So optimieren Sie Facebook-Anzeigen für Conversions und steigern den Umsatz

Es ist eine Sache, Facebook-Anzeigen zu erstellen, es ist eine andere, Menschen zu konvertieren, die mit den Anzeigen in Kontakt kommen und einen Anstieg Ihrer Verkäufe erleben.

Und dazu müssen Sie wissen, wie Sie Facebook-Anzeigen für Conversions optimieren und Ihre Verkäufe wie ein Profi steigern können.

Dadurch wird sichergestellt, dass die Personen, die Ihre Anzeigen sehen, die richtigen Zielgruppen sind.

Nehmen wir zum Beispiel an, wenn das Publikum eine Gesichtskappe benötigt und sich Ihre Werbekampagne um „Schuhe“ dreht und Sie möchten, dass das Publikum etwas kauft, findet keine Conversion statt.

Eine Conversion findet nur statt, wenn diejenigen, die Ihre Produkte benötigen, auch diejenigen sind, die Ihre Anzeige sehen.

Andernfalls wird die Anzeige nicht konvertiert, was zu einer Verschwendung von Anzeigenbudget führt.

Conversion bedeutet nicht unbedingt die Reise eines Fremden zu einem Kunden. Es kann auch als jemanden dazu gebracht werden, Ihr E-Book herunterzuladen, Ihren Newsletter zu abonnieren oder Ihre E-Commerce-Website zu besuchen.

Abhängig von Ihren Anzeigenzielen wird es einfach als Conversion bezeichnet, jemanden dazu zu bringen, das zu tun, was Sie von ihm auf Ihrer Website erwarten.

Aus diesem Grund muss eine Anzeige gut optimiert sein, damit die richtige Zielgruppe sie sieht und konvertiert.

Mit dem Anzeigenalgorithmus von Facebook erhält eine schlecht erstellte Anzeige möglicherweise nicht einmal die Genehmigung. Und derjenige, der die Genehmigung erhält, neigt dazu, nicht zu konvertieren, wenn Sie ihn nicht optimieren.

Werbung in sozialen Medien, insbesondere über Facebook, ist eine wichtige moderne digitale Marketingstrategie.

Da jeder Werbetreibende möchte, dass seine Anzeigen konvertieren, brauchen nur diejenigen, die wissen, wie man Anzeigen auf Facebook optimiert, um das Beste aus der Strategie herauszuholen.

Was können Sie also tun, um Ihre Facebook-Anzeigen zu optimieren und Ihre Conversions zu steigern?

In diesem Ratgeber erfahren Sie alles, was Sie wissen müssen.

So optimieren Sie Facebook-Anzeigen für Conversions

Die Optimierung Ihrer Facebook-Werbung für Conversions kann die folgenden Schritte umfassen und dazu führen, dass Sie Ihr Werbebudget wiederherstellen:

• Stellen Sie Ihre Facebook-Werbung richtig ein
• Stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeige optimiert werden muss
• Verfolgen Sie die Leistungskennzahlen Ihrer Anzeigen

Stellen Sie Ihre Facebook-Werbung richtig ein

Es ist kontraproduktiv, der Notwendigkeit der korrekten Erstellung Ihrer Facebook-Werbung keine Beachtung zu schenken, in der Hoffnung, die Fehler später korrigieren zu können.

Unterdessen beginnt die Facebook-Werbeoptimierung in dem Moment, in dem Sie sich entscheiden, eine Anzeige zu erstellen.

Mit anderen Worten, der allererste Schritt zur Optimierung Ihrer Facebook-Werbung ist die korrekte Einrichtung.

Bevor Facebook seinen Nutzern eine Anzeige zeigt, verwendet es eine Anzeigenauktion , um zu bestimmen, wessen Anzeige angezeigt werden soll.

Einige Anzeigen werden als unangemessen angesehen und abgelehnt, wenn sie gegen die Anzeigenalgorithmen von Facebook verstoßen.

Aus diesem Grund werden Ihre Anzeigen nicht unmittelbar nach der Veröffentlichung live geschaltet.

Facebook möchte Ihre Anzeigenqualität testen, bevor sie genehmigt wird. Und einer der Faktoren, die sie bei einer Anzeige berücksichtigen, ist ihre Relevanz für das Publikum.

Wenn Ihre Anzeige nicht auf Ihre Zielgruppe ausgerichtet ist, wird Facebook sie ablehnen oder für eine andere Anzeige zurückstufen, die für die Zielgruppe relevanter ist.

Wenn zwei Werbetreibende dieselbe Zielgruppe ansprechen, gibt Facebook demjenigen Vorrang, der die bessere Anzeige hat.

Die Möglichkeit besteht darin, anderen Werbetreibenden voraus zu sein, indem Sie Ihre Anzeige richtig einrichten und eine bessere Anzeige haben.

Einige Fehler können nach dem Veröffentlichen Ihrer Anzeige möglicherweise nicht mehr rückgängig gemacht werden.

Beim Einrichten Ihrer Werbekampagne auf Facebook haben Sie die Möglichkeit, Ihre Werbeziele anzugeben, z. B.:

• Das Bewusstsein
• Erwägung
• Wandlung

Das Ergebnis, das Sie erhalten, wenn Ihr Anzeigenziel darin besteht, die Markenbekanntheit zu steigern, unterscheidet sich von dem, was Sie erhalten, wenn Ihr Ziel darin besteht, die Kaufbereitschaft oder Konversion zu steigern.

Sie sehen, dass eine Anzeige, die ein falsches Ziel hat, auf keinen Fall ein gewünschtes Ergebnis erzielen kann.

Aus diesem Grund ist es besser, Ihre Anzeigen noch einmal auf Fehler zu überprüfen, bevor sie geschaltet werden.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeigen optimiert werden müssen

Das bedeutet, dass „ nicht alle Anzeigen optimiert werden können “.

Wenn eine Anzeige leistungsschwach ist, müssen Sie überlegen, ob sie fehlerhaft ist oder nicht, bevor Sie sich entscheiden, sie zu behalten oder zu verwerfen und einen Ersatz zu finden.

Eine fehlerhafte Anzeige wird möglicherweise nicht optimiert, wenn sie Fehler enthält, die nicht rückgängig gemacht werden können. Tatsächlich kostet eine solche Anzeige ohne Versprechungen mehr. Aus diesem Grund ist es nicht ratsam, eine nicht korrekt erstellte Anzeige zu behalten, da sie nichts zu optimieren enthält.

Aber wenn die Key Performance Indicators (KPIs) einer Anzeige vielversprechend sind, kann eine solche Anzeige optimiert werden und ihre Conversion-Rate steigern.

Die Frage ist also , woher wissen Sie, ob eine Anzeige erfolgreich oder leistungsschwach ist ?

Sie können nicht wissen, ob eine Anzeige, die Sie auf Facebook erstellt haben, fehlerhaft oder vielversprechend ist, ohne die wichtigsten Leistungsindikatoren zu kennen. Facebook-KPIs und -Metriken zeigen Ihnen genau, wie Ihre Anzeige abschneidet.

Vieles darüber wird im nächsten Abschnitt besprochen.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Sie diese beiden Anzeigenfälle in Betracht ziehen möchten, wenn Sie sicher sein möchten, dass Ihre Facebook-Werbung optimiert werden kann, um mehr Verkehr und Verkäufe zu erzielen:

• Eine Anzeige mit einem guten Leistungsmesswert
• Eine Anzeige, die richtig eingerichtet ist, aber keine Leistung bringt

Alle Ihre Anzeigen, die in keinen der beiden Fälle passen, müssen nicht optimiert werden.

Eine neue Anzeige sollte erstellt werden, um die vorherige zu ersetzen und sicherzustellen, dass Sie Ihre anfänglichen Fehler nicht wiederholen.

Machen Sie sich mit Ihren Messwerten zur Anzeigenleistung vertraut

Facebook wird Ihre Anzeige auf jeden Fall genehmigen, wenn es seine Anzeigenalgorithmen unterstützt, aber das bedeutet nicht, dass Sie Ihr großes Ziel , Ihr Unternehmen auf Facebook zu bewerben, ohne Optimierung erreichen werden.

Nachdem Sie Ihre Anzeige gestartet haben, müssen Sie ihre Leistung überwachen, indem Sie ihre Messwerte verstehen.

Facebook bietet Daten, die speziell zeigen, wie Menschen in Echtzeit mit Ihrer Anzeige interagieren.

Bild

Mit den folgenden Facebook-Werbekennzahlen (KPIs) erhalten Sie Daten zu Ihrer Anzeigenleistung:

• Konversionsrate: Dies zeigt die Anzahl der Personen, die mit Ihrer Anzeige interagieren, indem sie sich durch die Call-to-Actions klicken oder die Aktion ausführen, die sie basierend auf Ihrem Anzeigenziel ausführen sollen. Wenn Ihr Ziel der Werbung auf Facebook darin besteht, Traffic auf Ihre Website zu leiten, dann ist die Konversionsrate der Prozentsatz Ihrer Zielgruppe, die Ihre Website über die Anzeige besucht.
• Häufigkeit : Dies ist die Häufigkeit, mit der Ihre Anzeige einem Publikum gezeigt wird. Wird eine Anzeige zu oft derselben Person gezeigt, wird die Anzeige unwirksam und führt zu einer Verschwendung von Werbebudget, da das Publikum Anzeigen ignoriert, die es zu oft sieht. Die Häufigkeit wird auf der Grundlage der Gesamtzahl der von einer Anzeige generierten Impressions geteilt durch ihre Reichweite berechnet.
• Kosten pro Klick (CPC) und Klickrate (CTR) : CPC ist der Betrag, den Facebook berechnet, wenn jemand auf Ihre Werbekampagne klickt. Sie müssen die Metrik so niedrig wie möglich halten, um Ihre Anzeige zu minimalen Kosten zu schalten und optimale Ergebnisse zu erzielen. CTR ist der Prozentsatz der Zielgruppe, die durch Ihre Anzeigen klickt und konvertiert. Dies unterscheidet sich von der Conversion, da nicht alle Klicks zu einer Conversion führen. Wenn Ihre CTR höher ist als Ihre CR, besteht die Tendenz, dass Sie nicht die richtige Zielgruppe ansprechen.
• Kosten pro Aktion (CPA) : CPA sind die Kosten für einen Verkauf oder die Umwandlung eines Leads durch eine Anzeige. Dies gibt Ihnen einen Hinweis darauf, wie viel Sie für Ihre Anzeige ausgeben müssen, um ein Produkt aus dem Lager zu bekommen.
• Return on Ad Spend (ROAS) : Diese Kennzahl bestimmt Ihren ROI nach der Investition in eine Anzeige. Sie benötigen diese Metrik, um zu wissen, ob Sie weiterhin in eine Anzeige investieren sollten oder nicht. Ein hoher ROAS bedeutet, dass Ihr Unternehmen stark von der Werbekampagne profitieren wird.