Bagaimana Cara Menentukan Anggaran Google Ads Anda?
Diterbitkan: 2020-03-14Berapa banyak yang harus Anda belanjakan untuk kampanye Google Ads? Ini sepenuhnya terserah Anda. Baik Anda memilih untuk beriklan di Google, Facebook, atau LinkedIn, jumlah uang yang harus Anda bayarkan bervariasi. Itu tergantung pada industri Anda, lokasi, pesaing, tujuan yang diinginkan, target pasar, dan beberapa faktor lain yang akan saya sebutkan nanti.
Pada artikel ini, saya akan memberi tahu Anda apa yang harus Anda perhatikan saat menghitung perkiraan anggaran Google Ads. Saya juga akan membantu Anda lebih memahami cara memilih strategi penawaran dengan benar untuk memaksimalkan konversi.
Jadi, mari kita lihat lebih dekat dan lihat apa yang dapat Anda lakukan untuk memperkirakan anggaran Google Ads yang masuk akal.
Anggaran Google Ads: Ikhtisar
Sebelum Anda menghabiskan banyak uang di Google Ads, pertama-tama, Anda harus memahami dasar-dasar platform pemasaran ini, dan apa sebenarnya yang Anda bayar.
Cari tahu sebanyak mungkin pemasaran sebelum membeli dengan Google Ads. Pahami pelanggan Anda. Nilai penawaran. Pikirkan melalui segmentasi, penargetan, dan pemosisian Anda dan lihat bagaimana item ditautkan ke berbagai target kata kunci yang telah Anda identifikasi. Bersiaplah untuk berputar cepat jika segala sesuatunya tidak berhasil, tetapi berikan juga waktu dan ruang untuk bernapas. Ketahui berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk melihat prospek atau penjualan masuk sehingga Anda tidak meninggalkan pendekatan yang bisa berhasil dengan lebih banyak landasan.
Bayangkan platform Google Ads sebagai pasar besar tempat Anda dapat membeli lalu lintas ke situs web Anda. Jadi, Anda datang ke sana dengan anggaran bulanan tertentu yang bersedia Anda pisahkan. Untuk mendapatkan lalu lintas itu, Anda harus menawar kata kunci yang relevan dengan industri, produk, atau layanan Anda.
Sama seperti di pasar lain, persaingannya besar. Dan jika Anda tidak memiliki jumlah uang yang tidak terbatas untuk dibelanjakan di Google Ads, Anda harus memikirkan dengan cermat kata kunci yang Anda bid untuk mendapatkan hasil terbaik tanpa menghabiskan anggaran Anda.
Bagaimana cara menghitung anggaran awal Google Ads?
Untuk mendapatkan gambaran yang jelas tentang berapa banyak uang yang perlu Anda investasikan di Google Ads dan berapa banyak lalu lintas yang akan Anda dapatkan, Anda harus selalu memiliki ekspektasi yang realistis.
Untuk menentukan anggaran awal Google Ads, Anda harus terlebih dahulu menentukan tujuan Anda dengan jelas. Dengan tujuan yang ditetapkan, Anda akan dapat merekayasa balik anggaran apa yang harus Anda mulai. Misalnya, katakanlah tujuan Anda adalah mendapatkan 100 pelanggan baru. Jika Anda memiliki rasio konversi 4% dan rata-rata biaya per klik di industri Anda adalah $2, Anda perlu mengeluarkan $50 untuk mendapatkan satu pelanggan dan $5.000 untuk mendapatkan 100 pelanggan baru tersebut. Kiat terbaik yang dapat saya berikan kepada seseorang yang baru mulai menjalankan kampanye Google Ads adalah menetapkan sasaran yang jelas dan menyetujui sasaran tersebut dengan semua pemangku kepentingan. Apakah Anda berada di tim pemasaran internal atau bekerja untuk agensi, jika tujuan Anda tidak jelas, para pemangku kepentingan tidak akan pernah puas. Seperti yang terkenal Zig Zigler katakan, jika Anda tidak membidik apa pun, Anda akan memukulnya setiap saat.
Bayangkan Anda sudah memiliki anggaran dan ingin tahu berapa banyak klik (alias lalu lintas) yang akan Anda terima sesuai anggaran itu. Berikut rumus yang dapat Anda gunakan untuk menghitung perkiraan lalu lintas Anda:
Jumlah Klik = Anggaran/BPK Rata-rata
Sekarang, anggaplah Anda tidak tahu berapa banyak yang harus Anda belanjakan di Google Ads, tetapi Anda memiliki gambaran tentang berapa banyak lalu lintas yang ingin Anda dapatkan. Berikut ini cara menentukan perkiraan anggaran Anda:
Anggaran = Klik yang Diinginkan x BPK Rata-rata
*Catatan: CPC adalah singkatan dari Cost per Click – jumlah uang yang Anda bayarkan untuk setiap klik pada iklan Anda.
Di bawah ini Anda dapat melihat biaya rata-rata per klik di Amerika Serikat.
Meskipun demikian, itu semata-mata keputusan Anda tentang berapa banyak uang yang ingin Anda belanjakan di Google Ads. Anda harus mendasarkannya sesuai dengan tujuan, sasaran, dan jumlah lalu lintas perusahaan Anda yang ingin Anda arahkan ke situs Anda. Beberapa perusahaan selalu berinvestasi di dalamnya untuk meningkatkan penjualan mereka, beberapa melakukannya dari waktu ke waktu, dan beberapa tidak pernah melakukannya.
Faktor Apa yang Mempengaruhi Biaya Iklan Google?
Google Ads adalah platform penawaran, jadi harga iklan didasarkan pada permintaan kata kunci yang ingin Anda tampilkan.
Saya mulai dari bawah dan terus naik. Meningkatkan tawaran Anda bisa menjadi mahal dengan cepat, jadi saya melakukan banyak penelitian kata kunci untuk tawaran yang paling murah dan meningkatkan tawaran saya dengan kata kunci tersebut paling banyak. Setelah kampanye saya dengan kata kunci yang lebih murah itu berhasil, saya bekerja dengan cara saya ke kata kunci yang lebih mahal sekarang karena saya memiliki peluang untuk bertarung.
Inilah yang memengaruhi harga kata kunci yang Anda tawar saat menjalankan iklan di Google:
Lokasi
Tidak seperti beberapa metode periklanan jadul (radio, papan besar, spanduk, dll.), harga iklan online berbeda dari satu tempat ke tempat lain dan tergantung pada popularitas lokasi tersebut. Jadi, agar lebih jelas, Anda akan membayar lebih untuk iklan di California dan NYC daripada di Vietnam atau Siberia.
Selain itu, apa yang Anda iklankan di lokasi tertentu juga sangat penting. Misalnya, rata-rata, Anda harus membayar $17,71 per klik untuk mengiklankan bisnis asuransi Anda di AS, sedangkan biayanya hanya $0,48 per klik di Meksiko.
Kompetisi
Anggaran dan agresi pesaing Anda memainkan peran besar dalam periklanan online. Dan alasannya cukup jelas. Uang. Semakin besar anggaran, semakin baik hasil upaya Google Ads Anda (mengingat Anda tahu apa yang Anda lakukan.)
Namun, jika Anda salah satu UKM, sulit dan terkadang hampir tidak mungkin untuk bersaing dengan perusahaan besar. Saat itulah Google Ads berguna. Tidak seperti SEO, mereka memberi Anda kesempatan untuk muncul di hasil pertama pencarian Google bahkan jika Anda adalah bisnis kecil. Jadi, jika Anda ingin bersaing dengan pesaing Anda, Anda harus mencoba Google Ads.
Industri
Seperti yang sudah saya sebutkan sebelumnya, harga Google Ads untuk industri tertentu bisa super tinggi atau rendah atau agak di tengah. Misalnya, Anda akan dikenakan biaya lebih banyak untuk menjalankan iklan untuk bisnis SaaS daripada untuk perusahaan pembersih karpet.
Untuk memberi Anda gambaran yang lebih baik, berikut adalah BPK rata-rata untuk berbagai industri di AS.
Kata kunci
Setelah tiba waktunya untuk membuat kampanye Google Ads, Anda akan menemukan banyak kata kunci yang terkait dengan industri Anda. Namun, itu tidak berarti Anda harus menggunakan semuanya. Itu sebabnya Anda perlu melakukan penelitian kata kunci yang ekstensif untuk menemukan kata kunci yang tepat.
Semakin banyak upaya yang Anda lakukan dalam penelitian kata kunci, semakin besar kemungkinan Anda untuk mencapai tujuan Anda. Perhatikan ukuran pasar (alias volume kata kunci) dan persaingan. Juga, pertimbangkan untuk menawar kata kunci merek Anda untuk menumbuhkan kesadaran. Jika Anda cukup teliti, Anda mungkin menemukan celah yang dapat menghemat banyak uang.
Cobalah bersaing dengan istilah yang lebih panjang yang masih memiliki volume tetapi tidak semahal itu. Setelah Anda benar-benar meluncurkan kampanye, Anda dapat menyesuaikan tawaran dan jenis pencocokan agar sesuai dengan sasaran Anda.
Juga, Anda harus mempertimbangkan bahwa kata kunci dengan maksud cenderung lebih mahal daripada kata kunci informasi. Itu karena orang lebih banyak mencari dengan niat atau urgensi tertentu. Misalnya, menawar kata kunci "jual rumah saya dengan cepat" akan dikenakan biaya lebih dari sekadar menawar kata kunci "jual rumah saya", tetapi juga akan memberi Anda lebih banyak klik sebagai imbalannya.
Lihat perbedaan antara biaya kata kunci untuk industri real estat di bawah ini.
Waktu
Hari dan jam Anda menampilkan Google Ads untuk audiens target Anda memengaruhi harga yang akan Anda bayar. Tentu saja, Anda tidak ingin iklan Anda ditampilkan pada saat orang sedang tidur atau tidak menjelajahi internet. Anda juga tidak ingin mereka mulai menelepon Anda saat bisnis Anda tutup. Akibatnya, Anda harus membayar untuk memastikan iklan Anda menjangkau audiens yang Anda inginkan.
Faktor lain yang dapat memengaruhi biaya Google Ads adalah hari libur dan acara besar seperti Super Bowl. Karena kebanyakan orang online pada saat itu, harga Google Ads (terutama yang pemasaran ulang) biasanya meroket.
Enam tips yang perlu dipertimbangkan saat membuat kampanye Google Ads
- Gunakan Perencana Kata Kunci Google Ads dan luangkan waktu untuk memilih kata kunci yang ingin Anda tawar.
- Kelompokkan kata kunci Anda menurut kategori dalam grup iklan kecil dengan salinan iklan yang sangat relevan.
- Uji kategori kata kunci yang berbeda.
- Buat halaman arahan menarik yang relevan dengan kata kunci yang Anda gunakan.
- Siapkan pelacakan Google Analytics Anda untuk mencatat prospek dan penjualan Anda (inilah satu-satunya cara algoritme dapat mempelajari apa yang berhasil atau tidak, dan mengoptimalkannya.)
- Bersabarlah, mulai perlahan, pelajari, dan tingkatkan karena beberapa kampanye mungkin memerlukan waktu hingga satu bulan untuk menunjukkan hasil.
Layak untuk dicoba: Mengapa Laman Landas Anda Dapat Merusak Upaya Iklan Google Anda
PENGINGAT:
- Anda selalu dapat memeriksa perkiraan biaya dengan Perencana Google Ads untuk memastikan Anda tidak pernah membelanjakan lebih dari anggaran Anda.
- Anda hanya membayar untuk klik, bukan tayangan (untuk sebagian besar kampanye.)
BONUS: Cara Menawar Lebih Sedikit Tapi Tampil Duluan
Saat memilih strategi bidding Google Ads, Anda harus mengandalkan berbagai faktor strategis dalam bisnis Anda dan memiliki pemahaman yang jelas tentang sasaran Anda. Inilah cara Anda dapat membelanjakan lebih sedikit uang dan sekaligus meningkatkan hasil Google Ads Anda.
1. Fokus pada peningkatan angka kualitas iklan Anda
Sejauh ini, strategi penawaran yang paling ampuh adalah berfokus pada peningkatan angka mutu iklan Anda. Dengan melakukan ini, Anda tidak hanya akan mendapat peringkat lebih tinggi, tetapi Anda juga akan menghemat banyak uang karena Anda tidak perlu menggunakan uang iklan sebagai penopang. Jika skor kualitas Anda lebih tinggi, peringkat Anda akan lebih tinggi dan mendapatkan lebih banyak klik tanpa harus mengeluarkan lebih banyak uang.
Semakin baik skor kualitas Anda, semakin murah tawaran Anda, dan semakin tinggi peringkat iklan Anda.
Peringkat Iklan = Tawaran x Angka Mutu
Jadi, bagaimana Anda dapat meningkatkan angka kualitas iklan Anda ? Saya menyiapkan beberapa saran untuk Anda:
- Pastikan situs Anda aman dan dapat dipercaya (tambahkan testimonial, hak cipta, kebijakan privasi)
- Kembangkan DA Anda (otoritas domain)
- Tingkatkan kecepatan halaman Anda
- Tulis salinan yang relevan dan menarik untuk halaman arahan Anda
- Buat iklan yang berkualitas dan tepat sasaran
PS Di Zima Media, itulah yang kami lakukan untuk setiap klien Manajemen Google Ads kami.
2. Mulai dari yang kecil
Mulailah dengan anggaran kecil, sesuatu yang dapat Anda hapus secara efektif sebagai kerugian di awal, dan mainkan di Google Ads. Tweak, sesuaikan, bunuh, dan temukan kembali, dan akhirnya, Anda akan mulai melihat pola kesuksesan muncul. Bangun itu dari sana.
3. Pilih strategi penawaran sesuai dengan tujuan Anda
Saran saya untuk seseorang yang pertama kali memulai di Google Ads adalah memiliki tujuan atau KPI yang jelas yang ingin Anda capai. Apakah Anda ingin menghasilkan volume prospek yang tinggi dengan biaya rendah? Apakah Anda ingin memaksimalkan jangkauan? Apakah Anda ingin mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda sebanyak mungkin? Teliti kata kunci dan audiens yang perlu Anda tarik untuk mencapai sasaran tersebut, lalu mulai kampanye percontohan yang menargetkan mereka. Saat data mulai masuk, sempurnakan strategi penawaran Anda untuk menyalurkan pembelanjaan di tempat Anda melihat hasil terbaik.
Kata-kata Terakhir
Membuat anggaran Google Ads adalah tugas yang cukup rumit, dan Anda mungkin tidak akan menyukainya. Namun, itu adalah bagian paling penting dari strategi pemasaran Anda. Hal ini mengharuskan Anda untuk memiliki tujuan bisnis yang jelas dan harapan tentang apa yang ingin Anda capai dari setiap kampanye Google Ads Anda.
Anggaran Google Ads awal Anda sebagian besar akan bergantung pada industri, kata kunci, lokasi, persaingan, target pasar, dan sasaran Anda. Jadi, jika Anda belum pernah menjalankan Google Ads, pertimbangkan bulan-bulan pertama sebagai bulan percobaan. Sesuaikan pembelanjaan iklan harian, bereksperimen dengan strategi penawaran, uji A/B halaman arahan Anda, dan pastikan salinan iklan Anda selalu relevan dan tepat sasaran. Selain itu, jangan lupa untuk mengalokasikan anggaran Anda di antara berbagai kampanye dan berupaya meningkatkan skor kualitas iklan Anda.
Setelah Anda memiliki cukup data untuk digunakan, Anda dapat melanjutkan dan membelanjakan uang di Google Ads sebanyak yang diinginkan hati Anda. Jangan lupa untuk memastikan iklan Anda efektif dan memberi Anda hasil yang positif.
Ingin seseorang membantu Anda menentukan anggaran Google Ads dan mengambil alih kampanye penelusuran berbayar Anda? Kami dapat mulai mengelola Google Ads Anda hari ini!