如何讓 SEO 解決您的付費搜索廣告問題

想像一下，你正在匆忙準備，不小心穿上了兩雙不同對的鞋子，直到你到了辦公室才注意到。 只要這兩個鞋都處於良好狀態，你很可能使其度過每一天，而無需改變，但它會是一個不舒服的日子。

不幸的是，許多代理機構和營銷部門將他們的 SEO 和 PPC 工作視為來自不同雙鞋的兩雙鞋，而不是一雙完整的鞋。 結果呢？ 他們可能可以度過難關，但它並沒有達到最佳狀態。

不要誤會我的意思：每項服務都有自己的特色——就像右鞋和左鞋一樣——但是當你將它們結合起來並開始將一隻腳放在另一隻腳之前時，你就會真正到達某個地方。

考慮到這一點，讓我們來看看可以結合使用 SEO 和 PPC 來最大化您的數字營銷的幾種方法。

更好的關鍵字定位

改進的關鍵字覆蓋率

關於 SEO 和 PPC 最有趣的事情之一是它們都以截然不同的方式競爭同一件事——搜索者的點擊。 當團隊利用這一優勢時，他們可以通過保護多個引人注目的區域中的列表來主導搜索結果頁面。 畢竟，兩個列表總比一個好，對吧？

但是，好處並不止於在一頁上獲得兩個結果。 SEO 和 PPC 團隊還可以通過為彼此提供機會來合作。

例如，如果 PPC 團隊在搜索查詢報告中識別出一個新關鍵字，則 SEO 團隊可能有興趣製作副本以幫助提高其排名。

同樣，如果 SEO 團隊看到某些頁面的成功，他們可以與付費搜索團隊合作以吸引更多流量——理想情況下成本相對較低。

關鍵字級數據和分析

任何花時間與 SEO 打交道的人都知道無法從 Google Analytics 獲得太多關鍵字級洞察的痛苦，而不得不依賴第三方工具和受過教育的直覺來確定哪些關鍵字為網站帶來了流量和轉化. 雖然 PPC 的努力無法解決這個問題，但它們可以提供大量有關客戶如何通過付費廣告訪問網站的信息，這些廣告也可以應用於自然定位。

在尋找獲得高印像或高轉化率的關鍵字時，付費廣告工具尤其有用。 這些是 SEO 可能希望針對博客文章創意或轉化率優化定位的關鍵字。

改進的副本和內容

更具吸引力的廣告文案和元數據

經常被忽視的最簡單的機會之一是為付費和有機列表的副本組合努力。 現在，這需要一定程度的謹慎，因為與什麼是好的元數據相比，什麼是好的廣告文案有不同的標準； 然而，兩者的意圖大致相同：吸引搜索者的注意力並讓他們點擊。

從這個意義上說，利用雙方的數據來確定優化領域具有難以置信的價值。

有一個點擊量特別高的付費廣告嗎？ 嘗試將廣告元素合併到相關頁面的標題標籤和元描述中。 為廣告文案苦苦掙扎？ 反過來，借用相關頁面的標題和元描述。

在任何一種情況下，您都會獲得大量關於是什麼推動了最佳點擊率的數據。

PPC 和 SEO 團隊也可以使用這種策略來“測試”不同的元描述——如果僅使用有機列表，這項任務將變得更加困難。

此外，通過雙方合作，您可以確保在所有平台和在線媒體上都有一致的品牌聲音。

旁注：兩個團隊也可以從徹底分析競爭對手的廣告文案中受益匪淺。 畢竟，您的競爭對手最有可能投資進行他們自己的 A/B 測試，那麼為什麼不利用他們的勞動成果呢？

內容構思

除了具有凝聚力的副本外，當 SEO 需要內容創意時，PPC 結果可能是一個很好的查看位置。

通過進行搜索查詢報告，我們可以看到哪些搜索詞被搜索、點擊和轉換。 有了這些信息，我們可以看到特定的搜索詞是否會帶來流量而不是轉化。 如果這個詞是相關的，那麼用戶可能沒有在網站上找到他們正在尋找的信息，並且可以創建更多的內容。

提高轉化率

歸根結底，如果任何一方都沒有優化轉化率，那麼他們只是成功了一半。

著陸頁質量和用戶體驗優化

雖然並非普遍如此，但網站優化通常屬於 SEO 部門，但這並不意味著 PPC 團隊不能參與其中。 在雙方之間，問題的識別和優先排序可能會更快地發生。

雖然這些問題對於每個網站來說總是獨一無二的，但我們看到以下機會最常影響 SEO 和 PPC 工作：

•       糟糕的表單配置
•       頁面速度（特別是圖像大小和臃腫的腳本）
•       不明確的轉化過程的號召性用語

將多個人放在一起來解決這些問題通常會產生比單獨由一個人或一個部門處理的結果更好的結果。

質量得分優化

儘管 Google 的算法是秘密的，但付費廣告商確實可以在一定程度上了解 Google 如何通過質量得分對著陸頁進行評分。 雖然這與負責自然排名的算法沒有任何直接關係，但它確實為谷歌如何看待著陸頁提供了一些晴雨表。

對於付費方來說，跨團隊協作的好處是顯而易見的——更高的質量分數會導致每次點擊的成本更低——但對有機方面也有好處。 當著陸頁經過優化以滿足 Google 的要求時，頁面通常會獲得更好的排名並具有更高的轉化率。

再營銷機會

對於許多營銷團隊來說，所有的努力都集中在漏斗的底部。 畢竟，證明預算和代理費的合理性是一場持久戰。 但是，如果您的 SEO 和 PPC 工作步調一致，更高的渠道機會開始打開，這可以顯著改善您的所有營銷工作。

其中最主要的是再營銷。

現在，總是有最基本的再營銷形式——定位以前訪問過你網站的用戶——但 SEO 和 PPC 活動之間的強大凝聚力可以​​帶來更有價值的機會。

例如，假設您的 SEO 團隊正在編寫一份關於您的產品如何解決主要客戶痛點的指南。 您的付費搜索團隊可以通過兩種方式利用這些新內容：1) 將其戰略性地包含在付費廣告中（直接或通過附加鏈接）和 2) 為專門查看該指南的用戶創建再營銷受眾群體，以進一步提高定位和出價機會適用於對您業務的特定方面表現出興趣的客戶。

結論

仔細看看你的鞋子，想想它們如何協同工作，讓你盡可能高效地從 A 點到達 B 點。 現在想想你的 SEO 和 PPC 工作——他們在做同樣的事情嗎？

如果這些努力感覺像是來自兩雙不同的鞋子，希望本文已經為您提供了一些關於如何開始將這兩個學科融合在一起的想法。 無論是通過共享關鍵字數據、識別內容和定位機會，還是優先考慮技術和轉換問題，共同努力都會產生比兩個獨立團隊更好的結果。

現在，是時候系上鞋帶了。

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