PPC-Management: Der ultimative Leitfaden für das PPC-Marketing

Einführung

Jede digitale Marketingstrategie hat Stärken und Schwächen. Suchmaschinenoptimierung (SEO), Content-Marketing, Linkbuilding und Social-Media-Marketing sind alle von Vorteil, um sich gegenseitig zu ergänzen und langfristige Ergebnisse zu erzielen, die Ihren Return on Investment (ROI) im Laufe der Zeit steigern. Aber sie haben eine kritische Schwäche; Sie brauchen lange, bis sie Ergebnisse sehen.

Dies macht Pay-per-Click (PPC)-Werbung zu einer perfekten Ergänzung und zur idealen Ergänzung für jede Suite digitaler Marketingstrategien. Wie der Name schon sagt, platzieren Sie Anzeigen und zahlen für jeden Klick auf Ihre Website oder Zielseite. Mit anderen Worten, Sie sehen den Verkehr (und die Ergebnisse) fast sofort, nachdem Sie die Strategie aktiviert haben.

Für Außenstehende mag das PPC-Management einschüchternd wirken. Es gibt mehrere Plattformen, die Sie verwenden können, technische Komplexitäten, die zu berücksichtigen sind, und natürlich eine übergeordnete Strategie, die innovatives, wettbewerbsorientiertes Denken erfordert. Google hat sogar ein offizielles Schulungs- und Zertifizierungsprogramm für Leute, die daran interessiert sind, die Kunst zu meistern.

Aber obwohl es Monate bis Jahre der Übung braucht, um ein wahrer Meister der PPC-Werbung zu werden, hoffen wir, Ihnen im Laufe dieses Leitfadens die Grundlagen beizubringen und Ihnen alles Wissen zu vermitteln, das Sie benötigen, um eine Kampagne zu starten dein eigenes.

PPC 101: Die Grundlagen des PPC-Managements

Bevor wir uns mit den Mechanismen der PPC-Werbung befassen, wollen wir eine Grundlage schaffen. PPC-Werbenetzwerke verbinden Werbetreibende mit großen Online-Netzwerken wie Suchmaschinen oder Social-Media-Plattformen und geben ihnen die Möglichkeit, die Sichtbarkeit der Werbung für ihre Zielgruppen zu gewährleisten. Werbetreibende zahlen dann pro Klick (daher der Name) und nicht pro Impression, wie in typischen Werbekampagnen.

Häufig werden PPC-Anzeigen auktionsähnlich gekauft, um sicherzustellen, dass der Preis für verschiedene Arten von Anzeigen die aktuelle Nachfrage und die Marktbedingungen widerspiegelt. Der Cost-per-Click wird häufig als CPC abgekürzt, während Cost-per-1000-Impressions (oder die Anzeigenschaltung) als CPM abgekürzt werden. Bei Formaten im Auktionsstil können Sie in der Regel Ihren maximalen Cost-per-Click oder maximalen CPC festlegen und automatische Gebote zulassen, um in Ihrem Namen auf eine Position zu bieten.

Sie haben die Möglichkeit, Ihre Anzeigentexte, Bilder und Videos, die mit Ihrer Anzeige verbunden sind, und natürlich, wohin die Anzeige führt, vollständig anzupassen (dh eine Zielseite zu entwerfen).

PPC-Werbetreibende verbringen Zeit damit, genau die richtigen Personen zu recherchieren, die richtigen Texte und Bilder zu verwenden, die richtigen Keywords für Gebote zu verwenden und wie viel für die Platzierung zu zahlen ist. Im Laufe der Zeit sammeln sie Metriken, um die Effektivität ihrer Kampagnen zu bestimmen, und nehmen Optimierungen vor, um ihren Return on Investment (ROI) zu verbessern. Im Idealfall verdienen Sie mit den eingehenden Besuchern mehr, als Sie für die Schaltung Ihrer Anzeigen bezahlen. Dies erfordert auch, dass Sie auf Faktoren wie die Conversion-Optimierung achten, damit Sie Ihren Umsatz aus der Strategie steigern können.

Hat PPC mit SEO zu tun?

Da PPC-Werbung auf Suchmaschinen beruht, wird sie oft mit Suchmaschinenoptimierung (SEO) verwechselt. Suchmaschinen behandeln organische Suchergebnisse jedoch getrennt von bezahlten Suchmaschineneinträgen. SEO erfordert ganz andere Strategien, die sich auf die Optimierung der Website, die Entwicklung von Inhalten und den Linkaufbau konzentrieren. Ihre SEO-Strategien haben keinen Einfluss auf Ihre PPC-Listen und Ihre PPC-Strategie hat keinen direkten Einfluss auf Ihre organischen Suchergebnisse.

Es ist jedoch erwähnenswert, dass sowohl PPC-Anzeigen in Suchmaschinen als auch SEO zur breiteren Kategorie des Suchmaschinenmarketings (SEM) gehören.

Die Vorteile der PPC-Werbung

Warum also würden Sie eine PPC-Werbekampagne in Betracht ziehen?

PPC-Anzeigen bieten eine Handvoll einzigartiger Vorteile gegenüber anderen Formen des Suchmaschinenmarketings und anderen Werbestrategien:

• • Sofortiger Verkehr. Die meisten Marketingstrategien basieren auf der Anhäufung von Sichtbarkeit, Autorität oder Reputation im Laufe der Zeit. Dementsprechend brauchen sie Wochen, Monate oder sogar Jahre, um vollständig zu gedeihen. Es dauert einige Zeit, eine PPC-Werbekampagne einzurichten (z. B. das Entwerfen und Erstellen einer Zielseite), aber sobald Sie die Einrichtung abgeschlossen haben, können Sie sofort mit dem Bieten beginnen und Ihre Anzeigen werden sofort für neue Personen sichtbar. Es ist eine der schnellsten und zuverlässigsten Methoden, um Traffic zu generieren, was es perfekt für neue Websites, neue Produkte sowie kurzfristige Angebote und Sonderangebote macht.
  • Garantierte Sichtbarkeit in Suchmaschinen. SEO ist eine unglaublich leistungsstarke Strategie, da sie die universelle Popularität von Suchmaschinen nutzt. Es ist jedoch auch extrem wettbewerbsfähig; Wenn Sie ein Ranking erzielen möchten, müssen Sie entweder Keywords und Phrasen mit hohem Nischenanteil und geringer Konkurrenz auswählen oder viel Zeit und Geld in das Ranking für Begriffe mit höherem Wettbewerb investieren. Mit PPC-Anzeigen können Sie die Leistungsfähigkeit von Suchmaschinen nutzen – und die Platzierung garantieren, solange Sie genug bieten.
  • Nahezu vollständige Kontrolle. Den Möglichkeiten einer PPC-Werbekampagne sind praktisch keine Grenzen gesetzt. Sie können den Traffic auf Ihre Kernwebsite, eine Produktseite oder eine spezielle Zielseite leiten. Sie können genau die richtigen Keywords und Zielgruppen auswählen. Sie können mit Hunderten von Variablen in Formulierung, Timing und Platzierung experimentieren. Dieses Maß an Flexibilität bietet Ihnen die vollständige Kontrolle über Ihre Ergebnisse und macht es zu einer nützlichen Strategie für praktisch jedes Geschäft oder Ziel.

• Transparenz und Datenanalyse. Dank Google Analytics, plattformspezifischen Analysefunktionen und anderen Tools von Drittanbietern können Sie die Effektivität Ihrer Kampagne auf viele verschiedene Arten messen. Sie können Ihre Click-Through-Raten (CTRs), Conversion-Raten, Traffic-Muster und sogar Ihre Gesamtrendite (ROI) untersuchen. Sobald Sie diese analysiert haben, können Sie schnell feststellen, welche Variablen zu Ihren Gunsten funktionieren und welche noch optimiert werden müssen. Keine Kampagne beginnt perfekt; Stattdessen hängt der PPC-Erfolg von Ihrer Fähigkeit ab, sich basierend auf diesen reichhaltigen Daten iterativ zu entwickeln.

Zu berücksichtigende PPC-Plattformen

Viele verschiedene Plattformen bieten eigene PPC-Werbedienste an. Die meisten von ihnen funktionieren ähnlich, mit einigen Unterschieden in Bezug auf Ihre Gebote, die Variablen, die Sie steuern können, die Regeln für die Anzeigenplatzierung und natürlich die Gesamtzahl der Personen, die Sie erreichen können.

Dies sind einige der beliebtesten PPC-Plattformen, die Sie in Betracht ziehen sollten:

• Google-Anzeigen. Google Ads ist bei weitem die beliebteste PPC-Plattform, auf die sich ein Großteil dieses Leitfadens konzentrieren wird. Diese Plattform, die früher als Google AdWords bekannt war, ermöglicht es Ihnen, innerhalb der Google-Suche nach Keywords für Anzeigen zu bieten. Google ist nach wie vor die beliebteste Suchmaschine der Welt, was bedeutet, dass Sie Zugriff auf das größtmögliche Themenspektrum haben, wenn Sie es verwenden. Google Ads ist auch für seine unglaublich robuste Plattform bekannt, die Ihnen eine direkte und intuitive Kontrolle über Dutzende von Variablen und umfangreiche Analysen ermöglicht, damit Sie die Effektivität Ihrer Kampagne schnell und einfach bestimmen können.
• Microsoft-Anzeigen. Microsoft Ads ist der konkurrierende Anzeigenplatzierungsdienst von Microsoft und bietet Ihnen Zugang zu Bing, dem größten Konkurrenten von Google. Es funktioniert ähnlich und weist 36 Prozent des weltweiten Suchanteils auf, mit einer Handvoll einzigartiger Unterschiede. Bing kann von Vorteil sein, da es selbst bei hart umkämpften Keywords niedrigere Kosten pro Klick bietet und mehr Transparenz beim Targeting von Suchpartnern bietet (auf die wir später eingehen werden).
• Social-Media-Werbung. Social Media Ads nehmen eine nebulöse Nische in der Marketingwelt ein, da manche Leute sie als eine Variante der PPC-Werbung betrachten, während andere Social Media Advertising als eine eigene Kategorie betrachten. In beiden Fällen können Sie Facebook-Anzeigen, Twitter-Anzeigen und andere Social-Media-Plattformen verwenden, um die meisten PPC-Ziele zu erreichen.
• AdRoll. AdRoll ist eine Plattform für Retargeting (auch bekannt als Remarketing), ein Thema, das wir in einem späteren Abschnitt dieses Handbuchs behandeln. Es ist möglich, Google Ads für das Retargeting zu verwenden, aber AdRoll bietet einige zusätzliche Optionen – z. B. auch die Bereitstellung Ihrer Retargeting-Anzeigen in sozialen Medien.
• RevContent. RevContent ist eine Nischenplattform, die sich auf Content-Marketing konzentriert. Damit können Sie eine PPC-Kampagne erstellen, die darauf ausgerichtet ist, den Traffic zu Ihren besten Inhalten zu lenken, indem Sie Clips Ihrer Inhalte in Werbeform auf mehreren externen Websites präsentieren.

Der Rest dieses Leitfadens ist im Zusammenhang mit Google Ads am sinnvollsten, aber die meisten PPC-Plattformen halten sich an dieselben Regeln, folgen denselben übergeordneten Prozessen und profitieren von denselben Ansätzen.

Auswahl der Ziele für Ihre PPC-Werbekampagne

Bevor Sie eine PPC-Werbekampagne starten, müssen Sie Ihre Ziele festlegen. Dies sind einige der Ziele, die Sie wählen können:

• Sichtbarkeit der Marke. Da Sie für Klicks und nicht für Impressionen bezahlen, ist die Markensichtbarkeit für PPC-Werbetreibende in der Regel ein zweitrangiges Anliegen – aber es ist dennoch eine Überlegung wert. Ihre Anzeigen werden dazu beitragen, Ihre Marke in Suchmaschinen sichtbar und einprägsam zu machen. Stellen Sie also sicher, dass Sie sie so strukturieren, dass sie Ihrem Ruf zugute kommen.
• Direktvertrieb. Einige Anzeigen werden fast ausschließlich für Landverkäufe erstellt. Wenn dies der Fall ist, müssen Sie Ihre Anzeigen so optimieren, dass sie kaufbereite Nutzer ansprechen und bestimmte Produkte oder Dienstleistungen hervorheben, anstatt die Nutzer einfach weiter in den Verkaufstrichter zu drängen. Diese Anzeigen sind in der Regel sehr umsetzbar und prägnant.
• Website- und Inhaltsverkehr. Sie können auch versuchen, mehr Leute auf Ihre Website zu lenken. Dies ist eine besonders beliebte Taktik bei den Erstellern von Inhalten. Ihr primäres Ziel ist nicht unbedingt, etwas zu verkaufen, sondern mehr Aufmerksamkeit auf ihre Inhalte auf der Website zu werfen. Diese Anzeigen konzentrieren sich in der Regel auf die frühen bis mittleren Phasen des Verkaufstrichters und konzentrieren sich mehr auf das Branding und die Attraktivität des Inhalts als auf eine sofortige Aktion wie den Kauf.
• Sonderangebote und Aktionen. Da PPC-Anzeigen fast sofort funktionieren, sind sie eine perfekte Marketingstrategie für temporäre oder zeitlich begrenzte Specials. Wenn Sie beispielsweise einen Flash-Sale veranstalten oder die Veröffentlichung eines neuen Produkts feiern, können PPC-Anzeigen Ihnen helfen, schnell Aufmerksamkeit zu erregen. Diese Anzeigen funktionieren wie diejenigen, die Direktverkäufe ankurbeln, enthalten jedoch in der Regel mehr Variablen und müssen sich schnell an neue Bedürfnisse anpassen.
• Lead-Generierung. Wenn Ihr Unternehmen einen längeren Verkaufszyklus hat oder ausschließlich B2B ist, konzentrieren sich Ihre PPC-Anzeigen wahrscheinlich auf die Lead-Generierung. Im Allgemeinen führen diese Anzeigen zu einer bestimmten Zielseite, auf der Sie viele Details zu Ihrem Unternehmen und Ihren Kerndiensten bereitstellen können. Dementsprechend sind Ihre Anzeigen nur das erste Element eines mehrstufigen Prozesses, der darauf abzielt, mehr Verkäufe zu erzielen. Sie zielen auf Menschen zu einem frühen Zeitpunkt im Kaufzyklus ab und sind nur formuliert, um ein frühes Interesse zu wecken.

Sie können mehr als eine Priorität wählen, aber achten Sie darauf, dass Sie diese hierarchisch behandeln. Sie müssen wissen, was für Ihre Kampagne wichtig ist, um damit erfolgreich zu sein. Alternativ können Sie für jedes dieser Ziele eine separate Kampagne erstellen.

Arten von PPC-Anzeigen

Wenn Sie eine Folge von PPC-Anzeigen erstellen, organisieren Sie Ihre Anzeigen auf mehreren Ebenen. Auf der höchsten Ebene haben Sie „Kampagnen“, die sich jeweils auf eine Gesamtbotschaft, ein Thema oder ein Ziel für Ihre Marke konzentrieren. Abhängig von der Größe Ihrer Organisation, Ihrem Budget und der Anzahl der verschiedenen Ziele, die Sie erreichen möchten, können Sie zu einem bestimmten Zeitpunkt eine Kampagne aktiv haben oder mehrere.

Unter jeder Kampagne haben Sie mehrere Anzeigengruppen, Sammlungen von Anzeigen, die zusammenpassen, da sie auf ähnlichen Keywords basieren. Sie haben beispielsweise eine Anzeigengruppe mit dem Schwerpunkt "Terrassenmöbel". Sie können für jede Ihrer Anzeigengruppen unterschiedliche CPC-Maximalwerte festlegen.

Sie haben mehrere Anzeigentypen zur Auswahl:

• • Suchnetzwerk-Anzeigen. Suchnetzwerk-Anzeigen sind die häufigste Art von Anzeigen. In Google Ads gelten sie sowohl für die Google-Suche als auch für das erweiterte Netzwerk von Google-Suchpartnern (wie AOL und Amazon). Diese sind in erster Linie Keyword-basiert.
  • Anzeigen im Displaynetzwerk. Anzeigen im Display-Netzwerk erscheinen auf einer oder mehreren der Millionen von Websites, die mit Google zusammenarbeiten, um Anzeigen von zahlenden Kunden anzuzeigen. Sie können textbasiert, bildbasiert oder videobasiert sein und verlassen sich nicht auf herkömmliches Keyword-Targeting. Stattdessen werden sie bestimmten Zielgruppen basierend auf ihrer demografischen Zusammensetzung oder ihren Interessen angezeigt. Beispielsweise könnte eine Anzeige für einen Terrassentisch in einem Blog erscheinen, der sich dem Genießen der freien Natur widmet.
  • Hybrid: Suchnetzwerk mit Display-Opt-in. Google Ads bietet auch eine Art Hybridoption, mit der Sie auf das zentrale Suchnetzwerk mit zusätzlichen Optionen für das Displaynetzwerk zugreifen können. Normalerweise ist es besser, Ihre Anzeigen für das eine oder das andere zu optimieren, aber in einigen Fällen kann dies von Vorteil sein.

• Anzeigen mit Produktinformationen (PLAs). Sowohl Google als auch Microsoft bieten Product Listing Ads (PLAs) an, die für Anzeigen optimiert sind, mit denen Direktverkäufe erzielt werden sollen. Diese werden manchmal auch als Shopping-Kampagnen bezeichnet, da Sie Anzeigen für bestimmte Produkte Ihrer Marke schalten. Diese Anzeigen verfügen über mehrere Attribute, an denen Sie basteln können, darunter Kategorien wie Marke, Kategorie, Zustand, Artikel-ID, Produkttyp und andere Elemente, die Sie individuell für Ihr Unternehmen anpassen können. Diese enthalten in der Regel ein Bild des Produkts. Um dies in Google Ads nutzen zu können, benötigen Sie ein Google Merchant Center

Targeting-Optionen für PPC-Anzeigen

Eine der wichtigsten Variablen für den Erfolg Ihrer PPC-Kampagne ist die Ausrichtung Ihrer Anzeigen. PPC gibt Ihnen die Kontrolle darüber, wie und wo Ihre Anzeigen erscheinen; Natürlich hat der Inhalt Ihrer Nachrichten einen großen Einfluss auf den Erfolg, aber Sie müssen auch sicherstellen, dass Ihre Anzeigen die richtigen Personen auf die richtige Weise erreichen.

In Google Ads und den meisten anderen PPC-Plattformen können Sie einschränken, wie, wo und wann Ihre Anzeigen erscheinen. Sie haben auch die Möglichkeit, Ihre Gebote basierend auf bestimmten Parametern zu ändern, z. B. wenn Sie Ihr Gebot bei Werbung auf Mobilgeräten um 50 % senken. Dies ist eine der wichtigsten Überlegungen für Ihre Kampagne. Ihr Erfolg hängt nicht nur davon ab, wie die Leute auf die Anzeige reagieren, sondern auch davon, wie viel Sie dafür bezahlen. Dementsprechend müssen Sie Ihren Gebotsbetrag erhöhen oder senken, je nachdem, welche Targeting-Optionen für Sie am wichtigsten sind.

Dies sind einige der am häufigsten zu berücksichtigenden Targeting-Parameter:

• Ausrichtung auf Geräte. Sie können wählen, ob Ihre Anzeigen auf Desktops und Laptops, Tablets, Mobilgeräten oder all diesen geschaltet werden, und steuern, wie viel Sie für Anzeigen auf diesen Plattformen zu zahlen bereit sind. Wenn Sie beispielsweise wissen, dass Ihre typische Zielgruppe in der Regel Laptops gegenüber Mobilgeräten bevorzugt, Sie aber Mobilgeräte nicht ganz aufgeben möchten, können Sie Ihren Gebotsbetrag für Handy-Anzeigen einschränken.
• Standortbezogene Ausrichtung. Lokal ausgerichtete Strategien sind in der Regel sehr wirkungsvoll, da sie den Wettbewerb eliminieren und es Ihnen ermöglichen, sich auf eine bestimmte demografische Gruppe zu konzentrieren. Mit PPC-Anzeigen können Sie genau steuern, wo Ihre Anzeige angezeigt wird – bis hin zur Postleitzahlebene. Sie können auch individuelle Gebotsanpassungen basierend auf dem Zustand festlegen, in dem Ihre Anzeige geschaltet wird.
• Zeitliche Koordinierung. Sie können Ihre Anzeigen sorgfältig planen oder Gebotsanpassungen verwenden, um mit Ihren Einkaufspreisen zu spielen, je nachdem, wann sie erscheinen. Wenn Sie beispielsweise wissen, dass die Leute am Wochenende oder zur Mittagszeit eher auf Ihre Verkäufe reagieren, können Sie Ihre Gebotspreise während dieser Zeiten erhöhen. Sie können Ihre Anzeigen auch rund um die Uhr schalten lassen – insbesondere, wenn Sie ein globales Publikum für einen Online-Shop haben.
• Standard- vs. beschleunigte Lieferung. Ihre Anzeigen können auf zwei Arten geliefert werden: Standardlieferung oder beschleunigte Lieferung. Wenn Sie sich für die Standardauslieferung entscheiden, werden Ihre Anzeigen über den Tag hinweg gleichmäßig und konsistent ausgeliefert, wodurch sich ihre Sichtbarkeit ändert, sodass Ihr Budget gleichmäßig auf Ihre Zeitparameter verteilt wird. Durch die beschleunigte Auslieferung werden Ihre Anzeigen aggressiver geschaltet, bis das Budget vollständig aufgebraucht ist. Die beschleunigte Auslieferung ist für Werbetreibende mit flexiblen oder unerschöpflichen Budgets optimiert, die sicherstellen möchten, dass ihre Anzeigen bei jeder relevanten Anfrage gesehen werden.
• Optimierung vs. fortlaufende Rotation. Ihre PPC-Anzeigen können auf vier verschiedene Arten rotiert werden. Wenn Sie "optimieren", stellen Sie sicher, dass die Anzeigen mit den meisten Klicks am wahrscheinlichsten bei zukünftigen Abfragen geschaltet werden. Wenn Sie "Für Conversions optimieren" auswählen, bevorzugen Sie Anzeigen, die tendenziell die höchsten Conversion-Raten erzielen. Wenn Sie „Gleichmäßig rotieren“ wählen, werden Ihre Anzeigen unabhängig von ihrer Leistung 90 Tage lang gleichmäßig rotiert. Danach werden Ihre besten Anzeigen bevorzugt. Wenn Sie "Unbegrenzt rotieren" auswählen, werden Ihre Anzeigen gleichmäßig rotiert, bis Sie manuell eine andere Option auswählen. Rotationsbasierte Optionen eignen sich besser zum Experimentieren oder wenn Sie sich nicht sicher sind, welche Anzeigen die beste Leistung erbringen. Andernfalls ist es besser, zu optimieren.
• Zielgruppenbasiertes Targeting. In Display- und Suchanzeigen können Sie einige zielgruppenbasierte Ausrichtungsoptionen nutzen. Wenn Sie dies tun, bevorzugen Sie überproportional Personen, die bestimmten demografischen Merkmalen angehören, bestimmte Interessen oder Gewohnheiten haben oder in der Vergangenheit auf bestimmte Weise mit Ihrer Marke interagiert haben. Mit Zielgruppen mit gemeinsamen Interessen können Sie beispielsweise Personen basierend auf Faktoren wie Lebensstil, Interesse oder Kaufgewohnheiten ansprechen. Mit kaufbereiten Zielgruppen können Sie Personen ansprechen, die zu einem ähnlichen Thema recherchieren, das Ihrem Fachgebiet ähnelt (oder Personen, die einen Kauf im Einklang mit Ihrem Produktangebot planen). Mit Remarketing können Sie Personen ansprechen, die Ihre Website in der Vergangenheit besucht haben. Und wie bei vielen dieser Variablen können Sie auch Ihre eigenen benutzerdefinierten Zielgruppen basierend auf Affinität oder Absicht definieren.

Natürlich hängt der Großteil Ihrer Anzeigen von den Suchanfragen der Nutzer ab, was bedeutet, dass die wichtigste Targeting-Variable wahrscheinlich Ihre Keyword-Auswahl sein wird. Dies ist jedoch eine komplexere Variable als alle anderen auf dieser Liste, daher werden wir sie in einem eigenen Abschnitt behandeln.

Keyword-Recherche und PPC-Werbung

Keywords spielen eine wichtige und komplexe Rolle in Ihrer PPC-Werbekampagne. Wie bei SEO können Sie mit Schlüsselwörtern aus bestimmten Suchanfragen von Benutzern Kapital schlagen und Ihnen helfen, Menschen mit bestimmten Wünschen oder Absichten zu erreichen. Im Allgemeinen wählen Sie für Ihre Anzeigenkampagnen ein übergeordnetes Keyword-Thema und für jede Ihrer Anzeigengruppen bestimmte Keyword-Gruppen aus. Eine Kampagne kann sich beispielsweise auf "Fahrräder" konzentrieren, während sich Anzeigengruppen auf "Rennräder", "Mountainbikes" und "Hybridfahrräder" konzentrieren können. Anzeigen innerhalb dieser Gruppen können sich auf unterschiedliche Keywords und Wortgruppen wie "preiswerte Mountainbikes" oder "Rennräder für den Wettbewerb" konzentrieren.

Die von Ihnen gewählten Keywords bestimmen, wann und wie Ihre Anzeigen in Suchmaschinen angezeigt werden. Sie bestimmen auch, wie viel Sie bezahlen, da wettbewerbsfähigere Keywords und Phrasen in der Regel teurer sind. Ihr Ziel wird es sein, Relevanz, Popularität und Konkurrenz sorgfältig abzuwägen und Keywords auszuwählen, die sowohl beliebt als auch für Ihre Marke relevant sind, aber auch minimal wettbewerbsfähig sind, damit Sie sie zu einem angemessenen CPC-Gebot erhalten.

Arten von Schlüsselwörtern

Jede PPC-Keyword-Recherche beginnt mit ein wenig Brainstorming. Sie werden einige Ideen dazu aufschreiben, wonach Ihre Kunden suchen könnten, oder mit einigen Suchanfragen herumspielen, um zu sehen, worauf Ihre Mitbewerber abzielen.

Letztendlich fallen Keywords in eine oder mehrere große Kategorien:

• Markenbegriffe. Markenbegriffe sind Schlüsselwörter und Phrasen, die für Ihre Marke einzigartig sind. Dies kann der Name Ihres Unternehmens oder der Name eines Ihrer Signaturprodukte sein. Diese haben tendenziell weniger Konkurrenz als Gattungsbegriffe, aber auch ein begrenztes Potenzial; die Leute, die nach diesen Begriffen suchen, kennen Ihre Marke wahrscheinlich bereits und haben Sie möglicherweise aufgrund Ihrer organischen Rankings sowieso gefunden.
• Allgemeine Produktbegriffe. Allgemeine Produktbegriffe beziehen sich nicht auf den Markennamen eines Produkts, sondern auf eine Art von Produkt. Sie sind sehr beliebt, da diese Abfragen oft von Personen gestellt werden, die sich auf einen Kauf vorbereiten.
• Periphere und verwandte Begriffe. Diese Keyword-Begriffe beziehen sich in der Regel nur auf Ihre Kernprodukte oder Dienstleistungen. Wenn Sie beispielsweise versuchen, Matratzen zu verkaufen, wäre ein allgemeiner Produktbegriff „Memory-Schaum-Matratze“, während ein peripherer oder verwandter Begriff „Rückenschmerzen nach dem Schlafen“ sein könnte.
• Konkurrenzbedingungen. Wenn Sie gegenüber Ihren Hauptkonkurrenten aggressiv vorgehen möchten, können Sie auch versuchen, Anzeigen für Begriffe zu schalten, die sich auf Ihre Konkurrenz beziehen. Wenn Sie beispielsweise "Marke A" sind und Ihr Mitbewerber "Marke B" ist, könnten Sie Anzeigen für Wortgruppen wie "Marke B lohnt es sich?" schalten. oder „Marke B-Alternative“. Seien Sie einfach auf einen Bieterkrieg vorbereitet, wenn Sie diesen Weg gehen.

Die Forschungsphase

Jeder Marketingspezialist kann Ihnen sagen, dass Brainstorming und Intuition nicht ausreichen, um die Erfolgschancen Ihrer Kampagne zu maximieren. Wenn Sie sicher sein möchten, dass Ihre Keyword-Ziele wertvoll sind, müssen Sie Ihre Argumentation durch objektive Beweise untermauern.

Google bietet ein kostenloses Tool, den Keyword-Planer, an, um Ihnen dabei zu helfen, aber es gibt auch eine Reihe von Drittanbieter-Optionen, mit denen Sie Ihre Keyword-Begriffe recherchieren können. Im Moment konzentrieren wir uns auf den Keyword-Planer, da er eines der besten verfügbaren Tools und ein direktes Produkt von Google selbst ist.

Mit dem Keyword-Planer können Sie entweder neue Keywords entdecken oder Informationen zum Suchvolumen und Prognosen zu einer bestehenden Keyword-Liste abrufen. Wenn Sie neue Phrasen entdecken möchten, können Sie mit „Seed“-Wörtern und -Phrasen beginnen, die Sie selbst entwickelt haben, und Vorschläge erhalten, was Sie in Ihre Kampagne aufnehmen können. Sie können auch mit einer Website beginnen und diese von Google crawlen lassen, um Vorschläge für Sie zu generieren. Diese sind für den Anfang gut, wenn Sie neu im PPC-Management sind, aber fortgeschrittene Benutzer werden dies nur als guten Anfang verwenden.

Sobald Sie eine Liste potenziell brauchbarer Keywords erstellt haben, können Sie weitere Informationen zu ihnen sammeln, einschließlich Informationen zum Suchvolumen, historischen Suchtrends und natürlich dem durchschnittlichen CPC für den Begriff. Auf diese Weise können Sie die Popularität und den Wettbewerb Ihrer ausgewählten Begriffe bestimmen – die Bestimmung der Relevanz liegt bei Ihnen.

Match-Typen

Jedem Keyword, das Sie in Ihre Anzeigengruppen aufnehmen, muss ein bestimmter Keyword-Optionstyp zugewiesen werden. Dies bestimmt, wann die Anzeige angezeigt wird, wenn die Suchanfrage berücksichtigt wird.

Dies sind die verfügbaren Match-Typen:

• Genaue Übereinstimmung. Bei einer genauen Übereinstimmung muss die Abfrage genau so eingegeben werden, wie Sie sie beschrieben haben.
• Genaue Übereinstimmung (mit nahen Varianten). Dieser Match-Typ bietet Ihnen mehr Spielraum, da die Anzeige bei Rechtschreibfehlern oder sehr geringen Abweichungen angezeigt wird, beispielsweise „Memry Foam Matratze“ statt „Memry Foam Matratzen“.
• Phrasenübereinstimmung. Eine Wortgruppenübereinstimmung bedeutet, dass die Wörter der Abfrage in einer bestimmten Reihenfolge eingegeben werden müssen, aber vor oder nach der Kernabfrage können zusätzliche Begriffe vorhanden sein. Zum Beispiel würde „neue Memory-Schaum-Matratzen kaufen“ zutreffen, weil „Memory“, „Schaum“ und „Matratzen“ alle in der richtigen Reihenfolge sind. Die Kernabfrage muss immer noch genau sein.
• Phrasenübereinstimmung (mit nahen Varianten). Hier müssen die Bedingungen einer Phrasenübereinstimmung noch erfüllt sein, aber Rechtschreibfehler und kleine Varianten sind erlaubt.
• Breite Übereinstimmung. Breite Übereinstimmungen geben Ihnen viel Flexibilität. Ihre Anzeige kann geschaltet werden, unabhängig davon, ob die Begriffe in Ihrer Abfrage genau eingegeben wurden oder in einer bestimmten Reihenfolge. Sie können auch für thematisch ähnliche Suchen erscheinen.
• Weitgehend passend (geändert). Eine modifizierte weitgehende Übereinstimmung bedeutet, dass Ihre Anfrage in beliebiger Reihenfolge eingegeben werden kann, Ihre angegebenen Begriffe jedoch genau enthalten sein müssen.
• Breite Übereinstimmung (sitzungsbasiert). Bei dieser Art der weitgehend passenden Übereinstimmung wird der Kontext der vorherigen Suchanfragen dieses Nutzers innerhalb derselben Sitzung berücksichtigt. Es ist gut, um Leute anzusprechen, die sich im Kaufzyklus spät befinden.

Ausschließende Keywords

Der Großteil Ihrer Keyword-Recherche konzentriert sich auf positiv assoziierte Keywords, d. h. auf Keywords, nach denen Nutzer suchen. Sie können jedoch auch ausschließende Keywords auswählen, um zu verhindern, dass Ihre Anzeigen geschaltet werden, wenn bestimmte Keyword-Begriffe enthalten sind.

Wenn Sie sich beispielsweise ausschließlich auf den Verkauf neuer Fahrräder konzentrieren, können Sie bei der Suche nach Fahrrädern ausschließende Keywords und Wortgruppen im Zusammenhang mit "Reparatur" oder "Restaurierung" verwenden. Wenn Sie nur hochwertige Luxusgüter verkaufen, können Sie ausschließende Keywords und Wortgruppen wie "kostenlos", "billig" oder "preiswert" verwenden.

Budgetierungsparameter für PPC: Bid Management

Sie können Ihr PPC-Budget auf den meisten PPC-Plattformen genau kontrollieren, also stellen Sie sicher, dass Sie Zeit damit verbringen, Strategien zu entwickeln, wie Sie Ihr Geld effektiv ausgeben können. Wenn Sie wie die meisten Unternehmen sind, haben Sie ein begrenztes Budget, das Sie für PPC-Anzeigen ausgeben können, z. B. 1.000 US-Dollar pro Monat. Wie Sie diese Ausgaben verteilen, kann Ihre Kampagne positiv oder negativ beeinflussen.

Zunächst können Sie ein "durchschnittliches Tagesbudget" für Ihre Kampagne festlegen. Bei einem Budget von 1.000 US-Dollar entspricht dies einem Durchschnitt von 33,33 US-Dollar pro Tag. Bis zu diesem Betrag wird Google automatisch Anzeigen basierend auf Ihren Präferenzen und Einschränkungen schalten. Manchmal geben Sie etwas mehr oder etwas weniger aus, da es schwierig ist, bei der Anzeigenplatzierung einen genauen Dollarbetrag zu erreichen. Sobald Sie diesen Schwellenwert jedoch ungefähr erreicht haben, werden Ihre Anzeigen für den Tag eingestellt. Wie lange es dauert, bis dieser Betrag erreicht ist, hängt davon ab, ob Sie sich für die „Standard“- oder die „beschleunigte“ Lieferung entscheiden. Google passt auch Ihr Anzeigen-Placement an, um einen Durchschnitt zu erreichen. Wenn Sie also am Sonntag nicht viele Anzeigen erhalten, erhalten Sie am Montag möglicherweise eine unverhältnismäßige Anzahl von Placements, um dies auszugleichen (dies wird als Überlieferung bezeichnet). Sie können Ihr Tagesbudget jederzeit ändern.

Von dort aus haben Sie zwei Hauptgeboteoptionen:

• Klicks maximieren. Wenn Sie neu bei PPC sind oder nach einer praktischen Möglichkeit suchen, Ihre PPC-Kampagne zu verwalten, können Sie die Klicks maximieren. In diesem Szenario lassen Sie Google Ihre Anzeigenplatzierung automatisieren, um die Anzahl der Klicks zu maximieren, die Sie für Ihr zugewiesenes Tagesbudget erhalten.
• Manuelle CPC-Gebote. Wenn Sie mehr an der Feinabstimmung Ihrer Kampagne interessiert sind, können Sie Ihre eigenen maximalen CPC-Gebote für verschiedene Anzeigengruppen festlegen. Hier legen Sie für jede Anzeigengruppe einen "maximalen CPC" fest, basierend auf Ihren Keyword-Recherchen, die Sie für angemessen halten. In den meisten Fällen gewinnt der Höchstbietende.

Es gibt auch andere Optimierungsstrategien, wie z. B. "erweiterter CPC", der Ihr maximales Gebot automatisch erhöht, wenn Google glaubt, dass der eingehende Klick konvertiert, oder "Suchseitenposition ausrichten", mit der Sie einer bestimmten Suchmaschinen-Ergebnisseite Priorität einräumen können (SERP) oder Position auf der ersten SERP.

Es gibt noch ein paar andere Dinge zu beachten. Denken Sie zunächst daran, dass Sie basierend auf einer Reihe verschiedener Variablen verschiedene Gebotsanpassungen festlegen können. Sie können Ihre Gebote beispielsweise für Anzeigen auf Mobilgeräten um 30 % höher oder für Anzeigen an einem bestimmten Standort wie Colorado um 30 % niedriger festlegen.

Sie sollten auch wissen, dass der maximale CPC zwar eine der wichtigsten Variablen ist, die Google bei der Platzierung einer Anzeige berücksichtigt, aber auch einen sogenannten Qualitätsfaktor berücksichtigt. Wenn Sie ein niedrigeres Gebot, aber einen höheren Qualitätsfaktor haben, werden Sie möglicherweise bei der Platzierung bevorzugt – und das zu einem niedrigeren Preis.

Verstehen Ihres Qualitätsfaktors

Bei Google verdienen und entwickeln Sie einen Qualitätsfaktor, der die Qualität und Relevanz Ihrer PPC-Anzeigen und ausgewählten Keywords auf einer Skala von 1 bis 10 misst. Wenn Sie einem Bericht die Spalte "Qualitätsfaktor" hinzufügen, Sie können die Punktzahl im Detail überprüfen. Je relevanter und besser Ihre Anzeigen sind, desto höher ist Ihr Qualitätsfaktor, und mit einem höheren Qualitätsfaktor können Sie Ihren Anzeigen einen höheren Rang verschaffen – und es wird Ihnen leichter fallen, Ihre Mitbewerber zu dominieren, wenn Bieten.

Es gibt mehrere Faktoren, die Ihren Qualitätsfaktor beeinflussen, darunter:

• Ihre Gesamt-Click-Through-Rate (CTR). Je mehr Personen Ihre Anzeige sehen und darauf klicken, desto besser.
• Keyword-Relevanz für die Anzeigengruppe. Alle Ihre Keywords sollten einen logischen Link zu Ihrem Anzeigengruppenthema haben.
• Qualität und Relevanz der Zielseite. In einigen Fällen spielen auch die Qualität und Angemessenheit Ihrer Zielseite eine Rolle für Ihren Qualitätsfaktor.
• Relevanz des Anzeigentexts. Der vollständige Text Ihrer Anzeige ist ebenfalls wichtig; es muss für Ihre Zielgruppe relevant sein.
• Historische Leistung. Die Leistung Ihres gesamten Google Ads-Kontos spielt bei allen Ihren Qualitätsfaktoren eine Rolle.

Wie Sie sehen, sind viele dieser Faktoren subjektiv oder schwer zu definieren. Was gilt beispielsweise genau als „relevanter“ Text? Leider ist dies schwer zu erkennen. Sie müssen Ihre beste subjektive Bewertung vornehmen und dann Ihren tatsächlichen Qualitätsfaktor verwenden, um Ihre Leistung zu bestimmen.

Anzeigentext für PPC-Management

Die meisten, wenn nicht sogar alle Ihrer PPC-Anzeigen hängen zumindest teilweise von Text ab, um Ergebnisse zu erzielen. Sie haben hier mehrere Ziele, darunter die richtige Art von Personen zu gewinnen, Klicks zu erzielen und Ihren Qualitätsfaktor zu erhöhen. Wenn Sie keine ansprechende Anzeige haben, spielt es keine Rolle, wie viel Geld Sie ausgeben. Nur so kann effektive Werbung geschaltet werden.

Traditionelle PPC-Anzeigen bestehen aus drei Hauptkomponenten:

• Überschrift. In Google Ads haben Sie die Möglichkeit, zwei durch einen senkrechten Strich (|) getrennte Anzeigentitel mit jeweils bis zu 30 Zeichen zu erstellen. Dies wird der aufmerksamkeitsstarke Teil Ihrer Anzeige sein, daher muss sie sofort ansprechend sein. Starke Aktionswörter und prägnante Formulierungen sind hier deine Freunde.
• Beschreibung. In der Beschreibung haben Sie viel mehr Platz, um die Produkte, Dienstleistungen oder Angebote, die Benutzer sehen sollen, kurz zu beschreiben. Wenn Sie die Aufmerksamkeit eines Benutzers erregt haben, können Sie ihn hier zum Weitermachen bewegen.
• Die URL. Sie müssen auch die URL der Website angeben, die Sie verwenden, um Kunden zu gewinnen. Dies ist weniger auffällig, aber es ist dennoch wichtig, eine URL mit eindeutigem, relevantem Text zu haben.

Es gibt noch andere Möglichkeiten, Anzeigentexte einzufügen, aber wir werden diese im Abschnitt "Anzeigenerweiterungen" besprechen.

Im Moment gibt es eine Handvoll Faktoren, auf die Sie sich konzentrieren sollten, um sicherzustellen, dass Ihr Anzeigentext sowohl für die Nutzer ansprechend ist als auch für Ihren Qualitätsfaktor günstig ist:

• • Relevanz. Hier ist wieder dieser vage Begriff. Ihr Anzeigentext muss für das, was Sie verkaufen, sowie für Ihre Zielgruppe relevant sein. Um dies zu erreichen, müssen Sie Wörter einfügen, die Ihr Produkt direkt und eindeutig definieren. Etwas wie „Sie werden nie erraten, was wir für Sie auf Lager haben“ ist nicht relevant, da es nicht beschreibt, was Sie anbieten. Es spricht auch keine bestimmte demografische Gruppe an. Focus on accuracy, transparency, and building trust with your users—many of whom will be seeing your brand for the first time.
  • Unterscheidung. There are millions of organizations and individuals competing for advertising space on Google and other broad networks. People are exposed to dozens of ads a day (if not hundreds). If your ad sounds like every other ad, it's going to blend in as white noise. Accordingly, you need some way to differentiate your ads from every other ad on the market. Find a way to stand out.
  • CTA. At the end of the day, your ad needs to get clicks, and that means persuading web users to take action. Strong action words will compel readers to move forward; use phrases like “shop now” or “get a free quote,” rather than passive phrases like “we have an amazing selection” or “quotes available upon request.”

• Special offers. People respond better to ads that seem like they include a special offer—even if it's not that special. For example, advertising a 15 percent discount, or limited-time free shipping can influence more clicks, and make your ad seem more interesting.
• Device consideration. Finally, make sure you take user devices into consideration. Ad copy may look very different on a mobile device than it does on a desktop.

Ad Extensions

Ad extensions are optional supplements to your core ad, giving you the chance to provide more information to users (or otherwise attract their attention more effectively). Most of them take up more space, giving you more visibility immediately, and they're factored into your Quality Score, affecting your overall ad quality, position, and cost per click.

These are some of the most common extensions in Google Ads to consider:

• Sitelinks. Sitelinks are featured underneath your main ad; they contain links to different internal pages of your site, like a category page or contact page. You can include a separate headline for each, as well as 1-2 lines of additional text to describe what the pages offer.
• Locations and hours. If your business has multiple locations, you can feature one or more lines under your core ad to display the address and available hours of each location. This is most useful for brick-and-mortar businesses relying on mobile formatting.
• Call options. You can also include a phone number if you want to attract callers. You can also use a custom Google Forwarding number, so you can track the number of calls you attract distinctly.
• Brief callouts. Callouts function similarly to page links, but without the actual link. Instead, they serve a role as extra lines of text under your main ad, describing specific products or services.
• Structured snippets. Structured snippets are highly similar, and are limited to a fixed range of categories, like amenities, brands, courses, degree programs, destinations, featured hotels, insurance coverage, models, neighborhoods, service catalogs, show styles, and types.
• Products and prices. Assuming the products are relevant to your ad, you can list individual products under your ad with an introductory price. You can also feature a set of up to 8 cards, with different individual products and prices, when expanded.
• Mobile app links. If you have a mobile app, you can also add a link to install it on mobile ads.
• Ratings and reviews. Seller ratings work a bit differently, since you can't manipulate them on your own. Instead, you'll need to meet a series of criteria to have your ratings appear in your ads automatically. To qualify, you'll need 30 reviews from the past year, an average rating of at least 3.5 out of 5, and a presence on Google Trusted Stores, Google Customer Surveys, or other qualified independent review sites.

Other platforms, particularly social media, provide even more customizability options, allowing you to use images, videos, and other forms of media to advertise your brand.

There are no right or wrong ad extensions to include, though all of them have the potential to improve your results. You'll need to experiment to figure out what works best for your audience and your brand.

Optimizing Your Landing Page

The goal of most PPC ads is to encourage users to click a link—but what happens next? In most cases, your incoming traffic will be directed to a landing page, which you can further optimize to achieve a conversion. Depending on your goals, a “conversion” could mean completing a purchase, filling out a form, or interacting with your page in some way, like watching a video.

In any case, assuming you have a relevant stream of traffic, the effectiveness of your landing page is going to dictate the true value of your PPC campaign. If you can convert your incoming visitors, the money you spent getting them there will be worth it. Plus, remember that your Quality Score is also affected by your conversion rate; the more effective it is, the better your ads will perform in the future.

A good landing page has the following characteristics:

• • Relevant alignment with ad copy. The wording and design of your landing page needs to be in alignment with your ad copy; you promised something to your visitors, and now you have to give it to them. If you defy expectations or surprise users with something they didn't expect, it's going to hurt your conversion rate and your Quality Score.
  • A strong headline. Like with your PPC ad, your landing page is going to depend on a strong headline. Keep this concise and straightforward; people have limited attention spans, so if your headline can't convince them to keep reading, your cause is lost.
  • A unique selling proposition (USP). Your unique selling proposition (USP) is what makes you valuable to your customers, and what makes you distinct from your competitors. As early as possible in the landing page, make it a point to emphasize why your brand is different, and why your product or service is worth buying. Keep it quick and simple.
  • A clean layout. Too many amateur marketers try to cram as much information as possible into their landing page. In most cases, it's better to keep things clean and minimal, with plenty of white space. This way, the important design and copy elements will get more attention, and your landing page will feature better aesthetics.
  • A standout, compelling CTA. Your visitors got to your landing page because your first CTA was successful. Now, you need another CTA to finish the conversion process. In many cases, this is a button users will click, like “add to cart” or “submit form.” Make this prominent and aesthetically appealing, with a strong, bold color and visible font. It's also a good idea to design your page around this CTA, drawing people in.
  • Easy, quick functionality. Again, web users have limited patience, so you need to make sure your page is extremely quick and functional. For starters, the page should load quickly and completely. People aren't going to wait more than a few seconds for the page to load. If you want users to fill out a form, make it short and intuitive—even if it means collecting less information in total.

• Attractive visuals. Most landing pages benefit from having a handful of interesting, attractive visuals. Sometimes, that means a video of your product in action. Other times, it just means a photo of a smiling family. Make sure these visuals are in line with your brand values, aesthetically pleasing, and unique (ie, try to avoid stock photos).

A/B Testing for PPC Optimization

As you've undoubtedly been able to tell, there are many variables that play a role in your PPC ad campaign's success, and they all interact in complex (and occasionally obscure) ways. You can make an on-paper prediction about how your ads are going to perform, but you might be surprised how rarely reality aligns with your best hypotheses.

One of the best tools in your arsenal to check your assumptions and improve the overall effectiveness of your campaign is A/B testing. The premise here is simple: you'll create an “A” version and a “B” version of a given asset, differing only slightly, and observe how they perform in an identical, preferably live environment. For example, you might display two very similar ads with different headlines to see which headline works better. You'll keep the better-performing headline, and repeat the experiment, changing some other variable or adding a third headline.

There are many variables you can experiment with in this way, including:

• • Keyword targeting.
  • Audience variables.
  • Headlines and descriptions.

• Ad extensions.
• Every element of your landing page.

Remarketing

Remarketing is a specific type of PPC ad available on Google Ads and many other platforms. While it has many similarities with conventional text and image-based PPC ads, it requires some additional considerations.

Remarketing ads (also called retargeting ads) are exclusively displayed to people who have already interacted with your website or mobile app. Accordingly, they're best used as a way to recapture the interest of someone who was already persuaded to visit your site, or as a way to convince someone to reconsider a product page they abandoned.

There are a few types of remarketing ads available in Google Ads:

• • Standard-Remarketing. Diese Anzeigen werden allen Nutzern, die Ihre Website oder App besucht haben, im gesamten Google Display-Netzwerk angezeigt.
  • Dynamisches Remarketing. Diese Anzeigen werden ähnlich angezeigt, bieten jedoch maßgeschneiderte Produkte oder Dienstleistungen, basierend auf dem, wofür dieser frühere Besucher zuvor ein Interesse bekundet hat.
  • Remarketing-Listen für Suchanzeigen. Diese Anzeigen sollen die Aufmerksamkeit von Nutzern auf sich ziehen, die Folgesuchen zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen durchführen.
  • Video-Remarketing. Mit Video-Remarketing können Sie sich auf Nutzer konzentrieren, die Ihre Videos auf YouTube angesehen haben, anstatt Ihre Website oder App zu besuchen.

• Remarketing von Kundenlisten. Wenn Sie über Listen mit Kundeninformationen verfügen, können Sie diese in Google Ads hochladen und an diese Personen weitervermarkten. Wenn sich diese Kontakte bei Google anmelden, werden ihnen Ihre Anzeigen in einer Vielzahl von Google-Produkten und -Partnern geschaltet.

Messung und Analyse

Nur wenige PPC-Kampagnen sind von Anfang an erfolgreich. Stattdessen nehmen sich PPC-Manager die Zeit, die Ergebnisse ihrer Bemühungen zu messen und zu analysieren, und nehmen dann Optimierungen vor, um ihre Ergebnisse schrittweise zu verbessern.

Google Ads und die meisten anderen Plattformen verfügen über zahlreiche integrierte Berichtsfunktionen, mit denen Sie beispielsweise folgende Messwerte verfolgen können:

• Impressionen oder die Anzahl der Personen, die Ihre Anzeigen sehen.
• Kosten, einschließlich durchschnittlicher CPC und Tagesausgaben.
• CTR, Ihre Klickrate oder der Prozentsatz der Nutzer, die auf Ihre Anzeige klicken, nachdem sie sie gesehen haben.
• Conversions oder die Anzahl der Personen, die Ihre endgültige beabsichtigte Aktion ausführen, z. B. einen Kauf tätigen oder ein Formular ausfüllen.
• Qualitätsfaktor, der die Relevanz und Qualität Ihrer Anzeigen widerspiegelt.

Sie können mit diesen Messwerten tiefgreifen und sie für jede Anzeige, jede Anzeigengruppe und jede Kampagne messen. Sie können sie auch für mehrere verschiedene Zeiträume messen.

Wenn Sie Ihr Google Ads-Konto mit Ihrem Google Analytics-Konto verknüpfen, können Sie noch mehr Erkenntnisse gewinnen, einschließlich des Verhaltens von Nutzern, die Ihre Website aufrufen.

Es gibt viele Möglichkeiten, diese Daten zu interpretieren und sie zur Verbesserung Ihrer Kampagne zu verwenden. Der einfachste Weg ist durch Experimentieren; basteln Sie an verschiedenen Anzeigenvariablen und sehen Sie, wie sich Ihre Ergebnisse ändern. Im Allgemeinen sind mehr Impressionen, niedrigere Kosten, höhere CTRs, mehr Conversions und ein höherer Qualitätsfaktor ein Zeichen dafür, dass Sie alles richtig machen. Möglicherweise möchten Sie je nach Ihren Zielen für eine dieser Metriken über den anderen optimieren. Wenn Ihnen beispielsweise die Markensichtbarkeit genauso wichtig ist wie die tatsächlichen Conversions, werden Impressionen möglicherweise überproportional berücksichtigt.

Berechnung Ihres ROI

Eine der wichtigsten Messgrößen, die jede Marke berücksichtigen sollte, ist Ihre Gesamtrendite (ROI). Dies ist der Geldbetrag, den Ihre Kampagne über Ihre Gesamtausgaben hinaus generiert.

Im PPS-Management sind die Kosten einfach zu kalkulieren; Sie können genau sehen, wie viel Sie pro Klick, pro Tag und pro Monat in Ihrer Kampagne ausgeben. Nehmen Sie diesen Dollarbetrag für einen bestimmten Zeitraum und legen Sie ihn beiseite.

Berechnen Sie dann den Wert Ihrer Kampagne. Zuerst müssen Sie den Wert einer Conversion berechnen. Für einige Marken kann dies bedeuten, den durchschnittlichen Umsatz pro Besucher zu berechnen, indem der durchschnittliche Kauf analysiert wird. Für andere bedeutet es, den durchschnittlichen Lifetime-Kundenwert zu berechnen und wie viele Besucher schließlich zu Kunden werden.

In jedem Fall erhalten Sie eine Schätzung des durch Ihre Kampagne in einem bestimmten Zeitraum erzielten Umsatzes. Teilen Sie dies durch Ihren Umsatz plus Ihre Ausgaben, und Sie erhalten eine Schätzung für Ihren Gesamt-ROI. Wenn Sie beispielsweise 10.000 US-Dollar an neuen Verkäufen generieren und 5.000 US-Dollar für Anzeigen ausgeben, würden Sie 10.000 US-Dollar durch 15.000 US-Dollar teilen, um einen ROI von 66 Prozent zu erzielen. Es gibt einige Varianten, diese Zahl zu berechnen und zu berücksichtigen, aber alle hängen davon ab, Ihre neuen Einnahmen mit Ihren Gesamtausgaben zu vergleichen.

Je höher Ihr ROI ist, desto erfolgreicher wird Ihre Kampagne angesehen. Letztendlich haben Sie zwei Ziele bei der Steigerung des ROI:

• • Reduzierung der Ausgaben. Durch die Verbesserung Ihres Qualitätsfaktors können Sie Ihren Cost-per-Click senken und gleichzeitig Ihre Anzeigenpositionierung verbessern. Sie können Ihre Ausgaben auch reduzieren, indem Sie intelligentere Keyword-Ziele auswählen und Ihre Konkurrenz einschränken.

• Verbesserung der Einnahmen. Sie können Ihren PPC-Umsatz verbessern, indem Sie auf relevantere, kaufbereitere Demografien abzielen, Ihre CTRs und Conversion-Raten verbessern und den Geldbetrag erhöhen, den Sie von jedem neuen Landingpage-Besucher erhalten können.

Das Erreichen von Verbesserungen in beiden Kategorien kann Ihren ROI in die Höhe schnellen lassen.

Abschluss

Natürlich gibt es viel über das PPC-Management zu lernen, selbst wenn Sie dieses Handbuch von Anfang bis Ende gelesen haben. Ein Großteil Ihres Kampagnenerfolgs hängt von Ihrer Fähigkeit ab, Ihre Bemühungen zu analysieren, aus Ihren Fehlern zu lernen und sich kontinuierlich an neue Informationen und neue Umstände anzupassen.

Wenn Ihnen dies alles zu viel erscheint oder Sie gerade Ihre eigene PPC-Kampagne durchführen und Hilfe benötigen, sollten Sie wissen, dass SEO.co umfassende PPC-Management-Services anbietet. Wenn Sie an einem Angebot oder einer kostenlosen Beratung interessiert sind, kontaktieren Sie uns noch heute!