如何优化 Facebook 广告以提高转化率并促进销售

制作 Facebook 广告是一回事，转化与广告接触并体验销售额飙升的人是另一回事。

为此，您需要知道如何优化 Facebook 广告以实现转化，并像专业人士一样提升您的销售额。

这是为了保证看到您的广告的人是正确的受众。

举个例子，如果受众需要戴口罩，而您的广告活动是关于“鞋类”的，而您希望受众购买，则不会发生转化。

只有当需要您的产品的人是看到您的广告的人时，才会发生转化。

否则，广告将无法转化，从而导致广告预算的浪费。

转换并不一定意味着陌生人到客户的旅程。 它也可以称为让某人下载您的电子书、订阅您的时事通讯或在您的电子商务网站上查看。

根据您的广告目标，让某人在您的网站上做您希望他们做的事情，这简称为转化。

出于这个原因，需要对广告进行很好的优化，才能让合适的受众看到并转化。

使用Facebook 的广告算法，制作不佳的广告甚至可能无法获得批准。 如果您不对其进行优化，则获得批准的有不转换的趋势。

在社交媒体上投放广告，尤其是通过 Facebook 投放广告是一种重要的现代数字营销策略。

由于每个广告客户都希望他们的广告能够转化，因此只有知道如何优化 Facebook 广告的人才可以充分利用该策略。

那么，您可以采取哪些措施来优化 Facebook 广告并提高转化率？

您将在本指南中发现您需要了解的所有内容。

如何优化 Facebook 广告以实现转化

优化您的 Facebook 广告以实现转化可以采取以下步骤，让您恢复广告预算：

• 正确设置 Facebook 广告
• 确保您的广告需要优化
• 跟踪广告的绩效指标

正确设置 Facebook 广告

不注意正确创建 Facebook 广告的必要性，希望以后更正错误，这会适得其反。

同时，Facebook 广告优化从您决定制作广告的那一刻开始。

换句话说，优化 Facebook 广告的第一步就是正确设置它。

在 Facebook 向其用户展示广告之前，它会使用广告拍卖来确定展示谁的广告。

如果某些广告违反了 Facebook 的广告算法，则会被视为不合适并被拒绝。

因此，您的广告不会在发布后立即上线。

Facebook 希望在批准之前测试您的广告质量。 他们在广告中考虑的因素之一是它与受众的相关性。

如果您的广告与您的目标受众不一致，Facebook 将拒绝或下架另一个与受众更相关的广告。

当两个广告商针对相同的受众时，Facebook 会优先考虑拥有更好广告的广告商。

这样做的机会是通过正确设置您的广告并拥有更好的广告来领先于其他广告商。

发布广告后，您可能无法撤消某些错误。

在 Facebook 上设置广告活动的过程中，您有机会表明您的广告目标，例如：

• 意识
• 考虑
• 转换

如果您的广告目标是提高品牌知名度，您获得的结果与您的目标是提高考虑或转化率时获得的结果不同。

您可以看到，目标错误的广告不可能达到理想的效果。

出于这个原因，最好在您的广告上线之前仔细检查它们是否存在错误。

确保您的广告需要优化

这就是说“不是所有的广告都可以优化”。

如果广告效果不佳，您需要考虑它是否有问题，然后再决定保留或丢弃它并寻找替代品。

如果存在无法撤消的错误，则可能无法优化有缺陷的广告。 事实上，这样的广告在没有承诺的情况下往往会花费更多。 因此，不建议保留未正确创建的广告，因为其中没有可优化的内容。

但是，如果广告的关键绩效指标 (KPI) 是有希望的，则可以优化此类广告并提高其转化率。

所以问题是你怎么知道一个广告是表现良好还是表现不佳？

如果不了解其关键绩效指标，您就无法知道您在 Facebook 上创建的广告是错误的还是有前途的。 Facebook KPI 和指标将准确地向您展示您的广告的效果。

这方面的很多内容将在下一节中讨论。

总而言之，如果您想确保您的 Facebook 广告可以优化以增加流量和销售量，请考虑以下两种广告案例：

• 具有良好性能指标的广告
• 设置正确但效果不佳的广告

您的任何不适合这两种情况的任何广告都不需要优化。

应该创建一个新广告来替换前者，并确保您不会重复最初的错误。

熟悉您的广告效果指标

如果 Facebook 支持其广告算法，它肯定会批准您的广告，但这并不意味着您将实现在 Facebook 上宣传您的业务而不进行优化的大目标。

发布广告后，您需要通过了解其指标来监控其效果。

Facebook 提供的数据专门显示人们如何实时与您的广告互动。

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使用以下Facebook 广告关键指标(KPI)，您将获得有关广告效果的数据：

• 转化率：这显示了通过点击其号召性用语或根据您的广告目标采取您希望他们采取的行动与您的广告互动的人数。 如果您在 Facebook 上投放广告的目标是为您的网站带来流量，那么转化率就是您的目标受众通过广告访问您的网站的百分比。
• 频率：这是您的广告向受众展示的次数。 过于频繁地向同一个人展示广告会使广告无效并导致广告预算的浪费，因为观众会忽略他们经常看到的广告。 频率是根据广告产生的总展示次数除以其覆盖面计算得出的。
• 每次点击费用 (CPC) 和点击率 (CTR) ：每次点击费用是 Facebook 在有人点击您的广告活动时收取的费用。 您必须将指标保持在尽可能低的水平，以便以最低成本投放广告并获得最佳结果。 点击率是点击您的广告并进行转化的受众百分比。 这与转化不同，因为并非所有点击都会转化。 如果您的点击率高于您的 CR，则说明您没有针对正确的受众群体。
• 每次操作成本 (CPA) ：CPA 是通过广告进行销售或转化潜在客户的成本。 这将为您提供一个线索，了解您需要在广告上花费多少才能让产品脱销。
• 广告支出回报率 (ROAS) ：该指标决定了您投资广告后的投资回报率。 您需要此指标来了解您是否应该继续投资广告。 拥有高 ROAS 意味着您的企业将从广告活动中获益良多。