ROIを向上させるための9つのPPCベストプラクティス

公開: 2021-09-01

オンラインで商品を販売するビジネスをしている場合は、各キャンペーンの投資収益率（ROI）を知ることが重要です。 特定のキャンペーンがどれだけの収益を生み出したかがわからない場合、そのキャンペーンが成功したかどうかを判断することは不可能です。このブログ投稿では、PPC広告キャンペーンを使用してROIを向上させるための9つのベストプラクティスについて説明します。

トラッキングを設定する

何よりもまず、eコマースストアの追跡を設定する必要があります。 このステップがなければ、サイトでの購入につながるPPC広告からのコンバージョン数を知ることは不可能です。

Google Analyticsを使用している場合（そうでない場合は、その理由）、商品ページの表示、ショッピングカート、チェックアウトなど、すべてのレベルでコンバージョントラッキングが有効になっていることを確認してください。

PPCキャンペーンを追跡しない場合、ROIを計算する方法はありません。さらに、各キャンペーンのコンバージョンを個別に追跡していない場合、どのキャンペーンが他のキャンペーンよりも本当に成功しているかを判断するのは困難です。

Google Analyticsは、広告主がマウスを数回クリックするだけで、さまざまなキャンペーンによって生成されたトランザクション数と収益を追跡できる簡単なソリューションを提供します。このリンクを使用して、無料でGoogleAnalyticsを設定できます。

特定の売上が過去の広告のみによるものかどうかについての混乱を防ぐために、すべての広告に独自のコンバージョン目標が設定されていることを確認してください。例：ウェブサイトへの売り上げを促進する3つの異なる広告を掲載した場合、それぞれに個別のコンバージョン目標を設定するまで、特定の売り上げが一方の広告と他方の広告によるものかどうかはわかりません。

追跡対象について詳しく知りたい場合は、eコマースWebサイトの主要業績評価指標を確認してください。

キャンペーンごとに目標を設定する

次に、新しいキャンペーンを開始したり、既存のキャンペーンに変更を加えたりする前に、成功がどのように見えるかを判断します。 PPC広告の取り組みに実装すると、目標を簡単に測定できるように、目標を具体的にすることが重要です。

経験則として、新規顧客の獲得数の2〜3倍の目標を設定しますが、これはビジネスによって異なる場合があります。たとえば、新しいeコマースストアでは、トラフィックの増加と認知度の向上に重点を置きたい場合がありますが、すでに確立されているサイトでは、売り上げを増やしたい場合があります。

A / Bテストすべて

ROIを向上させる上で見過ごされがちなステップは、既存または新規のPPCの取り組みのさまざまな側面をA / Bテストすることです。 これには、GoogleAnalyticsとAdwordsConversion Tracking（上記で説明）の分析データを使用して、単一のPPCキャンペーン内でさまざまな変数がどの程度うまく機能しているかを判断することが含まれます。

広告主は、1回のPPC作業でさまざまな変数をテストすることで、クリックとリードの生成に最も効果的な特定のキーワードを特定し、個々のキャンペーンのROIを最大化するための最適な広告コピー/ランディングページの組み合わせを決定できます。テストを重ねるほど、ユーザーが広告やランディングページをどのように操作するかについての知識が深まり、時間の経過とともにコンバージョン率が向上します。

競合他社を見てください

多くの広告主は、自分のPPCキャンペーンだけを見て、同様の業界の他の企業が行っていることを無視するという間違いを犯しています。 どのキーワード/入札単価などがうまく機能しているかを判断する最良の方法は、自分の数値を他の人と比較することです。

これを行うには、キーワードを調査するためのGoogleのキーワードプランナーツールと、競合他社の入札単価と品質スコアを調査するためのAdwords AuctionInsightsツールを使用します。

最高のランディングページを作成する–すべての広告に

すべてのPPC広告主はより多くのクリックとリードを望んでいますが、すべての人がユーザーにコンバージョンを促すランディングページの作成をフォローしているわけではありません。優れたランディングページを作成することは、ユーザーの意図と、コンバージョンに最も影響を与える要因を深く理解する必要があるため、単一のWebページやブログ投稿をアップロードするよりもはるかに困難です。

言い換えれば、個々の訪問者が広告をクリックすることを決めた理由を正確に知る必要があります。そうすることで、コンバージョンに導くことができます（ニュースレターの購読、購入など）。

広告コピーを最適化する

広告を最適化するということは、コンバージョン率を上げるために、各広告のコピー/デザインをわずかに調整することを意味します。 多くの広告主は、誤って入札単価を引き上げたり、キーワードを変更したりしますが、実際の広告コピーを無視します。

真実は、より良い見出し、説明、表示URLを備えた広告は、そうでない広告よりもはるかに優れたパフォーマンスを発揮する傾向があるということです。したがって、PPCのこの重要な側面を無視しないでください。

除外キーワードを使用する–適切に

除外キーワードは、検索結果ページまたはGmailコンテンツ内に表示されるときに特定の広告を表示しないようにGoogleに指示する単語またはフレーズです（設定方法によって異なります）。

予算が少ない広告主は、コンバージョンにつながる可能性のあるすべてのユーザーを獲得しながら、無関係なクエリに広告を表示することでお金を無駄にすることを回避できるため、非常に便利です。

召喚状を追加する

召喚状（CTA）ボタンは、ユーザーがランディングページに到着したときに何をしたいかをユーザーに正確に伝えることで、コンバージョン率を高めるのに役立ちます。 これは通常、「送信」や「今すぐ購入」などです。

ただし、PPC最適化の他のすべてと同様に、CTAをテストする必要があります。これは、さまざまな広告やオファーで、コンバージョンを増やすだけでなく、ユーザーエクスペリエンスを向上させる独自の行動を促すフレーズが必要になるためです。

特定のオファーを含む広告がうまく機能する場合は、広告が表示される場所のすぐ下にCTAボタンを追加してみてください。そうすることで、ユーザーは、クリックスルーするのに十分な速さで、どのような取引が行われるかをすぐに知ることができます。

PPCキャンペーンでどのようなROIが見られますか？

正常に実装されたPPCキャンペーンは、収益、リード、サインアップなどの形でROIを生み出すことができます。 PPCキャンペーンの正確な投資収益率は、多くの変数があるため、計算が困難です。 業界の平均を見ると、私たちがどれだけうまくやっているかを評価するときに探すべきベースラインの数値を知るのに役立ちます。

統計を見ると、eコマースはCPCで2番目に低い業界であり、クリックあたりの平均は0.88ドルです。これは、適切に設定されている場合、より少ない費用でより多くのコンバージョンを達成することで、広告の投資収益率が向上する可能性が高くなることを意味するため、優れています。

ROIを計算するだけでなく、広告費用対効果（ROAS）を計算することもできます。これは、広告から得られる収益と広告費用の比率です。ご覧のとおり、ROIはさまざまなコストを考慮に入れていますが、ROASは、総収益から広告のコストを差し引いて計算されます。

これにより、キャンペーンの効率性をより正確に把握できます。これは、広告の実行に費やすよりも多くの収益を広告から得ているかどうかという、最も重要なことにのみ焦点を当てているためです。

あなたが調査することに興味があるかもしれない1つの道は収入分配です。詳細については、Intro To Revenue Share DigitalMarketingの投稿をご覧ください。

結論

結論として、正常に実装されたPPCキャンペーンは、サイトトラフィックの増加やブランド認知度の向上など、さまざまな方法で収益、リード、登録などの形でROIを生み出すことができ、時間の経過とともにオーガニック検索結果が増加します。

結論として、PPCキャンペーンはeコマースサイトにとって非常に有益です。正しく行われた場合、他の形式のオンラインマーケティングと比較して、より少ない費用でトラフィックとコンバージョンを増やすことにより、プラスのROIを生み出すことができます。

キャンペーンで可能な限り多くの成功を収めるために、上記のベストプラクティスに従っていることを確認してください。