如何让 SEO 解决您的付费搜索广告问题

想象一下，你正在匆忙准备，不小心穿上了两双不同对的鞋子，直到你到了办公室才注意到。 只要这两个鞋都处于良好状态，你很可能使其度过每一天，而无需改变，但它会是一个不舒服的日子。

不幸的是，许多代理机构和营销部门将他们的 SEO 和 PPC 工作视为来自不同双鞋的两双鞋，而不是一双完整的鞋。 结果呢？ 他们可能可以度过难关，但它并没有达到最佳状态。

不要误会我的意思：每项服务都有自己的特色——就像右鞋和左鞋一样——但是当你将它们结合起来并开始将一只脚放在另一只脚之前时，你就会真正到达某个地方。

考虑到这一点，让我们来看看可以结合使用 SEO 和 PPC 来最大化您的数字营销的几种方法。

更好的关键字定位

改进的关键字覆盖率

关于 SEO 和 PPC 最有趣的事情之一是它们都以截然不同的方式竞争同一件事——搜索者的点击。 当团队利用这一优势时，他们可以通过保护多个引人注目的区域中的列表来主导搜索结果页面。 毕竟，两个列表总比一个好，对吧？

但是，好处并不止于在一页上获得两个结果。 SEO 和 PPC 团队还可以通过为彼此提供机会来合作。

例如，如果 PPC 团队在搜索查询报告中识别出一个新关键字，则 SEO 团队可能有兴趣制作副本以帮助提高其排名。

同样，如果 SEO 团队看到某些页面的成功，他们可以与付费搜索团队合作以吸引更多流量——理想情况下成本相对较低。

关键字级数据和分析

任何花时间与 SEO 打交道的人都知道无法从 Google Analytics 获得太多关键字级洞察的痛苦，而不得不依赖第三方工具和受过教育的直觉来确定哪些关键字为网站带来了流量和转化. 虽然 PPC 的努力无法解决这个问题，但它们可以提供大量有关客户如何通过付费广告访问网站的信息，这些广告也可以应用于自然定位。

在寻找获得高印象或高转化率的关键字时，付费广告工具尤其有用。 这些是 SEO 可能希望针对博客文章创意或转化率优化定位的关键字。

改进的副本和内容

更具吸引力的广告文案和元数据

经常被忽视的最简单的机会之一是为付费和有机列表的副本组合努力。 现在，这需要一定程度的谨慎，因为与什么是好的元数据相比，什么是好的广告文案有不同的标准； 然而，两者的意图大致相同：抓住搜索者的注意力并让他们点击。

从这个意义上说，利用双方的数据来确定优化领域具有难以置信的价值。

有一个点击量特别高的付费广告吗？ 尝试将广告元素合并到相关页面的标题标签和元描述中。 为广告文案苦苦挣扎？ 反过来，借用相关页面的标题和元描述。

在任何一种情况下，您都会获得大量关于是什么推动了最佳点击率的数据。

PPC 和 SEO 团队也可以使用这种策略来“测试”不同的元描述——如果仅使用有机列表，这项任务将变得更加困难。

此外，通过双方合作，您可以确保在所有平台和在线媒体上都有一致的品牌声音。

旁注：两个团队也可以从彻底分析竞争对手的广告文案中受益匪浅。 毕竟，您的竞争对手最有可能投资进行他们自己的 A/B 测试，那么为什么不利用他们的劳动成果呢？

内容构思

除了具有凝聚力的副本外，当 SEO 需要内容创意时，PPC 结果可能是一个很好的查看位置。

通过进行搜索查询报告，我们可以看到哪些搜索词被搜索、点击和转换。 有了这些信息，我们可以看到特定的搜索词是否会带来流量而不是转化。 如果这个词是相关的，那么用户可能没有在网站上找到他们正在寻找的信息，并且可以创建更多的内容。

提高转化率

归根结底，如果任何一方都没有优化转化率，那么他们只是成功了一半。

着陆页质量和用户体验优化

虽然并非普遍如此，但网站优化通常属于 SEO 部门，但这并不意味着 PPC 团队不能参与其中。 在双方之间，问题的识别和优先排序可能会更快地发生。

虽然这些问题对于每个网站来说总是独一无二的，但我们看到以下机会最常影响 SEO 和 PPC 工作：

•       糟糕的表单配置
•       页面速度（特别是图像大小和臃肿的脚本）
•       不明确的转化过程的号召性用语

将多个人放在一起来解决这些问题通常会产生比单独由一个人或一个部门处理的结果更好的结果。

质量得分优化

尽管 Google 的算法是秘密的，但付费广告商确实可以在一定程度上了解 Google 如何通过质量得分对着陆页进行评分。 虽然这与负责自然排名的算法没有任何直接关系，但它确实为谷歌如何看待着陆页提供了一些晴雨表。

对于付费方来说，跨团队协作的好处是显而易见的——更高的质量分数会导致每次点击的成本更低——但对有机方面也有好处。 当着陆页经过优化以满足 Google 的要求时，页面通常会获得更好的排名并具有更高的转化率。

再营销机会

对于许多营销团队来说，所有的努力都集中在漏斗的底部。 毕竟，证明预算和代理费的合理性是一场持久战。 但是，如果您的 SEO 和 PPC 工作步调一致，更高的渠道机会开始打开，这可以显着改善您的所有营销工作。

其中最主要的是再营销。

现在，总是有最基本的再营销形式——定位以前访问过你网站的用户——但 SEO 和 PPC 活动之间的强大凝聚力可以​​带来更有价值的机会。

例如，假设您的 SEO 团队正在编写一份关于您的产品如何解决主要客户痛点的指南。 您的付费搜索团队可以通过两种方式利用这些新内容：1) 将其战略性地包含在付费广告中（直接或通过附加链接）和 2) 为专门查看该指南的用户创建再营销受众群体，以进一步提高定位和出价机会适用于对您业务的特定方面表现出兴趣的客户。

结论

仔细看看你的鞋子，想想它们如何协同工作，让你尽可能高效地从 A 点到达 B 点。 现在想想你的 SEO 和 PPC 工作——他们在做同样的事情吗？

如果这些努力感觉像是来自两双不同的鞋子，希望本文已经为您提供了一些关于如何开始将这两个学科融合在一起的想法。 无论是通过共享关键字数据、识别内容和定位机会，还是优先考虑技术和转换问题，共同努力都会产生比两个独立团队更好的结果。

现在，是时候系上鞋带了。

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