كيفية تحسين إعلانات Facebook للتحويلات وزيادة المبيعات

إنشاء إعلانات فيسبوك شيء ، وهو شيء آخر لتحويل الأشخاص الذين يتعاملون مع الإعلانات ويختبرون ارتفاعًا في مبيعاتك.

وللقيام بذلك ، تحتاج إلى معرفة كيفية تحسين إعلانات Facebook للتحويلات وزيادة مبيعاتك مثل المحترفين.

هذا لضمان أن الأشخاص الذين يشاهدون إعلاناتك هم الجمهور المناسب.

خذ على سبيل المثال ، إذا احتاج الجمهور إلى صورة وجه وكانت حملتك الإعلانية حول "الأحذية" ، وتريد أن يشتريها الجمهور ، فلن يحدث التحويل.

يحدث التحويل فقط عندما يكون الأشخاص الذين يحتاجون إلى منتجاتك هم من يشاهدون إعلانك.

وبخلاف ذلك ، لن يتم تحويل الإعلان مما يؤدي إلى إهدار ميزانية الإعلان.

لا يعني التحويل بالضرورة رحلة شخص غريب إلى عميل. يمكن الإشارة إليه أيضًا على أنه جعل شخص ما يقوم بتنزيل كتابك الإلكتروني أو الاشتراك في رسالتك الإخبارية أو تسجيل الخروج من موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك.

اعتمادًا على أهدافك الإعلانية ، فإن جعل شخص ما يفعل ما تريده أن يفعله على موقع الويب الخاص بك يسمى ببساطة التحويل.

لهذا السبب ، يتطلب الأمر تحسين الإعلان جيدًا حتى يتمكن الجمهور المناسب من رؤيته وتحويله.

باستخدام خوارزمية إعلانات Facebook ، قد لا يحصل الإعلان الذي تم إنشاؤه بشكل سيء على الموافقة. والشخص الذي يحصل على الموافقة يميل إلى عدم التحويل إذا لم تقم بتحسينه.

يعد الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي ، وخاصة عبر Facebook ، استراتيجية تسويق رقمي حديثة مهمة.

نظرًا لأن كل معلن يريد تحويل إعلاناته ، فإن الأمر يتطلب فقط أولئك الذين يعرفون كيفية تحسين الإعلانات على Facebook لتحقيق أقصى استفادة من الإستراتيجية.

إذن ، ما هي الأشياء التي يمكنك القيام بها لتحسين إعلانات Facebook الخاصة بك وزيادة التحويلات الخاصة بك؟

سوف تكتشف كل ما تحتاج إلى معرفته في هذا الدليل.

كيفية تحسين إعلانات Facebook للتحويلات

يمكن أن يؤدي تحسين إعلانات Facebook للتحويلات إلى اتخاذ الخطوات التالية ويجعلك تستعيد ميزانيتك الإعلانية:

• اضبط إعلان Facebook الخاص بك بشكل صحيح
• تأكد من أن إعلانك يتطلب التحسين
• تتبع مقاييس الأداء لإعلاناتك

اضبط إعلان Facebook الخاص بك بشكل صحيح

من غير المجدي عدم الاهتمام بالحاجة إلى إنشاء إعلان Facebook الخاص بك بشكل صحيح ، على أمل تصحيح الأخطاء لاحقًا.

في هذه الأثناء ، يبدأ تحسين إعلانات Facebook من اللحظة التي تقرر فيها إنشاء إعلان.

بعبارة أخرى ، فإن الخطوة الأولى لتحسين إعلانك على Facebook هي إعداده بشكل صحيح.

قبل أن يعرض Facebook إعلانًا لمستخدميه ، فإنه يستخدم مزاد إعلان لتحديد الإعلان الذي سيتم عرضه.

تعتبر بعض الإعلانات غير لائقة ورفضها إذا انتهكت خوارزميات إعلانات Facebook.

لهذا السبب ، لن يتم عرض إعلاناتك فور نشرها.

يريد Facebook اختبار جودة إعلانك قبل الموافقة عليه. وأحد العوامل التي يأخذونها في الاعتبار في الإعلان هو ملاءمته للجمهور.

إذا كان إعلانك لا يتوافق مع جمهورك المستهدف ، فسيرفضه Facebook أو يتنازل عنه لإعلان آخر أكثر صلة بالجمهور.

عندما يستهدف اثنان من المعلنين نفس الجمهور ، يعطي Facebook الأولوية إلى المعلن الذي لديه إعلان أفضل.

الفرصة في ذلك هي أن تكون متقدمًا على المعلنين الآخرين من خلال إعداد إعلانك بشكل صحيح والحصول على إعلان أفضل.

قد لا تتمكن من التراجع عن بعض الأخطاء بعد نشر إعلانك.

في عملية إعداد حملتك الإعلانية على Facebook ، لديك فرص للإشارة إلى أهدافك الإعلانية مثل:

• وعي
• الاعتبار
• تحويل

النتيجة التي تحصل عليها إذا كان هدف إعلانك هو زيادة الوعي بالعلامة التجارية يختلف عما تحصل عليه إذا كان هدفك هو بدء التفكير أو التحويل.

يمكنك أن ترى أنه لا توجد طريقة يمكن للإعلان الذي له هدف خاطئ أن يحقق نتيجة مرغوبة.

لهذا السبب ، من الأفضل إعادة التحقق من عدم وجود أخطاء في إعلاناتك قبل نشرها.

تأكد من أن إعلاناتك تتطلب التحسين

وهذا يعني أنه " لا يمكن تحسين جميع الإعلانات ".

إذا كان أداء أحد الإعلانات ضعيفًا ، فعليك التفكير فيما إذا كان معيبًا أم لا قبل أن تقرر الاحتفاظ به أو تجاهله والعثور على بديل.

قد لا يتم تحسين الإعلان الخاطئ إذا كان به أخطاء لا يمكن التراجع عنها. في الواقع ، يكلف مثل هذا الإعلان أكثر بدون وعود. لهذا السبب ، لا يُنصح بالاحتفاظ بإعلان لم يتم إنشاؤه بشكل صحيح لأنه لا يوجد شيء لتحسينه.

ولكن إذا كانت مؤشرات الأداء الرئيسية (KPI) للإعلان واعدة ، فيمكن تحسين مثل هذا الإعلان وتعزيز معدل التحويل الخاص به.

لذا فإن السؤال هو كيف تعرف ما إذا كان أحد الإعلانات يعمل أم لا ؟

لا يمكنك معرفة ما إذا كان الإعلان الذي قمت بإنشائه على Facebook معيبًا أو واعدًا دون معرفة مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة به. ستوضح لك مؤشرات الأداء الرئيسية والمقاييس على Facebook كيفية أداء إعلانك بالضبط.

سيتم مناقشة الكثير حول هذا في القسم التالي.

باختصار ، إذا كنت تريد التأكد من إمكانية تحسين إعلانات Facebook الخاصة بك لزيادة عدد الزيارات والمبيعات ، ففكر في هاتين الحالتين الإعلانيتين:

• إعلان بمقياس أداء جيد
• إعلان تم إعداده بشكل صحيح ولكنه ضعيف الأداء

أي من إعلاناتك التي لا تتناسب مع أي من الحالتين لا تتطلب التحسين.

يجب إنشاء إعلان جديد ليحل محل السابق والتأكد من عدم تكرار أخطائك الأولية.

كن على دراية بمقاييس أداء إعلانك

سيوافق Facebook بالتأكيد على إعلانك إذا كان يدعم خوارزميات الإعلان الخاصة به ، لكن هذا لا يعني أنك ستحقق هدفك الكبير للإعلان عن عملك على Facebook دون تحسين.

بعد إطلاق إعلانك ، تحتاج إلى مراقبة أدائه من خلال فهم مقاييسه.

يقدم Facebook بيانات توضح على وجه التحديد كيفية تفاعل الأشخاص مع إعلانك في الوقت الفعلي.

صورة

باستخدام مؤشرات المقاييس الرئيسية لإعلان Facebook (KPIs) التالية ، ستحصل على بيانات حول أداء إعلانك:

• معدل التحويل: يوضح عدد الأشخاص الذين يتفاعلون مع إعلانك عن طريق النقر فوق عبارات الحث على اتخاذ إجراءات أو اتخاذ الإجراء الذي تريد منهم اتخاذه بناءً على هدف إعلانك. إذا كان هدفك من الإعلان على Facebook هو إرسال حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، فإن معدل التحويل هو النسبة المئوية للجمهور المستهدف الذي يزور موقعك على الويب من خلال الإعلان.
• التكرار : هو عدد المرات التي يتم فيها عرض إعلانك للجمهور. يؤدي عرض إعلان لنفس الشخص في كثير من الأحيان إلى جعل الإعلان غير فعال ويؤدي إلى إهدار ميزانية الإعلان حيث يتجاهل الجمهور الإعلانات التي يشاهدونها كثيرًا. يتم حساب التكرار على أساس العدد الإجمالي لمرات الظهور الناتجة عن الإعلان مقسومًا على مدى وصوله.
• تكلفة النقرة (CPC) ونسبة النقر إلى الظهور (CTR) : تكلفة النقرة هي المبلغ الذي يتقاضاه Facebook عندما ينقر شخص ما على حملتك الإعلانية. يجب أن تحافظ على المقياس عند أدنى مستوى ممكن لتشغيل إعلانك بأقل تكلفة والحصول على أفضل النتائج. نسبة النقر إلى الظهور هي النسبة المئوية للجمهور الذي ينقر على إعلاناتك ويتحول. هذا يختلف عن التحويل لأنه لا يتم تحويل كل النقرات. عندما تكون نسبة النقر إلى الظهور أعلى من سجلك التجاري ، فهناك اتجاه لأنك لا تستهدف الجمهور المناسب.
• تكلفة الإجراء (CPA) : تكلفة الاكتساب هي تكلفة إجراء عملية بيع أو تحويل عميل متوقع من خلال إعلان. سيعطيك هذا دليلًا على المبلغ الذي تحتاج إلى إنفاقه على إعلانك للحصول على منتج من المخزون.
• عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS) : يحدد هذا المقياس عائد الاستثمار بعد الاستثمار في أحد الإعلانات. أنت بحاجة إلى هذا المقياس لمعرفة ما إذا كان عليك الاستمرار في الاستثمار في إعلان أم لا. إن وجود عائد نفقات إعلانية مرتفع يعني أن عملك سوف يربح كثيرًا من الحملة الإعلانية.