10 B2B-Inbound-Marketing-Taktiken, die Sie anwenden sollten

Ist Ihnen aufgefallen, dass der Outbound teurer wird und weniger Leute antworten? Laut Daten aus dem HubSpot-Bericht „State of Inbound Marketing“ war „Inbound-Marketing mit einer Wahrscheinlichkeit von 76 Prozent die Marketingstrategie der Wahl für B2B-Unternehmen“. Das ist großartig, aber was sind die besten Wege zur Bereitstellung von Inbound-Marketing? In diesem Artikel werden wir die Inbound-Marketing-Taktiken aufschlüsseln, die als Vermarkter Ihre B2B-Marketingstrategie erfolgreich machen.

Unabhängig davon, ob Sie ein Managed-Services-Unternehmen sind, kann Software as a Service oder Tech Inbound den Unterschied zwischen Marketingerfolg und -versagen ausmachen. Beginnen wir jedoch mit den Grundlagen, bevor wir die 10 effektivsten Taktiken aufschlüsseln, die Sie anwenden können, um Leads zu liefern.

Inbound-Marketing ist ein Marketingansatz, der Kunden dazu ermutigt, zu Ihnen zu kommen. Inbound-Marketing gibt den Kunden die Kontrolle und überlässt es ihnen, nach dem zu suchen, was sie wollen. Es kann dem Outbound-Marketing gegenübergestellt werden, das als weniger subtil und „aufdringlicher“ angesehen wird. Inbound Marketing umfasst Techniken wie Content Marketing, Suchmaschinenoptimierung und Social Media Marketing. Outbound-Marketing konzentrierte sich auf traditionelle Medien und Techniken wie PPC-Werbung, TV- und Radiowerbung sowie Printwerbung.

Inbound-Marketing zieht Menschen an, damit sie nicht das Gefühl haben, dass ihnen eine Marke aufgedrängt wird. Der Kunde hat die Kontrolle und kann durch nützliche Inhalte die gewünschten Produkte und Dienstleistungen finden. Inbound-Marketing nutzt Content-Marketing, das für Ihre Zielgruppe relevant ist, und kombiniert es mit gezielten CTAs (Calls to Action), um sie zu ermutigen, den nächsten Schritt im Verkaufsprozess zu gehen.

Langform-Content gewinnt das Rennen

Content-Marketing ist das Herzstück des Inbound-Marketings, und Langform-Content ist ein Muss für eine starke Content-Marketing-Strategie. Langform-Inhalte sind alle Inhalte mit einer höheren Wortzahl, und obwohl es keine offizielle Definition dafür gibt, wie viele Wörter sie haben sollten, würden die meisten Leute zustimmen, dass es definitiv nicht weniger als 1.000 Wörter sind. Je länger der Inhalt ist, desto mehr Menschen werden sich online damit beschäftigen. Dazu gehören mehr Klicks, Lesevorgänge, Freigaben und andere Möglichkeiten, mit Inhalten zu interagieren. Gute Inhalte werden für eine Vielzahl von Zwecken verwendet. Es hilft Ihrer SEO-Leistung, es kann Ihr Unternehmen als Autoritätsperson positionieren und nützliche Informationen für Ihre Kunden liefern.

Wenn Sie eine Inhaltsstrategie erstellen, müssen Sie die Dinge berücksichtigen, für die Ihre Marke bekannt sein soll. Wie möchten Sie von Unternehmen gesehen werden und wie möchten Sie Ihre Fachgebiete darstellen? Offensichtlich möchten Sie Inhalte bereitstellen, die sowohl für Ihr Publikum als auch für Ihre Marke relevant sind. Sie müssen den Leuten auch helfen, Ihre Inhalte zu finden, indem Sie über SEO nachdenken. Inhalte in Langform sind bereits gut für die Verbesserung Ihrer SEO, da längere Inhalte tendenziell besser abschneiden. Aber Sie müssen auch Faktoren wie Schlüsselwörter, Seitengeschwindigkeit, Metadaten und verschiedene andere berücksichtigen.

Wenn Sie die ganze Zeit damit verbracht haben, an Inhalten in Langform zu arbeiten, erscheint es Ihnen möglicherweise wie eine Verschwendung, sie nur einmal zu veröffentlichen. Wenn Sie jedoch bereits Inhalte vorbereitet haben, können diese einem weiteren Zweck dienen. Die Umnutzung Ihrer Inhalte beinhaltet, vorhandene Inhalte zu nehmen und sie zu verwenden, um weitere Inhalte in verschiedenen Formaten zu erstellen. Sie können Inhalte jeder Art in andere Inhalte umwandeln, aber einige Formate lassen sich einfacher in andere Formate übersetzen. Längere Inhalte können problemlos in mehrere kürzere oder kleinere Inhalte umgewandelt werden. Sie können beispielsweise Statistiken aus einem Blogbeitrag oder einer Fallstudie in eine Infografik umwandeln, die Sie teilen können.

Wenn Sie mehr von Ihren Inhalten wiederverwenden möchten, sollten Sie ein von Ihnen erstelltes Video nehmen und daraus Blogartikel erstellen. Ein Lehrvideo könnte Ihnen Inspiration für einen Blogartikel oder sogar eine Artikelserie liefern, oder Sie könnten einfach eine Abschrift des Videos abtippen. Sie können auch in Betracht ziehen, ein E-Book zu nehmen und es zum Erstellen von Pillar-Seiten zu verwenden, die als Schlüsselinhalte für Ihre Website dienen. Es lohnt sich, Blog-Themen zu brainstormen, die in verschiedene Formate übersetzt werden können, um Ihren Inbound-Marketing-Wert zu maximieren.

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Social Media ist ein Muss, wenn Sie das Inbound-Marketing für Ihr B2B-Unternehmen verbessern möchten. Social Media mag auf den ersten Blick einfach erscheinen, aber es steckt viel mehr dahinter, als Sie vielleicht denken. Es beginnt damit, die richtigen Plattformen auszuwählen und zu wissen, welche für Ihr Publikum relevant sind. Die gute Nachricht ist, dass andere Unternehmen soziale Medien für ihr eigenes Marketing nutzen. Gehen Sie also nicht davon aus, dass nur LinkedIn oder Twitter nützliche Plattformen sind. Unabhängig davon, für welche Plattform Sie sich für Ihre Marke entscheiden, müssen Sie sich als relevanter Akteur für Ihr Publikum positionieren.

Das Wichtigste ist, Inhalte zu teilen, die Ihr Publikum interessant findet, und dies regelmäßig zu tun. Dazu müssen Sie im Auge behalten, worüber Ihr Publikum spricht und wonach es sucht. Das Erstellen eines Streams von Social-Media-Inhalten, die für Ihr Publikum relevant sind, hilft Ihnen dabei, sicherzustellen, dass Sie regelmäßig Inhalte veröffentlichen. Sie können Tools wie Hubspot, Buffer oder Hootsuite verwenden, um tägliche Inhalte zu planen, die veröffentlicht werden, wann Sie möchten.

Inhalte werden verwendet, um Ihr Publikum anzuziehen, wenn es nach Informationen sucht, die für es und Ihre Produkte oder Dienstleistungen relevant sind. Das Betreiben eines Business-Blogs ist eine der wichtigsten Möglichkeiten, um Ihre SEO zu verbessern und Inhalte zu erstellen, die Sie in sozialen Medien teilen können. Das Veröffentlichen und Teilen Ihrer Blogbeiträge ist jedoch nur der erste Schritt. Wenn jemand einen Ihrer Artikel gelesen hat, was macht er als Nächstes? Wissen sie, welchen Schritt sie als Nächstes unternehmen sollen, oder verlassen sie einfach Ihre Website und machen etwas anderes?

Wenn Sie sicherstellen möchten, dass sie weiterhin aufmerksam sind, benötigen Sie klare und relevante CTAs in Ihren Artikeln. Dies kann bedeuten, dass Sie Ihre Leser auf weiterführende Lektüre verweisen, sie bitten, sich für Ihren Newsletter anzumelden, oder ihnen vorschlagen, sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen, wenn sie mehr wissen möchten. Wenn Sie einen CTA am Ende eines Blog-Beitrags platzieren, bedeutet dies, dass Ihre Leser Ihre Inhalte aufnehmen und dann etwas umsetzbares zu tun haben, sobald sie fertig sind.

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Eines der wichtigsten Dinge, die Sie beim Inbound-Marketing beachten sollten, ist, dass Menschen nach Hilfe und Informationen suchen. Sie recherchieren die Produkte und Dienstleistungen, die sie für ihr Geschäft benötigen, und können sich in verschiedenen Phasen des Kaufprozesses befinden. Sie befinden sich möglicherweise in der anfänglichen Recherchephase und versuchen, eine Lösung für ein Problem zu finden, das sie haben. Sie könnten mögliche Lösungen vergleichen oder ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung recherchieren, um zu entscheiden, ob es das Richtige für ihr Unternehmen ist. Wenn Sie diese Art von Datenverkehr erfassen möchten, besteht eine Möglichkeit darin, Support- und FAQ-Inhalte zu verwenden.

Wenn Sie Inhalte verwenden, die darauf ausgelegt sind, Fragen zu beantworten und Unterstützung zu bieten, können Sie Menschen helfen, wenn sie es am dringendsten brauchen. Sie können herausfinden, welche Fragen sie stellen und was sie wissen möchten, und klare Antworten geben. Es ist auch eine gute Möglichkeit, prominente Positionen in den Suchmaschinenergebnissen zu erreichen, wo Ihre Seite möglicherweise in hervorgehobenen Snippets oben auf der Seite angezeigt wird. Eine gute Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, Fragen zu beantworten und Listen zu erstellen.

Es ist von entscheidender Bedeutung, Ihre Inhalte zu überwachen, um zu sehen, wie sie funktionieren. Es hilft Ihnen zu erkennen, was gut ankommt und was für Ihr Publikum nicht so interessant ist. Wenn Sie Analysetools verwenden, um das Engagement für Ihre Inhalte zu überprüfen, können Sie Ihre leistungsstarken Inhalte im Auge behalten. Sobald Sie wissen, dass es gut funktioniert, können Sie ähnliche Inhalte erstellen, aber Sie können auch das Beste aus Ihren vorhandenen Inhalten machen. Indem Sie es optimieren und weiter verbessern, können Sie sicherstellen, dass es noch besser ist als seine aktuelle Leistung.

Es ist auch eine gute Idee, Ihre Inhalte auf dem neuesten Stand zu halten. Was einst leistungsfähig gewesen sein könnte, könnte nachlassen, wenn es an Relevanz verliert. Sie können es regelmäßig überprüfen, um sicherzustellen, dass die Informationen noch aktuell sind. Sie können Inhalte auch jedes Jahr oder sogar für verschiedene Jahreszeiten aktualisieren. Wenn Sie einen Artikel über die neuesten Trends in Ihrer Branche für 2019 schreiben, können Sie ihn für 2020 aktualisieren. Auch nur das Datum zu ändern, während der Inhalt gleich bleibt, kann für einige Dinge funktionieren.

Eine „Danke“-Seite kann in verschiedenen Situationen nützlich sein. Sie können eine verwenden, wenn sich jemand für Ihren Newsletter anmeldet oder Ihr Kontaktformular ausfüllt. Sie können sie auch verwenden, wenn Sie Produkte direkt auf Ihrer Website verkaufen. Nachdem jemand einen Verkauf abgeschlossen hat, kann eine Dankesseite ihm auch eine Bestellnummer und andere relevante Informationen liefern. Eine „Dankeschön“-Seite ist nicht nur höflich und manchmal eine gute Möglichkeit, Conversions zu verfolgen, sondern kann auch ein großartiges Werbemittel für Ihre Inhalte sein.

Wenn Sie diese Seiten erstellen, können Sie Links zu Inhalten einfügen, die sich auf sie beziehen. Vielleicht haben Sie zum Beispiel eine „Dankeschön“-Seite, nachdem Ihnen jemand seine Kontaktdaten geschickt und ein E-Book von Ihrer Website heruntergeladen hat. Sie können sie dann auf Inhalte verweisen, die auf das E-Book verlinken, ob es sich um Blogartikel oder weitere Downloads handelt, von denen sie profitieren können. Diese Seiten müssen nicht fast leer sein, wenn sie noch nützlicher sein könnten.

Die Verbindungen, die Sie haben, sind auch wichtig, wenn Sie Ihr Inbound-Marketing verbessern möchten. Das Finden von Influencern in Ihrem Bereich hilft Ihnen, Ihre Botschaft über Ihre Marke zu verbreiten. Influencer können helfen, Ihre Inhalte in sozialen Medien und auch auf andere Weise zu bewerben. Erstens müssen Sie die richtigen Leute in Ihrem Bereich finden, die Einfluss auf Ihre Kunden haben. Möglicherweise finden Sie diese Personen durch Networking sowohl online als auch offline. Das können Leute mit beliebten Blogs oder Social-Media-Konten mit einem ähnlichen Publikum wie Ihrem sein.

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Wenn Sie Influencer gefunden haben, die Ihnen helfen können, können Sie sie ermutigen, Ihre Inhalte zu teilen. Sie können auch ihre eigenen Inhalte für Ihren Blog oder andere Kanäle beisteuern, und Sie können Artikel schreiben, die sie auch mit ihrem Namen versehen können. Influencer-Beziehungen können oft bedeuten, dass Sie für die Hilfe bezahlen, die Sie erhalten. Es muss aber nicht immer ein Geldgeschäft sein. Sie könnten auch eine gegenseitige Vereinbarung treffen, die Ihren Influencern genauso hilft wie Ihnen.

Die Verwendung von Analysetools ist unerlässlich, wenn Sie Ihre Inbound-Marketing- und Inhaltsleistung verstehen möchten. Analytics liefert Ihnen die Daten, die Sie über wichtige Faktoren wie Ihren Website-Traffic, das Benutzerverhalten auf Ihrer Website und das Engagement in sozialen Medien benötigen. Sie können eine Vielzahl von Tools verwenden, um analytische Erkenntnisse zu gewinnen, von Google Analytics bis zu den Analysetools von Facebook. Das Wichtigste ist, dass Sie wissen, wie Sie die erhaltenen Daten interpretieren und Entscheidungen auf der Grundlage dessen treffen können, was die Daten zeigen.

Sie könnten sich beispielsweise ansehen, wie ein bestimmter Inhalt abschneidet. Mithilfe von Analytics können Sie sehen, wie viele Personen sich einen Blogbeitrag ansehen und wie lange sie auf der Seite bleiben. Sie können sehen, wie Personen auf die Seite gelangen, z. B. ob sie von sozialen Medien, Suchmaschinen oder anderen Seiten Ihrer Website kommen. Sie können auch sehen, wie Menschen mit einem Link zu dem Beitrag in sozialen Medien interagieren, einschließlich Teilen, Likes und Kommentaren. Wenn Sie feststellen, dass ein Inhalt gut funktioniert, können Sie dies für zukünftige Entscheidungen über die von Ihnen erstellten und freigegebenen Inhalte verwenden.

Wenn Ihr Publikum zu Ihnen kommt, müssen Sie bereit sein, ihm zu antworten, wenn es sich meldet. Ihre CTAs werden sie ermutigen, Sie zu kontaktieren oder eine Anfrage zu senden, um sie durch den Verkaufstrichter zu führen. Auf Leads zu reagieren ist einfach, wenn Sie nur wenige haben, wird aber schwieriger, wenn es viele zu bearbeiten gibt. Automatisierung ist eine großartige Möglichkeit, um sicherzustellen, dass Sie Leads nachverfolgen und den Ball am Laufen halten.

Sie können verschiedene Prozesse automatisieren, einschließlich der E-Mail-Nachverfolgung. Wenn Ihnen jemand eine E-Mail sendet oder Ihr Kontaktformular ausfüllt, können Sie automatisch eine Folge-E-Mail senden. Es kann eine Buchung bestätigen, der Person mitteilen, dass Sie sich mit Ihnen in Verbindung setzen werden, oder vielleicht weitere Kontaktdaten enthalten. Sie können auch die Lead-Zuweisung an Ihre Vertriebsmitarbeiter automatisieren, sodass sie sofort mit der Nachverfolgung von Leads beginnen können und alle einen konstanten Arbeitsfluss haben, der zwischen ihnen geteilt wird.

Ihr B2B-Geschäft sollte über eine starke Inbound-Marketing-Strategie verfügen, damit Sie weiterhin neue Kunden gewinnen und Ihr Geschäft ausbauen können.