提高投資回報率的 9 個 PPC 最佳實踐

已發表: 2021-09-01

如果您從事在線銷售商品的業務，那麼了解每個廣告系列的投資回報率 (ROI) 是很重要的。 如果您不知道特定活動產生了多少收入，則無法判斷該活動是否成功。這篇博文將討論使用 PPC 廣告活動提高投資回報率的 9 個最佳實踐。

首先，您需要為您的電子商務商店設置跟踪。 如果沒有這一步，就不可能知道有多少轉化來自導致在網站上購買的 PPC 廣告。

如果您正在使用 Google Analytics（如果沒有，為什麼？），那麼請確保您已在所有級別啟用轉化跟踪 - 產品頁面瀏覽量、購物車以及結帳。

如果您不跟踪您的 PPC 活動，則無法計算投資回報率。此外，如果您不單獨跟踪每個廣告系列的轉化情況，則很難判斷哪個廣告系列真正比另一個更成功。

谷歌分析提供了一個簡單的解決方案，讓廣告商只需點擊幾下鼠標，就可以跟踪各種活動產生的交易數量和收入。您可以使用此鏈接免費設置 Google Analytics。

確保每個廣告都設置了自己的轉化目標，以防止混淆任何給定的銷售是否僅歸因於過去的廣告。例如：如果我運行三個不同的廣告，所有這些廣告都為我的網站帶來了銷售，在我為每個廣告設置單獨的轉化目標之前，我無法判斷任何特定的銷售是由一個廣告還是另一個廣告造成的。

如果您想了解有關要跟踪的內容的更多信息，請查看我們的電子商務網站的主要關鍵績效指標！

其次，在開始任何新活動或對現有活動進行更改之前，確定成功的樣子。 重要的是目標是具體的，這樣一旦實施到 PPC 廣告工作中就可以輕鬆衡量。

一個好的經驗法則是將目標設定為獲得的新客戶數量的兩到三倍，但這可能會因您的業務而異。例如，一個全新的電子商務商店可能希望更加專注於增加流量和建立知名度，而一個已經建立的網站可能只想增加銷售額。

廣告相關性是任何 Adwords 活動中最重要的因素之一，因為它直接影響質量得分。 相關性取決於每個關鍵字詞組與其相應的廣告文案/著陸頁組合的匹配程度。

確保關鍵字和廣告/著陸頁之間的最佳相關性得分的最佳方法是通過適當的帳戶結構。

提高投資回報率的一個經常被忽視的步驟是通過 A/B 測試現有或新 PPC 工作的各個方面。 這涉及使用來自 Google Analytics 和 Adwords Conversion Tracking（上文所述）的分析數據來確定不同變量在單個 PPC 活動中的表現。

通過在單個 PPC 工作中測試各種變量，廣告商可以確定哪些特定關鍵字在產生點擊和潛在客戶方面最有效，並確定最佳廣告文案/著陸頁組合，以最大限度地提高每個廣告活動的投資回報率。您測試的越多，您就越了解用戶如何與廣告和著陸頁互動——隨著時間的推移，轉化率會提高！

許多廣告商犯了一個錯誤，就是只關注他們自己的 PPC 活動，而忽略了類似行業的其他公司正在做的事情。 確定哪些關鍵字/出價等效果良好的最佳方法是將您的數字與其他數字進行比較。

為此，您可以使用 Google 的關鍵字規劃工具研究關鍵字，並使用 Adwords Auction Insights 工具研究競爭對手的出價和質量得分。

每個 PPC 廣告商都希望獲得更多的點擊次數和潛在客戶，但並不是每個人都堅持創建吸引用戶轉化的著陸頁。 創建一個好的著陸頁比簡單地上傳單個網頁或博客文章要困難得多，因為它需要深入了解用戶意圖，以及哪些因素對轉化影響最大。

換句話說，您需要確切地知道每個訪問者決定點擊您的廣告的原因，以便引導他們進行轉換（無論是訂閱您的時事通訊、進行購買等）。

優化廣告意味著對每個廣告的文案/設計進行微調，以提高轉化率。 許多廣告商錯誤地提高出價和/或更改關鍵字，而忽略了實際的廣告文案。

事實是，具有更好標題、描述和顯示 URL 的廣告往往比沒有的廣告表現得更好——所以不要忽視 PPC 的這一重要方面！

否定關鍵字只是告訴 Google 在搜索結果頁或 Gmail 內容中顯示特定廣告時不要展示的字詞或短語（取決於它的設置方式）。

它們非常有用，因為它們允許預算較少的廣告商避免浪費金錢為不相關的查詢展示廣告，同時仍然能夠捕獲所有可能轉換的用戶。

號召性用語 (CTA) 按鈕可以通過告訴用戶在他們到達您的著陸頁時您希望他們做什麼來幫助提高轉化率。 這通常類似於“提交”或“立即購買”。

但是，與 PPC 優化中的所有其他內容一樣，測試 CTA 是必要的，因為不同的廣告和優惠需要獨特的號召性用語，這不僅會產生更多轉化，而且還會在此過程中改善用戶體驗。

如果帶有特定優惠的廣告效果很好，則嘗試在廣告出現的位置下方為其添加 CTA 按鈕，以便用戶在點擊速度足夠快時立即知道他們獲得了什麼樣的交易。

您將通過 PPC 活動看到什麼樣的投資回報率？

成功實施的 PPC 活動可以以收入、潛在客戶、註冊等形式產生投資回報率。 由於存在許多變量，因此很難計算 PPC 活動的確切投資回報。 查看行業平均值可以幫助我們了解在評估我們的表現時應該尋找的基線數字。

從統計數據來看，電子商務是每次點擊費用第二低的行業，平均每次點擊 0.88 美元。這很好，因為這意味著如果您的設置正確，您的廣告應該更有可能通過以更少的錢獲得更多的轉化來展示更好的投資回報率。

除了計算投資回報率外，您可能還想算出廣告支出回報率 (ROAS)，即廣告產生的收入與您在廣告上的支出之比。您會看到，ROI 考慮了許多不同的成本，而 ROAS 的計算方法是從您的總收入中減去廣告成本。

這可以讓您更好地了解您的廣告系列的效率，因為它只關注最重要的事情，即您從廣告中賺到的錢是否超過了投放廣告的費用！

您可能感興趣的一種途徑是收益分享。查看我們關於收入分成數字營銷介紹的帖子以了解更多信息！

總之，成功實施的 PPC 活動可以通過多種方式以收入、潛在客戶、註冊等形式產生投資回報率，包括增加網站流量和品牌知名度，隨著時間的推移增加自然搜索結果。

總之，PPC 活動對電子商務網站非常有益。如果做得正確，與其他形式的在線營銷相比，他們可以通過以更少的錢增加流量和轉化來產生積極的投資回報率。

確保您遵循上述最佳做法，以便從您的廣告系列中獲得盡可能多的成功！