Cómo optimizar los anuncios de Facebook para conversiones y aumentar las ventas

Una cosa es crear anuncios de Facebook, otra es convertir a las personas que entran en contacto con los anuncios y experimentan un aumento en sus ventas.

Y para hacer esto, necesita saber cómo optimizar los anuncios de Facebook para generar conversiones y aumentar sus ventas como un profesional.

Esto es para garantizar que las personas que ven sus anuncios sean las audiencias correctas.

Tomemos, por ejemplo, si la audiencia necesita una gorra y su campaña publicitaria trata sobre "calzado", y desea que la audiencia compre, no se producirá la conversión.

La conversión ocurre solo cuando aquellos que necesitan sus productos son los que ven su anuncio.

De lo contrario, el anuncio no se convertirá y, por lo tanto, se desperdiciará el presupuesto publicitario.

La conversión no significa necesariamente el viaje de un extraño a un cliente. También puede referirse a conseguir que alguien descargue su libro electrónico, se suscriba a su boletín informativo o visite su sitio de comercio electrónico.

Según los objetivos de su anuncio, hacer que alguien haga lo que usted quiere que haga en su sitio web se llama simplemente conversión.

Por esta razón, se necesita que un anuncio esté bien optimizado para que la audiencia adecuada lo vea y convierta.

Con el algoritmo de anuncios de Facebook , es posible que un anuncio mal creado ni siquiera obtenga la aprobación. Y el que obtiene la aprobación tiene la tendencia de no convertir si no lo optimizas.

La publicidad en las redes sociales, especialmente a través de Facebook, es una importante estrategia moderna de marketing digital.

Como todos los anunciantes quieren que sus anuncios se conviertan, solo se necesitan aquellos que saben cómo optimizar los anuncios en Facebook para aprovechar al máximo la estrategia.

Entonces, ¿cuáles son las cosas que puede hacer para optimizar sus anuncios de Facebook y aumentar sus conversiones?

Descubrirás todo lo que necesitas saber en esta guía.

Cómo optimizar los anuncios de Facebook para las conversiones

La optimización de sus anuncios de Facebook para las conversiones puede tomar los siguientes pasos y hacer que recupere su presupuesto publicitario:

• Configura correctamente tu anuncio de Facebook
• Asegúrese de que su anuncio requiera optimización
• Realice un seguimiento de las métricas de rendimiento de sus anuncios

Configura correctamente tu anuncio de Facebook

Es contraproducente no prestar atención a la necesidad de crear correctamente su anuncio de Facebook, con la esperanza de corregir los errores más adelante.

Mientras tanto, la optimización de anuncios de Facebook comienza desde el momento en que decide crear un anuncio.

En otras palabras, el primer paso para optimizar su anuncio de Facebook es configurarlo correctamente.

Antes de que Facebook muestre un anuncio a sus usuarios, utiliza una subasta de anuncios para determinar qué anuncio mostrar.

Algunos anuncios se consideran inapropiados y se rechazan si violan los algoritmos de anuncios de Facebook.

Por esta razón, sus anuncios no se publicarán inmediatamente después de publicarlos.

Facebook quiere probar la calidad de su anuncio antes de aprobarlo. Y uno de los factores que consideran en un anuncio es su relevancia para la audiencia.

Si su anuncio no se alinea con su audiencia objetivo, Facebook lo rechazará o lo reducirá a otro anuncio que sea más relevante para la audiencia.

Cuando dos anunciantes apuntan a la misma audiencia, Facebook le da prioridad al que tiene un mejor anuncio.

La oportunidad en esto es estar por delante de otros anunciantes al configurar su anuncio correctamente y tener un mejor anuncio.

Es posible que no pueda deshacer algunos errores después de publicar su anuncio.

En el proceso de configuración de su campaña publicitaria en Facebook, tiene la posibilidad de indicar los objetivos de su anuncio, tales como:

• Conciencia
• Consideración
• Conversión

El resultado que obtiene si el objetivo de su anuncio es aumentar el conocimiento de la marca es diferente del que obtiene si su objetivo es aumentar la consideración o la conversión.

Puede ver que no hay forma de que un anuncio que tiene un objetivo equivocado pueda lograr un resultado deseable.

Por esta razón, es mejor revisar dos veces sus anuncios en busca de errores antes de que se publiquen.

Asegúrese de que sus anuncios requieran optimización

Es decir que “ no todos los anuncios se pueden optimizar ”.

Si un anuncio tiene un rendimiento deficiente, debe considerar si es defectuoso o no antes de decidir conservarlo o descartarlo y encontrar un reemplazo.

Es posible que un anuncio defectuoso no se optimice si tiene errores que no se pueden deshacer. De hecho, tal anuncio tiende a costar más sin promesas. Por ello, no es recomendable quedarse con un anuncio que no se haya creado correctamente ya que no hay nada que optimizar en ellos.

Pero si los indicadores clave de rendimiento (KPI) de un anuncio son prometedores, dicho anuncio puede optimizarse y aumentar su tasa de conversión.

Entonces, la pregunta es ¿cómo saber si un anuncio está funcionando o no ?

No puede saber si un anuncio que ha creado en Facebook es defectuoso o prometedor sin conocer sus indicadores clave de rendimiento. Los KPI y las métricas de Facebook le mostrarán exactamente el rendimiento de su anuncio.

Mucho de esto se discutirá en la siguiente sección.

En resumen, si quiere estar seguro de que sus anuncios de Facebook pueden optimizarse para generar más tráfico y ventas, considere estos dos casos de anuncios:

• Un anuncio con una buena métrica de rendimiento
• Un anuncio que está configurado correctamente pero que tiene un rendimiento deficiente

Cualquiera de tus anuncios que no encaje en ninguno de los dos casos no requiere optimización.

Se debe crear un nuevo anuncio para reemplazar el anterior y asegurarse de no repetir sus errores iniciales.

Familiarícese con las métricas de rendimiento de sus anuncios

Facebook definitivamente aprobará su anuncio si es compatible con sus algoritmos publicitarios, pero eso no significa que logrará su gran objetivo de anunciar su negocio en Facebook sin optimización.

Después de lanzar su anuncio, debe monitorear su rendimiento al comprender sus métricas.

Facebook ofrece datos que muestran específicamente cómo las personas interactúan con su anuncio en tiempo real.

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Con los siguientes indicadores métricos clave (KPI) de anuncios de Facebook , obtendrá datos sobre el rendimiento de sus anuncios:

• Tasa de conversión: Esto muestra la cantidad de personas que interactúan con su anuncio haciendo clic en sus llamados a la acción o realizando la acción que desea que realicen en función del objetivo de su anuncio. Si su objetivo de publicidad en Facebook es enviar tráfico a su sitio web, entonces la tasa de conversión es el porcentaje de su público objetivo que visita su sitio web a través del anuncio.
• Frecuencia : esta es la cantidad de veces que su anuncio se muestra a una audiencia. Mostrar un anuncio a la misma persona con demasiada frecuencia hará que el anuncio sea ineficaz y se desperdicie el presupuesto publicitario, ya que la audiencia ignora los anuncios que ve con demasiada frecuencia. La frecuencia se calcula en base al número total de impresiones generadas por un anuncio dividido por su alcance.
• Costo por clic (CPC) y tasa de clics (CTR) : CPC es la cantidad que cobra Facebook cuando alguien hace clic en su campaña publicitaria. Debe mantener la métrica lo más baja posible para ejecutar su anuncio a un costo mínimo y obtener resultados óptimos. CTR es el porcentaje de la audiencia que hace clic en sus anuncios y convierte. Esto es diferente de la conversión porque no todos los clics se convierten. Cuando su CTR es más alto que su CR, existe la tendencia de que no se está dirigiendo a la audiencia correcta.
• Costo por acción (CPA) : CPA es el costo de realizar una venta o convertir un cliente potencial a través de un anuncio. Esto le dará una idea de cuánto necesita gastar en su anuncio para sacar un producto del stock.
• Retorno de la inversión publicitaria (ROAS) : esta métrica determina su ROI después de invertir en un anuncio. Necesitas esta métrica para saber si debes seguir invirtiendo en un anuncio o no. Tener un ROAS alto significa que su empresa se beneficiará mucho de la campaña publicitaria.