9 migliori pratiche PPC per aumentare il ROI

Se ti occupi di vendere beni online, è importante sapere qual è il tuo ritorno sull'investimento (ROI) per ogni campagna. Se non sai quante entrate ha generato una determinata campagna, è impossibile dire se quella campagna ha avuto successo o meno. Questo post sul blog discuterà 9 migliori pratiche per aumentare il ROI utilizzando le campagne pubblicitarie PPC.

Imposta il monitoraggio

Innanzitutto, ti consigliamo di impostare il monitoraggio per il tuo negozio di eCommerce. Senza questo passaggio, sarà impossibile sapere quante conversioni provengono dagli annunci PPC che portano ad acquisti sul sito.

Se stai utilizzando Google Analytics (e in caso contrario, perché?), assicurati di avere il monitoraggio delle conversioni abilitato a tutti i livelli: visualizzazioni della pagina del prodotto, carrelli degli acquisti e checkout.

Se non monitori le tue campagne PPC, non c'è modo di calcolare il ROI. Inoltre, se non stai monitorando le conversioni per ogni campagna separatamente, sarà difficile dire quale campagna ha davvero più successo di un'altra.

Google Analytics offre una soluzione semplice che consente agli inserzionisti di monitorare il numero di transazioni e le entrate generate da varie campagne con pochi clic del mouse. Puoi configurare Google Analytics gratuitamente utilizzando questo link.

Assicurati che ogni annuncio abbia il proprio obiettivo di conversione impostato per evitare confusione sul fatto che una determinata vendita sia dovuta o meno esclusivamente a pubblicità passate. Ad esempio: se pubblichi tre annunci diversi che indirizzano le vendite sul mio sito Web, non riesco a stabilire se una determinata vendita è dovuta a un annuncio rispetto all'altro finché non ho impostato obiettivi di conversione separati per ciascuno.

Se desideri saperne di più su cosa monitorare, dai un'occhiata ai nostri principali indicatori di prestazioni chiave per i siti Web di e-commerce!

Stabilisci un obiettivo per ogni campagna

In secondo luogo, determina quale sarà il successo prima di iniziare qualsiasi nuova campagna o apportare modifiche a quelle esistenti. È importante che gli obiettivi siano specifici in modo che possano essere facilmente misurati una volta implementati negli sforzi pubblicitari PPC.

Una buona regola empirica è fissare un obiettivo da due a tre volte il numero di nuovi clienti acquisiti, ma questo può variare a seconda della tua attività. Ad esempio, un negozio di e-commerce nuovo di zecca potrebbe voler concentrarsi maggiormente sull'aumento del traffico e sulla creazione di consapevolezza, mentre un sito già consolidato potrebbe desiderare solo più vendite.

Massimizza la pertinenza e riduci al minimo la spesa pubblicitaria

La pertinenza dell'annuncio è uno dei fattori più importanti in qualsiasi campagna AdWords perché influisce direttamente sul punteggio di qualità. La pertinenza è determinata da quanto bene ciascuna frase chiave si abbina alla corrispondente combinazione di testo pubblicitario/pagina di destinazione.

Il modo migliore per garantire punteggi di pertinenza ottimali tra parole chiave e annunci/pagine di destinazione è attraverso una corretta struttura dell'account.

A/B prova tutto

Un passaggio spesso trascurato nell'aumento del ROI è il test A/B di vari aspetti degli sforzi PPC esistenti o nuovi. Ciò comporta l'utilizzo dei dati analitici di Google Analytics e del monitoraggio delle conversioni di AdWords (di cui sopra) per determinare il rendimento delle diverse variabili all'interno di una singola campagna PPC.

Testando varie variabili all'interno di un singolo sforzo PPC, gli inserzionisti possono determinare quali parole chiave specifiche sono più efficaci nel generare clic e lead, oltre a determinare le combinazioni ottimali di testo pubblicitario/pagina di destinazione per massimizzare il ROI per ogni singola campagna. Più test esegui, migliore sarà la tua conoscenza di come gli utenti interagiscono con gli annunci e le pagine di destinazione, con conseguente aumento dei tassi di conversione nel tempo!

Guarda i concorrenti

Molti inserzionisti commettono l'errore di guardare solo le proprie campagne PPC e ignorare ciò che stanno facendo altre aziende in settori simili. Il modo migliore per determinare quali parole chiave/offerte, ecc. funzionano bene è confrontare i tuoi numeri con gli altri.

Puoi farlo utilizzando lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google per la ricerca di parole chiave, insieme allo strumento Adwords Auction Insights per ricercare offerte e punteggi di qualità dei tuoi concorrenti.

Crea le migliori landing page – per ogni annuncio

Ogni inserzionista PPC desidera più clic e lead, ma non tutti seguono la creazione di pagine di destinazione che invogliano gli utenti a convertire. Creare una buona pagina di destinazione è molto più difficile del semplice caricamento di una singola pagina Web o di un post sul blog perché richiede una comprensione approfondita delle intenzioni dell'utente e dei fattori che influenzano maggiormente le conversioni.

In altre parole, devi sapere esattamente perché ogni singolo visitatore ha deciso di fare clic sul tuo annuncio, in modo che possa essere guidato verso la conversione (se si tratta di iscriversi alla tua newsletter, effettuare un acquisto, ecc.).

Ottimizza la copia dell'annuncio

Ottimizzare i tuoi annunci significa apportare lievi modifiche alla copia/design di ciascun annuncio al fine di aumentare i tassi di conversione. Molti inserzionisti aumentano erroneamente le offerte e/o modificano le parole chiave ma ignorano il testo pubblicitario effettivo.

La verità è che gli annunci con titoli, descrizioni e URL di visualizzazione migliori tendono a funzionare molto meglio di quelli senza, quindi non trascurare questo importante aspetto del PPC!

Usa parole chiave a corrispondenza inversa - Correttamente

Le parole chiave a corrispondenza inversa sono semplicemente parole o frasi che indicano a Google di non mostrare annunci specifici quando vengono visualizzati nelle pagine dei risultati di ricerca o all'interno dei contenuti di Gmail (a seconda di come è impostato).

Sono estremamente utili perché consentono agli inserzionisti con budget ridotti di evitare di sprecare denaro mostrando annunci per query irrilevanti pur essendo in grado di catturare tutti gli utenti che potrebbero effettuare una conversione.

Aggiungi inviti all'azione

I pulsanti di invito all'azione (CTA) possono aiutare ad aumentare i tassi di conversione dicendo agli utenti esattamente cosa vuoi che facciano quando arrivano sulla tua pagina di destinazione. Questo è in genere qualcosa come "invia" o "acquista ora".

Tuttavia, come per qualsiasi altra cosa nell'ottimizzazione PPC, è necessario testare i CTA perché diversi annunci e offerte richiedono inviti all'azione unici che non solo genereranno più conversioni, ma miglioreranno anche l'esperienza dell'utente lungo il percorso.

Se un annuncio con un'offerta specifica funziona bene, prova ad aggiungere un pulsante CTA proprio sotto il punto in cui viene visualizzato l'annuncio, in modo che gli utenti sappiano subito che tipo di offerta stanno ottenendo se fanno clic abbastanza velocemente.

Che tipo di ROI vedrai con una campagna PPC?

Le campagne PPC implementate con successo possono generare ROI sotto forma di entrate, lead, iscrizioni e altro. L'esatto ritorno sull'investimento per una campagna PPC è difficile da calcolare a causa delle numerose variabili. Guardare le medie del settore può aiutarci a darci un'idea dei numeri di base che dovremmo cercare quando valutiamo quanto stiamo andando bene.

Guardando le statistiche, l'eCommerce è il secondo settore più basso per CPC con una media di $ 0,88 per clic. Questo è fantastico perché significa che se sei impostato correttamente, i tuoi annunci dovrebbero avere maggiori probabilità di mostrare un ROI migliore avendo più conversioni per meno soldi.

Oltre a calcolare il tuo ROI, potresti voler calcolare il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS), che è il rapporto tra le entrate generate dai tuoi annunci e quanto spendi su di essi. Vedete, il ROI tiene conto di una serie di costi diversi, mentre il ROAS viene calcolato sottraendo il costo della pubblicità dalle entrate totali.

Questo dà un'idea molto migliore di quanto siano efficienti le tue campagne perché si concentra solo su ciò che conta di più, ovvero se stai facendo più soldi dagli annunci di quelli che spendi per pubblicarli!

Una strada che potresti essere interessata a esaminare è la compartecipazione alle entrate. Dai un'occhiata al nostro post su Intro To Revenue Share Digital Marketing per saperne di più!

Conclusione

In conclusione, le campagne PPC implementate con successo possono generare ROI sotto forma di entrate, lead, iscrizioni, ecc. Attraverso un'ampia varietà di modi, tra cui un aumento del traffico del sito e la consapevolezza del marchio che aumenta i risultati di ricerca organici nel tempo.

In conclusione, le campagne PPC possono essere molto vantaggiose per i siti di eCommerce. Se fatti correttamente, possono generare un ROI positivo aumentando il traffico e le conversioni per meno soldi rispetto ad altre forme di marketing online.

Assicurati di seguire le best practice sopra menzionate per ottenere il maggior successo possibile dalle tue campagne!