Yatırım Getirisini Artırmak için 9 PPC En İyi Uygulaması

Çevrimiçi mal satma işindeyseniz, her kampanya için Yatırım Getirinizin (YG) ne olduğunu bilmek önemlidir. Belirli bir kampanyanın ne kadar gelir elde ettiğini bilmiyorsanız, o kampanyanın başarılı olup olmadığını söylemek imkansızdır. Bu blog yazısı, PPC reklam kampanyalarını kullanarak yatırım getirinizi artırmak için 9 en iyi uygulamayı tartışacaktır.

İzlemeyi Ayarla

Her şeyden önce, e-ticaret mağazanız için izleme kurmak isteyeceksiniz. Bu adım olmadan, sitede satın almalara yol açan PPC reklamlarından ne kadar dönüşüm geldiğini bilmek imkansız olacaktır.

Google Analytics kullanıyorsanız (eğer kullanmıyorsanız, neden?), ürün sayfası görüntülemeleri, alışveriş sepetleri ve ödemeler gibi tüm düzeylerde dönüşüm izlemeyi etkinleştirdiğinizden emin olun.

PPC kampanyalarınızı izlemezseniz, YG'yi hesaplamanın bir yolu yoktur. Ayrıca, her kampanya için dönüşümleri ayrı ayrı izlemiyorsanız, hangi kampanyanın gerçekten diğerinden daha başarılı olduğunu söylemek zor olacaktır.

Google Analytics, reklamverenlerin yalnızca birkaç fare tıklamasıyla çeşitli kampanyalardan elde edilen işlem sayısını ve geliri izlemesine olanak tanıyan kolay bir çözüm sunar. Bu bağlantıyı kullanarak Google Analytics'i ücretsiz olarak kurabilirsiniz.

Herhangi bir satışın yalnızca geçmiş reklamlardan kaynaklanıp kaynaklanmadığı konusunda kafa karışıklığını önlemek için her reklamın kendi dönüşüm hedefinin ayarlandığından emin olun. Örneğin: Web siteme tüm satışları artıran üç farklı reklam yayınlarsam, her biri için ayrı dönüşüm hedefleri belirleyene kadar herhangi bir satışın bir reklamdan diğerine mi kaynaklandığını söyleyemem.

Neyi izleyeceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, e-Ticaret Web Siteleri için en iyi Temel Performans Göstergelerimize göz atın!

Her Kampanya için Bir Hedef Belirleyin

İkinci olarak, yeni kampanyalara başlamadan veya mevcut kampanyalarda değişiklik yapmadan önce başarının nasıl göründüğünü belirleyin. PPC reklamcılık çabalarına uygulandıktan sonra kolayca ölçülebilmeleri için hedeflerin spesifik olması önemlidir.

İyi bir kural, kazanılan yeni müşteri sayısının iki ila üç katı kadar bir hedef belirlemektir, ancak bu, işletmenize bağlı olarak değişebilir. Örneğin, yepyeni bir e-ticaret mağazası, trafiği artırmaya ve farkındalık oluşturmaya daha fazla odaklanmak isteyebilirken, önceden kurulmuş bir site sadece daha fazla satış isteyebilir.

Alakalılığı En Üst Düzeye Çıkarın ve Reklam Harcamasını En Aza İndirin

Reklam alaka düzeyi, Kalite Puanını doğrudan etkilediği için herhangi bir Adwords kampanyasındaki en önemli faktörlerden biridir. Alaka düzeyi, her bir anahtar kelime öbeğinin karşılık gelen reklam metni/açılış sayfası kombinasyonuyla ne kadar iyi eşleştiğine göre belirlenir.

Anahtar kelimeler ve reklamlar/açılış sayfaları arasında en uygun alaka düzeyi puanlarını sağlamanın en iyi yolu, uygun hesap yapılandırmasıdır.

Her Şeyi A/B Testi

Yatırım getirisini artırmada genellikle gözden kaçan bir adım, mevcut veya yeni PPC çabalarının çeşitli yönlerini A/B testi yapmaktır. Bu, farklı değişkenlerin tek bir PPC kampanyasında ne kadar iyi performans gösterdiğini belirlemek için Google Analytics ve Adwords Dönüşüm İzleme'den (yukarıda ele alınmıştır) gelen analiz verilerinin kullanılmasını içerir.

Reklamcılar, çeşitli değişkenleri tek bir PPC çabası içinde test ederek, tıklamalar ve olası satışlar oluşturmada hangi belirli anahtar kelimelerin en etkili olduğunu belirleyebilir ve ayrıca her bir kampanya için YG'yi en üst düzeye çıkarmak için en uygun reklam metni/açılış sayfası kombinasyonlarını belirleyebilir. Ne kadar çok test yaparsanız, kullanıcıların reklamlarla ve açılış sayfalarıyla nasıl etkileşime girdiğine ilişkin bilginiz o kadar iyi olur ve bu da zaman içinde dönüşüm oranlarının artmasını sağlar!

Rakiplere Bakın

Birçok reklamveren, yalnızca kendi PPC kampanyalarına bakma ve benzer sektörlerdeki diğer şirketlerin ne yaptığını görmezden gelme hatasına düşer. Hangi anahtar kelimelerin/tekliflerin vb. iyi çalıştığını belirlemenin en iyi yolu, sayılarınızı başkalarıyla karşılaştırmaktır.

Bunu, anahtar kelimeleri araştırmak için Google'ın Anahtar Kelime Planlayıcı Aracı'nı ve rakiplerinizin tekliflerini ve Kalite Puanlarını araştırmak için Adwords Açık Artırma Bilgileri aracını kullanarak yapabilirsiniz.

Her Reklam İçin En İyi Açılış Sayfalarını Oluşturun

Her PPC reklamvereni daha fazla tıklama ve potansiyel müşteri ister, ancak herkes, kullanıcıları dönüştürmeye teşvik eden açılış sayfaları oluşturmayı takip etmez. İyi bir açılış sayfası oluşturmak, tek bir web sayfası veya blog gönderisi yüklemekten çok daha zordur çünkü bu, kullanıcı amacının derinlemesine anlaşılmasını ve ayrıca dönüşümleri en çok hangi faktörlerin etkilediğini gerektirir.

Başka bir deyişle, her bir ziyaretçinin neden reklamınızı tıklamaya karar verdiğini tam olarak bilmeniz gerekir, böylece onları dönüşüme yönlendirebilir (bülteninize abone olup olmadığı, bir satın alma işlemi gerçekleştirip gerçekleştirmediği vb.).

Reklam Metnini Optimize Edin

Reklamlarınızı optimize etmek, dönüşüm oranlarını artırmak için her bir reklamın kopyasında/tasarımında küçük ayarlamalar yapmak anlamına gelir. Birçok reklamveren yanlışlıkla teklifleri artırır ve/veya anahtar kelimeleri değiştirir, ancak asıl reklam metnini görmezden gelir.

Gerçek şu ki, daha iyi başlıklara, açıklamalara ve görünen URL'lere sahip reklamlar, olmayanlardan çok daha iyi performans gösterme eğilimindedir - bu nedenle PPC'nin bu önemli yönünü ihmal etmeyin!

Negatif Anahtar Kelimeleri Doğru Şekilde Kullanın

Negatif anahtar kelimeler, Google'a, arama sonuçları sayfalarında veya Gmail içeriğinde (nasıl kurulduğuna bağlı olarak) göründüklerinde belirli reklamları göstermemesini söyleyen kelimeler veya kelime öbekleridir.

Daha düşük bütçeli reklamverenlerin, dönüşüm gerçekleştirme olasılığı yüksek tüm kullanıcıları yakalamaya devam ederken, alakasız sorgular için reklam göstererek para harcamaktan kaçınmalarına olanak tanıdığı için son derece kullanışlıdırlar.

Harekete Geçirici Mesajlar Ekleyin

Harekete geçirici mesaj (CTA) düğmeleri, kullanıcılara açılış sayfanıza geldiklerinde tam olarak ne yapmalarını istediğinizi söyleyerek dönüşüm oranlarını artırmaya yardımcı olabilir. Bu genellikle "gönder" veya "şimdi satın al" gibi bir şeydir.

Bununla birlikte, PPC optimizasyonundaki diğer her şeyde olduğu gibi, farklı reklamlar ve teklifler, yalnızca daha fazla dönüşüm sağlamakla kalmayacak, aynı zamanda yol boyunca kullanıcı deneyimini iyileştirecek benzersiz harekete geçirici mesajlar gerektirdiğinden, CTA'ları test etmek gereklidir.

Belirli bir teklife sahip bir reklam iyi çalışıyorsa, reklamın göründüğü yerin hemen altına bunun için bir CTA düğmesi eklemeyi deneyin, böylece kullanıcılar yeterince hızlı bir şekilde tıkladıklarında ne tür bir anlaşma elde ettiklerini hemen anlarlar.

Bir PPC Kampanyası ile Ne Tür Bir Yatırım Getirisi Göreceksiniz?

Başarılı bir şekilde uygulanan PPC kampanyaları, gelir, olası satışlar, kayıtlar ve daha fazlası şeklinde yatırım getirisi sağlayabilir. Bir PPC kampanyası için kesin yatırım getirisini, birçok değişken nedeniyle hesaplamak zordur. Sektör ortalamalarına bakmak, ne kadar iyi yaptığımızı değerlendirirken aramamız gereken temel sayılar hakkında bir fikir edinmemize yardımcı olabilir.

İstatistiklere bakıldığında, e-Ticaret, tıklama başına ortalama 0,88 ABD doları ile TBM için en düşük ikinci sektördür. Bu harikadır, çünkü doğru bir şekilde kurulursanız, reklamlarınızın daha az parayla daha fazla dönüşüm sağlayarak daha iyi bir YG gösterme olasılığının daha yüksek olacağı anlamına gelir.

YG'nizi hesaplamanın yanı sıra, reklamlarınızdan elde edilen gelirin onlara ne kadar harcadığınıza oranı olan reklam harcamalarından elde edilen getiriyi (ROAS) da hesaplamak isteyebilirsiniz. Görüyorsunuz, YG bir dizi farklı maliyeti hesaba katarken, ROAS, toplam gelirinizden reklam maliyetinin çıkarılmasıyla hesaplanır.

Bu, kampanyalarınızın ne kadar verimli olduğu konusunda çok daha iyi bir fikir verir, çünkü yalnızca en önemli olana, yani reklamlardan onları yayınlamak için harcadığınızdan daha fazla para kazanıp kazanmadığınıza odaklanır!

Bakmak isteyebileceğiniz bir yol, gelir paylaşımıdır. Daha fazla bilgi edinmek için Gelir Paylaşımı Dijital Pazarlamaya Giriş başlıklı yazımıza göz atın!

Çözüm

Sonuç olarak, başarılı bir şekilde uygulanan PPC kampanyaları, artan site trafiği ve zaman içinde organik arama sonuçlarını artıran marka bilinirliği dahil olmak üzere çok çeşitli yollarla gelir, olası satışlar, kayıtlar vb. şeklinde yatırım getirisi sağlayabilir.

Sonuç olarak, PPC kampanyaları e-ticaret siteleri için çok faydalı olabilir. Doğru yapılırsa, diğer çevrimiçi pazarlama biçimlerine kıyasla daha az para karşılığında trafiği ve dönüşümleri artırarak pozitif bir yatırım getirisi sağlayabilirler.

Kampanyalarınızdan mümkün olduğunca fazla başarı elde etmek için yukarıda belirtilen en iyi uygulamaları uyguladığınızdan emin olun!