Como determinar seu orçamento do Google Ads?
Publicados: 2020-03-14Quanto você deve gastar em campanhas do Google Ads? Depende inteiramente de você. Independentemente de você optar por anunciar no Google, Facebook ou LinkedIn, o valor que você tem que pagar varia. Depende do seu setor, localização, concorrentes, objetivos desejados, mercado-alvo e alguns outros fatores que mencionarei posteriormente.
Neste artigo, direi ao que você deve prestar atenção ao calcular um orçamento aproximado do Google Ads. Também ajudarei você a entender melhor como escolher estratégias de lance de maneira adequada para maximizar as conversões.
Portanto, vamos dar uma olhada mais de perto e ver o que você pode fazer para estimar um orçamento razoável do Google Ads.
Orçamento do Google Ads: uma visão geral
Antes de começar a gastar dinheiro no Google Ads, primeiro você deve entender os fundamentos dessa plataforma de marketing e o que exatamente você está pagando.
Descubra o máximo possível de marketing antes de comprar o Google Ads. Entenda seus clientes. Valor da oferta. Pense em sua segmentação, direcionamento e posicionamento e veja como os itens se vinculam a diferentes alvos de palavras-chave que você identificou. Esteja pronto para girar rapidamente se as coisas não funcionarem, mas também dê tempo e espaço para respirar. Saiba quanto tempo deve levar para ver os leads ou as vendas chegarem, para que você não abandone prematuramente uma abordagem que poderia funcionar devido a um aumento no desfile.
Imagine a plataforma do Google Ads como um grande mercado onde você pode comprar tráfego para seu website. Então, você chega lá com um orçamento mensal específico do qual está disposto a participar. Para obter esse tráfego, você deve definir lances em palavras-chave relevantes para o seu setor, produto ou serviço.
Como em qualquer outro mercado, a concorrência é grande. E se você não tem uma quantia ilimitada de dinheiro para gastar no Google Ads, precisa pensar com cuidado nas palavras-chave para as quais definir lances para obter os melhores resultados sem estourar seu orçamento.
Como calcular o orçamento inicial do Google Ads?
Para ter uma ideia clara de quanto dinheiro você precisa investir no Google Ads e quanto tráfego você receberá, você deve sempre ter expectativas realistas.
Para determinar um orçamento inicial do Google Ads, você deve primeiro definir claramente suas metas. Com metas definidas, você poderá fazer a engenharia reversa de qual orçamento deve começar. Por exemplo, digamos que sua meta seja conquistar 100 novos clientes. Se você tiver uma taxa de conversão de 4% e o custo por clique médio em seu setor for $ 2, você precisará gastar $ 50 para ganhar um cliente e $ 5.000 para ganhar esses 100 novos clientes. A melhor dica que posso dar a alguém que está começando a veicular campanhas do Google Ads é definir metas claras e chegar a um acordo sobre essas metas com todas as partes interessadas. Esteja você em uma equipe de marketing interno ou trabalhando para uma agência, se seus objetivos não forem claros, as partes interessadas nunca ficarão satisfeitas. Como Zig Zigler disse, numa frase famosa, se você não mirar em nada, vai acertar todas as vezes.
Vamos imaginar que você já tem seu orçamento e deseja saber quantos cliques (também conhecido como tráfego) receberá dentro desse orçamento. Esta é a fórmula que você pode usar para calcular seu tráfego aproximado:
Número de cliques = orçamento / CPC médio
Agora, suponhamos que você não saiba quanto deve gastar no Google Ads, mas tem uma ideia de quanto tráfego deseja obter. Veja como você pode determinar seu orçamento aproximado:
Orçamento = cliques desejados x CPC médio
* Observação: CPC significa custo por clique - a quantidade de dinheiro que você paga por cada clique em seu anúncio.
Abaixo você pode ver o custo médio por clique nos Estados Unidos.
Dito isso, é exclusivamente sua a decisão de quanto dinheiro você deseja gastar no Google Ads. Você deve basear isso de acordo com as metas e objetivos de sua empresa e a quantidade de tráfego que deseja direcionar para seu site. Algumas empresas sempre investem nele para aumentar suas vendas, algumas o fazem de vez em quando e outras nunca o fazem.
Quais fatores afetam o custo do Google Ads?
O Google Ads é uma plataforma de lances, portanto, o preço do anúncio é baseado na demanda pelas palavras-chave que você deseja exibir.
Eu começo de baixo e trabalho para cima. Aumentar o seu lance pode ficar caro rapidamente, então eu faço muitas pesquisas de palavras-chave para os lances mais baratos e aumento meus lances com essas palavras-chave ao máximo. Depois que minhas campanhas com essas palavras-chave mais baratas obtiverem sucesso, busco palavras-chave mais caras, agora que tenho uma chance de lutar.
Veja o que influencia o preço das palavras-chave para as quais você define ao exibir anúncios no Google:
Localização
Ao contrário de alguns métodos de publicidade da velha escola (rádio, grandes painéis, banners, etc.), o preço dos anúncios online difere de um lugar para outro e depende da popularidade desse local. Portanto, para deixar mais claro, você pagará mais por anúncios na Califórnia e em Nova York do que no Vietnã ou na Sibéria.
Além disso, o que você está anunciando em um determinado local também importa muito. Por exemplo, em média, você terá que pagar $ 17,71 por clique para anunciar seu negócio de seguros nos Estados Unidos, enquanto isso custará apenas $ 0,48 por clique no México.
Concorrência
Os orçamentos e a agressividade de seus concorrentes desempenham um papel importante na publicidade online. E a razão é bem aparente. Dinheiro. Quanto maior o orçamento, melhores serão os resultados de seus esforços no Google Ads (considerando que você sabe o que está fazendo).
No entanto, se você for uma das pequenas e médias empresas, é difícil e às vezes quase impossível competir com grandes empresas. É quando o Google Ads é útil. Ao contrário do SEO, eles dão a você a chance de aparecer nos primeiros resultados da pesquisa do Google, mesmo se você for uma pequena empresa. Portanto, se você deseja competir em pé de igualdade com seus rivais, experimente o Google Ads.
Indústrias
Como já mencionei antes, o preço do Google Ads para certos setores pode ser muito alto ou baixo ou um tanto intermediário. Por exemplo, vai custar muito mais a você veicular anúncios para uma empresa de SaaS do que para uma empresa de limpeza de carpetes.
Para se ter uma ideia melhor, aqui está um CPC médio para diferentes setores nos EUA.
Palavras-chave
Quando chegar a hora de criar campanhas do Google Ads, você se deparará com uma avalanche de palavras-chave relacionadas ao seu setor. No entanto, isso não significa que você precisará usar todos eles. É por isso que você precisa realizar uma ampla pesquisa de palavras-chave para encontrar as corretas.
Quanto mais esforço você dedicar à pesquisa de palavras-chave, maior será a probabilidade de atingir seus objetivos. Preste atenção ao tamanho do mercado (também conhecido como volume de palavras-chave) e à concorrência. Além disso, considere definir lances nas palavras-chave de sua marca para aumentar o reconhecimento. Se você for minucioso o suficiente, poderá encontrar brechas que podem economizar muito dinheiro.
Tente competir em termos de cauda longa que ainda têm volume, mas não são tão caros. Depois de realmente lançar as campanhas, você pode ajustar os lances e os tipos de correspondência para ficar de acordo com suas metas.
Além disso, você deve levar em consideração que palavras-chave com intenção tendem a ser mais caras do que palavras-chave informativas. É porque as pessoas buscam mais com uma intenção ou urgência específica. Por exemplo, licitar na palavra-chave “venda a minha casa” vai custar-lhe mais do que apenas licitar na palavra-chave “venda a minha casa”, mas também irá lhe trazer mais cliques em retorno.
Confira abaixo a diferença entre o custo das palavras-chave para o setor imobiliário.
Tempo
Os dias e horas em que você torna o Google Ads visível para seu público-alvo influenciam o preço que você vai pagar. Obviamente, você não gostaria que seus anúncios fossem exibidos quando as pessoas estivessem dormindo ou não estivessem navegando na Internet. Você também não gostaria que eles ligassem para você quando sua empresa estivesse fechada. Conseqüentemente, você deve pagar para garantir que seus anúncios atinjam o público-alvo desejado.
Outro fator que pode impactar o custo do Google Ads são feriados e grandes eventos como o Super Bowl. Como a maioria das pessoas fica on-line nesses períodos, os preços do Google Ads (especialmente os de remarketing) costumam disparar.
Seis dicas a serem consideradas ao criar suas campanhas do Google Ads
- Use o planejador de palavras-chave do Google Ads e gaste tempo selecionando as palavras-chave para as quais deseja definir um lance.
- Agrupe suas palavras-chave por categorias em pequenos grupos de anúncios com cópias de anúncios hiper-relevantes.
- Teste diferentes categorias de palavras-chave.
- Crie páginas de destino atraentes e relevantes para as palavras-chave que você usa.
- Configure o acompanhamento do Google Analytics para registrar seus leads e vendas (é a única maneira de o algoritmo descobrir o que está funcionando ou não e otimizar de acordo.)
- Seja paciente, comece devagar, aprenda e melhore, pois algumas campanhas podem levar até um mês para mostrar resultados.
Vale a pena conferir: Por que sua página de destino pode estar arruinando seus esforços no Google Ads
LEMBRETE:
- Você sempre pode verificar seu custo esperado com o planejador do Google Ads para garantir que nunca gaste mais do que seu orçamento.
- Você só paga pelos cliques, não pelas impressões (para a maioria das campanhas).
BÔNUS: como fazer um lance menor, mas aparecer primeiro
Ao escolher uma estratégia de lances do Google Ads, você deve se basear em vários fatores estratégicos de sua empresa e ter uma compreensão clara de suas metas. Veja como você pode gastar menos dinheiro e melhorar seus resultados no Google Ads ao mesmo tempo.
1. Concentre-se em melhorar o índice de qualidade do seu anúncio
A estratégia de lance mais poderosa, de longe, é se concentrar em melhorar o índice de qualidade do seu anúncio. Ao fazer isso, você não apenas terá uma classificação mais elevada, mas também economizará muito dinheiro, pois não terá que usar o dinheiro do anúncio como uma muleta. Se o seu índice de qualidade for mais alto, você terá uma classificação mais elevada e obterá mais cliques sem ter que gastar mais.
Quanto melhor for o índice de qualidade, mais baratos serão os lances e mais alta será a classificação do anúncio.
Classificação do anúncio = lance x índice de qualidade
Então, como você pode melhorar o índice de qualidade do seu anúncio ? Preparei algumas sugestões para você:
- Certifique-se de que seu site é seguro e confiável (adicione depoimentos, direitos autorais, política de privacidade)
- Aumente seu DA (autoridade de domínio)
- Aumente a velocidade da sua página
- Escreva uma cópia relevante e envolvente para sua página de destino
- Crie anúncios de qualidade e bem direcionados
PS Na Zima Media, isso é exatamente o que fazemos para cada um de nossos clientes de gerenciamento do Google Ads.
2. Comece pequeno
Comece com orçamentos pequenos, algo que você pode efetivamente cancelar como uma perda no início, e experimente no Google Ads. Ajuste, ajuste, mate e reinvente e, eventualmente, você começará a ver um padrão de sucesso emergir. Construa a partir daí.
3. Escolha estratégias de lance de acordo com seus objetivos
Meu conselho para quem está começando no Google Ads é ter uma meta ou KPI claro que você espera alcançar. Você está procurando gerar grandes volumes de leads a um custo baixo? Você está procurando maximizar o alcance? Você deseja direcionar o máximo possível de tráfego para seu site? Pesquise as palavras-chave e os públicos que você precisa atrair para atingir esses objetivos e, em seguida, inicie uma campanha piloto que os almeje. Conforme os dados começam a chegar, refine sua estratégia de lances para canalizar os gastos onde você está vendo os melhores resultados.
Palavras Finais
Criar um orçamento do Google Ads é uma tarefa bastante sofisticada e você provavelmente não gostará dela. No entanto, é a parte mais crítica de sua estratégia de marketing. Exige que você tenha metas de negócios e expectativas claras sobre o que deseja alcançar com cada uma de suas campanhas do Google Ads.
Seu orçamento inicial do Google Ads dependerá principalmente de seu setor, palavras-chave, localização, concorrência, mercado-alvo e metas. Portanto, se você nunca exibiu o Google Ads, considere os primeiros meses como testes. Ajuste os gastos diários com anúncios, experimente estratégias de lances, teste A / B em suas páginas de destino e certifique-se de que o texto do anúncio seja sempre relevante e pontual. Além disso, não se esqueça de alocar seu orçamento entre diferentes campanhas e trabalhar para aumentar o índice de qualidade de seus anúncios.
Depois de ter dados suficientes para trabalhar, você pode ir em frente e gastar tanto dinheiro no Google Ads quanto desejar. Só não se esqueça de verificar se seus anúncios são eficazes e trazem resultados positivos.
Quer alguém para ajudá-lo a determinar seu orçamento do Google Ads e assumir o controle de suas campanhas de pesquisa paga? Podemos começar a gerenciar seus anúncios do Google hoje!