Come determinare il budget per gli annunci di Google?
Pubblicato: 2020-03-14Quanto dovresti spendere per le campagne Google Ads? Dipende interamente da te. Sia che tu scelga di fare pubblicità su Google, Facebook o LinkedIn, la quantità di denaro che devi pagare varia. Dipende dal tuo settore, dalla posizione, dai concorrenti, dagli obiettivi desiderati, dal mercato di riferimento e da alcuni altri fattori di cui parlerò più avanti.
In questo articolo, ti dirò a cosa dovresti prestare attenzione quando calcoli un budget Google Ads approssimativo. Ti aiuterò anche a capire meglio come scegliere correttamente le strategie di offerta per massimizzare le conversioni.
Quindi, diamo un'occhiata più da vicino e vediamo cosa puoi fare per stimare un budget Google Ads ragionevole.
Budget per gli annunci di Google: una panoramica
Prima di buttarti a spendere soldi per Google Ads, dovresti prima comprendere le basi di questa piattaforma di marketing e per cosa esattamente stai pagando.
Scopri quanto più marketing possibile prima di acquistare con Google Ads. Comprendi i tuoi clienti. Valore dell'offerta. Pensa alla segmentazione, al targeting e al posizionamento e osserva come gli elementi si collegano a diversi target di parole chiave che hai identificato. Preparati a girare rapidamente se le cose non funzionano, ma dagli anche tempo e spazio per respirare. Sapere quanto tempo dovrebbe essere necessario per vedere i lead o le vendite arrivare, in modo da non abbandonare prematuramente un approccio che potrebbe funzionare con più piste.
Immagina la piattaforma Google Ads come un grande mercato in cui puoi acquistare traffico sul tuo sito web. Quindi, vieni lì con un budget mensile specifico a cui sei disposto a separarti. Per ottenere quel traffico, devi fare offerte su parole chiave pertinenti al tuo settore, prodotto o servizio.
Proprio come in qualsiasi altro mercato, la concorrenza è grande. E se non disponi di una somma illimitata di denaro da spendere per Google Ads, devi pensare attentamente alle parole chiave su cui fai offerte per ottenere i migliori risultati senza sprecare il tuo budget.
Come calcolare il budget iniziale di Google Ads?
Per avere un quadro chiaro di quanti soldi hai bisogno di investire in Google Ads e di quanto traffico otterrai, dovresti sempre avere aspettative realistiche.
Per determinare un budget Google Ads iniziale, devi prima definire chiaramente i tuoi obiettivi. Con obiettivi prefissati, sarai in grado di decodificare il budget con cui dovresti iniziare. Ad esempio, supponiamo che il tuo obiettivo sia acquisire 100 nuovi clienti. Se hai un tasso di conversione del 4% e il costo per clic medio nel tuo settore è di $ 2, dovrai spendere $ 50 per acquisire un cliente e $ 5.000 per guadagnare quei 100 nuovi clienti. Il miglior consiglio che posso dare a chi sta appena iniziando a pubblicare campagne Google Ads è stabilire obiettivi chiari e concordarli con tutte le parti interessate. Che tu faccia parte di un team di marketing interno o lavori per un'agenzia, se i tuoi obiettivi non sono chiari, le parti interessate non saranno mai soddisfatte. Come ha detto Zig Zigler, se non miri a nulla, lo colpirai ogni volta.
Immaginiamo che tu abbia già il tuo budget e desideri sapere quanti clic (noti anche come traffico) riceverai all'interno di quel budget. Ecco la formula che puoi utilizzare per calcolare il tuo traffico approssimativo:
Numero di clic = Budget/CPC medio
Ora, supponiamo che tu non sappia quanto dovresti spendere per Google Ads, ma che tu abbia un'idea di quanto traffico vorresti ottenere. Ecco come puoi determinare il tuo budget approssimativo:
Budget = Clic desiderati x CPC medio
*Nota: CPC sta per Costo per clic: l'importo che paghi per ogni clic sul tuo annuncio.
Di seguito puoi vedere il costo medio per clic negli Stati Uniti.
Detto questo, sta solo a te decidere quanti soldi vuoi spendere per Google Ads. Dovresti basarlo in base agli obiettivi, agli obiettivi della tua azienda e alla quantità di traffico che desideri indirizzare al tuo sito. Alcune aziende vi investono sempre per aumentare le vendite, altre lo fanno di tanto in tanto, altre non lo fanno mai.
Quali fattori influenzano il costo degli annunci Google?
Google Ads è una piattaforma di offerta, quindi il prezzo dell'annuncio si basa sulla domanda per le parole chiave per le quali desideri comparire.
Comincio dal basso e lavoro verso l'alto. L'aumento della tua offerta può diventare costoso rapidamente, quindi eseguo molte ricerche di parole chiave per le offerte meno costose e aumento maggiormente le mie offerte con quelle parole chiave. Una volta che le mie campagne con quelle parole chiave più economiche hanno avuto successo, mi lavoro verso parole chiave più costose ora che ho una possibilità di combattere.
Ecco cosa influenza il prezzo delle parole chiave per le quali fai offerte quando pubblichi annunci su Google:
Posizione
A differenza di alcuni metodi pubblicitari della vecchia scuola (radio, grandi tabelloni, banner, ecc.), il prezzo degli annunci online varia da luogo a luogo e dipende dalla popolarità di quel luogo. Quindi, per chiarire, pagherai di più per gli annunci in California e New York piuttosto che in Vietnam o Siberia.
A parte questo, anche ciò che stai pubblicizzando in un determinato luogo è molto importante. Ad esempio, in media, dovrai pagare $ 17,71 per clic per pubblicizzare la tua attività assicurativa negli Stati Uniti, mentre ti costerà solo $ 0,48 per clic in Messico.
concorrenza
I budget e l'aggressività dei tuoi concorrenti giocano un ruolo enorme nella pubblicità online. E il motivo è abbastanza evidente. I soldi. Maggiore è il budget, migliori saranno i risultati dei tuoi sforzi in Google Ads (considerando che sai cosa stai facendo).
Tuttavia, se sei una delle PMI, è difficile e talvolta quasi impossibile competere con grandi imprese. Ecco quando gli annunci Google tornano utili. A differenza della SEO, ti danno la possibilità di apparire nei primi risultati di ricerca di Google anche se sei una piccola impresa. Quindi, se vuoi competere alla pari con i tuoi rivali, dovresti dare una possibilità a Google Ads.
Industrie
Come ho già detto in precedenza, il prezzo di Google Ads per determinati settori può essere molto alto o basso o leggermente intermedio. Ad esempio, ti costerà molto di più pubblicare annunci per un'azienda SaaS che per un'azienda di pulizia dei tappeti.
Per darti un'idea migliore, ecco un CPC medio per diversi settori negli Stati Uniti.
parole chiave
Quando sarà il momento di creare campagne Google Ads, ti imbatterai in una valanga di parole chiave relative al tuo settore. Tuttavia, ciò non significa che dovrai usarli tutti. Ecco perché è necessario condurre ricerche approfondite sulle parole chiave per trovare quelle giuste.
Maggiore è il tuo impegno nella ricerca delle parole chiave, maggiori saranno le probabilità di raggiungere i tuoi obiettivi. Presta attenzione alle dimensioni del mercato (ovvero al volume delle parole chiave) e alla concorrenza. Inoltre, considera di fare offerte per le parole chiave del tuo brand per aumentare la consapevolezza. Se sei abbastanza accurato, potresti trovare scappatoie che possono farti risparmiare un sacco di soldi.
Prova a competere su termini più lunghi che hanno ancora volume ma non sono così costosi. Dopo aver effettivamente lanciato le campagne, puoi modificare le offerte e i tipi di corrispondenza in modo che siano in linea con i tuoi obiettivi.
Inoltre, dovresti prendere in considerazione che le parole chiave con intento tendono ad essere più costose delle parole chiave informative. È perché le persone cercano di più con un'intenzione o un'urgenza specifica. Ad esempio, fare un'offerta su una parola chiave "vendere la mia casa velocemente" ti costerà di più rispetto a fare un'offerta su una parola chiave "vendere la mia casa", ma ti porterà anche più clic in cambio.
Controlla la differenza tra il costo delle parole chiave per il settore immobiliare di seguito.
Volta
I giorni e le ore in cui rendi Google Ads visibile al tuo pubblico di destinazione influenzano il prezzo che pagherai. Ovviamente, non vorrai che i tuoi annunci vengano mostrati in momenti in cui le persone dormono o non navigano in Internet. Non vorrai nemmeno che inizino a chiamarti quando la tua attività è chiusa. Di conseguenza, devi pagare per assicurarti che i tuoi annunci raggiungano il pubblico desiderato.
Un altro fattore che può influire sul costo di Google Ads sono le festività e i grandi eventi come il Super Bowl. Poiché la maggior parte delle persone è online in quei periodi, i prezzi per gli annunci Google (soprattutto quelli di remarketing) sono solitamente alle stelle.
Sei suggerimenti da considerare quando crei le tue campagne Google Ads
- Utilizza lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google Ads e dedica del tempo a selezionare le parole chiave per le quali desideri fare offerte.
- Raggruppa le tue parole chiave per categorie in piccoli gruppi di annunci con annunci iper-pertinenti.
- Prova diverse categorie di parole chiave.
- Crea pagine di destinazione accattivanti pertinenti alle parole chiave che utilizzi.
- Imposta il monitoraggio di Google Analytics per registrare i tuoi lead e le tue vendite (è l'unico modo in cui l'algoritmo può apprendere cosa funziona o non funziona e ottimizza di conseguenza).
- Sii paziente, inizia lentamente, impara e migliora poiché alcune campagne potrebbero richiedere fino a un mese per mostrare i risultati.
Vale la pena dare un'occhiata: perché la tua pagina di destinazione potrebbe rovinare i tuoi sforzi per gli annunci di Google?
PROMEMORIA:
- Puoi sempre controllare il costo previsto con Google Ads Planner per assicurarti di non spendere mai più del tuo budget.
- Paghi solo per i clic, non per le impressioni (per la maggior parte delle campagne).
BONUS: come fare offerte di meno ma apparire prima
Quando scegli una strategia di offerta di Google Ads, dovresti fare affidamento su vari fattori strategici della tua attività e avere una chiara comprensione dei tuoi obiettivi. Ecco come puoi spendere meno denaro e allo stesso tempo migliorare i risultati di Google Ads.
1. Concentrati sul miglioramento del punteggio di qualità del tuo annuncio
La strategia di offerta più efficace, di gran lunga, consiste nel concentrarsi sul miglioramento del punteggio di qualità dell'annuncio. In questo modo, non solo ti classificherai più in alto, ma risparmierai anche un sacco di soldi in quanto non dovrai usare i soldi della pubblicità come una stampella. Se il tuo punteggio di qualità è più alto, ti classificherai più in alto e otterrai più clic senza dover spendere di più.
Migliore è il tuo punteggio di qualità, più economiche sono le tue offerte e più alto è il ranking dell'annuncio.
Ranking dell'annuncio = offerta x punteggio di qualità
Quindi, come puoi migliorare il punteggio di qualità del tuo annuncio ? Ho preparato per te alcuni suggerimenti:
- Assicurati che il tuo sito sia sicuro e affidabile (aggiungi testimonianze, copyright, politica sulla privacy)
- Fai crescere la tua DA (autorità di dominio)
- Aumenta la velocità della tua pagina
- Scrivi testi pertinenti e coinvolgenti per la tua pagina di destinazione
- Crea annunci di qualità e ben mirati
PS Alla Zima Media, questo è esattamente ciò che facciamo per ciascuno dei nostri clienti di Google Ads Management.
2. Inizia in piccolo
Inizia con budget ridotti, qualcosa che puoi effettivamente cancellare come una perdita all'inizio, e gioca con Google Ads. Modifica, aggiusta, uccidi e reinventa e, alla fine, inizierai a vedere emergere uno schema di successo. Costruisci su quello da lì.
3. Scegli strategie di offerta in base ai tuoi obiettivi
Il mio consiglio a chi inizia per la prima volta in Google Ads è di avere un obiettivo chiaro o un KPI che speri di raggiungere. Stai cercando di generare elevati volumi di lead a basso costo? Stai cercando di massimizzare la copertura? Stai cercando di indirizzare più traffico possibile al tuo sito web? Cerca le parole chiave e il pubblico che dovrai attirare per raggiungere quegli obiettivi, quindi avvia una campagna pilota che li abbia come target. Man mano che i dati iniziano ad arrivare, perfeziona la tua strategia di offerta per incanalare la spesa dove ottieni i risultati migliori.
Parole finali
Creare un budget per Google Ads è un'attività piuttosto sofisticata e probabilmente non ti piacerà. Eppure, è la parte più critica della tua strategia di marketing. Richiede che tu abbia obiettivi aziendali chiari e aspettative su ciò che desideri ottenere da ciascuna delle tue campagne Google Ads.
Il budget iniziale di Google Ads dipenderà principalmente dal tuo settore, dalle parole chiave, dalla posizione, dalla concorrenza, dal mercato di riferimento e dagli obiettivi. Quindi, se non hai mai eseguito Google Ads, considera i primi mesi come quelli di prova. Modifica le spese pubblicitarie giornaliere, sperimenta strategie di offerta, effettua test A/B delle tue pagine di destinazione e assicurati che il testo pubblicitario sia sempre pertinente e puntuale. Inoltre, non dimenticare di allocare il budget tra diverse campagne e lavorare per aumentare il punteggio di qualità dei tuoi annunci.
Una volta che hai abbastanza dati con cui lavorare, puoi andare avanti e spendere su Google Ads tutti i soldi che desideri. Non dimenticare di assicurarti che i tuoi annunci siano efficaci e ti portino risultati positivi.
Vuoi qualcuno che ti aiuti a determinare il budget di Google Ads e ad occuparsi delle tue campagne di ricerca a pagamento? Possiamo iniziare a gestire i tuoi annunci Google oggi stesso!