Google広告の予算を決定する方法は？
公開: 2020-03-14Google広告キャンペーンにいくら費やす必要がありますか？ それは完全にあなた次第です。 Google、Facebook、LinkedInのいずれで広告を掲載する場合でも、支払う必要のある金額は異なります。 それはあなたの業界、場所、競合他社、望ましい目標、ターゲット市場、そして後で言及する他のいくつかの要因に依存します。
この記事では、Google広告のおおよその予算を計算する際に注意すべき点について説明します。 また、コンバージョンを最大化するために入札戦略を適切に選択する方法を理解するのに役立ちます。
それでは、詳しく見て、妥当なGoogle広告の予算を見積もるために何ができるかを見てみましょう。
Google広告の予算：概要
Google広告にお金をかける前に、まず、このマーケティングプラットフォームの基本と、正確に何にお金を払っているのかを理解する必要があります。
Google広告を購入する前に、できるだけ多くのマーケティングを把握してください。 顧客を理解します。 オファー値。 セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングを検討し、特定したさまざまなキーワードターゲットにアイテムがどのようにリンクしているかを確認します。 物事がうまくいかない場合はすぐにピボットする準備をしてください。また、呼吸する時間と余裕を与えてください。 滑走路が増えればうまくいく可能性のあるアプローチを時期尚早に放棄しないように、見込み客や売り上げが届くまでにかかる時間を把握します。
あなたがあなたのウェブサイトへのトラフィックを買うことができる大きな市場としてGoogle広告プラットフォームを想像してください。 だから、あなたはあなたが手放すことをいとわない特定の月額予算でそこに来ます。 そのトラフィックを獲得するには、業界、製品、またはサービスに関連するキーワードに入札する必要があります。
他の市場と同じように、競争は激しいです。 また、Google広告に無制限の金額を費やすことができない場合は、予算を無駄にすることなく最良の結果を得るには、入札するキーワードについて慎重に検討する必要があります。
Google広告の初期予算を計算する方法は？
Google広告に投資する必要のある金額と、獲得するトラフィックの量を明確に把握するには、常に現実的な期待を抱く必要があります。
Google広告の初期予算を決定するには、最初に目標を明確に定義する必要があります。 目標を設定すると、どの予算から始めるべきかをリバースエンジニアリングできるようになります。 たとえば、目標が100人の新規顧客を獲得することであるとします。 コンバージョン率が4％で、業界の平均クリック単価が2ドルの場合、1人の顧客を獲得するには50ドル、100人の新規顧客を獲得するには5,000ドルを費やす必要があります。 Google広告キャンペーンを始めたばかりの人に私が与えることができる最善のヒントは、明確な目標を設定し、すべての利害関係者とそれらの目標に同意することです。 社内のマーケティングチームに所属していても、代理店で働いていても、目標が明確でない場合、利害関係者は決して満足しません。 ジグ・ジグラーが有名に言ったように、何も狙わなければ、毎回それを打つでしょう。
すでに予算があり、その予算内で何回のクリック（トラフィック）を受け取るかを知りたいとします。 おおよそのトラフィックを計算するために使用できる式は次のとおりです。
クリック数=予算/平均クリック単価
ここで、Google広告にいくら費やすべきかわからないが、どのくらいのトラフィックを獲得したいかはわかっていると仮定しましょう。 おおよその予算を決定する方法は次のとおりです。
予算=希望クリック数x平均クリック単価
*注：CPCはクリック単価の略で、広告のクリックごとに支払う金額です。
以下に、米国内のクリック単価の平均を示します。
とは言うものの、それはあなたがグーグル広告にどれだけのお金を使いたいかについてのあなたの決定だけです。 あなたはあなたの会社の目標、目的、そしてあなたがあなたのサイトに追いやりたいトラフィックの量に従ってそれをベースにするべきです。 売上を伸ばすために常に投資している企業もあれば、時々投資している企業もあれば、まったく投資していない企業もあります。
Google広告の費用に影響を与える要因は何ですか。
Google広告は入札プラットフォームであるため、広告価格は表示したいキーワードの需要に基づいています。
私は下から始めて、上に向かって進みます。 入札単価を引き上げるとすぐに高額になる可能性があるため、最も安価な入札単価について多くのキーワード調査を行い、それらのキーワードを最も多く使用して入札単価を引き上げます。 これらの安価なキーワードを使用したキャンペーンが成功した後は、戦いのチャンスがあるので、より高価なキーワードに取り組みます。
Googleで広告を掲載するときに入札するキーワードの価格に影響を与えるものは次のとおりです。
位置
一部の昔ながらの広告手法（ラジオ、大きなボード、バナーなど）とは異なり、オンライン広告の価格は場所によって異なり、その場所の人気によって異なります。 したがって、明確にするために、ベトナムやシベリアではなく、カリフォルニアとニューヨークの広告に多く支払うことになります。
それとは別に、特定の場所で宣伝しているものも非常に重要です。 たとえば、米国で保険事業を宣伝する場合、平均して1クリックあたり17.71ドルを支払う必要がありますが、メキシコでは1クリックあたりわずか0.48ドルです。
コンペ
競合他社の予算と攻撃性は、オンライン広告で大きな役割を果たします。 そしてその理由はかなり明白です。 お金。 予算が大きければ大きいほど、Google広告の取り組みの結果は良くなります（自分が何をしているのかを知っていることを考慮して）。
ただし、SMBの場合、大企業と競争することは困難であり、場合によってはほとんど不可能です。 そのとき、Google広告が役に立ちます。 SEOとは異なり、中小企業であっても、Google検索の最初の結果に表示される機会があります。 したがって、ライバルと同等の競争をしたい場合は、Google広告を試してみてください。
産業
すでに述べたように、特定の業界向けのGoogle広告の価格は、非常に高いか低いか、またはやや中程度である可能性があります。 たとえば、カーペットクリーニング会社よりもSaaSビジネスの広告を掲載する方がはるかに多くの費用がかかります。
より良いアイデアを提供するために、米国のさまざまな業界の平均クリック単価を以下に示します。
キーワード
Google広告キャンペーンを作成するときが来ると、あなたはあなたの業界に関連するキーワードの雪崩に出くわすでしょう。 ただし、それらすべてを使用する必要があるという意味ではありません。 そのため、適切なキーワードを見つけるには、広範なキーワード調査を実施する必要があります。
キーワードの調査に力を注ぐほど、目標を達成できる可能性が高くなります。 市場の規模（別名キーワードボリューム）と競争に注意してください。 また、認知度を高めるためにブランドキーワードに入札することを検討してください。 あなたが十分に徹底しているなら、あなたはあなたにたくさんのお金を節約することができる抜け穴を見つけるかもしれません。
まだボリュームはあるがそれほど高価ではない、よりロングテールの条件で競争してみてください。 実際にキャンペーンを開始したら、目標に合わせて入札単価とマッチタイプを調整できます。
また、意図的なキーワードは情報キーワードよりも高価になる傾向があることを考慮に入れる必要があります。 それは、人々が特定の意図や緊急性を持ってより多くを検索するためです。 たとえば、「家を早く売る」というキーワードに入札すると、「家を売る」というキーワードに入札するよりも費用がかかりますが、見返りとしてクリック数も増えます。
以下の不動産業界のキーワードのコストの違いを確認してください。
時間
ターゲットオーディエンスにGoogle広告を表示させる日数と時間は、支払う価格に影響します。 もちろん、人々が眠っているときやインターネットを閲覧していないときに広告を表示したくないでしょう。 また、あなたのビジネスが閉鎖されたときに彼らがあなたに電話をかけ始めてほしくないでしょう。 したがって、広告が目的のオーディエンスに確実に届くようにするために料金を支払う必要があります。
Google広告の費用に影響を与える可能性のあるもう1つの要因は、休日やスーパーボウルのような大きなイベントです。 ほとんどの人がその間オンラインであるため、Google広告（特にリマーケティング広告）の価格は通常高騰しています。
Google広告キャンペーンを作成する際に考慮すべき6つのヒント
- Google広告キーワードプランナーを使用して、入札したいキーワードを選択するのに時間を費やしてください。
- 関連性の高い広告コピーを使用して、キーワードをカテゴリ別に小さな広告グループにグループ化します。
- さまざまなキーワードカテゴリをテストします。
- 使用するキーワードに関連する魅力的なランディングページを作成します。
- リードと売上を記録するようにGoogleAnalyticsトラッキングを設定します（これは、アルゴリズムが機能しているものと機能していないものを学習し、それに応じて最適化する唯一の方法です）。
- 一部のキャンペーンでは結果が表示されるまでに最大1か月かかる場合があるため、辛抱強く、ゆっくりと始め、学び、改善してください。
チェックする価値がある：あなたのランディングページがあなたのGoogle広告の努力を台無しにするかもしれない理由
リマインダー：
- Google Ads Plannerを使用して、予想される費用をいつでも確認して、予算を超えて支出しないようにすることができます。
- クリックに対してのみ支払い、インプレッションに対しては支払いません（ほとんどのキャンペーンの場合）。
ボーナス：入札額を減らして最初に表示する方法
Google広告の入札戦略を選択するときは、ビジネスのさまざまな戦略的要因に依存し、目標を明確に理解する必要があります。 費用を削減し、同時にGoogle広告の結果を向上させる方法は次のとおりです。
1.広告の品質スコアの向上に焦点を当てる
最も強力な入札戦略は、広告の品質スコアの向上に焦点を当てることです。 これを行うことにより、ランクが高くなるだけでなく、広告のお金を松葉杖として使用する必要がなくなるため、大量のお金を節約できます。 品質スコアが高いほど、ランクが高くなり、費用をかけずにクリック数を増やすことができます。
品質スコアが高いほど、入札単価は安くなり、広告ランクは高くなります。
広告ランク=入札単価x品質スコア
では、どうすれば広告の品質スコアを向上させることができますか？ 私はあなたのためにいくつかの提案を用意しました：
- あなたのサイトが安全で信頼できることを確認してください（推薦状、著作権、プライバシーポリシーを追加してください）
- DA（ドメインオーソリティ）を成長させる
- ページ速度を上げる
- ランディングページに関連性のある魅力的なコピーを書く
- 質の高いターゲットを絞った広告を作成する
PS Zima Mediaでは、まさにそれがGoogle広告管理クライアントのそれぞれに対して行っていることです。
2.小さく始めます
少額の予算から始めましょう。最初は損失として効果的に取り消すことができ、Google広告で遊んでみてください。 微調整、調整、強制終了、再発明を行うと、最終的には成功のパターンが浮かび上がります。 そこから構築します。
3.目標に応じて入札戦略を選択します
Google広告を始めたばかりの人への私のアドバイスは、達成したい明確な目標またはKPIを設定することです。 低コストで大量の鉛を生成したいとお考えですか？ リーチを最大化することをお探しですか？ あなたはあなたのウェブサイトにできるだけ多くのトラフィックを促進することを探していますか？ それらの目標を達成するために引き付ける必要があるキーワードとオーディエンスを調査し、それらを対象としたパイロットキャンペーンを開始します。 データが入り始めたら、入札戦略を改善して、最良の結果が得られている場所に支出を集中させます。
最後の言葉
Google広告の予算を作成することは非常に洗練された作業であり、おそらくそれを楽しむことはできません。 それでも、それはあなたのマーケティング戦略の最も重要な部分です。 それには、明確なビジネス目標と、各Google広告キャンペーンから達成したいことへの期待が必要です。
Google広告の初期予算は、主に業界、キーワード、場所、競争、ターゲット市場、および目標によって異なります。 したがって、Google広告を実行したことがない場合は、最初の数か月をテスト対象と見なしてください。 1日の広告費を調整し、入札戦略を試し、ランディングページをA / Bテストし、広告コピーが常に適切で適切であることを確認します。 また、さまざまなキャンペーンに予算を割り当て、広告の品質スコアの向上に取り組むことを忘れないでください。
使用するのに十分なデータが得られたら、先に進んで、心が望むだけの金額をGoogle広告に費やすことができます。 広告が効果的であり、良い結果をもたらすことを確認することを忘れないでください。
Google広告の予算を決定し、有料検索キャンペーンを引き継ぐのを手伝ってくれる人が欲しいですか？ 今日からGoogle広告の管理を開始できます。