Cum să optimizați reclamele Facebook pentru conversii și să creșteți vânzările

Una este să creezi reclame Facebook, alta este să transformi oamenii care intră în contact cu reclamele și se confruntă cu o creștere a vânzărilor tale.

Și pentru a face acest lucru, trebuie să știți cum să optimizați reclamele Facebook pentru conversii și să vă creșteți vânzările ca un profesionist.

Acest lucru este pentru a garanta că persoanele care văd anunțurile sunt publicul potrivit.

Să luăm, de exemplu, dacă publicul are nevoie de un facecap și campania dvs. publicitară este despre „încălțăminte” și doriți ca publicul să cumpere, conversia nu va avea loc.

Conversia are loc numai atunci când cei care au nevoie de produsele dvs. sunt cei care văd anunțul.

În caz contrar, anunțul nu se va converti, ducând astfel la o risipă de buget publicitar.

Conversia nu înseamnă neapărat călătoria unui străin către un client. De asemenea, se poate spune că ai convinge pe cineva să-ți descarce cartea electronică, să se aboneze la buletinul informativ sau să verifice pe site-ul tău de comerț electronic.

În funcție de obiectivele tale publicitare, a convinge pe cineva să facă ceea ce vrei tu să facă pe site-ul tău web se numește pur și simplu conversie.

Din acest motiv, este nevoie de o reclamă pentru a fi bine optimizată pentru ca publicul potrivit să-l vadă și să convertească.

Cu algoritmul de reclame al Facebook , un anunț prost creat s-ar putea să nu obțină nici măcar aprobarea. Iar cel care primește aprobarea are tendința de a nu converti dacă nu îl optimizezi.

Publicitatea pe rețelele de socializare, în special prin Facebook, este o strategie modernă importantă de marketing digital.

Deoarece fiecare agent de publicitate dorește ca reclamele lor să facă conversie, este nevoie doar de cei care știu să optimizeze reclamele pe Facebook pentru a profita la maximum de strategie.

Deci, care sunt lucrurile pe care le puteți face pentru a vă optimiza reclamele de pe Facebook și pentru a vă stimula conversiile?

Veți descoperi tot ce trebuie să știți în acest ghid.

Cum să optimizați reclamele Facebook pentru conversii

Optimizarea reclamelor Facebook pentru conversii poate face următorii pași și vă poate face să vă recuperați bugetul publicitar:

• Setează-ți corect anunțul de pe Facebook
• Asigurați-vă că anunțul dvs. necesită optimizare
• Urmăriți valorile de performanță ale anunțurilor dvs

Setează-ți corect anunțul de pe Facebook

Este contraproductiv să nu acordați atenție necesității de a vă crea corect anunțul Facebook, în speranța de a corecta erorile mai târziu.

Între timp, optimizarea reclamelor Facebook începe din momentul în care decizi să creezi o reclamă.

Cu alte cuvinte, primul pas pentru a vă optimiza anunțul Facebook este să îl configurați corect.

Înainte ca Facebook să afișeze un anunț pentru utilizatorii săi, folosește o licitație publicitară pentru a determina a cui anunț să fie afișat.

Unele reclame sunt considerate nepotrivite și respinse dacă încalcă algoritmii publicitari ai Facebook.

Din acest motiv, anunțurile dvs. nu vor apărea imediat după publicarea lor.

Facebook vrea să testeze calitatea reclamelor tale înainte de a o aproba. Iar unul dintre factorii pe care îi iau în considerare într-o reclamă este relevanța acestuia pentru public.

Dacă anunțul dvs. nu se aliniază cu publicul țintă, Facebook îl va respinge sau îl va retrage pentru un alt anunț care este mai relevant pentru public.

Când doi agenți de publicitate vizează același public, Facebook acordă prioritate celui care are o reclamă mai bună.

Oportunitatea în acest sens este să fii înaintea celorlalți agenți de publicitate prin configurarea corectă a anunțului și să ai un anunț mai bun.

Este posibil să nu puteți anula unele erori după publicarea anunțului.

În procesul de configurare a campaniei dvs. publicitare pe Facebook, aveți șanse să vă indicați obiectivele publicitare precum:

• Conștientizarea
• Considerare
• Conversie

Rezultatul pe care îl obțineți dacă obiectivul dvs. publicitar este de a crește gradul de cunoaștere a mărcii este diferit de cel pe care îl obțineți dacă obiectivul dvs. este de a porni considerația sau conversia.

Puteți vedea că nu există nicio modalitate prin care un anunț care are un obiectiv greșit poate obține un rezultat dorit.

Din acest motiv, este mai bine să verificați din nou anunțurile pentru erori înainte de a fi difuzate.

Asigurați-vă că anunțurile dvs. necesită optimizare

Aceasta înseamnă că „ nu toate reclamele pot fi optimizate ”.

Dacă un anunț are performanțe slabe, trebuie să luați în considerare dacă este defect sau nu înainte de a decide să îl păstrați sau să îl renunțați și să găsiți un înlocuitor.

Este posibil ca un anunț care este defect să nu fie optimizat dacă are erori care nu pot fi anulate. De fapt, un astfel de anunț tinde să coste mai mult fără promisiuni. Din acest motiv, nu este indicat să păstrați un anunț care nu a fost creat corect deoarece nu există nimic de optimizat în ele.

Dar dacă indicatorii cheie de performanță (KPI) ai unui anunț sunt promițători, un astfel de anunț poate fi optimizat și poate crește rata de conversie.

Așadar, întrebarea este cum știți dacă o reclamă este performantă sau sub-performanță ?

Nu poți ști dacă un anunț pe care l-ai creat pe Facebook este defectuos sau promițător fără să cunoști indicatorii cheie de performanță. KPI-urile și valorile Facebook vă vor arăta exact cum funcționează anunțul dvs.

Multe despre acest lucru vor fi discutate în secțiunea următoare.

Pe scurt, dacă doriți să vă asigurați că anunțurile dvs. de pe Facebook pot fi optimizate pentru a genera mai mult trafic și vânzări, luați în considerare aceste două cazuri de anunțuri:

• Un anunț cu o valoare bună de performanță
• Un anunț care este corect configurat, dar cu performanțe slabe

Oricare dintre anunțurile dvs. care nu se încadrează în niciunul dintre cele două cazuri nu necesită optimizare.

Ar trebui creat un nou anunț pentru a-l înlocui pe primul și pentru a vă asigura că nu repetați greșelile inițiale.

Fiți familiarizat cu valorile performanței anunțurilor dvs

Facebook îți va aproba cu siguranță anunțul dacă acceptă algoritmii săi publicitari, dar asta nu înseamnă că îți vei realiza marele obiectiv de a -ți promova afacerea pe Facebook fără optimizare.

După lansarea anunțului, trebuie să îi monitorizați performanța prin înțelegerea valorilor sale.

Facebook oferă date care arată în mod specific modul în care oamenii interacționează cu anunțul tău în timp real.

imagine

Cu următorii indicatori cheie (KPI) pentru anunțul Facebook , veți obține date despre performanța publicitară:

• Rata de conversie: aceasta arată numărul de persoane care interacționează cu anunțul dvs. făcând clic pe îndemnurile acestuia sau luând acțiunea pe care doriți să o întreprindă în funcție de obiectivul dvs. publicitar. Dacă obiectivul dvs. de publicitate pe Facebook este să trimiteți trafic către site-ul dvs., atunci rata de conversie este procentul publicului țintă care vă vizitează site-ul prin intermediul reclamei.
• Frecvență : acesta este numărul de ori când anunțul dvs. este afișat unui public. Afișarea prea des a unui anunț aceleiași persoane va face anunțul ineficient și va duce la irosirea bugetului publicitar, deoarece publicul ignoră anunțurile pe care le văd prea des. Frecvența este calculată pe baza numărului total de afișări generate de un anunț împărțit la acoperirea acestuia.
• Cost pe clic (CPC) și rata de clic (CTR) : CPC este suma pe care o percepe Facebook atunci când cineva face clic pe campania dvs. publicitară. Trebuie să păstrați valoarea cât mai scăzută posibil pentru a vă difuza anunțul la un cost minim și pentru a obține rezultate optime. CTR este procentul de audiență care face clic pe anunțurile dvs. și efectuează conversii. Acest lucru este diferit de conversie, deoarece nu toate clicurile convertesc. Acolo unde CTR este mai mare decât CR, există tendința de a nu viza publicul potrivit.
• Cost pe acțiune (CPA) : CPA este costul efectuării unei vânzări sau al conversiei unui client potențial printr-un anunț. Acest lucru vă va oferi un indiciu despre cât trebuie să cheltuiți pentru anunțul dvs. pentru a scoate un produs din stoc.
• Rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS) : această valoare vă determină rentabilitatea investiției după investiția într-un anunț. Aveți nevoie de această măsură pentru a ști dacă ar trebui să continuați să investiți într-o reclamă sau nu. O rentabilitate ridicată a cheltuielilor publicitare înseamnă că afacerea dvs. va profita foarte mult din campania publicitară.