Comment optimiser les publicités Facebook pour les conversions et augmenter les ventes

C'est une chose de créer des publicités sur Facebook, c'en est une autre de convertir les personnes qui entrent en contact avec les publicités et de connaître une augmentation de vos ventes.

Et pour ce faire, vous devez savoir comment optimiser les publicités Facebook pour les conversions et booster vos ventes comme un pro.

Cela garantit que les personnes qui voient vos publicités sont les bonnes audiences.

Prenons par exemple, si le public a besoin d'un masque facial et que votre campagne publicitaire concerne les "chaussures", et que vous voulez que le public achète, la conversion n'aura pas lieu.

La conversion se produit uniquement lorsque ceux qui ont besoin de vos produits sont ceux qui voient votre annonce.

Sinon, l'annonce ne sera pas convertie, ce qui entraînera un gaspillage du budget publicitaire.

La conversion ne signifie pas nécessairement le parcours d'un étranger vers un client. Cela peut également être appelé demander à quelqu'un de télécharger votre ebook, de s'abonner à votre newsletter ou de consulter votre site de commerce électronique.

En fonction de vos objectifs publicitaires, amener quelqu'un à faire ce que vous voulez qu'il fasse sur votre site Web s'appelle simplement une conversion.

Pour cette raison, il faut qu'une annonce soit bien optimisée pour que le bon public la voie et la convertisse.

Avec l'algorithme publicitaire de Facebook , une annonce mal créée peut même ne pas être approuvée. Et celui qui obtient l'approbation a tendance à ne pas convertir si vous ne l'optimisez pas.

La publicité sur les réseaux sociaux, plus particulièrement via Facebook, est une importante stratégie de marketing numérique moderne.

Comme chaque annonceur veut que ses publicités soient converties, seuls ceux qui savent comment optimiser les publicités sur Facebook tirent le meilleur parti de la stratégie.

Alors, quelles sont les choses que vous pouvez faire pour optimiser vos publicités Facebook et booster vos conversions ?

Vous découvrirez tout ce que vous devez savoir dans ce guide.

Comment optimiser les publicités Facebook pour les conversions

L'optimisation de vos publicités Facebook pour les conversions peut suivre les étapes suivantes et vous permettre de récupérer votre budget publicitaire :

• Configurez correctement votre publicité Facebook
• Assurez-vous que votre annonce nécessite une optimisation
• Suivre les statistiques de performances de vos annonces

Configurez correctement votre publicité Facebook

Il est contre-productif de ne pas prêter attention à la nécessité de créer correctement votre annonce Facebook, en espérant corriger les erreurs plus tard.

Pendant ce temps, l'optimisation des publicités Facebook commence à partir du moment où vous décidez de créer une publicité.

En d'autres termes, la toute première étape pour optimiser votre publicité Facebook consiste à la configurer correctement.

Avant que Facebook n'affiche une publicité à ses utilisateurs, il utilise une enchère publicitaire pour déterminer quelle publicité afficher.

Certaines publicités sont considérées comme inappropriées et rejetées si elles violent les algorithmes publicitaires de Facebook.

Pour cette raison, vos annonces ne seront pas diffusées immédiatement après leur publication.

Facebook souhaite tester la qualité de votre annonce avant de l'approuver. Et l'un des facteurs qu'ils prennent en compte dans une publicité est sa pertinence pour le public.

Si votre publicité ne correspond pas à votre public cible, Facebook la rejettera ou la remplacera par une autre publicité plus pertinente pour le public.

Lorsque deux annonceurs ciblent le même public, Facebook donne la priorité à celui qui a la meilleure publicité.

L'opportunité est d'être en avance sur les autres annonceurs en configurant correctement votre annonce et d'avoir une meilleure annonce.

Il se peut que vous ne puissiez pas annuler certaines erreurs après la publication de votre annonce.

Dans le processus de mise en place de votre campagne publicitaire sur Facebook, vous avez la possibilité d'indiquer vos objectifs publicitaires tels que :

• Sensibilisation
• Considération
• Conversion

Le résultat que vous obtenez si l'objectif de votre annonce est de renforcer la notoriété de votre marque est différent de celui que vous obtenez si votre objectif est de stimuler la considération ou la conversion.

Vous pouvez voir qu'il n'y a aucun moyen qu'une annonce qui a un mauvais objectif puisse atteindre un résultat souhaitable.

Pour cette raison, il est préférable de vérifier si vos annonces contiennent des erreurs avant qu'elles ne soient diffusées.

Assurez-vous que vos annonces nécessitent une optimisation

C'est-à-dire que « toutes les publicités ne peuvent pas être optimisées ».

Si une annonce est sous-performante, vous devez déterminer si elle est défectueuse ou non avant de décider de la conserver ou de la supprimer et de trouver une remplaçante.

Une annonce défectueuse peut ne pas être optimisée si elle comporte des erreurs qui ne peuvent pas être annulées. En fait, une telle publicité a tendance à coûter plus cher sans aucune promesse. Pour cette raison, il est déconseillé de conserver une annonce qui n'a pas été correctement créée car il n'y a rien à optimiser dedans.

Mais si les indicateurs clés de performance (KPI) d'une annonce sont prometteurs, une telle annonce peut être optimisée et booster son taux de conversion.

La question est donc de savoir comment savoir si une annonce est performante ou sous-performante ?

Vous ne pouvez pas savoir si une publicité que vous avez créée sur Facebook est défectueuse ou prometteuse sans avoir connaissance de ses indicateurs clés de performance. Les KPI et les mesures de Facebook vous montreront exactement les performances de votre publicité.

Une grande partie de cela sera discutée dans la section suivante.

En résumé, si vous voulez être sûr que vos publicités Facebook peuvent être optimisées pour générer plus de trafic et de ventes, considérez ces deux cas de publicité :

• Une annonce avec un bon indicateur de performance
• Une annonce bien configurée mais peu performante

Toutes vos annonces qui ne correspondent à aucun des deux cas ne nécessitent pas d'optimisation.

Une nouvelle annonce doit être créée pour remplacer l'ancienne et vous assurer de ne pas répéter vos erreurs initiales.

Familiarisez-vous avec les statistiques de performances de vos annonces

Facebook approuvera certainement votre annonce si elle prend en charge ses algorithmes publicitaires, mais cela ne signifie pas que vous réaliserez votre grand objectif de faire de la publicité pour votre entreprise sur Facebook sans optimisation.

Après le lancement de votre annonce, vous devez surveiller ses performances en comprenant ses statistiques.

Facebook propose des données qui montrent spécifiquement comment les gens interagissent avec votre publicité en temps réel.

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Avec les indicateurs de métriques clés (KPI) publicitaires Facebook suivants, vous obtiendrez des données sur les performances de vos publicités :

• Taux de conversion : indique le nombre de personnes qui interagissent avec votre annonce en cliquant sur ses incitations à l'action ou en effectuant l'action que vous souhaitez qu'elles entreprennent en fonction de l'objectif de votre annonce. Si votre objectif de publicité sur Facebook est d'envoyer du trafic vers votre site Web, le taux de conversion est le pourcentage de votre public cible visitant votre site Web via la publicité.
• Fréquence : Il s'agit du nombre de fois que votre annonce est diffusée auprès d'un public. Montrer trop souvent une annonce à la même personne rendra l'annonce inefficace et entraînera un gaspillage du budget publicitaire, car le public ignore les annonces qu'il voit trop souvent. La fréquence est calculée sur la base du nombre total d'impressions générées par une annonce divisé par sa portée.
• Coût par clic (CPC) et taux de clics (CTR) : Le CPC est le montant facturé par Facebook lorsqu'un internaute clique sur votre campagne publicitaire. Vous devez maintenir la métrique aussi basse que possible pour diffuser votre annonce à un coût minimum et obtenir des résultats optimaux. Le CTR est le pourcentage de l'audience qui clique sur vos publicités et convertit. Ceci est différent de la conversion car tous les clics ne sont pas convertis. Lorsque votre CTR est supérieur à votre CR, vous avez tendance à ne pas cibler le bon public.
• Coût par action (CPA) : Le CPA est le coût de réalisation d'une vente ou de conversion d'un prospect via une annonce. Cela vous donnera une idée du montant que vous devez dépenser pour votre annonce pour retirer un produit du stock.
• Retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) : cet indicateur détermine votre retour sur investissement après avoir investi dans une publicité. Vous avez besoin de cette métrique pour savoir si vous devez continuer à investir dans une publicité ou non. Avoir un ROAS élevé signifie que votre entreprise profitera beaucoup de la campagne publicitaire.