วิธีเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา Facebook สำหรับคอนเวอร์ชั่นและเพิ่มยอดขาย

การสร้างโฆษณาบน Facebook เป็นสิ่งหนึ่งที่ทำให้เกิด Conversion ผู้คนที่ติดต่อกับโฆษณาและพบว่ายอดขายของคุณพุ่งสูงขึ้น

และในการทำเช่นนี้ คุณจำเป็นต้องรู้วิธีเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาบน Facebook สำหรับคอนเวอร์ชั่นและเพิ่มยอดขายของคุณอย่างมืออาชีพ

นี่เป็นการรับประกันว่าผู้ที่เห็นโฆษณาของคุณคือผู้ชมที่เหมาะสม

ตัวอย่างเช่น หากผู้ชมต้องการหน้ากากและแคมเปญโฆษณาของคุณเกี่ยวกับ "รองเท้า" และคุณต้องการให้ผู้ชมซื้อ การแปลงจะไม่เกิดขึ้น

การแปลงจะเกิดขึ้นก็ต่อเมื่อผู้ที่ต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณคือคนที่เห็นโฆษณาของคุณ

มิฉะนั้น โฆษณาจะไม่แปลงซึ่งจะทำให้เสียงบประมาณโฆษณา

การเปลี่ยนแปลงไม่ได้หมายถึงการเดินทางของคนแปลกหน้าไปยังลูกค้า นอกจากนี้ยังสามารถเรียกได้ว่าเป็นการชักชวนให้ผู้อื่นดาวน์โหลด ebook ของคุณ สมัครรับจดหมายข่าวของคุณ หรือเช็คเอาท์บนเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซของคุณ

ขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์โฆษณาของคุณ เรียกง่ายๆ ว่ามีคนทำสิ่งที่คุณต้องการให้ทำบนเว็บไซต์ของคุณ

ด้วยเหตุผลนี้ จึงต้องมีการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาเพื่อให้ผู้ชมที่เหมาะสมเห็นและทำ Conversion

ด้วย อัลกอริธึมโฆษณาของ Facebook โฆษณา ที่สร้างขึ้นไม่ดีอาจไม่ได้รับการอนุมัติด้วยซ้ำ และคนที่ได้รับการอนุมัติมีแนวโน้มที่จะไม่ทำ Conversion ถ้าคุณไม่ปรับให้เหมาะสม

การโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย โดยเฉพาะอย่างยิ่งผ่าน Facebook เป็นกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลสมัยใหม่ที่สำคัญ

เนื่องจากผู้ลงโฆษณาทุกรายต้องการให้โฆษณาของตนเกิด Conversion จึงต้องใช้เฉพาะผู้ที่รู้วิธีเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาบน Facebook เท่านั้นจึงจะได้รับประโยชน์สูงสุดจากกลยุทธ์นี้

แล้ว คุณทำอะไรได้บ้างเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา Facebook และเพิ่มคอนเวอร์ชั่นของคุณ?

คุณจะค้นพบทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้ในคู่มือนี้

วิธีเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา Facebook สำหรับคอนเวอร์ชั่น

การเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา Facebook ของคุณสำหรับคอนเวอร์ชั่นสามารถทำตามขั้นตอนต่อไปนี้และทำให้คุณกู้คืนงบประมาณโฆษณาของคุณ:

• ตั้งค่าโฆษณา Facebook ของคุณอย่างถูกต้อง
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณต้องการการเพิ่มประสิทธิภาพ
• ติดตามตัวชี้วัดประสิทธิภาพของโฆษณาของคุณ

ตั้งค่าโฆษณา Facebook ของคุณอย่างถูกต้อง

เป็นการตอบโต้โดยไม่สนใจความจำเป็นในการสร้างโฆษณา Facebook ของคุณอย่างถูกต้องโดยหวังว่าจะแก้ไขข้อผิดพลาดในภายหลัง

ในขณะเดียวกัน การเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาบน Facebook เริ่มต้นตั้งแต่วินาทีที่คุณตัดสินใจสร้างโฆษณา

กล่าวอีกนัยหนึ่ง ขั้นตอนแรกในการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา Facebook ของคุณคือการตั้งค่าอย่างถูกต้อง

ก่อนที่ Facebook จะแสดงโฆษณาต่อผู้ใช้ จะใช้การ ประมูลเพื่อแสดงโฆษณา เพื่อกำหนดว่าใครจะแสดงโฆษณา

โฆษณาบางรายการถือว่าไม่เหมาะสมและถูกปฏิเสธหากละเมิดอัลกอริธึมโฆษณาของ Facebook

ด้วยเหตุนี้ โฆษณาของคุณจะไม่ปรากฏทันทีหลังจากเผยแพร่

Facebook ต้องการทดสอบคุณภาพโฆษณาของคุณก่อนที่จะอนุมัติ และหนึ่งในปัจจัยที่พวกเขาพิจารณาในโฆษณาก็คือความเกี่ยวข้องกับผู้ชม

หากโฆษณาของคุณไม่สอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ Facebook จะปฏิเสธหรือลดระดับลงสำหรับโฆษณาอื่นที่เกี่ยวข้องกับผู้ชมมากกว่า

เมื่อผู้โฆษณาสองรายกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมกลุ่มเดียวกัน Facebook จะให้ความสำคัญกับผู้โฆษณาที่มีโฆษณาดีกว่า

โอกาสในการเป็นผู้นำผู้โฆษณารายอื่นโดยการตั้งค่าโฆษณาของคุณอย่างถูกต้องและมีโฆษณาที่ดีขึ้น

คุณอาจไม่สามารถยกเลิกข้อผิดพลาดบางอย่างได้หลังจากเผยแพร่โฆษณาของคุณ

ในกระบวนการตั้งค่าแคมเปญโฆษณาของคุณบน Facebook คุณมีโอกาสที่จะระบุวัตถุประสงค์โฆษณาของคุณ เช่น:

• การรับรู้
• การพิจารณา
• การแปลง

ผลลัพธ์ที่คุณได้รับหากวัตถุประสงค์ของโฆษณาคือการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์จะแตกต่างจากสิ่งที่คุณได้รับหากวัตถุประสงค์ของคุณคือการเริ่มต้นการพิจารณาหรือการแปลง

คุณจะเห็นได้ว่าไม่มีทางใดที่โฆษณาที่มีวัตถุประสงค์ที่ไม่ถูกต้องจะสามารถบรรลุผลตามที่ต้องการได้

ด้วยเหตุนี้ คุณควรตรวจสอบโฆษณาของคุณอีกครั้งเพื่อหาข้อผิดพลาดก่อนที่จะเผยแพร่

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณต้องการการเพิ่มประสิทธิภาพ

กล่าวคือ " ไม่สามารถเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาทั้งหมดได้ "

หากโฆษณามีประสิทธิภาพต่ำ คุณต้องพิจารณาว่าโฆษณานั้นเสียหรือไม่ก่อนที่จะตัดสินใจเก็บหรือทิ้งและหาอย่างอื่นมาทดแทน

โฆษณาที่ผิดพลาดอาจไม่ได้รับการปรับให้เหมาะสมหากมีข้อผิดพลาดที่ไม่สามารถยกเลิกได้ อันที่จริง โฆษณาดังกล่าวมีแนวโน้มที่จะเสียค่าใช้จ่ายมากขึ้นโดยไม่มีคำสัญญา ด้วยเหตุผลนี้ จึงไม่แนะนำให้เก็บโฆษณาที่ไม่ได้สร้างขึ้นอย่างถูกต้อง เนื่องจากไม่มีสิ่งใดที่จะเพิ่มประสิทธิภาพได้

แต่ถ้าตัวชี้วัดประสิทธิภาพหลัก (KPI) ของโฆษณามีแนวโน้มที่ดี โฆษณาดังกล่าวสามารถเพิ่มประสิทธิภาพและเพิ่มอัตราการแปลงได้

คำถามคือ คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าโฆษณามีประสิทธิภาพหรือด้อยประสิทธิภาพ ?

คุณไม่สามารถทราบได้ว่าโฆษณาที่คุณสร้างบน Facebook มีข้อผิดพลาดหรือมีแนวโน้มว่าจะไม่ได้โดยปราศจากความรู้เกี่ยวกับตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก KPI และตัวชี้วัดของ Facebook จะแสดงให้คุณเห็นว่าโฆษณาของคุณทำงานเป็นอย่างไร

มากเกี่ยวกับเรื่องนี้จะกล่าวถึงในหัวข้อถัดไป

โดยสรุป หากคุณต้องการให้แน่ใจว่าโฆษณาบน Facebook ของคุณสามารถปรับให้เหมาะสมเพื่อเพิ่มการเข้าชมและยอดขาย ให้พิจารณากรณีโฆษณาสองกรณีนี้:

• โฆษณาที่มีตัวชี้วัดประสิทธิภาพที่ดี
• โฆษณาที่ถูกตั้งค่าอย่างถูกต้องแต่มีประสิทธิภาพต่ำ

โฆษณาใดๆ ของคุณที่ไม่ตรงกับกรณีใดกรณีหนึ่งจากสองกรณีนี้ ไม่จำเป็นต้องมีการเพิ่มประสิทธิภาพ

ควรสร้างโฆษณาใหม่เพื่อแทนที่โฆษณาเดิม และอย่าทำผิดพลาดครั้งแรกซ้ำๆ

ทำความคุ้นเคยกับตัวชี้วัดประสิทธิภาพโฆษณาของคุณ

Facebook จะอนุมัติโฆษณาของคุณอย่างแน่นอนหากรองรับอัลกอริธึมโฆษณา แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณจะบรรลุเป้าหมายใหญ่ในการ โฆษณาธุรกิจของคุณบน Facebook โดยไม่ต้องปรับให้เหมาะสม

หลังจากเปิดตัวโฆษณาของคุณ คุณต้องตรวจสอบประสิทธิภาพของโฆษณาโดยทำความเข้าใจเมตริกของโฆษณา

Facebook นำเสนอข้อมูลที่แสดงให้เห็นว่าผู้คนมีส่วนร่วมกับโฆษณาของคุณอย่างไรในแบบเรียลไทม์โดยเฉพาะ

ภาพ

ด้วย ตัวบ่งชี้ตัววัดคีย์โฆษณาบน Facebook (KPI) ต่อไปนี้ คุณจะได้รับข้อมูลเกี่ยวกับประสิทธิภาพโฆษณาของคุณ:

• อัตรา Conversion: แสดงจำนวนผู้ที่มีส่วนร่วมกับโฆษณาของคุณโดยคลิกผ่านคำกระตุ้นการตัดสินใจหรือดำเนินการที่คุณต้องการให้พวกเขาทำตามวัตถุประสงค์โฆษณาของคุณ หากวัตถุประสงค์ของการโฆษณาบน Facebook คือการส่งการเข้าชมมายังเว็บไซต์ของคุณ อัตรา Conversion คือเปอร์เซ็นต์ของกลุ่มเป้าหมายที่เข้าชมเว็บไซต์ของคุณผ่านโฆษณา
• ความถี่ : นี่คือจำนวนครั้งที่โฆษณาของคุณแสดงต่อผู้ชม การแสดงโฆษณาต่อบุคคลเดียวกันบ่อยเกินไปจะทำให้โฆษณาไม่มีประสิทธิภาพและทำให้เสียงบประมาณโฆษณาเนื่องจากผู้ชมเพิกเฉยต่อโฆษณาที่พวกเขาเห็นบ่อยเกินไป ความถี่คำนวณจากจำนวนการแสดงผลทั้งหมดที่สร้างโดยโฆษณาหารด้วยการเข้าถึง
• ราคาต่อหนึ่งคลิก (CPC) และอัตราการคลิกผ่าน (CTR) : CPC คือจำนวนเงินที่ Facebook เรียกเก็บเมื่อมีผู้คลิกที่แคมเปญโฆษณาของคุณ คุณต้องรักษาตัวชี้วัดให้ต่ำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เพื่อเรียกใช้โฆษณาของคุณโดยใช้ต้นทุนขั้นต่ำและได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด CTR คือเปอร์เซ็นต์ของผู้ชมที่คลิกผ่านโฆษณาของคุณและทำให้เกิด Conversion ซึ่งแตกต่างจาก Conversion เนื่องจากไม่ใช่ทุกการคลิกทำให้เกิด Conversion ในกรณีที่ CTR ของคุณสูงกว่า CR มีแนวโน้มที่คุณไม่ได้กำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เหมาะสม
• ต้นทุนต่อการดำเนินการ (CPA) : CPA คือต้นทุนในการขายหรือแปลงโอกาสในการขายผ่านโฆษณา ข้อมูลนี้จะให้เบาะแสแก่คุณเกี่ยวกับจำนวนเงินที่คุณต้องใช้ไปกับโฆษณาเพื่อนำผลิตภัณฑ์ออกจากสต็อก
• ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) : เมตริกนี้จะกำหนด ROI ของคุณหลังจากลงทุนในโฆษณา คุณต้องใช้เมตริกนี้เพื่อทราบว่าคุณควรลงทุนในโฆษณาต่อไปหรือไม่ การมี ROAS สูงหมายความว่าธุรกิจของคุณจะทำกำไรได้มากจากแคมเปญโฆษณา