Facebook reklamlarını Dönüşümler için Optimize Etme ve Satışları Artırma

Facebook reklamları oluşturmak bir şeydir, reklamlarla temasa geçen ve satışlarınızda ani bir artış yaşayan insanları dönüştürmek başka bir şeydir.

Bunu yapmak için, Facebook reklamlarını dönüşümler için nasıl optimize edeceğinizi ve bir profesyonel gibi satışlarınızı nasıl artıracağınızı bilmeniz gerekir.

Bu, reklamlarınızı gören kişilerin doğru kitleler olduğunu garanti etmek içindir.

Örneğin, izleyicinin bir yüz kapağına ihtiyacı varsa ve reklam kampanyanız "ayakkabı" ile ilgiliyse ve izleyicinin satın almasını istiyorsanız, dönüşüm gerçekleşmeyecektir.

Dönüşüm, yalnızca ürünlerinize ihtiyaç duyanlar reklamınızı gördüğünde gerçekleşir.

Aksi takdirde, reklam dönüştürülmez ve bu da reklam bütçesinin boşa harcanmasına neden olur.

Dönüşüm mutlaka bir yabancının bir müşteriye yolculuğu anlamına gelmez. Birinin e-kitabınızı indirmesini, bülteninize abone olmasını veya e-ticaret sitenize göz atmasını sağlamak olarak da adlandırılabilir.

Reklam hedeflerinize bağlı olarak, birinin web sitenizde yapmasını istediğiniz şeyi yapmasını sağlamaya basitçe dönüşüm denir.

Bu nedenle, doğru kitlenin onu görmesini ve dönüştürmesini sağlamak için bir reklamın iyi optimize edilmesi gerekir.

Facebook'un reklam algoritması ile, kötü oluşturulmuş bir reklam onay bile almayabilir. Ve onayı alan, optimize etmezseniz dönüştürmeme eğilimine sahiptir.

Sosyal medyada, özellikle de Facebook üzerinden reklam vermek, önemli bir modern dijital pazarlama stratejisidir.

Her reklamveren reklamlarının dönüşüm sağlamasını istediğinden, stratejiden en iyi şekilde yararlanmak için yalnızca Facebook'ta reklamları nasıl optimize edeceğini bilenler gerekir.

Peki, Facebook reklamlarınızı optimize etmek ve dönüşümlerinizi artırmak için neler yapabilirsiniz ?

Bu kılavuzda bilmeniz gereken her şeyi keşfedeceksiniz.

Facebook reklamları dönüşümler için nasıl optimize edilir

Facebook reklamlarınızı dönüşümler için optimize etmek aşağıdaki adımları atabilir ve reklam bütçenizi geri kazanmanızı sağlayabilir:

• Facebook reklamınızı doğru ayarlayın
• Reklamınızın optimizasyon gerektirdiğinden emin olun
• Reklamlarınızın performans ölçümlerini izleyin

Facebook reklamınızı doğru ayarlayın

Hataları daha sonra düzeltmeyi umarak, Facebook reklamınızı doğru bir şekilde oluşturma ihtiyacını dikkate almamak, ters etki yapar.

Bu arada, Facebook reklam optimizasyonu, bir reklam oluşturmaya karar verdiğiniz andan itibaren başlar.

Başka bir deyişle, Facebook reklamınızı optimize etmenin ilk adımı, onu doğru bir şekilde kurmaktır.

Facebook, kullanıcılarına bir reklam göstermeden önce, kimin reklamının görüntüleneceğini belirlemek için bir reklam açık artırması kullanır.

Bazı reklamlar uygunsuz olarak kabul edilir ve Facebook'un reklam algoritmalarını ihlal ettikleri takdirde reddedilir.

Bu nedenle reklamlarınız yayınlandıktan hemen sonra yayınlanmayacaktır.

Facebook, onaylamadan önce reklam kalitenizi test etmek istiyor. Ve bir reklamda göz önünde bulundurdukları faktörlerden biri de, reklamın izleyiciyle alaka düzeyidir.

Reklamınız hedef kitlenizle uyumlu değilse, Facebook onu reddeder veya hedef kitleyle daha alakalı başka bir reklam için geri çeker.

İki reklamveren aynı hedef kitleyi hedeflediğinde, Facebook daha iyi bir reklama sahip olana öncelik verir.

Buradaki fırsat, reklamınızı doğru bir şekilde ayarlayarak diğer reklamcıların önüne geçmek ve daha iyi bir reklama sahip olmaktır.

Reklamınızı yayınladıktan sonra bazı hataları geri alamayabilirsiniz.

Facebook'ta reklam kampanyanızı oluşturma sürecinde, aşağıdakiler gibi reklam hedeflerinizi belirtme şansınız vardır:

• Farkındalık
• Düşünce
• Dönüştürmek

Reklam hedefiniz marka bilinirliğini artırmaksa elde ettiğiniz sonuç, hedefiniz üzerinde düşünme veya dönüşüm sağlamaksa elde ettiğinizden farklıdır.

Yanlış bir amacı olan bir reklamın arzu edilen bir sonuca ulaşmasının hiçbir yolu olmadığını görebilirsiniz.

Bu nedenle, yayınlanmadan önce reklamlarınızda hata olup olmadığını iki kez kontrol etmeniz daha iyi olur.

Reklamlarınızın optimizasyon gerektirdiğinden emin olun

Bu, “ tüm reklamlar optimize edilemez ” demektir.

Bir reklam düşük performans gösteriyorsa, onu tutmaya veya atmaya karar vermeden ve yenisini bulmaya karar vermeden önce hatalı olup olmadığını düşünmeniz gerekir.

Hatalı bir reklam, geri alınamayacak hatalara sahipse optimize edilemeyebilir. Aslında, böyle bir reklam, hiçbir vaatte bulunmadan daha pahalıya mal olur. Bu nedenle, içinde optimize edilecek bir şey olmadığı için doğru oluşturulmamış bir reklamın tutulması tavsiye edilmez.

Ancak, bir reklamın temel performans göstergeleri (KPI'ler) umut vericiyse, böyle bir reklam optimize edilebilir ve dönüşüm oranını artırabilir.

Öyleyse soru şu ki, bir reklamın performans gösterip göstermediğini veya düşük performans gösterdiğini nasıl anlarsınız ?

Facebook'ta oluşturduğunuz bir reklamın hatalı mı yoksa gelecek vaat eden mi olduğunu, temel performans göstergelerini bilmeden bilemezsiniz. Facebook KPI'ları ve ölçümleri, reklamınızın tam olarak nasıl performans gösterdiğini size gösterecektir.

Bu konuda pek çok şey bir sonraki bölümde tartışılacaktır.

Özetle, Facebook reklamlarınızın daha fazla trafik ve satış sağlayacak şekilde optimize edilebileceğinden emin olmak istiyorsanız, şu iki reklam örneğini göz önünde bulundurun:

• İyi bir performans metriği olan bir reklam
• Doğru ayarlanmış ancak düşük performans gösteren bir reklam

İki durumdan herhangi birine uymayan reklamlarınızın hiçbiri optimizasyon gerektirmez.

Eskinin yerine yeni bir reklam oluşturulmalı ve ilk hatalarınızı tekrarlamadığınızdan emin olun.

Reklam performans metrikleriniz hakkında bilgi sahibi olun

Facebook, reklam algoritmalarını destekliyorsa, reklamınızı kesinlikle onaylayacaktır, ancak bu, işletmenizin Facebook'ta reklamını optimize etmeden büyük hedefinizi gerçekleştireceğiniz anlamına gelmez.

Reklamınızı başlattıktan sonra, metriklerini anlayarak performansını izlemeniz gerekir.

Facebook, insanların reklamınızla gerçek zamanlı olarak nasıl etkileşimde bulunduğunu özel olarak gösteren veriler sunar.

resim

Aşağıdaki Facebook reklam anahtarı metrik göstergeleriyle (KPI'ler), reklam performansınızla ilgili verileri alırsınız:

• Dönüşüm oranı: Bu, harekete geçirici mesajlara tıklayarak veya reklam amacınıza göre yapmalarını istediğiniz eylemi gerçekleştirerek reklamınızla etkileşime geçen kişilerin miktarını gösterir. Facebook'ta reklam verme amacınız web sitenize trafik göndermekse, dönüşüm oranı, reklam aracılığıyla web sitenizi ziyaret eden hedef kitlenizin yüzdesidir.
• Sıklık : Bu, reklamınızın bir kitleye gösterilme sayısıdır. Aynı kişiye çok sık bir reklam göstermek, reklamı etkisiz hale getirecek ve izleyici çok sık gördüğü reklamları görmezden geldiğinden reklam bütçesinin boşa gitmesine neden olacaktır. Sıklık, bir reklam tarafından oluşturulan toplam gösterim sayısının erişime bölünmesi temelinde hesaplanır.
• Tıklama başına maliyet (TBM) ve tıklama oranı (TO) : TBM, birisi reklam kampanyanıza tıkladığında Facebook'un ücretlendirdiği tutardır. Reklamınızı minimum maliyetle yayınlamak ve optimum sonuçlar elde etmek için metriği mümkün olduğunca düşük tutmalısınız. TO, reklamlarınızı tıklayan ve dönüşüm sağlayan kitlenin yüzdesidir. Bu, tüm tıklamalar dönüşmediğinden dönüşümden farklıdır. TO'nuzun CR'nizden daha yüksek olduğu durumlarda, doğru kitleyi hedeflememe eğilimi vardır.
• İşlem başına maliyet (EBM) : EBM, bir satış yapmanın veya bir reklam aracılığıyla olası satışları dönüştürmenin maliyetidir. Bu, bir ürünü stoktan çıkarmak için reklamınıza ne kadar harcamanız gerektiğine dair bir ipucu verecektir.
• Reklam harcamalarından elde edilen getiri (ROAS) : Bu ölçüm, bir reklama yatırım yaptıktan sonra YG'nizi belirler. Bir reklama yatırım yapmaya devam edip etmemeniz gerektiğini bilmek için bu ölçüme ihtiyacınız var. Yüksek bir ROAS'a sahip olmak, işletmenizin reklam kampanyasından çok kâr edeceği anlamına gelir.