Как определить бюджет Google Рекламы?
Опубликовано: 2020-03-14Сколько вам следует потратить на кампании Google Рекламы? Все зависит от вас. Независимо от того, выберете ли вы рекламу в Google, Facebook или LinkedIn, сумма денег, которую вы должны заплатить, варьируется. Это зависит от вашей отрасли, местоположения, конкурентов, желаемых целей, целевого рынка и некоторых других факторов, о которых я расскажу позже.
В этой статье я расскажу, на что следует обратить внимание при расчете примерного бюджета Google Рекламы. Я также помогу вам лучше понять, как правильно выбирать стратегии назначения ставок для увеличения конверсии.
Итак, давайте подробнее рассмотрим, что вы можете сделать, чтобы оценить разумный бюджет Google Рекламы.
Бюджет Google Рекламы: обзор
Прежде чем вы начнете тратить деньги на Google Рекламу, сначала вы должны понять основы этой маркетинговой платформы и понять, за что именно вы платите.
Перед покупкой с помощью Google Рекламы выясните как можно больше маркетинговых ходов. Поймите своих клиентов. Ценность предложения. Продумайте свою сегментацию, таргетинг и позиционирование и посмотрите, как элементы связаны с различными целевыми ключевыми словами, которые вы определили. Будьте готовы быстро развернуться, если что-то не работает, но также дайте ему время и место, чтобы вздохнуть. Знайте, сколько времени нужно, чтобы увидеть потенциальных клиентов или продажи, чтобы вы не отказались преждевременно от подхода, который мог бы сработать с учетом большего количества взлетно-посадочных полос.
Представьте себе платформу Google Рекламы как большой рынок, на котором вы можете покупать трафик на свой веб-сайт. Итак, вы приходите туда с определенным ежемесячным бюджетом, с которым готовы расстаться. Чтобы получить этот трафик, вы должны делать ставки на ключевые слова, относящиеся к вашей отрасли, продукту или услуге.
Как и на любом другом рынке, здесь большая конкуренция. А если у вас нет неограниченной суммы денег, которую можно потратить на Google Рекламу, вам нужно тщательно подумать о ключевых словах, по которым вы делаете ставки, чтобы получить наилучшие результаты, не расходуя свой бюджет.
Как рассчитать начальный бюджет Google Рекламы?
Чтобы получить четкое представление о том, сколько денег вам нужно инвестировать в Google Рекламу и сколько трафика вы получите, всегда должны иметь реалистичные ожидания.
Чтобы определить начальный бюджет Google Рекламы, вы должны сначала четко определить свои цели. Установив цели, вы сможете перепроектировать, с какого бюджета следует начинать. Например, скажем, ваша цель - привлечь 100 новых клиентов. Если у вас коэффициент конверсии 4%, а средняя цена за клик в вашей отрасли составляет 2 доллара, вам нужно будет потратить 50 долларов, чтобы привлечь одного клиента, и 5000 долларов, чтобы привлечь этих 100 новых клиентов. Лучший совет, который я могу дать тем, кто только начинает проводить кампании Google Рекламы, - это поставить четкие цели и согласовать их со всеми заинтересованными сторонами. Независимо от того, работаете ли вы в команде внутреннего маркетинга или в агентстве, если ваши цели не ясны, заинтересованные стороны никогда не будут удовлетворены. Как сказал Зиг Зиглер, если вы ни во что не нацеливаетесь, вы будете попадать в нее каждый раз.
Представим, что у вас уже есть бюджет и вы хотите знать, сколько кликов (или трафика) вы получите в рамках этого бюджета. Вот формула, которую вы можете использовать для расчета приблизительного трафика:
Количество кликов = бюджет / средняя цена за клик.
Теперь предположим, что вы не знаете, сколько вам следует потратить на Google Рекламу, но у вас есть представление о том, сколько трафика вы хотите получить. Вот как можно определить приблизительный бюджет:
Бюджет = желаемое количество кликов x средняя цена за клик.
* Примечание. CPC означает «Стоимость за клик» - сумма денег, которую вы платите за каждый клик по объявлению.
Ниже вы можете увидеть среднюю стоимость клика в США.
Тем не менее, это исключительно ваше решение о том, сколько денег вы хотите потратить на Google Рекламу. Вы должны строить его в соответствии с целями, задачами вашей компании и объемом трафика, который вы хотите привлечь на свой сайт. Некоторые компании всегда инвестируют в это для увеличения своих продаж, некоторые делают это время от времени, а некоторые никогда этого не делают.
Какие факторы влияют на стоимость Google Рекламы?
Google Реклама - это платформа для ставок, поэтому цена рекламы зависит от спроса на ключевые слова, по которым вы хотите показываться.
Я начинаю снизу и продвигаюсь вверх. Повышение ставки может быстро обойтись, поэтому я провожу много исследований ключевых слов, выбирая самые дешевые ставки, и максимально увеличиваю ставки для этих ключевых слов. Как только мои кампании с этими более дешевыми ключевыми словами оказались успешными, я перехожу к более дорогим ключевым словам, теперь, когда у меня есть шанс.
Вот что влияет на цену ключевых слов, по которым вы делаете ставки при показе рекламы в Google:
Место расположения
В отличие от некоторых традиционных методов рекламы (радио, большие доски, баннеры и т. Д.), Цена онлайн-рекламы различается от места к месту и зависит от популярности этого места. Итак, чтобы было понятнее, вы будете платить больше за рекламу в Калифорнии и Нью-Йорке, а не во Вьетнаме или Сибири.
Кроме того, большое значение имеет то, что вы рекламируете в определенном месте. Например, в среднем вам придется платить 17,71 доллара за клик, рекламирующий вашу страховую компанию в США, тогда как в Мексике это будет стоить всего 0,48 доллара за клик.
Соревнование
Бюджеты и агрессия ваших конкурентов играют огромную роль в интернет-рекламе. И причина довольно очевидна. Деньги. Чем больше бюджет, тем лучше результаты ваших усилий в Google Рекламе (учитывая, что вы знаете, что делаете).
Однако, если вы относитесь к малому и среднему бизнесу, конкурировать с крупными предприятиями сложно, а иногда и практически невозможно. Вот тогда и пригодится Google Реклама. В отличие от SEO, они дают вам шанс появиться в первых результатах поиска Google, даже если у вас небольшой бизнес. Итак, если вы хотите конкурировать наравне со своими соперниками, вам следует попробовать Google Рекламу.
Отрасли промышленности
Как я уже упоминал ранее, цена на Google Рекламу для определенных отраслей может быть либо сверхвысокой, либо низкой, либо несколько средней. Например, размещение рекламы для SaaS-бизнеса будет стоить намного дороже, чем для компании по чистке ковров.
Чтобы вы лучше понимали, вот средняя цена за клик для разных отраслей в США.
Ключевые слова
Как только придет время создавать кампании Google Рекламы, вы столкнетесь с лавиной ключевых слов, связанных с вашей отраслью. Однако это не означает, что вам нужно использовать их все. Вот почему вам необходимо провести обширное исследование ключевых слов, чтобы найти правильные.
Чем больше усилий вы приложите к исследованию ключевых слов, тем больше у вас шансов достичь своих целей. Обратите внимание на размер рынка (он же объем ключевых слов) и конкуренцию. Кроме того, рассмотрите возможность назначения ставок на ключевые слова вашего бренда, чтобы повысить узнаваемость. Если вы будете достаточно внимательны, вы можете найти лазейки, которые сэкономят вам много денег.
Попробуйте конкурировать на более долгосрочных условиях, которые все еще имеют объем, но не так дороги. После того, как вы действительно запустите кампании, вы можете настроить ставки и типы соответствия в соответствии с вашими целями.
Кроме того, вы должны принять во внимание, что ключевые слова с намерением обычно дороже, чем информационные ключевые слова. Это потому, что люди ищут больше с конкретным намерением или срочностью. Например, ставка по ключевому слову «продать мой дом быстро» будет стоить вам дороже, чем просто ставка по ключевому слову «продать мой дом», но это также принесет вам больше кликов взамен.
Обратите внимание на разницу между стоимостью ключевых слов для индустрии недвижимости ниже.
Время
Дни и часы, когда вы делаете Google Рекламу видимой для вашей целевой аудитории, влияют на цену, которую вы собираетесь заплатить. Конечно, вы не хотите, чтобы ваша реклама показывалась тогда, когда люди спят или не просматривают Интернет. Вы также не хотели бы, чтобы они начали звонить вам, когда ваш бизнес закрыт. Следовательно, вы должны платить, чтобы ваши объявления доходили до желаемой аудитории.
Еще одним фактором, который может повлиять на стоимость Google Рекламы, являются праздники и крупные мероприятия, такие как Суперкубок. Поскольку большинство людей в это время находятся в сети, цены на Google Рекламу (особенно на ремаркетинговую) обычно стремительно растут.
Шесть советов, которые следует учитывать при создании кампаний Google Рекламы
- Воспользуйтесь Планировщиком ключевых слов Google Рекламы и потратьте время на выбор ключевых слов, для которых вы хотите делать ставки.
- Сгруппируйте ключевые слова по категориям в небольшие группы объявлений с гипер-релевантными рекламными копиями.
- Протестируйте разные категории ключевых слов.
- Создавайте привлекательные целевые страницы, соответствующие используемым вами ключевым словам.
- Настройте отслеживание в Google Analytics для записи ваших потенциальных клиентов и продаж (это единственный способ, с помощью которого алгоритм может узнать, что работает, а что нет, и соответствующим образом оптимизировать).
- Наберитесь терпения, начинайте медленно, учитесь и совершенствуйтесь, так как некоторые кампании могут занять до одного месяца, чтобы показать результаты.
Стоит проверить: почему целевая страница может разрушить ваши усилия в Google Рекламе
НАПОМИНАНИЕ:
- Вы всегда можете проверить свои ожидаемые расходы с помощью Планировщика Google Рекламы, чтобы убедиться, что вы никогда не потратите больше, чем предусмотрено вашим бюджетом.
- Вы платите только за клики, а не за показы (для большинства кампаний).
БОНУС: Как делать меньше ставок, но показываться первым
Выбирая стратегию назначения ставок Google Рекламы, вы должны полагаться на различные стратегические факторы своего бизнеса и четко понимать свои цели. Вот как вы можете тратить меньше денег и одновременно улучшать результаты Google Рекламы.
1. Сосредоточьтесь на повышении показателя качества объявления.
Самая эффективная стратегия назначения ставок на сегодняшний день - сосредоточиться на повышении показателя качества вашего объявления. Сделав это, вы не только повысите свой рейтинг, но и сэкономите кучу денег, поскольку вам не придется использовать деньги на рекламу в качестве костыля. Если ваш показатель качества выше, вы займетесь более высоким рейтингом и получите больше кликов, не тратя больше.
Чем выше ваш показатель качества, тем дешевле ваши ставки и выше рейтинг вашего объявления.
Рейтинг объявления = ставка x показатель качества
Итак, как вы можете улучшить показатель качества своей рекламы ? Я подготовил для вас несколько предложений:
- Убедитесь, что ваш сайт безопасен и заслуживает доверия (добавьте отзывы, авторские права, политику конфиденциальности)
- Развивайте свой DA (авторитет домена)
- Увеличьте скорость вашей страницы
- Напишите релевантный и привлекательный текст для целевой страницы
- Создавайте качественные и точные объявления
PS В Zima Media это именно то, что мы делаем для каждого из наших клиентов Google Ads Management.
2. Начните с малого
Начните с небольшого бюджета, который вначале можно эффективно списать на убыток и поиграть в Google Рекламе. Настраивайте, настраивайте, убивайте и изобретайте заново, и, в конце концов, вы начнете видеть, как появляется образец успеха. Развивайте это оттуда.
3. Выберите стратегии назначения ставок в соответствии с вашими целями.
Мой совет тем, кто только начинает работать в Google Рекламе, - иметь четкую цель или KPI, которых вы надеетесь достичь. Вы хотите получать большие объемы свинца по невысокой цене? Вы хотите увеличить охват? Вы хотите привлечь на свой сайт как можно больше посетителей? Изучите ключевые слова и аудиторию, которую вам нужно привлечь для достижения этих целей, а затем начните пилотную кампанию, нацеленную на них. По мере поступления данных уточняйте свою стратегию назначения ставок, чтобы направлять расходы по направлению, в котором вы получаете наилучшие результаты.
Заключительные слова
Создание бюджета Google Рекламы - довольно сложная задача, и вам, вероятно, она не понравится. Тем не менее, это наиболее важная часть вашей маркетинговой стратегии. Для этого необходимо, чтобы у вас были четкие бизнес-цели и ожидания в отношении того, чего вы хотите достичь от каждой из своих кампаний Google Рекламы.
Ваш первоначальный бюджет Google Рекламы в основном будет зависеть от вашей отрасли, ключевых слов, местоположения, конкуренции, целевого рынка и целей. Итак, если вы никогда не запускали Google Рекламу, считайте первые месяцы тестовыми. Скорректируйте ежедневные расходы на рекламу, поэкспериментируйте со стратегиями назначения ставок, A / B-тестируйте свои целевые страницы и убедитесь, что текст вашей рекламы всегда актуален и актуален. Кроме того, не забывайте распределять бюджет между разными кампаниями и работать над повышением показателя качества ваших объявлений.
Когда у вас будет достаточно данных для работы, вы можете пойти дальше и потратить на Google Рекламу столько денег, сколько душе угодно. Только не забудьте убедиться, что ваша реклама эффективна и приносит вам положительные результаты.
Хотите, чтобы кто-нибудь помог вам определить ваш бюджет в Google Рекламе и возьмет на себя ваши платные кампании в поисковой сети? Мы можем начать управлять вашей Google Рекламой уже сегодня!