¿Cómo determinar su presupuesto de Google Ads?
Publicado: 2020-03-14¿Cuánto debería invertir en campañas de Google Ads? Depende completamente de ti. Ya sea que elija anunciarse en Google, Facebook o LinkedIn, la cantidad de dinero que tiene que pagar varía. Depende de su industria, ubicación, competidores, objetivos deseados, mercado objetivo y algunos otros factores que mencionaré más adelante.
En este artículo, le diré a qué debe prestar atención al calcular un presupuesto aproximado de Google Ads. También lo ayudaré a comprender mejor cómo elegir correctamente las estrategias de oferta para maximizar las conversiones.
Por lo tanto, echemos un vistazo más de cerca y veamos qué puede hacer para estimar un presupuesto razonable de Google Ads.
Presupuesto de Google Ads: descripción general
Antes de invertir dinero en Google Ads, primero debe comprender los conceptos básicos de esta plataforma de marketing y qué es exactamente por lo que está pagando.
Descubra tanto marketing como sea posible antes de comprar con Google Ads. Comprenda a sus clientes. Ofrecer valor. Piense en su segmentación, orientación y posicionamiento y vea cómo los elementos se vinculan con diferentes objetivos de palabras clave que ha identificado. Esté preparado para girar rápidamente si las cosas no funcionan, pero también déle tiempo y espacio para respirar. Sepa cuánto tiempo debe llevar ver los clientes potenciales o las ventas para que no esté abandonando prematuramente un enfoque que podría funcionar si tuviera más pista.
Imagine la plataforma de Google Ads como un gran mercado en el que puede comprar tráfico a su sitio web. Entonces, viene allí con un presupuesto mensual específico del que está dispuesto a desprenderse. Para obtener ese tráfico, debe ofertar por palabras clave relevantes para su industria, producto o servicio.
Como en cualquier otro mercado, la competencia es grande. Y si no tiene una cantidad ilimitada de dinero para gastar en Google Ads, debe pensar detenidamente en las palabras clave por las que puja para obtener los mejores resultados sin gastar su presupuesto.
¿Cómo calcular el presupuesto inicial de Google Ads?
Para tener una idea clara de cuánto dinero necesita invertir en Google Ads y cuánto tráfico obtendrá, siempre debe tener expectativas realistas.
Para determinar un presupuesto inicial de Google Ads, primero debe definir claramente sus objetivos. Con los objetivos establecidos, podrá realizar ingeniería inversa con el presupuesto con el que debe comenzar. Por ejemplo, digamos que su objetivo es ganar 100 nuevos clientes. Si tiene una tasa de conversión del 4% y el costo por clic promedio en su industria es de $ 2, deberá gastar $ 50 para ganar un cliente y $ 5,000 para ganar esos 100 nuevos clientes. El mejor consejo que puedo darle a alguien que recién está comenzando a ejecutar campañas de Google Ads es establecer objetivos claros y acordarlos con todas las partes interesadas. Ya sea que esté en un equipo de marketing interno o trabajando para una agencia, si sus objetivos no están claros, las partes interesadas nunca estarán satisfechas. Como dijo Zig Zigler, si no apuntas a nada, siempre lo harás.
Imaginemos que ya tiene su presupuesto y desea saber cuántos clics (también conocido como tráfico) va a recibir dentro de ese presupuesto. Aquí está la fórmula que puede utilizar para calcular su tráfico aproximado:
Número de clics = presupuesto / CPC medio
Ahora, supongamos que no sabe cuánto debería gastar en Google Ads, pero tiene una idea de cuánto tráfico le gustaría obtener. A continuación, le indicamos cómo puede determinar su presupuesto aproximado:
Presupuesto = Clics deseados x CPC promedio
* Nota: CPC significa Costo por clic, la cantidad de dinero que paga por cada clic en su anuncio.
A continuación, puede ver el costo promedio por clic en los Estados Unidos.
Dicho esto, es únicamente su decisión la cantidad de dinero que desea gastar en Google Ads. Debe basarlo de acuerdo con las metas y los objetivos de su empresa y la cantidad de tráfico que desea generar en su sitio. Algunas empresas siempre invierten en él para incrementar sus ventas, algunas lo hacen de vez en cuando y otras nunca lo hacen.
¿Qué factores afectan el costo de los anuncios de Google?
Google Ads es una plataforma de ofertas, por lo que el precio del anuncio se basa en la demanda de las palabras clave para las que desea aparecer.
Empiezo desde abajo y voy subiendo. Aumentar su oferta puede resultar costoso rápidamente, por lo que investigo mucho las palabras clave para las ofertas menos costosas y aumento mis ofertas con esas palabras clave más. Una vez que mis campañas con esas palabras clave más baratas han tenido éxito, me dirijo a palabras clave más caras ahora que tengo la oportunidad de luchar.
Esto es lo que influye en el precio de las palabras clave por las que puja cuando publica anuncios en Google:
Ubicación
A diferencia de algunos métodos publicitarios de la vieja escuela (radio, pizarrones grandes, pancartas, etc.), el precio de los anuncios en línea difiere de un lugar a otro y depende de la popularidad de ese lugar. Entonces, para que quede más claro, pagará más por anuncios en California y Nueva York que en Vietnam o Siberia.
Aparte de eso, lo que anuncia en un lugar en particular también es muy importante. Por ejemplo, en promedio, tendrá que pagar $ 17.71 por clic para anunciar su negocio de seguros en los EE. UU., Mientras que solo le costará $ 0.48 por clic en México.
Competencia
Los presupuestos y la agresión de sus competidores juegan un papel tremendo en la publicidad en línea. Y la razón es bastante evidente. Dinero. Cuanto mayor sea el presupuesto, mejores serán los resultados de sus esfuerzos de Google Ads (considerando que sabe lo que está haciendo).
Sin embargo, si es una de las PYMES, es difícil y, a veces, casi imposible competir con empresas masivas. Ahí es cuando Google Ads resulta útil. A diferencia del SEO, te dan la oportunidad de aparecer en los primeros resultados de la búsqueda de Google incluso si eres una pequeña empresa. Por lo tanto, si desea competir a la par con sus rivales, debe darle una oportunidad a Google Ads.
Industrias
Como ya mencioné anteriormente, el precio de Google Ads para ciertas industrias puede ser súper alto o bajo o algo intermedio. Por ejemplo, le costará mucho más publicar anuncios para una empresa SaaS que para una empresa de limpieza de alfombras.
Para que tenga una mejor idea, aquí hay un CPC promedio para diferentes industrias en los EE. UU.
Palabras clave
Una vez que sea el momento de crear campañas de Google Ads, se encontrará con una avalancha de palabras clave relacionadas con su industria. Sin embargo, no significa que deba usarlos todos. Es por eso que debe realizar una investigación exhaustiva de palabras clave para encontrar las adecuadas.
Cuanto más esfuerzo ponga en la investigación de palabras clave, más probabilidades tendrá de alcanzar sus objetivos. Preste atención al tamaño del mercado (también conocido como volumen de palabras clave) y la competencia. Además, considere ofertar por las palabras clave de su marca para aumentar el conocimiento. Si es lo suficientemente minucioso, puede encontrar lagunas que pueden ahorrarle mucho dinero.
Intente competir en términos más largos que aún tengan volumen pero que no sean tan costosos. Una vez que realmente lanza las campañas, puede ajustar las ofertas y los tipos de concordancia para que se ajusten a sus objetivos.
Además, debe tener en cuenta que las palabras clave con intención tienden a ser más caras que las palabras clave informativas. Es porque la gente busca más con una intención o urgencia específica. Por ejemplo, hacer una oferta por una palabra clave "vender mi casa rápido" le costará más que solo hacer una oferta en "vender mi casa", pero también le traerá más clics a cambio.
Consulte la diferencia entre el costo de las palabras clave para la industria inmobiliaria a continuación.
Hora
Los días y las horas en que hace que Google Ads sea visible para su público objetivo influyen en el precio que pagará. Por supuesto, no querrá que sus anuncios se muestren en momentos en que la gente duerme o no navega por Internet. Tampoco querrá que comiencen a llamarlo cuando su negocio esté cerrado. En consecuencia, debe pagar para asegurarse de que sus anuncios lleguen a la audiencia deseada.
Otro factor que puede afectar el costo de Google Ads son las vacaciones y los grandes eventos como el Super Bowl. Dado que la mayoría de las personas están en línea durante esos momentos, los precios de Google Ads (especialmente los de remarketing) generalmente se disparan.
Seis consejos a tener en cuenta al crear sus campañas de Google Ads
- Utilice el Planificador de palabras clave de Google Ads y dedique tiempo a seleccionar las palabras clave por las que desea ofertar.
- Agrupe sus palabras clave por categorías en pequeños grupos de anuncios con copias de anuncios muy relevantes.
- Pruebe diferentes categorías de palabras clave.
- Cree páginas de destino atractivas y relevantes para las palabras clave que utiliza.
- Configure su seguimiento de Google Analytics para registrar sus clientes potenciales y ventas (es la única forma en que el algoritmo puede saber qué funciona o no y optimizar en consecuencia).
- Sea paciente, empiece despacio, aprenda y mejore, ya que algunas campañas pueden tardar hasta un mes en mostrar resultados.
Vale la pena echarle un vistazo: Por qué su página de destino puede estar arruinando sus esfuerzos de Google Ads
RECORDATORIO:
- Siempre puede verificar su costo esperado con Google Ads Planner para asegurarse de que nunca gaste más de su presupuesto.
- Solo paga por los clics, no por las impresiones (para la mayoría de las campañas).
BONIFICACIÓN: Cómo ofertar menos pero aparecer primero
Al elegir una estrategia de ofertas de Google Ads, debe confiar en varios factores estratégicos de su negocio y comprender claramente sus objetivos. A continuación, le mostramos cómo puede gastar menos dinero y mejorar sus resultados de Google Ads al mismo tiempo.
1. Céntrese en mejorar el nivel de calidad de su anuncio
La estrategia de oferta más poderosa, con diferencia, es concentrarse en mejorar el nivel de calidad de su anuncio. Al hacer esto, no solo obtendrá una clasificación más alta, sino que también ahorrará una tonelada de dinero, ya que no tendrá que usar el dinero publicitario como una muleta. Si su nivel de calidad es más alto, obtendrá una clasificación más alta y obtendrá más clics sin tener que gastar más.
Cuanto mejor sea su nivel de calidad, más baratas serán sus ofertas y más alto será el ranking de su anuncio.
Ranking del anuncio = oferta x nivel de calidad
Entonces, ¿cómo puede mejorar el nivel de calidad de su anuncio ? Te preparé algunas sugerencias:
- Asegúrese de que su sitio sea seguro y confiable (agregue testimonios, derechos de autor, política de privacidad)
- Haga crecer su DA (autoridad de dominio)
- Aumenta la velocidad de tu página
- Escriba un texto relevante y atractivo para su página de destino
- Cree anuncios de calidad y bien orientados
PD: En Zima Media, eso es exactamente lo que hacemos para cada uno de nuestros clientes de administración de anuncios de Google.
2. Empiece poco a poco
Comience con presupuestos pequeños, algo que pueda descartar efectivamente como una pérdida al principio, y juegue con Google Ads. Modifique, ajuste, mate y reinvente y, finalmente, comenzará a ver emerger un patrón de éxito. Construye sobre eso a partir de ahí.
3. Elija estrategias de oferta según sus objetivos.
Mi consejo para alguien que se inicia en Google Ads es tener un objetivo claro o KPI que espera lograr. ¿Está buscando generar altos volúmenes de clientes potenciales a bajo costo? ¿Está buscando maximizar el alcance? ¿Está buscando generar la mayor cantidad de tráfico posible a su sitio web? Investigue las palabras clave y las audiencias que necesitará atraer para alcanzar esos objetivos y luego comience una campaña piloto que se dirija a ellos. A medida que los datos comiencen a llegar, refine su estrategia de oferta para canalizar el gasto donde obtiene los mejores resultados.
Ultimas palabras
Crear un presupuesto de Google Ads es una tarea bastante sofisticada y probablemente no la disfrutará. Sin embargo, es la parte más crítica de su estrategia de marketing. Requiere que tenga objetivos comerciales claros y expectativas de lo que desea lograr con cada una de sus campañas de Google Ads.
Su presupuesto inicial de Google Ads dependerá principalmente de su industria, palabras clave, ubicación, competencia, mercado objetivo y objetivos. Por lo tanto, si nunca ha ejecutado Google Ads, considere los primeros meses como de prueba. Ajuste la inversión publicitaria diaria, experimente con estrategias de oferta, pruebe A / B sus páginas de destino y asegúrese de que el texto de su anuncio sea siempre relevante y puntual. Además, no olvide asignar su presupuesto entre diferentes campañas y trabajar para mejorar el nivel de calidad de sus anuncios.
Una vez que tenga suficientes datos con los que trabajar, puede seguir adelante y gastar tanto dinero en Google Ads como desee. No olvide asegurarse de que sus anuncios sean efectivos y le brinden resultados positivos.
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