Cara Mengoptimalkan iklan Facebook untuk Konversi dan Meningkatkan Penjualan

Membuat iklan Facebook adalah satu hal, itu adalah hal lain untuk mengonversi orang yang bersentuhan dengan iklan dan mengalami lonjakan penjualan Anda.

Dan untuk melakukan ini, Anda perlu tahu cara mengoptimalkan iklan Facebook untuk konversi dan meningkatkan penjualan Anda seperti seorang profesional.

Ini untuk menjamin bahwa orang yang melihat iklan Anda adalah audiens yang tepat.

Ambil contoh, jika audiens membutuhkan facecap dan kampanye iklan Anda tentang “alas kaki”, dan Anda ingin audiens membeli, konversi tidak akan terjadi.

Konversi hanya terjadi ketika mereka yang membutuhkan produk Anda adalah orang-orang yang melihat iklan Anda.

Jika tidak, iklan tidak akan dikonversi sehingga menyebabkan pemborosan anggaran iklan.

Konversi tidak selalu berarti perjalanan orang asing ke pelanggan. Ini juga dapat disebut sebagai meminta seseorang untuk mengunduh ebook Anda, berlangganan buletin Anda, atau memeriksa situs eCommerce Anda.

Bergantung pada tujuan iklan Anda, membuat seseorang melakukan apa yang Anda ingin mereka lakukan di situs web Anda disebut konversi.

Untuk alasan ini, diperlukan iklan yang dioptimalkan dengan baik untuk membuat audiens yang tepat melihatnya dan berkonversi.

Dengan algoritme iklan Facebook , iklan yang dibuat dengan buruk bahkan mungkin tidak mendapatkan persetujuan. Dan yang mendapat persetujuan cenderung tidak mengonversi jika Anda tidak mengoptimalkannya.

Beriklan di media sosial, terutama melalui Facebook adalah strategi pemasaran digital modern yang penting.

Karena setiap pengiklan ingin iklan mereka berkonversi, hanya mereka yang tahu cara mengoptimalkan iklan di Facebook untuk mendapatkan hasil maksimal dari strategi tersebut.

Jadi, apa saja yang dapat Anda lakukan untuk mengoptimalkan iklan Facebook dan meningkatkan konversi Anda?

Anda akan menemukan semua yang perlu Anda ketahui dalam panduan ini.

Cara mengoptimalkan iklan Facebook untuk konversi

Mengoptimalkan iklan Facebook Anda untuk konversi dapat mengambil langkah-langkah berikut dan membuat Anda memulihkan anggaran iklan Anda:

• Atur iklan Facebook Anda dengan benar
• Pastikan iklan Anda memerlukan pengoptimalan
• Lacak metrik kinerja iklan Anda

Atur iklan Facebook Anda dengan benar

Ini kontra produktif tidak memperhatikan kebutuhan untuk membuat iklan Facebook Anda dengan benar, berharap untuk memperbaiki kesalahan nanti.

Sementara itu, pengoptimalan iklan Facebook dimulai dari saat Anda memutuskan untuk membuat iklan.

Dengan kata lain, langkah pertama untuk mengoptimalkan iklan Facebook Anda adalah mengaturnya dengan benar.

Sebelum Facebook menampilkan iklan kepada penggunanya, Facebook menggunakan lelang iklan untuk menentukan iklan siapa yang akan ditampilkan.

Beberapa iklan dianggap tidak pantas dan ditolak jika melanggar algoritma iklan Facebook.

Karena alasan ini, iklan Anda tidak akan langsung ditayangkan setelah dipublikasikan.

Facebook ingin menguji kualitas iklan Anda sebelum menyetujuinya. Dan salah satu faktor yang mereka pertimbangkan dalam sebuah iklan adalah relevansinya dengan audiens.

Jika iklan Anda tidak sesuai dengan audiens target Anda, Facebook akan menolak atau menghentikannya untuk iklan lain yang lebih relevan dengan audiens tersebut.

Ketika dua pengiklan menargetkan audiens yang sama, Facebook memprioritaskan pengiklan yang memiliki iklan lebih baik.

Peluang dalam hal ini adalah untuk menjadi yang terdepan dari pengiklan lain dengan menyiapkan iklan Anda dengan benar dan memiliki iklan yang lebih baik.

Anda mungkin tidak dapat membatalkan beberapa kesalahan setelah memublikasikan iklan Anda.

Dalam proses menyiapkan kampanye iklan Anda di Facebook, Anda memiliki peluang untuk menunjukkan tujuan iklan Anda seperti:

• Kesadaran
• Pertimbangan
• Konversi

Hasil yang Anda dapatkan jika tujuan iklan Anda adalah untuk meningkatkan kesadaran merek berbeda dari apa yang Anda dapatkan jika tujuan Anda adalah untuk meningkatkan pertimbangan atau konversi.

Anda dapat melihat bahwa tidak mungkin iklan yang memiliki tujuan yang salah dapat mencapai hasil yang diinginkan.

Untuk alasan ini, lebih baik untuk memeriksa ulang iklan Anda untuk kesalahan sebelum ditayangkan.

Pastikan iklan Anda memerlukan pengoptimalan

Ini untuk mengatakan bahwa “ tidak semua iklan dapat dioptimalkan ”.

Jika sebuah iklan berkinerja buruk, Anda perlu mempertimbangkan apakah iklan tersebut rusak atau tidak sebelum memutuskan untuk menyimpan atau membuangnya dan mencari penggantinya.

Iklan yang rusak mungkin tidak dioptimalkan jika memiliki kesalahan yang tidak dapat diurungkan. Faktanya, iklan semacam itu cenderung lebih mahal tanpa janji. Untuk alasan ini, tidak disarankan untuk menyimpan iklan yang tidak dibuat dengan benar karena tidak ada yang bisa dioptimalkan di dalamnya.

Tetapi jika indikator kinerja utama (KPI) dari sebuah iklan menjanjikan, iklan tersebut dapat dioptimalkan dan meningkatkan tingkat konversinya.

Jadi pertanyaannya adalah bagaimana Anda tahu apakah sebuah iklan berkinerja atau berkinerja buruk ?

Anda tidak dapat mengetahui apakah iklan yang Anda buat di Facebook salah atau menjanjikan tanpa mengetahui indikator kinerja utamanya. KPI dan metrik Facebook akan menunjukkan dengan tepat bagaimana kinerja iklan Anda.

Banyak tentang ini akan dibahas di bagian berikutnya.

Singkatnya, jika Anda ingin memastikan iklan Facebook Anda dapat dioptimalkan untuk mendorong lebih banyak lalu lintas dan penjualan, pertimbangkan dua kasus iklan berikut:

• Iklan dengan metrik kinerja yang baik
• Iklan yang disiapkan dengan benar tetapi berkinerja buruk

Setiap iklan Anda yang tidak cocok dengan salah satu dari kedua kasus tersebut tidak memerlukan pengoptimalan.

Iklan baru harus dibuat untuk menggantikan yang sebelumnya dan pastikan Anda tidak mengulangi kesalahan awal Anda.

Pahami metrik kinerja iklan Anda

Facebook pasti akan menyetujui iklan Anda jika mendukung algoritme iklannya, tetapi itu tidak berarti Anda akan mewujudkan tujuan besar Anda untuk mengiklankan bisnis Anda di Facebook tanpa optimasi.

Setelah meluncurkan iklan, Anda perlu memantau kinerjanya dengan memahami metriknya.

Facebook menawarkan data yang secara khusus menunjukkan bagaimana orang terlibat dengan iklan Anda secara real-time.

gambar

Dengan indikator metrik kunci iklan Facebook (KPI) berikut, Anda akan mendapatkan data tentang kinerja iklan Anda:

• Rasio konversi: Ini menunjukkan jumlah orang yang terlibat dengan iklan Anda dengan mengeklik ajakan bertindaknya atau mengambil tindakan yang Anda inginkan agar mereka lakukan berdasarkan tujuan iklan Anda. Jika tujuan Anda beriklan di Facebook adalah mengirimkan lalu lintas ke situs web Anda, maka tingkat konversi adalah persentase audiens target Anda yang mengunjungi situs web Anda melalui iklan.
• Frekuensi : Ini adalah berapa kali iklan Anda ditampilkan kepada audiens. Menampilkan iklan kepada orang yang sama terlalu sering akan membuat iklan tidak efektif dan mengakibatkan pemborosan anggaran iklan karena penonton mengabaikan iklan yang terlalu sering mereka lihat. Frekuensi dihitung berdasarkan jumlah total tayangan yang dihasilkan oleh iklan dibagi dengan jangkauannya.
• Biaya per klik (BPK) dan rasio klik-tayang (RKT) : BPK adalah jumlah yang dibebankan Facebook ketika seseorang mengklik kampanye iklan Anda. Anda harus menjaga metrik serendah mungkin untuk menjalankan iklan Anda dengan biaya minimum dan mendapatkan hasil yang optimal. RKT adalah persentase pemirsa yang mengeklik iklan Anda dan berkonversi. Ini berbeda dengan konversi karena tidak semua klik dikonversi. Dimana CTR Anda lebih tinggi dari CR Anda, ada kecenderungan Anda tidak menargetkan audiens yang tepat.
• Biaya per tindakan (CPA) : CPA adalah biaya untuk melakukan penjualan atau mengonversi prospek melalui iklan. Ini akan memberi Anda petunjuk tentang berapa banyak yang harus Anda keluarkan untuk iklan Anda agar produk tidak tersedia.
• Laba atas belanja iklan (ROAS) : Metrik ini menentukan ROI Anda setelah berinvestasi dalam iklan. Anda memerlukan metrik ini untuk mengetahui apakah Anda harus terus berinvestasi dalam iklan atau tidak. Memiliki ROAS tinggi berarti bisnis Anda akan mendapat untung banyak dari kampanye iklan.