コンバージョンのためにFacebook広告を最適化し、売り上げを伸ばす方法

Facebook広告を作成することと、広告に接触して売り上げが急増する人々を変換することは別のことです。

そしてこれを行うには、コンバージョンのためにFacebook広告を最適化し、プロのように売り上げを伸ばす方法を知る必要があります。

これは、広告を表示するユーザーが適切なオーディエンスであることを保証するためです。

たとえば、オーディエンスがフェイスキャップを必要としていて、広告キャンペーンが「靴」に関するものであり、オーディエンスに購入してもらいたい場合、コンバージョンは発生しません。

コンバージョンは、商品を必要としている人が広告を見ている場合にのみ発生します。

そうしないと、広告が変換されず、広告予算の浪費につながります。

コンバージョンは、必ずしも見知らぬ人から顧客への道のりを意味するわけではありません。 また、誰かにあなたの電子ブックをダウンロードしたり、ニュースレターを購読したり、eコマースサイトでチェックアウトしたりすることと呼ばれることもあります。

広告の目的にもよりますが、ウェブサイトで誰かにやりたいことをさせてもらうことを、単にコンバージョンと呼びます。

このため、適切なオーディエンスに広告を見てコンバージョンをもたらすには、広告を適切に最適化する必要があります。

Facebookの広告アルゴリズムでは、作成が不十分な広告でも承認を得られない可能性があります。 そして、承認を得たものは、最適化しないと変換されない傾向があります。

ソーシャルメディア、特にFacebookを介した広告は、重要な最新のデジタルマーケティング戦略です。

すべての広告主は広告の変換を望んでいるため、戦略を最大限に活用するには、Facebookで広告を最適化する方法を知っている人だけが必要です。

では、 Facebook広告を最適化し、コンバージョンを増やすためにできることは何でしょうか。

あなたはこのガイドであなたが知る必要があるすべてを発見するでしょう。

コンバージョンのためにFacebook広告を最適化する方法

Facebook広告をコンバージョンに最適化するには、次の手順を実行して、広告予算を回収することができます。

• Facebook広告を正しく設定する
• 広告に最適化が必要であることを確認してください
• 広告のパフォーマンス指標を追跡する

Facebook広告を正しく設定する

後でエラーを修正することを期待して、Facebook広告を正しく作成する必要性に注意を払わないことは逆効果です。

一方、Facebook広告の最適化は、広告の作成を決定した瞬間から始まります。

つまり、Facebook広告を最適化するための最初のステップは、正しく設定することです。

Facebookはユーザーに広告を表示する前に、広告オークションを使用して、表示する広告を決定します。

一部の広告は、Facebookの広告アルゴリズムに違反している場合、不適切と見なされて拒否されます。

このため、広告を公開した直後に広告が掲載されることはありません。

Facebookは、承認する前に広告の品質をテストしたいと考えています。 そして、彼らが広告で考慮する要素の1つは、オーディエンスとの関連性です。

広告がターゲットオーディエンスと一致しない場合、Facebookは、オーディエンスにより関連性の高い別の広告のために広告を拒否またはステップダウンします。

2人の広告主が同じオーディエンスをターゲットにしている場合、Facebookはより良い広告を持っている広告主を優先します。

この機会は、広告を正しく設定し、より良い広告を作成することで、他の広告主に先んじることです。

広告を公開した後、一部のエラーを元に戻すことができない場合があります。

Facebookで広告キャンペーンを設定する過程で、次のような広告の目的を示す機会があります。

• 意識
• 考慮
• 変換

広告の目的がブランド認知度を高めることである場合に得られる結果は、検討やコンバージョンを促進することである場合に得られる結果とは異なります。

目的が間違っている広告が望ましい結果を達成する方法はないことがわかります。

このため、広告を掲載する前に、エラーがないか広告を再確認することをお勧めします。

広告に最適化が必要であることを確認してください

これは、「すべての広告を最適化できるわけではない」ということです。

広告の掲載結果が低い場合は、広告を保持または破棄して代替品を見つける前に、広告に欠陥があるかどうかを検討する必要があります。

障害のある広告には、元に戻せないエラーがある場合、最適化されない可能性があります。 実際、そのような広告は約束なしでより多くの費用がかかる傾向があります。 このため、最適化するものがないため、正しく作成されなかった広告を保持することはお勧めできません。

ただし、広告の主要業績評価指標（KPI）が有望である場合は、そのような広告を最適化して、コンバージョン率を高めることができます。

問題は、広告の掲載結果が高いか低いかをどうやって知るかということです。

Facebookで作成した広告に欠陥があるのか​​、それとも有望であるのかは、その主要業績評価指標の知識がなければわかりません。 FacebookのKPIと指標は、広告の掲載結果を正確に示します。

これについては、次のセクションで詳しく説明します。

要約すると、Facebook広告を最適化してトラフィックと売上を増やすことができるようにしたい場合は、次の2つの広告ケースを検討してください。

• パフォーマンス指標が優れている広告
• 正しく設定されているがパフォーマンスが低い広告

2つのケースのいずれにも当てはまらない広告は、最適化する必要はありません。

前者を置き換えるために新しい広告を作成し、最初の間違いを繰り返さないようにする必要があります。

広告の掲載結果の指標に精通している

Facebookが広告アルゴリズムをサポートしている場合、Facebookは間違いなく広告を承認しますが、それは、最適化せずにFacebookでビジネスを宣伝するという大きな目標を実現するという意味ではありません。

広告を表示した後、その指標を理解してパフォーマンスを監視する必要があります。

Facebookは、人々がリアルタイムでどのように広告に関与しているかを具体的に示すデータを提供します。

画像

次のFacebook広告キーメトリックインジケーター（KPI）を使用すると、広告のパフォーマンスに関するデータを取得できます。

• コンバージョン率：これは、行動を促すフレーズをクリックするか、広告の目的に基づいてユーザーに実行させたいアクションを実行することで、広告に関与しているユーザーの数を示します。 Facebookでの広告の目的がトラフィックをウェブサイトに送信することである場合、コンバージョン率は、広告を通じてウェブサイトにアクセスするターゲットオーディエンスの割合です。
• 頻度：これは、広告がオーディエンスに表示される回数です。 同じ人に広告を頻繁に表示すると、広告が無効になり、視聴者が頻繁に表示する広告を無視するため、広告予算が​​無駄になります。 頻度は、広告によって生成されたインプレッションの総数をリーチで割った値に基づいて計算されます。
• クリック単価（CPC）とクリック率（CTR） ：CPCは、誰かが広告キャンペーンをクリックしたときにFacebookが請求する金額です。 最小限の費用で広告を掲載し、最適な結果を得るには、指標をできるだけ低く保つ必要があります。 クリック率は、広告をクリックしてコンバージョンに至ったオーディエンスの割合です。 すべてのクリックが変換されるわけではないため、これは変換とは異なります。 クリック率がCRよりも高い場合、適切なオーディエンスをターゲットにしていない傾向があります。
• アクションあたりの費用（CPA） ：CPAは、広告を通じて販売またはリードを変換するための費用です。 これにより、商品を在庫から外すために広告に費やす必要のある金額の手がかりが得られます。
• 広告費用対効果（ROAS） ：この指標は、広告に投資した後のROIを決定します。 広告に投資し続けるべきかどうかを知るには、この指標が必要です。 ROASが高いということは、あなたのビジネスが広告キャンペーンから多くの利益を得るということを意味します。