapi kohesi yang kuat antara kampanye SEO dan PPC dapat memunculkan peluang yang lebih berharga.

Misalnya, tim SEO Anda sedang menulis panduan tentang bagaimana produk Anda memecahkan masalah utama pelanggan. Tim penelusuran berbayar Anda dapat memanfaatkan konten baru ini dengan dua cara: 1) memasukkannya secara strategis ke dalam iklan berbayar (baik secara langsung atau melalui tautan situs) dan 2) membuat pemirsa pemasaran ulang dari pengguna yang telah secara khusus melihat panduan tersebut untuk lebih meningkatkan peluang penargetan dan penawaran untuk pelanggan yang telah menunjukkan minat pada aspek tertentu dari bisnis Anda.

Kesimpulan

Perhatikan baik-baik sepatu Anda dan pikirkan bagaimana sepatu itu bekerja sama untuk membawa Anda dari titik A ke titik B seefisien mungkin. Sekarang pikirkan tentang upaya SEO dan PPC Anda — apakah mereka melakukan hal yang sama?

Jika upaya tersebut terasa seperti berasal dari dua pasang sepatu yang berbeda, semoga artikel ini memberi Anda beberapa ide tentang bagaimana memulai memadukan kedua disiplin tersebut bersama-sama. Baik itu melalui berbagi data kata kunci, mengidentifikasi konten dan peluang penargetan, atau memprioritaskan masalah teknis dan konversi, upaya bersama akan menghasilkan hasil yang lebih baik daripada dua tim independen.

Sekarang, saatnya untuk renda.

Berlangganan majalah digital PAGES . Akses langsung. Tidak ada limbah, tidak ada kekacauan!