9 Best Practices für PPC zur Steigerung des ROI

Wenn Sie Waren online verkaufen, ist es wichtig zu wissen, wie hoch Ihr Return on Investment (ROI) für jede Kampagne ist. Wenn Sie nicht wissen, wie viel Umsatz eine bestimmte Kampagne generiert hat, können Sie nicht sagen, ob diese Kampagne erfolgreich war oder nicht. In diesem Blogbeitrag werden 9 Best Practices zur Steigerung Ihres ROI mit PPC-Werbekampagnen erläutert.

Tracking einrichten

In erster Linie möchten Sie das Tracking für Ihren E-Commerce-Shop einrichten. Ohne diesen Schritt ist es unmöglich zu wissen, wie viele Conversions von PPC-Anzeigen stammen, die zu Käufen auf der Website führen.

Wenn Sie Google Analytics verwenden (und wenn nicht, warum?), vergewissern Sie sich, dass das Conversion-Tracking auf allen Ebenen aktiviert ist – Produktseitenaufrufe, Warenkörbe sowie Checkouts.

Wenn Sie Ihre PPC-Kampagnen nicht verfolgen, gibt es keine Möglichkeit, den ROI zu berechnen. Wenn Sie die Conversions nicht für jede Kampagne separat verfolgen, ist es außerdem schwer zu sagen, welche Kampagne wirklich erfolgreicher ist als eine andere.

Google Analytics bietet eine einfache Lösung, mit der Werbetreibende die Anzahl der Transaktionen und Einnahmen aus verschiedenen Kampagnen mit nur wenigen Mausklicks verfolgen können. Über diesen Link können Sie Google Analytics kostenlos einrichten.

Stellen Sie sicher, dass jede Anzeige ein eigenes Conversion-Ziel hat, um Verwirrung zu vermeiden, ob bestimmte Verkäufe ausschließlich auf frühere Anzeigen zurückzuführen sind. Beispiel: Wenn ich drei verschiedene Anzeigen schalte, die alle den Verkauf meiner Website fördern, kann ich nicht sagen, ob ein bestimmter Verkauf auf eine Anzeige im Vergleich zur anderen zurückzuführen ist, bis ich für jede einzelne Conversion-Ziele festgelegt habe.

Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, was Sie verfolgen sollten, sehen Sie sich unsere wichtigsten Leistungskennzahlen für E-Commerce-Websites an!

Legen Sie für jede Kampagne ein Ziel fest

Zweitens, bestimmen Sie, wie Erfolg aussieht, bevor Sie neue Kampagnen starten oder Änderungen an bestehenden vornehmen. Es ist wichtig, dass die Ziele spezifisch sind, damit sie leicht gemessen werden können, sobald sie in PPC-Werbemaßnahmen implementiert sind.

Als Faustregel gilt, das Zwei- bis Dreifache der Neukundenakquise zu setzen, dies kann jedoch je nach Unternehmen unterschiedlich sein. Beispielsweise möchte sich ein brandneuer E-Commerce-Shop möglicherweise stärker auf die Steigerung des Traffics und die Steigerung des Bekanntheitsgrads konzentrieren, während eine bereits etablierte Site möglicherweise nur mehr Umsatz möchte.

Maximieren Sie die Relevanz und minimieren Sie die Werbeausgaben

Die Anzeigenrelevanz ist einer der wichtigsten Faktoren in jeder AdWords-Kampagne, da sie sich direkt auf den Qualitätsfaktor auswirkt. Die Relevanz wird dadurch bestimmt, wie gut jede Keyword-Phrase mit der entsprechenden Kombination aus Anzeigentext und Zielseite übereinstimmt.

Der beste Weg, um optimale Relevanzbewertungen zwischen Keywords und Anzeigen/Zielseiten sicherzustellen, ist die richtige Kontostrukturierung.

A/B-Test alles

Ein oft übersehener Schritt zur Steigerung des ROI ist das A/B-Testen verschiedener Aspekte bestehender oder neuer PPC-Bemühungen. Dies beinhaltet die Verwendung von Analysedaten von Google Analytics und AdWords Conversion Tracking (oben beschrieben), um zu bestimmen, wie gut verschiedene Variablen innerhalb einer einzelnen PPC-Kampagne abschneiden.

Durch das Testen verschiedener Variablen innerhalb eines einzigen PPC-Aufwands können Werbetreibende feststellen, welche spezifischen Keywords am effektivsten bei der Generierung von Klicks und Leads sind, sowie die optimalen Kombinationen aus Anzeigentext und Zielseite bestimmen, um den ROI für jede einzelne Kampagne zu maximieren. Je mehr Sie testen, desto besser wissen Sie, wie Nutzer mit Anzeigen und Zielseiten interagieren – was im Laufe der Zeit zu höheren Konversionsraten führt!

Schauen Sie sich die Wettbewerber an

Viele Werbetreibende machen den Fehler, nur ihre eigenen PPC-Kampagnen zu betrachten und zu ignorieren, was andere Unternehmen in ähnlichen Branchen tun. Der beste Weg, um festzustellen, welche Keywords/Gebote usw. gut funktionieren, besteht darin, Ihre Zahlen mit anderen zu vergleichen.

Sie können dies tun, indem Sie das Keyword-Planer-Tool von Google zum Recherchieren von Keywords zusammen mit dem AdWords-Auktions-Insights-Tool zum Recherchieren von Geboten und Qualitätsfaktoren Ihrer Konkurrenten verwenden.

Erstellen Sie die besten Landing Pages – für jede Anzeige

Jeder PPC-Werbetreibende möchte mehr Klicks und Leads, aber nicht jeder verfolgt die Erstellung von Zielseiten, die Benutzer zur Conversion verleiten. Das Erstellen einer guten Zielseite ist viel schwieriger als das einfache Hochladen einer einzelnen Webseite oder eines Blog-Posts, da es ein tiefes Verständnis der Benutzerabsicht erfordert und auch, welche Faktoren die Conversions am stärksten beeinflussen.

Mit anderen Worten, Sie müssen genau wissen, warum sich jeder einzelne Besucher entschieden hat, auf Ihre Anzeige zu klicken, damit er zur Conversion geführt werden kann (ob Newsletter abonnieren, einkaufen usw.).

Anzeigentext optimieren

Zur Optimierung Ihrer Anzeigen müssen Sie den Text/das Design jeder Anzeige geringfügig anpassen, um die Konversionsraten zu erhöhen. Viele Inserenten erhöhen irrtümlicherweise Gebote und/oder ändern Keywords, ignorieren jedoch den tatsächlichen Anzeigentext.

Die Wahrheit ist, dass Anzeigen mit besseren Überschriften, Beschreibungen und angezeigten URLs tendenziell viel besser abschneiden als Anzeigen ohne – vernachlässigen Sie diesen wichtigen Aspekt von PPC also nicht!

Verwenden Sie ausschließende Keywords – richtig

Negative Keywords sind einfach Wörter oder Wortgruppen, die Google anweisen, bestimmte Anzeigen nicht zu schalten, wenn sie auf Suchergebnisseiten oder in Gmail-Inhalten erscheinen (je nach Einrichtung).

Sie sind äußerst nützlich, da sie es Werbetreibenden mit kleineren Budgets ermöglichen, kein Geld für die Schaltung von Anzeigen für irrelevante Suchanfragen zu verschwenden und gleichzeitig alle Nutzer zu erfassen, die wahrscheinlich konvertieren.

Call-to-Action hinzufügen

Call-to-Action-Schaltflächen (CTA) können dazu beitragen, die Conversion-Raten zu erhöhen, indem sie den Nutzern genau sagen, was sie tun sollen, wenn sie auf Ihrer Zielseite landen. Dies ist normalerweise so etwas wie „senden“ oder „jetzt kaufen“.

Wie bei allem anderen in der PPC-Optimierung ist das Testen von CTAs jedoch erforderlich, da verschiedene Anzeigen und Angebote einzigartige Handlungsaufforderungen erfordern, die nicht nur mehr Conversions generieren, sondern auch die Benutzererfahrung verbessern.

Wenn eine Anzeige mit einem bestimmten Angebot gut funktioniert, versuchen Sie, eine CTA-Schaltfläche dafür direkt unterhalb der Anzeige hinzuzufügen, damit die Nutzer sofort wissen, welche Art von Angebot sie erhalten, wenn sie schnell genug durchklicken.

Welche Art von ROI werden Sie mit einer PPC-Kampagne sehen?

Erfolgreich umgesetzte PPC-Kampagnen können einen ROI in Form von Einnahmen, Leads, Anmeldungen und mehr generieren. Der genaue Return on Investment für eine PPC-Kampagne ist aufgrund der vielen Variablen schwer zu berechnen. Der Blick auf den Branchendurchschnitt kann uns dabei helfen, ein Gefühl dafür zu bekommen, nach welchen Basiszahlen wir suchen sollten, wenn wir beurteilen, wie gut wir abschneiden.

Betrachtet man die Statistiken, ist eCommerce mit einem Durchschnitt von 0,88 USD pro Klick die zweitniedrigste Branche für CPC. Das ist großartig, denn es bedeutet, dass Ihre Anzeigen bei richtiger Einrichtung mit größerer Wahrscheinlichkeit einen besseren ROI erzielen, da mehr Conversions für weniger Geld erzielt werden.

Neben der Berechnung Ihres ROI möchten Sie möglicherweise auch Ihren Return on Ad Spend (ROAS) ermitteln, d. h. das Verhältnis des mit Ihren Anzeigen erzielten Umsatzes zu den Ausgaben für diese. Sie sehen, der ROI berücksichtigt eine Reihe verschiedener Kosten, während der ROAS berechnet wird, indem die Werbekosten von Ihrem Gesamtumsatz abgezogen werden.

Dies gibt Ihnen eine viel bessere Vorstellung davon, wie effizient Ihre Kampagnen sind, da es sich nur auf das Wichtigste konzentriert, nämlich ob Sie mit Anzeigen mehr Geld verdienen, als Sie für die Schaltung ausgeben.

Eine Möglichkeit, die Sie möglicherweise in Betracht ziehen könnten, ist die Umsatzbeteiligung. Sehen Sie sich unseren Beitrag zur Einführung in das digitale Marketing mit Umsatzbeteiligung an, um mehr zu erfahren!

Fazit

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass erfolgreich implementierte PPC-Kampagnen auf vielfältige Weise einen ROI in Form von Einnahmen, Leads, Anmeldungen usw. erzielen können, einschließlich gesteigertem Site-Traffic und Markenbekanntheit, was die organischen Suchergebnisse im Laufe der Zeit erhöht.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass PPC-Kampagnen für E-Commerce-Sites sehr vorteilhaft sein können. Wenn es richtig gemacht wird, können sie einen positiven ROI erzielen, indem sie den Traffic und die Conversions für weniger Geld im Vergleich zu anderen Formen des Online-Marketings erhöhen.

Stellen Sie sicher, dass Sie die oben genannten Best Practices befolgen, um mit Ihren Kampagnen so viel Erfolg wie möglich zu erzielen!