Comment déterminer votre budget Google Ads ?
Publié: 2020-03-14Combien devriez-vous dépenser pour les campagnes Google Ads ? Cela dépend entièrement de vous. Que vous choisissiez de faire de la publicité sur Google, Facebook ou LinkedIn, le montant que vous devez payer varie. Cela dépend de votre secteur, de votre emplacement, de vos concurrents, des objectifs souhaités, du marché cible et d'autres facteurs que je vais mentionner plus tard.
Dans cet article, je vais vous dire à quoi vous devez faire attention lors du calcul d'un budget Google Ads approximatif. Je vous aiderai également à mieux comprendre comment choisir correctement les stratégies d'enchères pour maximiser les conversions.
Examinons donc de plus près et voyons ce que vous pouvez faire pour estimer un budget Google Ads raisonnable.
Budget Google Ads : un aperçu
Avant de commencer à dépenser de l'argent sur Google Ads, vous devez d'abord comprendre les bases de cette plate-forme marketing et ce pour quoi vous payez exactement.
Déterminez autant que possible le marketing avant d'acheter avec Google Ads. Comprenez vos clients. Valeur de l'offre. Réfléchissez à votre segmentation, ciblage et positionnement et voyez comment les éléments se lient aux différentes cibles de mots clés que vous avez identifiées. Soyez prêt à pivoter rapidement si les choses ne fonctionnent pas, mais donnez-lui également le temps et l'espace pour respirer. Sachez combien de temps cela devrait prendre pour voir des prospects ou des ventes arriver afin de ne pas abandonner prématurément une approche qui pourrait fonctionner avec plus de piste.
Imaginez la plate-forme Google Ads comme un grand marché où vous pouvez acheter du trafic vers votre site Web. Ainsi, vous y venez avec un budget mensuel spécifique dont vous êtes prêt à vous séparer. Pour obtenir ce trafic, vous devez enchérir sur des mots-clés pertinents pour votre secteur, produit ou service.
Comme sur tout autre marché, la concurrence est grande. Et si vous n'avez pas une somme d'argent illimitée à dépenser sur Google Ads, vous devez bien réfléchir aux mots-clés sur lesquels vous enchérissez pour obtenir les meilleurs résultats sans faire exploser votre budget.
Comment calculer le budget Google Ads initial ?
Pour avoir une idée précise du montant que vous devez investir dans Google Ads et du trafic que vous obtiendrez, vous devez toujours avoir des attentes réalistes.
Pour déterminer un budget Google Ads initial, vous devez d'abord définir clairement vos objectifs. Avec des objectifs définis, vous serez en mesure de procéder à une ingénierie inverse du budget avec lequel vous devriez commencer. Par exemple, disons que votre objectif est de gagner 100 nouveaux clients. Si vous avez un taux de conversion de 4 % et que le coût par clic moyen dans votre secteur est de 2 $, vous devrez dépenser 50 $ pour gagner un client et 5 000 $ pour gagner ces 100 nouveaux clients. Le meilleur conseil que je puisse donner à quelqu'un qui commence tout juste à lancer des campagnes Google Ads est de définir des objectifs clairs et de convenir de ces objectifs avec toutes les parties prenantes. Que vous soyez dans une équipe marketing interne ou que vous travailliez pour une agence, si vos objectifs ne sont pas clairs, les parties prenantes ne seront jamais satisfaites. Comme l'a dit Zig Zigler, si vous ne visez rien, vous le frapperez à chaque fois.
Imaginons que vous ayez déjà votre budget et que vous vouliez savoir combien de clics (ou trafic) vous allez recevoir dans ce budget. Voici la formule que vous pouvez utiliser pour calculer votre trafic approximatif :
Nombre de clics = Budget/CPC moyen
Maintenant, supposons que vous ne sachiez pas combien vous devriez dépenser pour Google Ads, mais que vous avez une idée du trafic que vous voudriez obtenir. Voici comment vous pouvez déterminer votre budget approximatif :
Budget = clics souhaités x CPC moyen
*Remarque : CPC signifie Coût par clic : le montant que vous payez pour chaque clic sur votre annonce.
Ci-dessous, vous pouvez voir le coût moyen par clic aux États-Unis.
Cela dit, il vous appartient uniquement de décider combien d'argent vous souhaitez dépenser pour Google Ads. Vous devez le baser en fonction des buts, des objectifs de votre entreprise et du volume de trafic que vous souhaitez générer sur votre site. Certaines entreprises y investissent toujours pour augmenter leurs ventes, certaines le font de temps en temps, et certaines ne le font jamais.
Quels facteurs affectent le coût des annonces Google ?
Google Ads est une plate-forme d'enchères, donc le prix de l'annonce est basé sur la demande pour les mots clés pour lesquels vous souhaitez apparaître.
Je commence par le bas et remonte. Augmenter votre enchère peut coûter cher rapidement, c'est pourquoi je fais beaucoup de recherches de mots-clés pour les enchères les moins chères et j'augmente le plus mes enchères avec ces mots-clés. Une fois que mes campagnes avec ces mots-clés moins chers ont trouvé du succès, je me fraye un chemin vers des mots-clés plus chers maintenant que j'ai une chance de me battre.
Voici ce qui influence le prix des mots clés sur lesquels vous enchérissez lorsque vous diffusez des annonces sur Google :
Emplacement
Contrairement à certaines méthodes de publicité à l'ancienne (radio, grands panneaux, bannières, etc.), le prix des publicités en ligne diffère d'un endroit à l'autre et dépend de la popularité de cet endroit. Donc, pour que ce soit plus clair, vous paierez plus pour les publicités en Californie et à New York plutôt qu'au Vietnam ou en Sibérie.
En dehors de cela, ce que vous faites de la publicité dans un endroit particulier est également très important. Par exemple, en moyenne, vous devrez payer 17,71 $ par clic pour faire la publicité de votre entreprise d'assurance aux États-Unis, alors qu'il ne vous en coûtera que 0,48 $ par clic au Mexique.
Concurrence
Les budgets et l'agressivité de vos concurrents jouent un rôle énorme dans la publicité en ligne. Et la raison est assez apparente. De l'argent. Plus le budget est important, meilleurs sont les résultats de vos efforts Google Ads (étant donné que vous savez ce que vous faites.)
Cependant, si vous faites partie des PME, il est difficile et parfois presque impossible de rivaliser avec les grandes entreprises. C'est alors que les annonces Google deviennent utiles. Contrairement au SEO, ils vous donnent une chance d'apparaître dans les premiers résultats de recherche Google même si vous êtes une petite entreprise. Donc, si vous voulez rivaliser avec vos rivaux, vous devriez essayer Google Ads.
les industries
Comme je l'ai déjà mentionné plus tôt, le prix des annonces Google pour certains secteurs peut être très élevé ou bas ou plutôt moyen. Par exemple, la diffusion d'annonces pour une entreprise SaaS vous coûtera beaucoup plus cher que pour une entreprise de nettoyage de tapis.
Pour vous donner une meilleure idée, voici un CPC moyen pour différentes industries aux États-Unis.
Mots clés
Une fois qu'il est temps de créer des campagnes Google Ads, vous rencontrerez une avalanche de mots clés liés à votre secteur. Cependant, cela ne signifie pas que vous devrez tous les utiliser. C'est pourquoi vous devez effectuer une recherche approfondie de mots clés pour trouver les bons.
Plus vous investissez dans la recherche de mots clés, plus vous avez de chances d'atteindre vos objectifs. Faites attention à la taille du marché (ou volume de mots clés) et à la concurrence. Pensez également à enchérir sur les mots-clés de votre marque pour accroître votre notoriété. Si vous êtes assez minutieux, vous pourriez trouver des failles qui peuvent vous faire économiser beaucoup d'argent.
Essayez de rivaliser sur des termes plus longs qui ont encore du volume mais ne sont pas aussi chers. Une fois que vous avez réellement lancé les campagnes, vous pouvez ajuster les enchères et les types de correspondance pour correspondre à vos objectifs.
En outre, vous devez prendre en considération le fait que les mots-clés avec intention ont tendance à être plus chers que les mots-clés informatifs. C'est parce que les gens recherchent davantage avec une intention ou une urgence spécifique. Par exemple, enchérir sur un mot clé « vendre ma maison rapidement » vous coûtera plus cher que simplement enchérir sur un mot clé « vendre ma maison », mais cela vous apportera également plus de clics en retour.
Découvrez la différence entre le coût des mots-clés pour le secteur immobilier ci-dessous.
Temps
Les jours et les heures pendant lesquels vous rendez les annonces Google visibles pour votre public cible influencent le prix que vous allez payer. Bien sûr, vous ne voudriez pas que vos annonces soient diffusées à des moments où les gens dorment ou ne naviguent pas sur Internet. Vous ne voudriez pas non plus qu'ils commencent à vous appeler lorsque votre entreprise est fermée. Par conséquent, vous devez payer pour vous assurer que vos annonces atteignent votre public souhaité.
Les vacances et les grands événements comme le Super Bowl sont un autre facteur pouvant avoir un impact sur le coût de Google Ads. Étant donné que la plupart des gens sont en ligne pendant ces périodes, les prix des annonces Google (en particulier celles de remarketing) montent généralement en flèche.
Six conseils à prendre en compte lors de la création de vos campagnes Google Ads
- Utilisez Google Ads Keyword Planner et passez du temps à sélectionner les mots clés pour lesquels vous souhaitez enchérir.
- Regroupez vos mots clés par catégories dans de petits groupes d'annonces avec des copies d'annonces hyper pertinentes.
- Testez différentes catégories de mots clés.
- Créez des pages de destination attrayantes et pertinentes pour les mots-clés que vous utilisez.
- Configurez votre suivi Google Analytics pour enregistrer vos prospects et vos ventes (c'est le seul moyen pour l'algorithme d'apprendre ce qui fonctionne ou non, et de l'optimiser en conséquence.)
- Soyez patient, commencez lentement, apprenez et améliorez-vous, car certaines campagnes peuvent prendre jusqu'à un mois pour afficher des résultats.
À vérifier : pourquoi votre page de destination peut ruiner vos efforts en matière de publicités Google
RAPPEL:
- Vous pouvez toujours vérifier votre coût prévu avec Google Ads Planner pour vous assurer de ne jamais dépenser plus que votre budget.
- Vous ne payez que les clics, pas les impressions (pour la plupart des campagnes).
BONUS : comment enchérir moins mais apparaître en premier
Lorsque vous choisissez une stratégie d'enchères Google Ads, vous devez vous appuyer sur divers facteurs stratégiques de votre entreprise et bien comprendre vos objectifs. Voici comment vous pouvez dépenser moins d'argent et améliorer vos résultats Google Ads en même temps.
1. Concentrez-vous sur l'amélioration du niveau de qualité de votre annonce
La stratégie d'enchères la plus puissante, de loin, consiste à se concentrer sur l'amélioration du niveau de qualité de votre annonce. En faisant cela, non seulement vous serez mieux classé, mais vous économiserez également une tonne d'argent car vous n'aurez pas à utiliser l'argent de la publicité comme une béquille. Si votre niveau de qualité est plus élevé, vous serez mieux classé et obtiendrez plus de clics sans avoir à dépenser plus.
Plus votre niveau de qualité est élevé, moins vos enchères sont chères et plus le classement de votre annonce est élevé.
Classement de l'annonce = Enchère x niveau de qualité
Alors, comment pouvez-vous améliorer le niveau de qualité de votre annonce ? Je vous ai préparé quelques suggestions :
- Assurez-vous que votre site est sécurisé et digne de confiance (ajoutez des témoignages, des droits d'auteur, une politique de confidentialité)
- Développez votre DA (autorité de domaine)
- Augmentez la vitesse de votre page
- Rédigez une copie pertinente et engageante pour votre page de destination
- Créez des publicités de qualité et bien ciblées
PS Chez Zima Media, c'est exactement ce que nous faisons pour chacun de nos clients Google Ads Management.
2. Commencez petit
Commencez avec de petits budgets, quelque chose que vous pouvez efficacement amortir comme une perte au début, et jouez avec Google Ads. Ajustez, ajustez, tuez et réinventez, et finalement, vous commencerez à voir un modèle de réussite émerger. Construisez là-dessus à partir de là.
3. Choisissez des stratégies d'enchères en fonction de vos objectifs
Mon conseil à quelqu'un qui débute dans Google Ads est d'avoir un objectif ou un KPI clair que vous espérez atteindre. Vous cherchez à générer des volumes de leads élevés à faible coût ? Vous cherchez à maximiser la portée ? Vous cherchez à générer le plus de trafic possible vers votre site Web ? Recherchez les mots-clés et les audiences que vous devrez attirer pour atteindre ces objectifs, puis lancez une campagne pilote qui les cible. À mesure que les données commencent à affluer, affinez votre stratégie d'enchères pour canaliser les dépenses là où vous obtenez les meilleurs résultats.
Derniers mots
La création d'un budget Google Ads est une tâche assez complexe et vous ne l'apprécierez probablement pas. Pourtant, c'est la partie la plus critique de votre stratégie marketing. Cela nécessite que vous ayez des objectifs commerciaux et des attentes clairs quant à ce que vous souhaitez obtenir de chacune de vos campagnes Google Ads.
Votre budget Google Ads initial dépendra principalement de votre secteur, de vos mots clés, de votre emplacement, de votre concurrence, de votre marché cible et de vos objectifs. Donc, si vous n'avez jamais utilisé Google Ads, considérez les premiers mois comme des tests. Ajustez les dépenses publicitaires quotidiennes, expérimentez des stratégies d'enchères, testez A/B vos pages de destination et assurez-vous que votre texte publicitaire est toujours pertinent et pertinent. N'oubliez pas non plus de répartir votre budget entre différentes campagnes et travaillez à augmenter le niveau de qualité de vos annonces.
Une fois que vous disposez de suffisamment de données pour travailler, vous pouvez dépenser autant d'argent sur Google Ads que vous le souhaitez. N'oubliez pas de vous assurer que vos annonces sont efficaces et vous apportent des résultats positifs.
Vous voulez que quelqu'un vous aide à déterminer votre budget Google Ads et à prendre en charge vos campagnes de recherche payante ? Nous pouvons commencer à gérer vos annonces Google dès aujourd'hui !