Manajemen PPC: Panduan Utama untuk Pemasaran PPC

pengantar

Setiap strategi pemasaran digital memiliki kekuatan dan kelemahan. Optimisasi mesin pencari (SEO), pemasaran konten, pembuatan tautan, dan pemasaran media sosial semuanya menguntungkan dalam melengkapi efek satu sama lain dan menghasilkan hasil jangka panjang yang meningkatkan laba atas investasi (ROI) Anda dari waktu ke waktu. Tetapi mereka memiliki kelemahan kritis; mereka membutuhkan waktu lama untuk mulai melihat hasilnya.

Hal ini membuat iklan bayar per klik (PPC) menjadi pelengkap yang sempurna, dan tambahan yang ideal untuk setiap rangkaian strategi pemasaran digital. Seperti namanya, Anda akan menempatkan iklan dan membayar untuk setiap klik yang Anda dapatkan ke situs atau halaman arahan Anda. Dengan kata lain, Anda akan mulai melihat lalu lintas (dan hasil) segera setelah Anda mengaktifkan strategi.

Bagi orang luar, manajemen PPC mungkin tampak menakutkan. Ada beberapa platform yang dapat Anda gunakan, kompleksitas teknis yang perlu dipertimbangkan, dan tentu saja, strategi tingkat tinggi yang menuntut pemikiran inovatif dan kompetitif. Google bahkan memiliki program pendidikan dan sertifikasi resmi bagi orang-orang yang tertarik untuk menguasai seni.

Namun, meskipun dibutuhkan latihan berbulan-bulan hingga bertahun-tahun untuk menjadi ahli periklanan PPC sejati, dalam rangkaian panduan ini, kami berharap dapat mengajari Anda dasar-dasarnya, dan membekali Anda dengan semua pengetahuan yang Anda perlukan untuk memulai kampanye milikmu.

PPC 101: Dasar-dasar Manajemen PPC

Sebelum kita menggali mekanisme periklanan PPC, mari kita bangun fondasinya. Jaringan periklanan PPC menghubungkan pengiklan ke jaringan online utama, seperti mesin pencari atau platform media sosial, memberi mereka kesempatan untuk menjamin visibilitas iklan ke audiens target mereka. Pengiklan kemudian membayar per klik (karena itu namanya), daripada membayar per tayangan, seperti dalam kampanye iklan biasa.

Seringkali, iklan PPC dibeli dengan cara seperti lelang, memastikan bahwa harga untuk berbagai jenis iklan mencerminkan permintaan dan kondisi pasar saat ini. Biaya per klik sering disingkat BPK, dengan biaya per seribu tayangan (atau kali iklan Anda dilihat) disingkat CPM. Dalam format bergaya lelang, Anda biasanya dapat menetapkan biaya per klik maksimum, atau BPK Maks., dan mengizinkan penawaran otomatis untuk menawar posisi atas nama Anda.

Anda akan memiliki kemampuan untuk sepenuhnya menyesuaikan salinan iklan, gambar, dan video yang terkait dengan iklan Anda, dan tentu saja, ke mana arah iklan (yaitu, merancang halaman arahan).

Pengiklan PPC menghabiskan waktu untuk meneliti orang yang tepat untuk ditargetkan, salinan dan gambar yang tepat untuk digunakan, kata kunci yang tepat untuk ditawar, dan berapa banyak yang harus dibayar untuk penempatan. Seiring waktu, mereka mengumpulkan metrik untuk menentukan efektivitas kampanye mereka, dan membuat penyesuaian untuk meningkatkan laba atas investasi (ROI). Idealnya, Anda akan mendapatkan lebih banyak dari pengunjung masuk yang Anda terima daripada yang Anda bayarkan untuk menempatkan iklan Anda. Ini juga mengharuskan Anda untuk memperhatikan faktor-faktor seperti pengoptimalan konversi, sehingga Anda dapat meningkatkan pendapatan dari strategi tersebut.

Apakah PPC terkait dengan SEO?

Karena iklan PPC bergantung pada mesin pencari, sering digabungkan dengan pengoptimalan mesin pencari (SEO). Namun, mesin pencari memperlakukan hasil pencarian organik sebagai terpisah dari daftar mesin pencari berbayar; SEO membutuhkan serangkaian strategi yang sama sekali berbeda, berfokus pada pengoptimalan di tempat, pengembangan konten, dan pembuatan tautan. Strategi SEO Anda tidak akan berpengaruh pada daftar PPC Anda, dan strategi PPC Anda tidak akan mempengaruhi peringkat pencarian organik Anda secara langsung.

Namun, perlu dicatat bahwa iklan PPC di mesin pencari dan SEO dapat dianggap termasuk dalam kategori pemasaran mesin pencari (SEM) yang lebih luas.

Keuntungan Periklanan PPC

Jadi mengapa Anda mempertimbangkan kampanye iklan PPC?

Iklan PPC menawarkan beberapa keunggulan unik dibandingkan bentuk pemasaran mesin pencari lainnya, dan strategi periklanan lainnya:

• • Lalu lintas langsung. Sebagian besar strategi pemasaran bergantung pada akumulasi visibilitas, otoritas, atau reputasi dari waktu ke waktu. Dengan demikian, mereka membutuhkan waktu berminggu-minggu, berbulan-bulan, atau bahkan bertahun-tahun untuk berkembang sepenuhnya. Dibutuhkan beberapa waktu untuk menyiapkan kampanye iklan PPC (misalnya, merancang dan membangun halaman arahan), tetapi setelah Anda menyiapkannya, Anda dapat segera mulai menawar, dan iklan Anda akan segera terlihat oleh orang baru. Ini adalah salah satu cara tercepat dan paling dapat diandalkan untuk menghasilkan lalu lintas, yang membuatnya sempurna untuk situs baru, produk baru, dan penawaran jangka pendek dan spesial.
  • Visibilitas mesin pencari terjamin. SEO adalah strategi yang sangat kuat karena memanfaatkan popularitas universal mesin pencari. Namun, ini juga sangat kompetitif; jika Anda ingin menentukan peringkat, Anda harus memilih kata kunci dan frasa yang sangat niche, kompetisi rendah, atau menginvestasikan banyak waktu dan uang untuk peringkat untuk istilah kompetisi yang lebih tinggi. Dengan iklan PPC, Anda dapat memanfaatkan kekuatan mesin telusur—dan menjamin penempatan, selama Anda menawar cukup.
  • Kontrol hampir total. Praktis tidak ada batasan untuk apa yang dapat Anda lakukan dengan kampanye iklan PPC. Anda dapat mengarahkan lalu lintas ke situs inti Anda, halaman produk, atau halaman arahan khusus. Anda dapat memilih kata kunci dan audiens yang tepat. Anda dapat bereksperimen dengan ratusan variabel dalam susunan kata, waktu, dan penempatan Anda. Tingkat fleksibilitas ini memberi Anda kendali penuh atas hasil Anda, dan menjadikannya strategi yang berguna untuk hampir semua bisnis atau tujuan.

• Transparansi dan analisis data. Berkat Google Analytics, kemampuan analitik khusus platform, dan alat pihak ketiga lainnya, Anda dapat mengukur efektivitas kampanye Anda dengan berbagai cara. Anda dapat mempelajari rasio klik-tayang (RKT), rasio konversi, pola lalu lintas, dan bahkan laba atas investasi (ROI) Anda secara keseluruhan. Setelah Anda menganalisis ini, Anda dapat dengan cepat menentukan variabel mana yang bekerja sesuai keinginan Anda dan mana yang masih memerlukan penyesuaian. Tidak ada kampanye yang dimulai dengan sempurna; sebaliknya, keberhasilan PPC bergantung pada kemampuan Anda untuk berevolusi secara iteratif berdasarkan data yang melimpah ini.

Platform PPC untuk Dipertimbangkan

Banyak platform yang berbeda menawarkan layanan iklan PPC mereka sendiri. Sebagian besar dari mereka bekerja dengan cara yang sama, dengan beberapa perbedaan dalam hal cara Anda menawar, variabel yang dapat Anda kontrol, aturan penempatan iklan, dan tentu saja, jumlah total orang yang dapat Anda jangkau.

Ini adalah beberapa platform PPC paling populer untuk dipertimbangkan:

• Iklan Google. Google Ads sejauh ini merupakan platform PPC paling populer, dan yang akan menjadi fokus utama dari panduan ini. Sebelumnya dikenal sebagai Google AdWords, platform ini memungkinkan Anda menawar iklan berdasarkan kata kunci dalam Google Penelusuran. Google tetap menjadi mesin pencari paling populer di dunia, yang berarti Anda akan memiliki akses ke berbagai subjek terbesar jika Anda menggunakan ini. Google Ads juga dikenal dengan platformnya yang sangat kuat, memberi Anda kontrol langsung dan intuitif atas lusinan variabel, dan analitik yang cukup sehingga Anda dapat dengan cepat dan mudah menentukan keefektifan kampanye Anda.
• Iklan Microsoft. Microsoft Ads adalah layanan penempatan iklan pesaing Microsoft, yang memberi Anda akses ke Bing, pesaing terbesar Google. Ini berfungsi sama, menampilkan 36 persen dari pangsa pencarian global, dengan beberapa perbedaan unik. Bing dapat menguntungkan karena fitur biaya per klik yang lebih rendah bahkan untuk kata kunci yang sangat kompetitif, dan transparansi yang lebih dalam hal penargetan mitra penelusuran (yang akan kita bahas nanti).
• Iklan media sosial. Iklan media sosial menempati ceruk yang samar-samar di dunia pemasaran, karena beberapa orang menganggapnya sebagai varian dari iklan PPC, sementara yang lain menganggap iklan media sosial sebagai kategori tersendiri. Either way, Anda dapat menggunakan iklan Facebook, iklan Twitter, dan platform media sosial lainnya untuk mencapai sebagian besar tujuan PPC.
• Gulungan Iklan AdRoll adalah platform yang didedikasikan untuk penargetan ulang (alias pemasaran ulang), topik yang kami bahas di bagian selanjutnya dari panduan ini. Dimungkinkan untuk menggunakan Google Ads untuk penargetan ulang, tetapi AdRoll menawarkan beberapa opsi tambahan—seperti juga menampilkan iklan penargetan ulang Anda di media sosial.
• RevKonten. RevContent adalah platform khusus yang berfokus pada pemasaran konten. Dengan itu, Anda dapat membangun kampanye PPC yang diarahkan untuk mengarahkan lalu lintas ke konten terbaik Anda, menampilkan klip konten Anda dalam bentuk iklan di beberapa situs eksternal.

Sisa panduan ini akan paling masuk akal dalam konteks Google Ads, tetapi sebagian besar platform PPC akan mematuhi aturan yang sama, mengikuti proses tingkat tinggi yang sama, dan mendapat manfaat dari pendekatan yang sama.

Memilih Sasaran untuk Kampanye Iklan PPC Anda

Sebelum Anda memulai kampanye iklan PPC, Anda perlu memutuskan apa tujuan Anda nantinya. Ini adalah beberapa target yang bisa Anda pilih:

• Visibilitas merek. Karena Anda membayar untuk klik, dan bukan tayangan, visibilitas merek biasanya menjadi perhatian kedua bagi pengiklan PPC—namun tetap layak dipertimbangkan. Iklan Anda akan berperan dalam membuat merek Anda terlihat dan mudah diingat di mesin pencari, jadi pastikan Anda menyusunnya dengan cara yang akan menguntungkan reputasi Anda.
• Penjualan langsung. Beberapa iklan dibuat hampir secara eksklusif untuk penjualan tanah. Jika demikian, Anda perlu mengoptimalkan iklan untuk menargetkan orang yang siap melakukan pembelian, dan menyoroti produk atau layanan tertentu, daripada sekadar mendorong orang lebih jauh ke dalam saluran penjualan. Iklan ini cenderung sangat dapat ditindaklanjuti dan ringkas.
• Lalu lintas situs dan konten. Anda juga dapat mencoba mengarahkan lebih banyak orang ke situs Anda. Ini adalah taktik yang sangat populer di kalangan pembuat konten; tujuan utama mereka tidak selalu untuk menjual sesuatu, melainkan untuk mendapatkan lebih banyak perhatian pada konten di tempat mereka. Iklan ini cenderung berfokus pada tahap awal hingga pertengahan saluran penjualan, dan lebih fokus pada pencitraan merek dan daya tarik konten daripada tindakan langsung seperti pembelian.
• Spesial dan promosi. Karena iklan PPC bekerja segera, mereka adalah strategi pemasaran yang sempurna untuk penawaran khusus sementara atau waktu terbatas. Misalnya, jika Anda mengadakan penjualan kilat atau jika Anda merayakan peluncuran produk baru, iklan PPC dapat membantu Anda menarik perhatian dengan cepat. Iklan ini berfungsi seperti iklan yang mendorong penjualan langsung, tetapi cenderung menyertakan lebih banyak variabel, dan perlu cepat beradaptasi dengan kebutuhan baru.
• Generasi pemimpin. Jika bisnis Anda memiliki siklus penjualan yang lebih lama atau hanya B2B, iklan PPC Anda kemungkinan akan fokus pada perolehan prospek. Umumnya, iklan ini mengarah ke laman landas tertentu, tempat Anda dapat memberikan banyak detail tentang bisnis dan layanan inti Anda. Oleh karena itu, iklan Anda hanyalah elemen pertama dari proses multi-langkah yang dirancang untuk mendapatkan lebih banyak penjualan; mereka menargetkan orang di awal siklus pembelian, dan kata-katanya hanya untuk memicu minat awal.

Anda dapat memilih lebih dari satu prioritas, tetapi pastikan Anda memperlakukannya secara hierarkis; Anda perlu tahu apa yang penting untuk kampanye Anda jika Anda ingin sukses dengannya. Atau, Anda dapat membuat kampanye terpisah untuk masing-masing sasaran ini.

Jenis Iklan PPC

Saat membuat urutan iklan PPC, Anda akan mengatur iklan Anda pada beberapa tingkat yang berbeda. Pada tingkat tertinggi, Anda akan memiliki "kampanye", yang masing-masing berfokus pada pesan, tema, atau tujuan keseluruhan untuk merek Anda. Anda dapat mengaktifkan satu kampanye pada waktu tertentu, atau mungkin memiliki beberapa, bergantung pada ukuran organisasi, anggaran, dan jumlah sasaran berbeda yang ingin Anda capai.

Di bawah setiap kampanye, Anda akan memiliki beberapa grup iklan, kumpulan iklan yang cocok karena mengandalkan kata kunci yang serupa. Misalnya, Anda mungkin memiliki grup iklan yang berfokus pada “furnitur teras”. Anda dapat menempatkan BPK maksimum yang berbeda untuk setiap grup iklan Anda.

Anda akan memiliki beberapa jenis iklan untuk dipilih:

• • Iklan Jaringan Penelusuran. Iklan Jaringan Penelusuran adalah jenis iklan yang paling umum. Di Google Ads, mereka berlaku untuk Google Penelusuran serta jaringan mitra penelusuran Google yang diperluas (seperti AOL dan Amazon). Ini terutama berbasis kata kunci.
  • Iklan Jaringan Display. Iklan Jaringan Display muncul di satu atau lebih dari jutaan situs yang bermitra dengan Google untuk menampilkan iklan dari pelanggan yang membayar. Mereka dapat berbasis teks, berbasis gambar, atau berbasis video, dan tidak bergantung pada penargetan kata kunci konvensional; sebagai gantinya, mereka ditampilkan kepada audiens tertentu berdasarkan susunan demografis atau minat mereka. Misalnya, iklan untuk meja teras mungkin muncul di blog yang didedikasikan untuk menikmati alam bebas.
  • Hibrida: Jaringan Penelusuran dengan Keikutsertaan Display. Google Ads juga menawarkan semacam opsi hibrida, memberi Anda akses ke Jaringan Penelusuran inti dengan opsi tambahan untuk Jaringan Display. Biasanya lebih baik mengoptimalkan iklan Anda untuk satu atau yang lain, tetapi dalam beberapa kasus, ini mungkin menguntungkan.

• Iklan Cantuman Produk (PLA). Baik Google dan Microsoft menawarkan Iklan Cantuman Produk (PLA), yang dioptimalkan untuk iklan yang ingin mencetak penjualan langsung. Ini juga terkadang disebut kampanye belanja, karena Anda akan mencantumkan iklan untuk produk tertentu yang dijual oleh merek Anda. Iklan ini menampilkan beberapa atribut yang dapat Anda gunakan, termasuk kategori seperti merek, kategori, kondisi, ID item, jenis produk, dan elemen lain yang dapat Anda sesuaikan agar unik bagi bisnis Anda. Ini biasanya termasuk gambar produk. Untuk memanfaatkan ini di Google Ads, Anda memerlukan Google Merchant Center

Opsi Penargetan untuk Iklan PPC

Salah satu variabel terpenting untuk keberhasilan kampanye PPC Anda adalah bagaimana Anda memilih untuk menargetkan iklan Anda. PPC memberi Anda kendali atas bagaimana dan di mana iklan Anda muncul; jelas, konten pesan Anda akan berdampak besar pada keberhasilannya, tetapi Anda juga harus memastikan iklan Anda menjangkau orang yang tepat dengan cara yang benar.

Di Google Ads dan sebagian besar platform PPC lainnya, Anda akan memiliki kemampuan untuk membatasi bagaimana, di mana, dan kapan iklan Anda muncul. Anda juga akan memiliki kemampuan untuk mengubah tawaran berdasarkan parameter tertentu, seperti menurunkan tawaran sebesar 50 persen saat beriklan di perangkat seluler. Ini adalah salah satu pertimbangan terpenting untuk kampanye Anda; keberhasilannya tidak hanya bergantung pada bagaimana orang menanggapi iklan tersebut, tetapi juga berapa banyak Anda membayarnya. Oleh karena itu, Anda harus menaikkan atau menurunkan jumlah tawaran berdasarkan opsi penargetan mana yang paling penting bagi Anda.

Berikut adalah beberapa parameter penargetan yang paling umum untuk dipertimbangkan:

• Penargetan perangkat. Anda akan dapat memilih apakah iklan Anda muncul di desktop dan laptop, tablet, perangkat seluler, atau semuanya, dan mengontrol seberapa banyak Anda bersedia membayar untuk iklan yang muncul di setiap platform ini. Misalnya, jika Anda mengetahui bahwa pemirsa biasa Anda biasanya lebih memilih laptop daripada perangkat seluler, tetapi Anda tidak ingin meninggalkan perangkat seluler sama sekali, Anda dapat membatasi jumlah tawaran untuk iklan seluler.
• Penargetan lokasi. Strategi yang berfokus pada lokal cenderung sangat kuat, karena menghilangkan persaingan dan memungkinkan Anda untuk fokus pada serangkaian demografi tertentu. Dengan iklan PPC, Anda akan dapat mengontrol dengan tepat di mana orang melihat iklan Anda—sampai ke tingkat kode pos. Anda juga dapat menetapkan pengubah tawaran unik berdasarkan status di mana iklan Anda ditampilkan.
• Waktu. Anda dapat dengan hati-hati menjadwalkan iklan Anda, atau menggunakan pengubah tawaran untuk bermain dengan harga pembelian Anda berdasarkan waktu kemunculannya. Misalnya, jika Anda mengetahui bahwa orang-orang cenderung lebih menanggapi penjualan Anda pada akhir pekan, atau pada siang hari, Anda dapat menaikkan harga tawaran selama jam tersebut. Anda juga dapat memilih untuk terus menayangkan iklan 24/7—terutama jika Anda memiliki pemirsa global untuk toko online.
• Pengiriman standar vs. dipercepat. Iklan Anda dapat ditayangkan dengan salah satu dari dua cara: penayangan standar atau penayangan dipercepat. Bila Anda memilih penayangan standar, iklan Anda akan ditayangkan secara merata dan konsisten sepanjang hari, mengubah visibilitasnya sehingga anggaran Anda didistribusikan secara merata di seluruh parameter waktu Anda. Penayangan dipercepat menampilkan iklan Anda lebih agresif, mendorong hingga anggaran benar-benar habis. Penayangan dipercepat dioptimalkan untuk pengiklan dengan anggaran fleksibel atau tidak terbatas, yang ingin memastikan iklan mereka dilihat untuk setiap kueri yang relevan.
• Optimasi vs rotasi yang sedang berlangsung. Iklan PPC Anda dapat diputar dengan salah satu dari empat cara. Jika Anda “mengoptimalkan”, Anda akan memastikan bahwa iklan yang mendapatkan klik paling banyak kemungkinan besar akan muncul untuk kueri di masa mendatang. Jika Anda memilih “optimalkan konversi”, Anda akan menyukai iklan yang cenderung menghasilkan rasio konversi tertinggi. Jika Anda memilih “gilir secara merata”, iklan Anda akan dirotasi secara merata, terlepas dari bagaimana kinerjanya, selama 90 hari—setelah itu, iklan terbaik Anda akan diunggulkan. Jika Anda memilih “rotasi tanpa batas”, iklan Anda akan dirotasi secara merata hingga Anda memilih opsi lain secara manual. Opsi berbasis rotasi lebih baik untuk eksperimen, atau jika Anda tidak yakin iklan mana yang akan berkinerja terbaik; jika tidak, lebih baik untuk mengoptimalkan.
• Penargetan berbasis audiens. Di iklan Display dan Penelusuran, Anda dapat memanfaatkan beberapa opsi penargetan berbasis audiens. Jika ya, Anda akan secara tidak proporsional menyukai orang-orang yang termasuk dalam demografi tertentu, memiliki minat atau kebiasaan tertentu, atau yang pernah berinteraksi dengan merek Anda dengan cara tertentu di masa lalu. Misalnya, audiens minat memungkinkan Anda menargetkan orang berdasarkan faktor seperti gaya hidup, minat, atau kebiasaan membeli. Audiens dalam pasar memungkinkan Anda menargetkan orang-orang yang meneliti topik yang serupa dengan bidang keahlian Anda (atau orang yang berencana melakukan pembelian sesuai dengan penawaran produk Anda). Pemasaran ulang memungkinkan Anda menargetkan orang-orang yang pernah mengunjungi situs Anda sebelumnya. Dan seperti banyak variabel ini, Anda juga dapat menentukan audiens kustom Anda sendiri, berdasarkan minat atau niat.

Tentu saja, sebagian besar iklan Anda akan bergantung pada penelusuran pengguna, yang berarti variabel penargetan yang paling penting kemungkinan adalah pilihan kata kunci Anda. Namun, ini adalah variabel yang lebih kompleks daripada variabel lain dalam daftar ini, jadi kita akan membahasnya di bagiannya sendiri.

Riset Kata Kunci dan Periklanan PPC

Kata kunci memainkan peran penting dan kompleks dalam kampanye iklan PPC Anda. Seperti halnya SEO, kata kunci memungkinkan Anda memanfaatkan kueri penelusuran spesifik yang dibuat oleh pengguna, membantu Anda tampil di depan orang-orang dengan keinginan atau niat tertentu. Umumnya, Anda akan memilih "tema" kata kunci tingkat tinggi untuk kampanye iklan Anda, dan grup kata kunci tertentu untuk setiap grup iklan Anda. Misalnya, kampanye dapat difokuskan pada “sepeda”, sedangkan grup iklan dapat berfokus pada “sepeda jalan raya”, “sepeda gunung”, dan “sepeda hibrida”. Iklan dalam grup tersebut dapat berfokus pada variasi kata kunci dan frasa, seperti “sepeda gunung murah” atau “sepeda jalan raya untuk kompetisi”.

Kata kunci yang Anda pilih akan menentukan kapan dan bagaimana iklan Anda ditampilkan dalam mesin pencari; mereka juga akan menentukan berapa banyak Anda membayar, karena kata kunci dan frasa yang lebih kompetitif cenderung lebih mahal. Sasaran Anda adalah menyeimbangkan relevansi, popularitas, dan persaingan dengan cermat, memilih kata kunci yang populer dan relevan dengan merek Anda, tetapi juga kompetitif minimal, sehingga Anda bisa mendapatkannya dengan tawaran BPK yang wajar.

Jenis Kata Kunci

Semua penelitian kata kunci PPC dimulai dengan sedikit brainstorming. Anda akan menuliskan beberapa ide tentang apa yang mungkin ditelusuri pelanggan Anda, atau bermain-main dengan beberapa penelusuran untuk melihat apa yang ditargetkan oleh pesaing Anda.

Pada akhirnya, kata kunci cenderung masuk ke dalam satu atau beberapa kategori luas:

• istilah merek. Istilah merek adalah kata kunci dan frasa yang entah bagaimana unik untuk merek Anda. Bisa jadi nama perusahaan Anda, atau nama salah satu produk andalan Anda. Ini cenderung memiliki persaingan yang lebih sedikit daripada istilah umum, tetapi juga potensinya terbatas; orang-orang yang menelusuri istilah ini mungkin sudah mengenal merek Anda, dan mungkin telah menemukan Anda karena peringkat organik Anda.
• Istilah produk umum. Istilah produk generik mengacu pada jenis produk, bukan nama merek suatu produk. Mereka adalah pilihan yang sangat populer, karena kueri ini sering dibuat oleh orang-orang yang bersiap-siap untuk melakukan pembelian.
• Istilah periferal dan terkait. Istilah kata kunci ini cenderung hanya terkait dengan produk atau layanan inti Anda. Misalnya, jika Anda mencoba menjual kasur, istilah produk umum adalah "kasur busa memori", sedangkan istilah periferal atau terkait mungkin "sakit punggung setelah tidur".
• Istilah pesaing. Jika Anda mencoba menjadi agresif dengan pesaing utama Anda, Anda juga dapat mencoba memasang iklan untuk istilah yang terkait dengan pesaing Anda. Misalnya, jika Anda adalah “Merek A” dan pesaing Anda adalah “Merek B”, Anda dapat menempatkan iklan untuk frasa seperti “Merek B layak?” atau “Alternatif Merek B”. Bersiaplah untuk perang penawaran jika Anda menempuh rute ini.

Fase Penelitian

Setiap pemasar dapat memberi tahu Anda bahwa curah pendapat dan intuisi tidak cukup untuk memaksimalkan peluang keberhasilan kampanye Anda. Jika Anda ingin yakin bahwa target kata kunci Anda akan bernilai, Anda perlu menggunakan bukti objektif untuk mendukung alasan Anda.

Google menawarkan alat gratis, Perencana Kata Kunci, untuk membantu Anda melakukan ini, tetapi ada juga sejumlah opsi pihak ketiga yang tersedia bagi Anda untuk meneliti istilah kata kunci Anda. Untuk saat ini, kami akan fokus pada Perencana Kata Kunci, karena ini adalah salah satu alat terbaik yang tersedia dan produk langsung dari Google itu sendiri.

Dengan menggunakan Perencana Kata Kunci, Anda dapat memilih untuk menemukan kata kunci baru atau mendapatkan volume penelusuran dan informasi perkiraan pada daftar kata kunci yang ada. Jika Anda ingin menemukan frasa baru, Anda dapat memulai dengan kata dan frasa “benih” yang telah Anda curahkan sendiri dan dapatkan saran tentang apa yang harus disertakan dalam kampanye Anda. Anda juga dapat memulai dengan situs web, dan meminta Google merayapinya untuk menghasilkan saran untuk Anda. Ini bagus untuk memulai jika Anda baru mengenal manajemen PPC, tetapi pengguna yang lebih mahir hanya akan menggunakan ini sebagai awal yang baik.

Setelah Anda memiliki daftar kata kunci yang berpotensi layak, Anda dapat mengumpulkan lebih banyak informasi tentang mereka, termasuk informasi volume pencarian, tren pencarian historis, dan tentu saja, BPK rata-rata untuk istilah tersebut. Ini akan membantu Anda menentukan popularitas dan persaingan istilah yang Anda pilih—menentukan relevansinya ada pada Anda.

Jenis Pencocokan

Setiap kata kunci yang Anda sertakan dalam grup iklan Anda harus diberi jenis pencocokan tertentu. Ini akan menentukan kapan iklan ditampilkan, saat mempertimbangkan permintaan pencarian.

Ini adalah jenis pencocokan yang tersedia:

• Benar-benar cocok. Dengan pencocokan tepat, kueri harus diketik persis seperti yang Anda jelaskan.
• Pencocokan persis (dengan varian yang mirip). Jenis pencocokan ini memberi Anda lebih banyak ruang gerak, menampilkan iklan jika ada kesalahan ejaan atau variasi yang sangat sedikit, seperti "kasur busa memori" alih-alih "kasur busa memori".
• Pencocokan frasa. Pencocokan frasa berarti kueri harus memiliki kata-kata yang diketik dalam urutan tertentu, tetapi mungkin ada istilah tambahan sebelum atau setelah kueri inti. Misalnya, "beli kasur busa memori baru" akan berlaku karena "memori", "busa", dan "kasur" semuanya dalam urutan yang benar. Kueri inti harus tetap tepat.
• Pencocokan frasa (dengan varian mirip). Di sini, kondisi pencocokan frasa tetap harus dipenuhi, tetapi kesalahan ejaan dan varian kecil diperbolehkan.
• Pertandingan luas. Pencocokan luas memberi Anda banyak fleksibilitas. Iklan Anda dapat ditampilkan, terlepas dari apakah istilah dalam kueri Anda diketik dengan tepat, atau dalam urutan tertentu. Anda juga dapat muncul untuk pencarian topikal serupa.
• Pencocokan luas (dimodifikasi). Pencocokan luas yang dimodifikasi berarti kueri Anda dapat diketik dalam urutan apa pun, tetapi istilah yang Anda tentukan harus disertakan dengan tepat.
• Pencocokan luas (berdasarkan sesi). Jenis pencocokan luas ini mempertimbangkan konteks kueri penelusuran sebelumnya dari pengguna ini, dalam sesi yang sama. Ini bagus untuk menargetkan orang-orang yang terlambat dalam siklus pembelian.

Kata Kunci Negatif

Sebagian besar penelitian kata kunci Anda akan difokuskan pada kata kunci yang terkait secara positif—dengan kata lain, menargetkan kata kunci yang dicari orang. Namun, Anda juga dapat memilih kata kunci negatif, yang melarang iklan Anda ditampilkan saat istilah kata kunci tertentu disertakan.

Misalnya, jika Anda hanya berfokus pada penjualan sepeda baru, Anda dapat menyertakan kata kunci dan frasa negatif yang terkait dengan "perbaikan" atau "pemulihan" saat orang menelusuri sepeda. Jika Anda hanya menjual barang mewah berkualitas tinggi, Anda dapat menyertakan kata kunci dan frasa negatif seperti “gratis”, “murah”, atau “murah”.

Parameter Penganggaran untuk PPC: Manajemen Tawaran

Anda akan dapat mengontrol anggaran PPC Anda dengan tepat di sebagian besar platform PPC, jadi pastikan Anda menghabiskan waktu menyusun strategi bagaimana membelanjakan uang Anda secara efektif. Jika Anda seperti kebanyakan bisnis, Anda akan memiliki anggaran terbatas untuk dibelanjakan pada iklan PPC, seperti $1.000 sebulan. Bagaimana Anda membagi pengeluaran ini dapat membuat atau menghancurkan kampanye Anda.

Pertama, Anda dapat menetapkan “anggaran harian rata-rata” untuk kampanye Anda. Jika Anda memiliki anggaran sebesar $1.000, ini berarti rata-rata $33,33 per hari. Google akan secara otomatis menampilkan iklan berdasarkan preferensi dan batasan Anda, hingga jumlah ini. Terkadang Anda akan membelanjakan sedikit lebih banyak atau lebih sedikit, karena kesulitan dalam mencapai jumlah dolar yang tepat dengan penempatan iklan, tetapi setelah Anda mencapai ambang ini kira-kira, iklan Anda akan berhenti untuk hari itu. Jumlah waktu yang diperlukan untuk mencapai jumlah ini akan bervariasi tergantung pada apakah Anda memilih pengiriman "standar" atau "dipercepat". Google juga akan menyesuaikan penempatan iklan Anda untuk mencapai rata-rata—jadi jika Anda tidak mendapatkan banyak tampilan pada hari Minggu, Anda mungkin mendapatkan jumlah penempatan yang tidak proporsional pada hari Senin untuk menebusnya (ini disebut kelebihan penayangan). Anda dapat mengubah anggaran harian kapan saja.

Dari sana, Anda akan memiliki dua opsi penawaran utama:

• Maksimalkan klik. Jika Anda baru mengenal PPC atau jika Anda mencari cara praktis untuk mengelola kampanye PPC, Anda dapat memilih untuk memaksimalkan klik. Dalam skenario ini, Anda akan membiarkan Google mengotomatiskan penempatan iklan Anda untuk memaksimalkan jumlah klik yang Anda terima untuk anggaran harian yang Anda alokasikan.
• Penawaran BPK manual. Jika Anda lebih tertarik untuk menyempurnakan kampanye, Anda dapat menetapkan tawaran BPK maksimum Anda sendiri untuk berbagai grup iklan. Di sini, Anda akan menetapkan "BPK maksimum" untuk setiap grup iklan, berdasarkan apa yang menurut Anda sesuai, berdasarkan riset kata kunci Anda. Dalam kebanyakan kasus, penawar tertinggi akan menang.

Ada juga strategi pengoptimalan lainnya, seperti “enhanced CPC”, yang secara otomatis akan menaikkan tawaran maksimal Anda jika Google yakin bahwa klik yang masuk akan menghasilkan konversi, atau “targetkan lokasi halaman pencarian”, yang memungkinkan Anda memprioritaskan halaman hasil mesin pencari tertentu. (SERP), atau posisi di SERP pertama.

Ada beberapa hal lain yang perlu diingat. Pertama, ingat bahwa Anda dapat menetapkan penyesuaian tawaran yang berbeda, berdasarkan sejumlah variabel yang berbeda. Misalnya, Anda dapat memilih untuk menetapkan tawaran 30 persen lebih tinggi untuk iklan di perangkat seluler, atau 30 persen lebih rendah untuk iklan di lokasi tertentu, seperti Colorado.

Anda juga harus tahu bahwa meskipun BPK maksimum adalah salah satu variabel terpenting yang dipertimbangkan Google saat menempatkan iklan, BPK juga mempertimbangkan sesuatu yang disebut Skor Kualitas. Jika Anda memiliki tawaran yang lebih rendah, namun Angka Mutunya lebih tinggi, Anda mungkin akhirnya mendapatkan favoritisme dalam penempatan—dan juga pada tingkat yang lebih rendah.

Memahami Angka Mutu Anda

Di Google, Anda akan memperoleh dan mengembangkan Skor Kualitas, yang merupakan pengukuran kualitas dan relevansi iklan PPC Anda dan kata kunci yang dipilih pada skala 1 hingga 10. Jika Anda menambahkan kolom “Skor Kualitas” ke laporan apa pun, Anda akan dapat meninjau skor secara detail. Semakin relevan dan semakin baik iklan Anda, semakin tinggi Skor Kualitas Anda, dan dengan Skor Kualitas yang lebih tinggi, Anda akan dapat membuat iklan Anda berperingkat lebih tinggi—dan Anda akan lebih mudah mendominasi pesaing saat Menawar.

Ada beberapa faktor yang akan memengaruhi Angka Mutu Anda, termasuk:

• Rasio klik-tayang (RKT) Anda secara keseluruhan. Semakin banyak orang yang melihat iklan Anda dan mengkliknya, semakin baik.
• Relevansi kata kunci dengan grup iklan. Semua kata kunci Anda harus memiliki tautan logis ke topik grup iklan Anda.
• Kualitas dan relevansi halaman arahan. Dalam beberapa kasus, kualitas dan kesesuaian laman landas Anda juga akan berperan dalam Angka Mutu Anda.
• Relevansi teks iklan. Teks lengkap iklan Anda juga penting; itu harus relevan dengan audiens target Anda.
• Kinerja sejarah. Seluruh performa akun Google Ads Anda akan berperan dalam semua Skor Kualitas Anda.

Seperti yang Anda lihat, banyak dari faktor-faktor ini bersifat subjektif atau sulit untuk didefinisikan. Misalnya, apa sebenarnya yang dianggap sebagai teks "relevan"? Sayangnya, ini bisa sulit untuk dibedakan. Anda harus membuat penilaian subjektif terbaik Anda, kemudian menggunakan Angka Mutu Anda yang sebenarnya untuk menentukan kinerja Anda.

Salinan Iklan untuk Manajemen PPC

Sebagian besar, jika tidak semua iklan PPC Anda akan bergantung setidaknya sebagian pada teks untuk mendapatkan hasil. Anda akan memiliki beberapa sasaran di sini, termasuk menarik jenis orang yang tepat, memperoleh klik, meningkatkan Angka Mutu Anda. Jika Anda tidak memiliki iklan yang menarik, tidak masalah berapa banyak uang yang Anda keluarkan; ini adalah satu-satunya cara untuk menempatkan iklan yang efektif.

Iklan PPC tradisional memiliki tiga komponen utama:

• Judul. Di Google Ads, Anda akan memiliki opsi untuk membuat dua judul yang dipisahkan oleh tanda pipa vertikal (|), yang masing-masing berisi hingga 30 karakter. Ini akan menjadi bagian yang menarik perhatian dari iklan Anda, jadi harus segera menarik. Kata-kata tindakan yang kuat dan ungkapan yang ringkas adalah teman Anda di sini.
• Keterangan. Dalam deskripsi, Anda akan memiliki lebih banyak ruang untuk menjelaskan secara singkat produk, layanan, atau penawaran yang Anda ingin dilihat pengguna. Jika Anda telah menarik perhatian pengguna, di sinilah Anda akan membujuk mereka untuk maju.
• URL. Anda juga harus menyertakan URL situs yang Anda gunakan untuk menarik pelanggan. Ini kurang terlihat, tetapi tetap penting untuk memiliki URL dengan teks yang unik dan relevan.

Ada peluang lain untuk menyertakan salinan iklan, tetapi kami akan membahasnya di bagian "Ekstensi Iklan".

Untuk saat ini, ada beberapa faktor yang harus Anda fokuskan untuk memastikan salinan iklan Anda menarik bagi pengguna dan menguntungkan untuk Skor Kualitas Anda:

• • Relevansi. Inilah istilah yang tidak jelas itu lagi. Salinan iklan Anda harus relevan dengan apa yang Anda jual, serta relevan dengan audiens target Anda. Untuk mencapai ini, Anda harus menyertakan kata-kata yang secara langsung dan jelas mendefinisikan produk Anda. Sesuatu seperti "Anda tidak akan pernah menebak apa yang kami sediakan untuk Anda" tidak relevan, karena tidak menggambarkan apa yang Anda tawarkan. Itu juga tidak menarik bagi demografis tertentu. Focus on accuracy, transparency, and building trust with your users—many of whom will be seeing your brand for the first time.
  • Diferensiasi. There are millions of organizations and individuals competing for advertising space on Google and other broad networks. People are exposed to dozens of ads a day (if not hundreds). If your ad sounds like every other ad, it's going to blend in as white noise. Accordingly, you need some way to differentiate your ads from every other ad on the market. Find a way to stand out.
  • CTA. At the end of the day, your ad needs to get clicks, and that means persuading web users to take action. Strong action words will compel readers to move forward; use phrases like “shop now” or “get a free quote,” rather than passive phrases like “we have an amazing selection” or “quotes available upon request.”

• Special offers. People respond better to ads that seem like they include a special offer—even if it's not that special. For example, advertising a 15 percent discount, or limited-time free shipping can influence more clicks, and make your ad seem more interesting.
• Device consideration. Finally, make sure you take user devices into consideration. Ad copy may look very different on a mobile device than it does on a desktop.

Ad Extensions

Ad extensions are optional supplements to your core ad, giving you the chance to provide more information to users (or otherwise attract their attention more effectively). Most of them take up more space, giving you more visibility immediately, and they're factored into your Quality Score, affecting your overall ad quality, position, and cost per click.

These are some of the most common extensions in Google Ads to consider:

• Sitelinks. Sitelinks are featured underneath your main ad; they contain links to different internal pages of your site, like a category page or contact page. You can include a separate headline for each, as well as 1-2 lines of additional text to describe what the pages offer.
• Locations and hours. If your business has multiple locations, you can feature one or more lines under your core ad to display the address and available hours of each location. This is most useful for brick-and-mortar businesses relying on mobile formatting.
• Call options. You can also include a phone number if you want to attract callers. You can also use a custom Google Forwarding number, so you can track the number of calls you attract distinctly.
• Brief callouts. Callouts function similarly to page links, but without the actual link. Instead, they serve a role as extra lines of text under your main ad, describing specific products or services.
• Structured snippets. Structured snippets are highly similar, and are limited to a fixed range of categories, like amenities, brands, courses, degree programs, destinations, featured hotels, insurance coverage, models, neighborhoods, service catalogs, show styles, and types.
• Products and prices. Assuming the products are relevant to your ad, you can list individual products under your ad with an introductory price. You can also feature a set of up to 8 cards, with different individual products and prices, when expanded.
• Mobile app links. If you have a mobile app, you can also add a link to install it on mobile ads.
• Ratings and reviews. Seller ratings work a bit differently, since you can't manipulate them on your own. Instead, you'll need to meet a series of criteria to have your ratings appear in your ads automatically. To qualify, you'll need 30 reviews from the past year, an average rating of at least 3.5 out of 5, and a presence on Google Trusted Stores, Google Customer Surveys, or other qualified independent review sites.

Other platforms, particularly social media, provide even more customizability options, allowing you to use images, videos, and other forms of media to advertise your brand.

There are no right or wrong ad extensions to include, though all of them have the potential to improve your results. You'll need to experiment to figure out what works best for your audience and your brand.

Optimizing Your Landing Page

The goal of most PPC ads is to encourage users to click a link—but what happens next? In most cases, your incoming traffic will be directed to a landing page, which you can further optimize to achieve a conversion. Depending on your goals, a “conversion” could mean completing a purchase, filling out a form, or interacting with your page in some way, like watching a video.

In any case, assuming you have a relevant stream of traffic, the effectiveness of your landing page is going to dictate the true value of your PPC campaign. If you can convert your incoming visitors, the money you spent getting them there will be worth it. Plus, remember that your Quality Score is also affected by your conversion rate; the more effective it is, the better your ads will perform in the future.

A good landing page has the following characteristics:

• • Relevant alignment with ad copy. The wording and design of your landing page needs to be in alignment with your ad copy; you promised something to your visitors, and now you have to give it to them. If you defy expectations or surprise users with something they didn't expect, it's going to hurt your conversion rate and your Quality Score.
  • A strong headline. Like with your PPC ad, your landing page is going to depend on a strong headline. Keep this concise and straightforward; people have limited attention spans, so if your headline can't convince them to keep reading, your cause is lost.
  • A unique selling proposition (USP). Your unique selling proposition (USP) is what makes you valuable to your customers, and what makes you distinct from your competitors. As early as possible in the landing page, make it a point to emphasize why your brand is different, and why your product or service is worth buying. Keep it quick and simple.
  • A clean layout. Too many amateur marketers try to cram as much information as possible into their landing page. In most cases, it's better to keep things clean and minimal, with plenty of white space. This way, the important design and copy elements will get more attention, and your landing page will feature better aesthetics.
  • A standout, compelling CTA. Your visitors got to your landing page because your first CTA was successful. Now, you need another CTA to finish the conversion process. In many cases, this is a button users will click, like “add to cart” or “submit form.” Make this prominent and aesthetically appealing, with a strong, bold color and visible font. It's also a good idea to design your page around this CTA, drawing people in.
  • Easy, quick functionality. Again, web users have limited patience, so you need to make sure your page is extremely quick and functional. For starters, the page should load quickly and completely. People aren't going to wait more than a few seconds for the page to load. If you want users to fill out a form, make it short and intuitive—even if it means collecting less information in total.

• Attractive visuals. Most landing pages benefit from having a handful of interesting, attractive visuals. Sometimes, that means a video of your product in action. Other times, it just means a photo of a smiling family. Make sure these visuals are in line with your brand values, aesthetically pleasing, and unique (ie, try to avoid stock photos).

A/B Testing for PPC Optimization

As you've undoubtedly been able to tell, there are many variables that play a role in your PPC ad campaign's success, and they all interact in complex (and occasionally obscure) ways. You can make an on-paper prediction about how your ads are going to perform, but you might be surprised how rarely reality aligns with your best hypotheses.

One of the best tools in your arsenal to check your assumptions and improve the overall effectiveness of your campaign is A/B testing. The premise here is simple: you'll create an “A” version and a “B” version of a given asset, differing only slightly, and observe how they perform in an identical, preferably live environment. For example, you might display two very similar ads with different headlines to see which headline works better. You'll keep the better-performing headline, and repeat the experiment, changing some other variable or adding a third headline.

There are many variables you can experiment with in this way, including:

• • Keyword targeting.
  • Audience variables.
  • Headlines and descriptions.

• Ad extensions.
• Every element of your landing page.

Remarketing

Remarketing is a specific type of PPC ad available on Google Ads and many other platforms. While it has many similarities with conventional text and image-based PPC ads, it requires some additional considerations.

Remarketing ads (also called retargeting ads) are exclusively displayed to people who have already interacted with your website or mobile app. Accordingly, they're best used as a way to recapture the interest of someone who was already persuaded to visit your site, or as a way to convince someone to reconsider a product page they abandoned.

There are a few types of remarketing ads available in Google Ads:

• • Pemasaran ulang standar. Iklan ini ditampilkan di seluruh Jaringan Display Google kepada semua pengguna yang telah mengunjungi situs atau aplikasi Anda.
  • Pemasaran ulang dinamis. Iklan ini ditampilkan dengan cara yang sama, tetapi menampilkan produk atau layanan yang disesuaikan, berdasarkan minat pengunjung sebelumnya.
  • Daftar pemasaran ulang untuk iklan penelusuran. Iklan ini dirancang untuk menarik perhatian pengguna yang melakukan penelusuran lanjutan tentang produk atau layanan Anda.
  • Pemasaran ulang video. Pemasaran ulang video memungkinkan Anda untuk fokus pada pengguna yang telah menonton video Anda di YouTube, daripada mengunjungi situs atau aplikasi Anda.

• Pemasaran ulang daftar pelanggan. Jika Anda memiliki daftar informasi pelanggan, Anda dapat mengunggahnya ke Google Ads dan memasarkan ulang kepada individu tersebut. Setiap kali kontak ini masuk ke Google, iklan Anda akan ditampilkan kepada mereka di berbagai produk dan mitra Google.

Pengukuran dan Analisis

Beberapa kampanye PPC berhasil sejak awal. Sebaliknya, manajer PPC meluangkan waktu untuk mengukur dan menganalisis hasil upaya mereka, kemudian membuat penyesuaian untuk meningkatkan hasil mereka secara bertahap.

Google Ads dan sebagian besar platform lainnya memiliki fitur pelaporan bawaan yang cukup, memungkinkan Anda melacak metrik seperti:

• Tayangan, atau jumlah orang yang melihat iklan Anda.
• Biaya, termasuk BPK rata-rata dan pembelanjaan harian.
• RKT, rasio klik-tayang Anda, atau persentase orang yang mengeklik iklan Anda setelah melihatnya.
• Konversi, atau jumlah orang yang mencapai tindakan akhir yang Anda inginkan, seperti melakukan pembelian atau mengisi formulir.
• Angka Mutu, yang mencerminkan relevansi dan mutu iklan Anda.

Anda dapat menggali lebih dalam dengan metrik ini, mengukurnya untuk setiap iklan, setiap grup iklan, dan setiap kampanye. Anda juga dapat mengukurnya untuk beberapa periode waktu yang berbeda.

Jika Anda menautkan akun Google Ads ke akun Google Analytics, Anda akan dapat mengumpulkan lebih banyak wawasan, termasuk bagaimana perilaku pengguna setelah mereka membuka situs Anda.

Ada banyak cara untuk menafsirkan data ini dan menggunakannya untuk meningkatkan kampanye Anda. Cara yang paling mudah adalah melalui eksperimen; bermain-main dengan variabel iklan yang berbeda, dan lihat bagaimana hasil Anda berubah. Secara umum, lebih banyak tayangan, biaya lebih rendah, RKT lebih tinggi, lebih banyak konversi, dan Angka Mutu lebih tinggi adalah tanda bahwa Anda melakukan sesuatu dengan benar. Anda mungkin ingin mengoptimalkan salah satu metrik ini di atas metrik lainnya, bergantung pada sasaran Anda; misalnya, jika visibilitas merek sama pentingnya bagi Anda seperti konversi sebenarnya, Anda mungkin mempertimbangkan tayangan secara tidak proporsional.

Menghitung ROI Anda

Salah satu pengukuran paling penting untuk dipertimbangkan merek apa pun adalah laba atas investasi Anda secara keseluruhan, atau ROI. Ini adalah jumlah uang yang dihasilkan kampanye Anda melebihi pengeluaran Anda secara keseluruhan.

Dalam manajemen PPC, biaya mudah dihitung; Anda dapat melihat dengan tepat berapa banyak yang Anda belanjakan per klik, per hari, dan per bulan dalam kampanye Anda. Ambil jumlah dolar ini untuk jangka waktu tertentu dan sisihkan.

Kemudian, hitung nilai kampanye Anda. Anda harus terlebih dahulu menghitung nilai konversi. Untuk beberapa merek, ini mungkin berarti menghitung pendapatan rata-rata per pengunjung dengan menganalisis pembelian rata-rata. Bagi yang lain, ini berarti menghitung nilai pelanggan seumur hidup rata-rata dan berapa banyak pengunjung yang akhirnya menjadi pelanggan.

Bagaimanapun, Anda akan sampai pada perkiraan pendapatan yang dihasilkan oleh kampanye Anda dalam jangka waktu tertentu. Bagilah ini dengan pendapatan Anda ditambah pengeluaran Anda, dan Anda akan mendapatkan perkiraan untuk ROI Anda secara keseluruhan. Misalnya, jika Anda menghasilkan $10.000 dalam penjualan baru, dan Anda membelanjakan $5.000 untuk iklan, Anda akan membagi $10.000 dengan $15.000 untuk ROI sebesar 66 persen. Ada beberapa varian dalam cara menghitung dan mempertimbangkan angka ini, tetapi semuanya bergantung pada perbandingan pendapatan baru Anda dengan total pengeluaran Anda.

Semakin tinggi ROI Anda, semakin sukses kampanye Anda dianggap. Pada akhirnya, tujuan Anda dalam meningkatkan ROI ada dua:

• • Mengurangi biaya. Meningkatkan Skor Kualitas Anda dapat mengurangi biaya per klik sekaligus meningkatkan posisi iklan Anda. Anda juga dapat mengurangi pengeluaran Anda dengan memilih target kata kunci yang lebih cerdas dan membatasi persaingan Anda.

• Meningkatkan pendapatan. Anda dapat meningkatkan pendapatan PPC Anda dengan menargetkan demografi yang lebih relevan dan siap untuk dibeli, meningkatkan RKT dan rasio konversi Anda, dan meningkatkan jumlah uang yang dapat Anda peroleh dari setiap pengunjung halaman arahan baru.

Mencapai peningkatan di kedua kategori dapat meroketkan ROI Anda.

Kesimpulan

Jelas, ada banyak hal yang harus dipelajari tentang manajemen PPC, bahkan jika Anda telah membaca panduan ini dari awal hingga akhir. Sebagian besar keberhasilan kampanye Anda akan bergantung pada kemampuan Anda untuk menganalisis upaya Anda, belajar dari kesalahan Anda, dan terus beradaptasi dengan informasi baru dan keadaan baru.

Jika semua ini tampaknya terlalu banyak untuk Anda tangani sendiri, atau jika Anda sedang menjalankan kampanye PPC Anda sendiri dan membutuhkan bantuan, Anda harus tahu bahwa SEO.co menawarkan layanan manajemen PPC dari awal hingga akhir. Jika Anda tertarik dengan penawaran atau konsultasi gratis, hubungi kami hari ini!