ROI를 높이는 9가지 PPC 모범 사례

게시 됨: 2021-09-01

온라인으로 상품을 판매하는 사업을 하고 있다면 각 캠페인에 대한 ROI(투자 수익률)를 아는 것이 중요합니다. 특정 캠페인에서 얼마나 많은 수익이 발생했는지 모르는 경우 해당 캠페인이 성공했는지 여부를 알 수 없습니다. 이 블로그 게시물에서는 PPC 광고 캠페인을 사용하여 ROI를 높이는 9가지 모범 사례에 대해 설명합니다.

추적 설정

무엇보다도 전자 상거래 상점에 대한 추적을 설정하고 싶을 것입니다. 이 단계가 없으면 사이트에서 구매로 이어지는 PPC 광고에서 얼마나 많은 전환이 발생하는지 알 수 없습니다.

Google Analytics를 사용하고 있다면(그렇지 않다면 그 이유는 무엇입니까?) 제품 페이지 보기, 장바구니, 결제 등 모든 수준에서 전환 추적을 사용하도록 설정했는지 확인하십시오.

PPC 캠페인을 추적하지 않으면 ROI를 계산할 방법이 없습니다. 또한 각 캠페인에 대한 전환을 개별적으로 추적하지 않으면 어떤 캠페인이 다른 캠페인보다 실제로 더 성공적인지 말하기 어려울 것입니다.

Google Analytics는 광고주가 몇 번의 마우스 클릭만으로 다양한 캠페인에서 발생한 거래 및 수익을 추적할 수 있는 간편한 솔루션을 제공합니다. 이 링크를 사용하여 Google Analytics를 무료로 설정할 수 있습니다.

모든 광고에 고유한 전환 목표가 설정되어 있는지 확인하여 특정 판매가 과거 광고에만 기인한 것인지 아닌지에 대한 혼동을 방지하십시오. 예를 들면 다음과 같습니다. 모두 내 웹사이트로 판매를 유도하는 세 개의 다른 광고를 실행하는 경우 각각에 대해 별도의 전환 목표를 설정할 때까지 특정 판매가 한 광고와 다른 광고로 인한 것인지 알 수 없습니다.

추적할 대상에 대해 자세히 알아보려면 전자 상거래 웹 사이트에 대한 주요 성과 지표를 확인하십시오!

각 캠페인의 목표 설정

둘째, 새로운 캠페인을 시작하거나 기존 캠페인을 변경하기 전에 성공 여부를 결정하십시오. PPC 광고 활동에 구현된 후에는 쉽게 측정할 수 있도록 목표를 구체적으로 지정하는 것이 중요합니다.

경험에 따르면 신규 고객 확보 목표를 2~3배로 설정하는 것이 좋지만 이는 비즈니스에 따라 다를 수 있습니다. 예를 들어, 새로운 전자 상거래 상점은 트래픽 증가와 인지도 구축에 더 집중하기를 원하는 반면 이미 구축된 사이트는 더 많은 판매를 원할 수 있습니다.

A/B 테스트 모든 것

ROI 증가에서 종종 간과되는 단계는 기존 또는 새로운 PPC 노력의 다양한 측면을 A/B 테스트하는 것입니다. 여기에는 Google Analytics 및 Adwords 전환 추적(위에서 설명)의 분석 데이터를 사용하여 단일 PPC 캠페인 내에서 다양한 변수가 얼마나 잘 수행되는지 확인하는 작업이 포함됩니다.

단일 PPC 노력 내에서 다양한 변수를 테스트함으로써 광고주는 클릭과 리드를 생성하는 데 가장 효과적인 특정 키워드를 결정할 수 있을 뿐만 아니라 최적의 광고 카피/랜딩 페이지 조합을 결정하여 각 개별 캠페인에 대한 ROI를 극대화할 수 있습니다. 더 많이 테스트할수록 사용자가 광고 및 방문 페이지와 상호 작용하는 방식에 대한 지식이 향상되어 시간이 지남에 따라 전환율이 증가합니다!

경쟁사 살펴보기

많은 광고주가 자신의 PPC 캠페인만 보고 유사한 업계의 다른 회사가 하는 일을 무시하는 실수를 범합니다. 어떤 키워드/입찰가 등이 잘 작동하는지 결정하는 가장 좋은 방법은 귀하의 수치를 다른 수치와 비교하는 것입니다.

키워드 조사를 위한 Google의 키워드 플래너 도구와 경쟁업체의 입찰가 및 품질 평가점수를 조사하기 위한 Adwords Auction Insights 도구를 사용하여 이를 수행할 수 있습니다.

모든 광고를 위한 최고의 랜딩 페이지 만들기

모든 PPC 광고주는 더 많은 클릭과 리드를 원하지만 모든 사람이 사용자가 전환하도록 유도하는 랜딩 페이지를 만드는 것은 아닙니다. 좋은 랜딩 페이지를 만드는 것은 사용자 의도와 전환에 가장 큰 영향을 미치는 요인에 대한 심층적인 이해가 필요하기 때문에 단순히 단일 웹페이지나 블로그 게시물을 업로드하는 것보다 훨씬 어렵습니다.

즉, 각 개별 방문자가 귀하의 광고를 클릭하기로 결정한 이유를 정확히 알아야 전환(뉴스레터 구독, 구매 등)으로 안내할 수 있습니다.

광고 카피 최적화

광고 최적화는 전환율을 높이기 위해 각 광고의 카피/디자인을 약간 조정하는 것을 의미합니다. 많은 광고주가 실수로 입찰가를 높이거나 키워드를 변경하지만 실제 광고 문구를 무시합니다.

진실은 더 나은 헤드라인, 설명 및 표시 URL이 있는 광고가 그렇지 않은 광고보다 훨씬 더 나은 실적을 내는 경향이 있다는 것입니다. 따라서 PPC의 이 중요한 측면을 무시하지 마십시오!

제외 키워드 사용 – 적절하게

제외 키워드는 검색결과 페이지나 Gmail 콘텐츠(설정 방식에 따라 다름)에 특정 광고가 표시될 때 특정 광고를 표시하지 않도록 Google에 지시하는 단어 또는 구문입니다.

예산이 적은 광고주가 관련 없는 검색어에 대해 광고를 게재하는 데 비용을 낭비하지 않고 전환 가능성이 있는 모든 사용자를 포착할 수 있기 때문에 매우 유용합니다.

클릭 유도문안 추가

클릭 유도문안(CTA) 버튼은 사용자가 방문 페이지에 도착했을 때 무엇을 하기를 원하는지 사용자에게 정확히 알려 전환율을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 이것은 일반적으로 "제출" 또는 "지금 구매"와 같은 것입니다.

그러나 PPC 최적화의 다른 모든 것과 마찬가지로 CTA 테스트는 다양한 광고 및 제안에 더 많은 전환을 생성할 뿐만 아니라 그 과정에서 사용자 경험을 개선하는 고유한 클릭 유도문안이 필요하기 때문에 필요합니다.

특정 제안이 포함된 광고가 잘 작동하는 경우 광고가 표시되는 바로 아래에 CTA 버튼을 추가하여 사용자가 충분히 빠르게 클릭할 경우 어떤 종류의 거래를 얻을 수 있는지 즉시 알 수 있습니다.

PPC 캠페인으로 어떤 ROI를 얻을 수 있습니까?

성공적으로 구현된 PPC 캠페인은 수익, 리드, 가입 등의 형태로 ROI를 생성할 수 있습니다. PPC 캠페인에 대한 정확한 투자 수익은 많은 변수로 인해 계산하기 어렵습니다. 업계 평균을 보면 우리가 얼마나 잘하고 있는지 평가할 때 찾아야 할 기준 수치를 파악하는 데 도움이 될 수 있습니다.

통계를 보면 전자 상거래는 클릭당 평균 $0.88로 CPC에서 두 번째로 낮은 산업입니다. 이는 적절하게 설정하면 더 적은 비용으로 더 많은 전환을 발생시켜 광고에 더 나은 ROI를 표시할 가능성이 더 높다는 것을 의미하기 때문에 좋습니다.

ROI를 계산하는 것과 함께 광고에 지출한 금액에 대한 광고에서 발생한 수익의 비율인 광고 지출 수익률(ROAS)을 계산할 수 있습니다. ROI는 다양한 비용을 고려하는 반면 ROAS는 총 수익에서 광고 비용을 빼서 계산합니다.

이렇게 하면 가장 중요한 것, 즉 광고를 운영하는 데 지출하는 것보다 더 많은 돈을 벌고 있는지 여부에만 집중하기 때문에 캠페인이 얼마나 효율적인지 훨씬 더 잘 알 수 있습니다.

관심을 가질 수 있는 한 가지 방법은 수익 공유입니다. 자세한 내용은 수익 공유 디지털 마케팅 소개에 대한 게시물을 확인하십시오!

결론

결론적으로, 성공적으로 구현된 PPC 캠페인은 시간이 지남에 따라 유기적 검색 결과를 증가시키는 사이트 트래픽 증가 및 브랜드 인지도를 포함하여 다양한 방법을 통해 수익, 리드, 가입 등의 형태로 ROI를 생성할 수 있습니다.

결론적으로 PPC 캠페인은 전자 상거래 사이트에 매우 유용할 수 있습니다. 올바르게 수행되면 다른 형태의 온라인 마케팅에 비해 적은 비용으로 트래픽과 전환을 증가시켜 긍정적인 ROI를 생성할 수 있습니다.

캠페인에서 가능한 한 많은 성공을 거두려면 위에 언급된 모범 사례를 따르고 있는지 확인하십시오!