So bestimmen Sie Ihr Google Ads-Budget
Veröffentlicht: 2020-03-14Wie viel sollten Sie für Google Ads-Kampagnen ausgeben? Es liegt ganz bei Ihnen. Unabhängig davon, ob Sie auf Google, Facebook oder LinkedIn werben möchten, variiert der Geldbetrag, den Sie zahlen müssen. Es hängt von Ihrer Branche, Ihrem Standort, Ihren Konkurrenten, den gewünschten Zielen, dem Zielmarkt und einigen anderen Faktoren ab, die ich später erwähnen werde.
In diesem Artikel verrate ich Ihnen, worauf Sie bei der Berechnung eines ungefähren Google Ads-Budgets achten sollten. Ich werde Ihnen auch helfen, besser zu verstehen, wie Sie Gebotsstrategien richtig auswählen, um Conversions zu maximieren.
Sehen wir uns also genauer an, was Sie tun können, um ein angemessenes Google Ads-Budget abzuschätzen.
Google Ads-Budget: Ein Überblick
Bevor Sie Geld für Google Ads ausgeben, sollten Sie sich zunächst mit den Grundlagen dieser Marketingplattform vertraut machen und wissen, wofür Sie genau bezahlen.
Machen Sie sich so viel wie möglich vom Marketing aus, bevor Sie sich mit Google Ads einkaufen. Verstehen Sie Ihre Kunden. Angebotswert. Denken Sie über Ihre Segmentierung, Ausrichtung und Positionierung nach und sehen Sie, wie Elemente mit verschiedenen von Ihnen identifizierten Keyword-Zielen verknüpft sind. Seien Sie bereit, schnell zu drehen, wenn etwas nicht funktioniert, aber geben Sie ihm auch Zeit und Raum zum Atmen. Wissen Sie, wie lange es dauern sollte, bis Leads oder Verkäufe eingehen, damit Sie nicht vorzeitig einen Ansatz aufgeben, der mit mehr Startbahn funktionieren könnte.
Stellen Sie sich die Google Ads-Plattform als einen großen Markt vor, auf dem Sie Zugriffe auf Ihre Website kaufen können. Sie kommen also mit einem bestimmten monatlichen Budget dorthin, von dem Sie sich trennen möchten. Um diesen Traffic zu erhalten, müssen Sie auf Keywords bieten, die für Ihre Branche, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung relevant sind.
Wie in jedem anderen Markt ist die Konkurrenz groß. Und wenn Sie nicht unbegrenzt Geld für Google Ads ausgeben können, müssen Sie sich die Keywords, auf die Sie bieten, genau überlegen, um die besten Ergebnisse zu erzielen, ohne Ihr Budget zu sprengen.
Wie berechnet man das anfängliche Google Ads-Budget?
Um ein klares Bild davon zu bekommen, wie viel Geld Sie in Google Ads investieren müssen und wie viel Traffic Sie erhalten, sollten Sie immer realistische Erwartungen haben.
Um ein erstes Google Ads-Budget festzulegen, müssen Sie zunächst Ihre Ziele klar definieren. Mit festgelegten Zielen werden Sie in der Lage sein, zu rekonstruieren, mit welchem Budget Sie beginnen sollten. Angenommen, Ihr Ziel ist es, 100 neue Kunden zu gewinnen. Wenn Sie eine Conversion-Rate von 4 % haben und der durchschnittliche Cost-per-Click in Ihrer Branche 2 $ beträgt, müssen Sie 50 US-Dollar ausgeben, um einen Kunden zu gewinnen, und 5.000 US-Dollar, um diese 100 Neukunden zu gewinnen. Der beste Tipp, den ich jemandem geben kann, der gerade erst mit der Durchführung von Google Ads-Kampagnen beginnt, ist, sich klare Ziele zu setzen und diese Ziele mit allen Beteiligten zu vereinbaren. Egal, ob Sie Teil eines internen Marketingteams sind oder für eine Agentur arbeiten, wenn Ihre Ziele nicht klar sind, werden die Stakeholder nie zufrieden sein. Wie Zig Zigler berühmt sagte: Wenn Sie auf nichts zielen, werden Sie es jedes Mal treffen.
Angenommen, Sie verfügen bereits über Ihr Budget und möchten wissen, wie viele Klicks (auch Traffic genannt) Sie innerhalb dieses Budgets erzielen werden. Mit der folgenden Formel können Sie Ihren ungefähren Traffic berechnen:
Anzahl der Klicks = Budget/durchschnittlicher CPC
Angenommen, Sie wissen nicht, wie viel Sie für Google Ads ausgeben sollten, haben aber eine Vorstellung davon, wie viel Traffic Sie erzielen möchten. So ermitteln Sie Ihr ungefähres Budget:
Budget = gewünschte Klicks x durchschnittlicher CPC
*Hinweis: CPC steht für Cost per Click – der Geldbetrag, den Sie für jeden Klick auf Ihre Anzeige zahlen.
Unten sehen Sie die durchschnittlichen Kosten pro Klick in den USA.
Es ist jedoch allein Ihre Entscheidung, wie viel Geld Sie für Google Ads ausgeben möchten. Sie sollten es nach Ihren Unternehmenszielen, -zielen und der Menge des Traffics ausrichten, die Sie auf Ihre Site lenken möchten. Manche Unternehmen investieren immer darin, um ihren Umsatz zu steigern, manche tun es von Zeit zu Zeit und manche tun es nie.
Welche Faktoren beeinflussen die Kosten von Google Ads?
Google Ads ist eine Gebotsplattform, daher richtet sich der Anzeigenpreis nach der Nachfrage nach den Keywords, für die Sie geschaltet werden möchten.
Ich fange ganz unten an und arbeite mich nach oben. Das Erhöhen Ihres Gebots kann schnell teuer werden. Daher recherchiere ich viel nach Keywords nach den günstigsten Geboten und erhöhe meine Gebote mit diesen Keywords am stärksten. Sobald meine Kampagnen mit diesen billigeren Keywords erfolgreich waren, arbeite ich mich zu teureren Keywords vor, da ich jetzt eine Chance habe.
Folgendes beeinflusst den Preis von Keywords, auf die Sie bieten, wenn Sie Anzeigen bei Google schalten:
Ort
Im Gegensatz zu einigen Werbemethoden der alten Schule (Radio, Big Boards, Banner usw.) unterscheidet sich der Preis von Online-Werbung von Ort zu Ort und hängt von der Popularität dieses Ortes ab. Zur Verdeutlichung zahlen Sie also mehr für Anzeigen in Kalifornien und NYC als in Vietnam oder Sibirien.
Abgesehen davon ist es auch sehr wichtig, was Sie an einem bestimmten Ort bewerben. Beispielsweise müssen Sie in den USA durchschnittlich 17,71 US-Dollar pro Klick zahlen, um für Ihr Versicherungsgeschäft zu werben, während es in Mexiko nur 0,48 US-Dollar pro Klick kostet.
Wettbewerb
Das Budget und die Aggression Ihrer Konkurrenten spielen bei der Online-Werbung eine enorme Rolle. Und der Grund ist ziemlich offensichtlich. Geld. Je größer das Budget, desto besser die Ergebnisse Ihrer Google Ads-Bemühungen (wenn Sie wissen, was Sie tun).
Wenn Sie jedoch zu den KMU gehören, ist es schwierig und manchmal fast unmöglich, mit großen Unternehmen zu konkurrieren. Dann ist Google Ads praktisch. Im Gegensatz zu SEO haben Sie die Chance, in den ersten Ergebnissen der Google-Suche zu erscheinen, selbst wenn Sie ein kleines Unternehmen sind. Wenn Sie also mit Ihren Konkurrenten mithalten möchten, sollten Sie Google Ads eine Chance geben.
Branchen
Wie ich bereits erwähnt habe, kann der Preis von Google Ads für bestimmte Branchen entweder sehr hoch oder niedrig oder etwas in der Mitte liegen. Es kostet Sie beispielsweise viel mehr, Anzeigen für ein SaaS-Unternehmen zu schalten als für ein Teppichreinigungsunternehmen.
Um Ihnen eine bessere Vorstellung zu geben, ist hier ein durchschnittlicher CPC für verschiedene Branchen in den USA.
Schlüsselwörter
Sobald es Zeit ist, Google Ads-Kampagnen zu erstellen, werden Sie auf eine Lawine von Keywords stoßen, die sich auf Ihre Branche beziehen. Dies bedeutet jedoch nicht, dass Sie sie alle verwenden müssen. Aus diesem Grund müssen Sie eine umfangreiche Keyword-Recherche durchführen, um die richtigen zu finden.
Je mehr Aufwand Sie in die Keyword-Recherche investieren, desto wahrscheinlicher erreichen Sie Ihre Ziele. Achten Sie auf die Größe des Marktes (auch bekannt als Keyword-Volumen) und den Wettbewerb. Ziehen Sie auch in Betracht, auf Ihre Marken-Keywords zu bieten, um die Bekanntheit zu steigern. Wenn Sie gründlich genug sind, finden Sie möglicherweise Schlupflöcher, die Ihnen viel Geld sparen können.
Versuchen Sie, zu Long-Tail-Konditionen zu konkurrieren, die immer noch Volumen haben, aber nicht so teuer sind. Nachdem Sie die Kampagnen tatsächlich gestartet haben, können Sie die Gebote und die Übereinstimmungstypen so anpassen, dass sie Ihren Zielen entsprechen.
Außerdem sollten Sie bedenken, dass Keywords mit Absicht in der Regel teurer sind als informative Keywords. Das liegt daran, dass Menschen mehr mit einer bestimmten Absicht oder Dringlichkeit suchen. Wenn Sie beispielsweise auf das Keyword „Verkaufe mein Haus schnell“ bieten, kosten Sie mehr als nur das Bieten auf ein „Verkaufen Sie mein Haus“, aber es bringt Ihnen im Gegenzug auch mehr Klicks.
Sehen Sie sich unten den Unterschied zwischen den Kosten von Keywords für die Immobilienbranche an.
Zeit
Tage und Stunden, an denen Sie Google Ads für Ihre Zielgruppe sichtbar machen, beeinflussen den Preis, den Sie zahlen werden. Natürlich möchten Sie nicht, dass Ihre Anzeigen zu Zeiten geschaltet werden, in denen Personen schlafen oder nicht im Internet surfen. Sie möchten auch nicht, dass sie Sie anrufen, wenn Ihr Geschäft geschlossen ist. Folglich müssen Sie bezahlen, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen Ihre gewünschte Zielgruppe erreichen.
Ein weiterer Faktor, der sich auf die Kosten von Google Ads auswirken kann, sind Feiertage und große Ereignisse wie der Super Bowl. Da die meisten Menschen zu diesen Zeiten online sind, explodieren die Preise für Google Ads (insbesondere Remarketing) normalerweise in die Höhe.
Sechs Tipps, die Sie bei der Erstellung Ihrer Google Ads-Kampagnen beachten sollten
- Verwenden Sie den Keyword-Planer von Google Ads und verbringen Sie Zeit damit, die Keywords auszuwählen, für die Sie bieten möchten.
- Gruppieren Sie Ihre Keywords nach Kategorien in kleinen Anzeigengruppen mit hyperrelevanten Anzeigenkopien.
- Testen Sie verschiedene Keyword-Kategorien.
- Erstellen Sie ansprechende Landingpages, die für die von Ihnen verwendeten Keywords relevant sind.
- Richten Sie Ihr Google Analytics-Tracking ein, um Ihre Leads und Verkäufe aufzuzeichnen (nur so kann der Algorithmus lernen, was funktioniert oder nicht funktioniert, und entsprechend optimieren.)
- Seien Sie geduldig, beginnen Sie langsam, lernen Sie und verbessern Sie sich, da es bei einigen Kampagnen bis zu einem Monat dauern kann, bis Ergebnisse angezeigt werden.
Sehenswert: Warum Ihre Landing Page Ihre Google Ads-Bemühungen ruiniert
ERINNERUNG:
- Sie können Ihre voraussichtlichen Kosten jederzeit mit dem Google Ads-Planer überprüfen, um sicherzustellen, dass Sie nie mehr als Ihr Budget ausgeben.
- Sie zahlen nur für die Klicks, nicht für Impressionen (bei den meisten Kampagnen).
BONUS: Weniger bieten, aber zuerst erscheinen
Bei der Auswahl einer Google Ads-Gebotsstrategie sollten Sie sich auf verschiedene strategische Faktoren Ihres Unternehmens verlassen und Ihre Ziele genau kennen. So können Sie weniger Geld ausgeben und gleichzeitig Ihre Google Ads-Ergebnisse verbessern.
1. Konzentrieren Sie sich darauf, den Qualitätsfaktor Ihrer Anzeige zu verbessern
Die bei weitem stärkste Gebotsstrategie besteht darin, sich auf die Verbesserung des Qualitätsfaktors Ihrer Anzeige zu konzentrieren. Auf diese Weise werden Sie nicht nur ein höheres Ranking erzielen, sondern auch eine Menge Geld sparen, da Sie das Werbegeld nicht als Krücke verwenden müssen. Wenn Ihr Qualitätsfaktor höher ist, erhalten Sie einen höheren Rang und erhalten mehr Klicks, ohne mehr ausgeben zu müssen.
Je besser Ihr Qualitätsfaktor, desto günstiger Ihre Gebote und desto höher der Anzeigenrang.
Anzeigenrang = Gebot x Qualitätsfaktor
Wie können Sie also den Qualitätsfaktor Ihrer Anzeige verbessern ? Ich habe ein paar Vorschläge für Sie vorbereitet:
- Stellen Sie sicher, dass Ihre Website sicher und vertrauenswürdig ist (fügen Sie Erfahrungsberichte, Urheberrecht, Datenschutzrichtlinie hinzu)
- Erweitern Sie Ihre DA (Domain Authority)
- Erhöhen Sie Ihre Seitengeschwindigkeit
- Schreiben Sie relevante und ansprechende Texte für Ihre Landingpage
- Erstellen Sie hochwertige und zielgerichtete Anzeigen
PS Bei Zima Media tun wir genau das für jeden unserer Google Ads Management-Kunden.
2. Fangen Sie klein an
Beginnen Sie mit kleinen Budgets, die Sie am Anfang effektiv als Verlust abschreiben können, und spielen Sie in Google Ads herum. Optimieren, anpassen, töten und neu erfinden, und schließlich werden Sie feststellen, dass sich ein Erfolgsmuster abzeichnet. Bauen Sie von dort aus darauf auf.
3. Wählen Sie Gebotsstrategien entsprechend Ihren Zielen
Mein Rat an jemanden, der zum ersten Mal mit Google Ads beginnt, ist, ein klares Ziel oder einen KPI zu haben, den Sie erreichen möchten. Sie möchten zu geringen Kosten hohe Lead-Volumen generieren? Sie möchten die Reichweite maximieren? Möchten Sie so viel Traffic wie möglich auf Ihre Website bringen? Recherchieren Sie die Keywords und Zielgruppen, die Sie anziehen müssen, um diese Ziele zu erreichen, und starten Sie dann eine Pilotkampagne, die darauf ausgerichtet ist. Wenn die Daten einfließen, verfeinern Sie Ihre Gebotsstrategie, um die Ausgaben dort zu verteilen, wo Sie die besten Ergebnisse erzielen.
Letzte Worte
Das Erstellen eines Google Ads-Budgets ist eine ziemlich anspruchsvolle Aufgabe und wird Ihnen wahrscheinlich keinen Spaß machen. Dies ist jedoch der wichtigste Teil Ihrer Marketingstrategie. Es erfordert, dass Sie klare Geschäftsziele und Erwartungen an das haben, was Sie mit jeder Ihrer Google Ads-Kampagnen erreichen möchten.
Ihr anfängliches Google Ads-Budget hängt hauptsächlich von Ihrer Branche, Ihren Keywords, Ihrem Standort, Ihrem Wettbewerb, Ihrem Zielmarkt und Ihren Zielen ab. Wenn Sie also noch nie Google Ads geschaltet haben, betrachten Sie die ersten Monate als Testmonate. Passen Sie die täglichen Werbeausgaben an, experimentieren Sie mit Gebotsstrategien, testen Sie Ihre Zielseiten A/B und stellen Sie sicher, dass Ihr Anzeigentext immer relevant und aktuell ist. Vergessen Sie auch nicht, Ihr Budget auf verschiedene Kampagnen zu verteilen und daran zu arbeiten, den Qualitätsfaktor Ihrer Anzeigen zu verbessern.
Sobald Sie über genügend Daten verfügen, können Sie so viel Geld für Google Ads ausgeben, wie Ihr Herz begehrt. Vergessen Sie nicht, sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen effektiv sind und Ihnen positive Ergebnisse bringen.
Möchten Sie, dass Ihnen jemand hilft, Ihr Google Ads-Budget festzulegen und Ihre bezahlten Suchkampagnen übernimmt? Wir können noch heute mit der Verwaltung Ihrer Google Ads beginnen!