Google Ads Bütçenizi Nasıl Belirlersiniz?

Google Ads kampanyalarına ne kadar harcamanız gerekir? Tamamen size kalmış. İster Google'da, ister Facebook'ta veya LinkedIn'de reklam vermeyi seçin, ödemeniz gereken para miktarı değişir. Sektörünüze, konumunuza, rakiplerinize, istenen hedeflere, hedef pazara ve daha sonra bahsedeceğim diğer bazı faktörlere bağlıdır.

Bu yazımda sizlere yaklaşık bir Google Ads bütçesi hesaplarken nelere dikkat etmeniz gerektiğini anlatacağım. Ayrıca, dönüşümleri en üst düzeye çıkarmak için teklif stratejilerini nasıl doğru seçeceğinizi daha iyi anlamanıza yardımcı olacağım.

Öyleyse, daha yakından inceleyelim ve makul bir Google Ads bütçesi tahmin etmek için neler yapabileceğinizi görelim.

Google Ads'de dolar harcamaya başlamadan önce, bu pazarlama platformunun temellerini ve tam olarak ne için ödeme yaptığınızı anlamalısınız.

Google Ads platformunu, web sitenize trafik satın alabileceğiniz büyük bir pazar olarak hayal edin. Yani, oraya katılmak istediğiniz belirli bir aylık bütçeyle geliyorsunuz. Bu trafiği elde etmek için sektörünüz, ürününüz veya hizmetinizle alakalı anahtar kelimelere teklif vermelisiniz.

Tıpkı diğer pazarlarda olduğu gibi, rekabet büyük. Google Ads'e harcayacak sınırsız bir paranız yoksa, bütçenizi zorlamadan en iyi sonuçları almak için teklif verdiğiniz anahtar kelimeleri dikkatlice düşünmeniz gerekir.

Google Ads'e ne kadar para yatırmanız gerektiğinin ve ne kadar trafik alacağınızın net bir resmini elde etmek için her zaman gerçekçi beklentileriniz olmalıdır.

Bütçenizin zaten olduğunu ve bu bütçe dahilinde kaç tıklama (diğer bir deyişle trafik) alacağınızı bilmek istediğinizi varsayalım. Yaklaşık trafiğinizi hesaplamak için kullanabileceğiniz formül:

Tıklama Sayısı = Bütçe/Ortalama TBM

Şimdi, Google Ads'e ne kadar harcamanız gerektiğini bilmediğinizi, ancak ne kadar trafik almak istediğinize dair bir fikriniz olduğunu varsayalım. Yaklaşık bütçenizi şu şekilde belirleyebilirsiniz:

Bütçe = İstenen Tıklamalar x Ortalama TBM

*Not: TBM, Tıklama Başına Maliyet anlamına gelir – reklamınıza yapılan her tıklama için ödediğiniz para miktarı.

Aşağıda, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki ortalama tıklama başına maliyeti görebilirsiniz.

Bununla birlikte, Google Ads'e ne kadar para harcamak istediğinize ilişkin karar yalnızca size aittir. Bunu şirket hedeflerinize, hedeflerinize ve sitenize çekmek istediğiniz trafik miktarına göre oluşturmalısınız. Bazı şirketler satışlarını artırmak için her zaman yatırım yapar, bazıları zaman zaman yapar, bazıları ise hiç yapmaz.

Google Ads bir teklif verme platformudur, bu nedenle reklam fiyatı, görünmek istediğiniz anahtar kelimelere yönelik talebi temel alır.

Google'da reklam yayınlarken teklif verdiğiniz anahtar kelimelerin fiyatını etkileyen faktörler şunlardır:

Bazı eski tarz reklamcılık yöntemlerinin (radyo, büyük panolar, afişler vb.) aksine, çevrimiçi reklamların fiyatı yerden yere farklılık gösterir ve o yerin popülerliğine bağlıdır. Bu nedenle, daha açık hale getirmek için, Vietnam veya Sibirya yerine Kaliforniya ve NYC'deki reklamlar için daha fazla ödersiniz.

Bunun dışında, belirli bir yerde reklamını yaptığınız şey de çok önemlidir. Örneğin, ABD'de sigorta işletmenizin reklamını yapmak için tıklama başına ortalama 17,71 ABD doları ödemeniz gerekirken, Meksika'da tıklama başına yalnızca 0,48 ABD dolarına mal olacaktır.

Rakiplerinizin bütçeleri ve saldırganlıkları, çevrimiçi reklamcılıkta muazzam bir rol oynamaktadır. Ve nedeni oldukça açık. Para. Bütçe ne kadar büyük olursa, Google Ads çabalarınızın sonuçları o kadar iyi olur (ne yaptığınızı bildiğinizi düşünürsek).

Ancak, KOBİ'lerden biriyseniz, büyük işletmelerle rekabet etmek zor ve bazen neredeyse imkansızdır. İşte o zaman Google Ads işe yarar. SEO'dan farklı olarak, küçük bir işletme olsanız bile size Google aramasının ilk sonuçlarında çıkma şansı verirler. Bu nedenle, rakiplerinizle eşit rekabet etmek istiyorsanız, Google Ads'e bir şans vermelisiniz.

Daha önce de belirttiğim gibi, belirli sektörler için Google Ads'in fiyatı ya çok yüksek ya da düşük ya da biraz ortada olabilir. Örneğin, bir SaaS işletmesi için reklam yayınlamak, bir halı temizleme şirketinden çok daha pahalıya mal olacaktır.

Size daha iyi bir fikir vermek için, burada ABD'deki farklı sektörler için ortalama bir TBM verilmiştir.

Google Ads kampanyaları oluşturma zamanı geldiğinde, sektörünüzle ilgili çığ gibi büyüyen bir anahtar kelimeyle karşılaşacaksınız. Ancak bu, hepsini kullanmanız gerekeceği anlamına gelmez. Bu yüzden doğru anahtar kelimeyi bulmak için kapsamlı bir anahtar kelime araştırması yapmanız gerekiyor.

Anahtar kelime araştırmasına ne kadar çok çaba harcarsanız, hedeflerinize ulaşma olasılığınız o kadar artar. Pazarın büyüklüğüne (anahtar kelime hacmi olarak da bilinir) ve rekabete dikkat edin. Ayrıca, bilinirliği artırmak için marka anahtar kelimelerinize teklif vermeyi düşünün. Yeterince titizseniz, size çok para kazandırabilecek boşluklar bulabilirsiniz.

Ayrıca, amaçlı anahtar kelimelerin bilgilendirici anahtar kelimelerden daha pahalı olma eğiliminde olduğunu göz önünde bulundurmalısınız. Bunun nedeni, insanların belirli bir niyet veya aciliyetle daha fazla arama yapmasıdır. Örneğin, "evimi hızlı sat" anahtar kelimesine teklif vermek, size sadece "evimi sat" için teklif vermekten daha pahalıya mal olur, ancak karşılığında daha fazla tıklama da getirir.

Aşağıdaki emlak sektörü için anahtar kelimelerin maliyeti arasındaki farkı kontrol edin.

Google Ads'i hedef kitleniz için görünür kıldığınız gün ve saatler, ödeyeceğiniz fiyatı etkiler. Elbette, reklamlarınızın insanların uyuduğu veya internette gezinmediği zamanlarda gösterilmesini istemezsiniz. Ayrıca, işletmeniz kapandığında sizi aramaya başlamalarını da istemezsiniz. Sonuç olarak, reklamlarınızın istediğiniz hedef kitleye ulaştığından emin olmak için ödeme yapmanız gerekir.

Google Ads'in maliyetini etkileyebilecek diğer bir faktör de tatiller ve Super Bowl gibi büyük etkinliklerdir. Çoğu kişi bu saatlerde çevrimiçi olduğundan, Google Ads (özellikle yeniden pazarlama) fiyatları genellikle hızla yükseliyor.

• Google Ads Anahtar Kelime Planlayıcı'yı kullanın ve teklif vermek istediğiniz anahtar kelimeleri seçmek için zaman harcayın.
• Anahtar kelimelerinizi, hiper alakalı reklam kopyaları içeren küçük reklam gruplarında kategorilere göre gruplandırın.
• Farklı anahtar kelime kategorilerini test edin.
• Kullandığınız anahtar kelimelerle alakalı çekici açılış sayfaları oluşturun.
• Olası satışlarınızı ve satışlarınızı kaydetmek için Google Analytics izlemenizi kurun (algoritmanın neyin işe yarayıp yaramadığını öğrenmesinin ve buna göre optimize etmesinin tek yolu budur.)
• Sabırlı olun, yavaş başlayın, öğrenin ve geliştirin, çünkü bazı kampanyaların sonuçları göstermesi bir ayı bulabilir.

Kontrol etmeye değer: Açılış Sayfanız Neden Google Ads Çabalarınızı Mahvediyor?

• Bütçenizden fazlasını harcamadığınızdan emin olmak için Google Ads Planner ile her zaman beklenen maliyetinizi kontrol edebilirsiniz.
• Gösterimler için değil (çoğu kampanya için) yalnızca tıklamalar için ödeme yaparsınız.

Bir Google Ads teklif stratejisi seçerken, işletmenizdeki çeşitli stratejik faktörlere güvenmeli ve hedeflerinizi net bir şekilde anlamalısınız. Aynı anda hem daha az para harcayıp hem de Google Ads sonuçlarınızı nasıl iyileştirebileceğiniz aşağıda açıklanmıştır.

Kalite puanınız ne kadar iyi olursa, teklifleriniz o kadar ucuz olur ve reklam sıralamanız o kadar yüksek olur.

Reklam Sıralaması = Teklif x Kalite Puanı

Peki, reklamınızın kalite puanını nasıl yükseltebilirsiniz ? Sizin için birkaç öneri hazırladım:

• Sitenizin güvenli ve güvenilir olduğundan emin olun (referanslar, telif hakkı, gizlilik politikası ekleyin)
• DA'nızı büyütün (etki alanı otoritesi)
• Sayfa hızınızı artırın
• Açılış sayfanız için alakalı ve ilgi çekici bir metin yazın
• Kaliteli ve iyi hedeflenmiş reklamlar oluşturun

PS Zima Media'da, her bir Google Reklam Yönetimi müşterimiz için tam olarak bunu yapıyoruz.

Google Ads bütçesi oluşturmak oldukça karmaşık bir iştir ve muhtemelen bundan hoşlanmayacaksınız. Yine de, pazarlama stratejinizin en kritik kısmıdır. Her bir Google Ads kampanyanızdan elde etmek istediklerinize ilişkin net iş hedeflerine ve beklentilerine sahip olmanızı gerektirir.

İlk Google Ads bütçeniz çoğunlukla sektörünüze, anahtar kelimelerinize, konumunuza, rekabetinize, hedef pazarınıza ve hedeflerinize bağlı olacaktır. Bu nedenle, hiç Google Ads yayınlamadıysanız, ilk ayları test olarak düşünün. Günlük reklam harcamalarını ayarlayın, teklif stratejileriyle denemeler yapın, açılış sayfalarınızı A/B testi yapın ve reklam metninizin her zaman alakalı ve yerinde olduğundan emin olun. Ayrıca bütçenizi farklı kampanyalara ayırmayı ve reklamlarınızın kalite puanını yükseltmeye çalışmayı unutmayın.

Çalışmak için yeterli veriye sahip olduğunuzda, Google Ads'e canınızın istediği kadar para harcayabilirsiniz. Sadece reklamlarınızın etkili olduğundan ve size olumlu sonuçlar getirdiğinden emin olmayı unutmayın.

Google Ads bütçenizi belirlemenize ve ücretli arama kampanyalarınızı devralmanıza yardımcı olacak birini mi istiyorsunuz? Google Reklamlarınızı bugün yönetmeye başlayabiliriz!