如何優化 Facebook 廣告以提高轉化率並促進銷售

創建 Facebook 廣告是一回事，將接觸廣告並體驗銷售額飆升的人轉化為另一回事。

為此，您需要知道如何優化 Facebook 廣告以實現轉化，並像專業人士一樣提升您的銷售額。

這是為了保證看到您的廣告的人是正確的受眾。

舉個例子，如果受眾需要戴口罩，而您的廣告活動是關於“鞋類”的，而您希望受眾購買，則不會發生轉化。

只有當需要您的產品的人是看到您的廣告的人時，才會發生轉化。

否則，廣告將無法轉化，從而導致廣告預算的浪費。

轉換並不一定意味著陌生人到客戶的旅程。 它也可以稱為讓某人下載您的電子書、訂閱您的時事通訊或在您的電子商務網站上查看。

根據您的廣告目標，讓某人在您的網站上做您希望他們做的事情，這簡稱為轉化。

出於這個原因，需要對廣告進行很好的優化，才能讓合適的受眾看到並轉化。

使用Facebook 的廣告算法，製作不佳的廣告甚至可能無法獲得批准。 如果您不對其進行優化，則獲得批准的有不轉換的趨勢。

在社交媒體上投放廣告，尤其是通過 Facebook 投放廣告是一種重要的現代數字營銷策略。

由於每個廣告客戶都希望他們的廣告能夠轉化，因此只有知道如何優化 Facebook 廣告的人才可以充分利用該策略。

那麼，您可以採取哪些措施來優化 Facebook 廣告並提高轉化率？

您將在本指南中發現您需要了解的所有內容。

如何優化 Facebook 廣告以實現轉化

優化您的 Facebook 廣告以實現轉化可以採取以下步驟，讓您恢復廣告預算：

• 正確設置 Facebook 廣告
• 確保您的廣告需要優化
• 跟踪廣告的績效指標

正確設置 Facebook 廣告

不注意正確創建 Facebook 廣告的必要性，希望以後更正錯誤，這會適得其反。

同時，Facebook 廣告優化從您決定製作廣告的那一刻開始。

換句話說，優化 Facebook 廣告的第一步就是正確設置它。

在 Facebook 向其用戶展示廣告之前，它會使用廣告拍賣來確定展示誰的廣告。

如果某些廣告違反了 Facebook 的廣告算法，則會被視為不合適並被拒絕。

因此，您的廣告不會在發布後立即上線。

Facebook 希望在批准之前測試您的廣告質量。 他們在廣告中考慮的因素之一是它與受眾的相關性。

如果您的廣告與您的目標受眾不一致，Facebook 將拒絕或下架另一個與受眾更相關的廣告。

當兩個廣告商針對相同的受眾時，Facebook 會優先考慮擁有更好廣告的廣告商。

這樣做的機會是通過正確設置您的廣告並擁有更好的廣告來領先於其他廣告商。

發布廣告後，您可能無法撤消某些錯誤。

在 Facebook 上設置廣告活動的過程中，您有機會表明您的廣告目標，例如：

• 意識
• 考慮
• 轉換

如果您的廣告目標是提高品牌知名度，您獲得的結果與您的目標是提高考慮或轉化率時獲得的結果不同。

您可以看到，目標錯誤的廣告不可能達到理想的效果。

出於這個原因，最好在您的廣告上線之前仔細檢查它們是否存在錯誤。

確保您的廣告需要優化

這就是說“不是所有的廣告都可以優化”。

如果廣告效果不佳，您需要考慮它是否有問題，然後再決定保留或丟棄它並尋找替代品。

如果存在無法撤消的錯誤，則可能無法優化有缺陷的廣告。 事實上，這樣的廣告在沒有承諾的情況下往往會花費更多。 因此，不建議保留未正確創建的廣告，因為其中沒有可優化的內容。

但是，如果廣告的關鍵績效指標 (KPI) 是有希望的，則可以優化此類廣告並提高其轉化率。

所以問題是你怎麼知道一個廣告是表現良好還是表現不佳？

如果不了解其關鍵績效指標，您就無法知道您在 Facebook 上創建的廣告是錯誤的還是有前途的。 Facebook KPI 和指標將準確地向您展示您的廣告的效果。

這方面的很多內容將在下一節中討論。

總而言之，如果您想確保您的 Facebook 廣告可以優化以增加流量和銷售量，請考慮以下兩種廣告案例：

• 具有良好性能指標的廣告
• 設置正確但效果不佳的廣告

您的任何不適合這兩種情況的任何廣告都不需要優化。

應該創建一個新廣告來替換前者，並確保您不會重複最初的錯誤。

熟悉您的廣告效果指標

如果 Facebook 支持其廣告算法，它肯定會批准您的廣告，但這並不意味著您將實現在 Facebook 上宣傳您的業務而不進行優化的大目標。

發布廣告後，您需要通過了解其指標來監控其效果。

Facebook 提供的數據專門顯示人們如何實時與您的廣告互動。

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使用以下Facebook 廣告關鍵指標(KPI)，您將獲得有關廣告效果的數據：

• 轉化率：這顯示了通過點擊其號召性用語或根據您的廣告目標採取您希望他們採取的行動與您的廣告互動的人數。 如果您在 Facebook 上投放廣告的目標是為您的網站帶來流量，那麼轉化率就是您的目標受眾通過廣告訪問您的網站的百分比。
• 頻率：這是您的廣告向受眾展示的次數。 過於頻繁地向同一個人展示廣告會使廣告無效並導致廣告預算的浪費，因為觀眾會忽略他們經常看到的廣告。 頻率是根據廣告產生的總展示次數除以其覆蓋面計算得出的。
• 每次點擊費用 (CPC) 和點擊率 (CTR) ：每次點擊費用是 Facebook 在有人點擊您的廣告活動時收取的費用。 您必須將指標保持在盡可能低的水平，以便以最低成本投放廣告並獲得最佳結果。 點擊率是點擊您的廣告並進行轉化的受眾百分比。 這與轉化不同，因為並非所有點擊都會轉化。 如果您的點擊率高於您的 CR，則說明您沒有針對正確的受眾群體。
• 每次操作成本 (CPA) ：CPA 是通過廣告進行銷售或轉化潛在客戶的成本。 這將為您提供一個線索，了解您需要在廣告上花費多少才能讓產品脫銷。
• 廣告支出回報率 (ROAS) ：該指標決定了您投資廣告後的投資回報率。 您需要此指標來了解您是否應該繼續投資廣告。 擁有高 ROAS 意味著您的企業將從廣告活動中獲益良多。