Zarządzanie PPC: najlepszy przewodnik po marketingu PPC

Wstęp

Każda strategia marketingu cyfrowego ma mocne i słabe strony. Optymalizacja wyszukiwarek (SEO), marketing treści, budowanie linków i marketing w mediach społecznościowych są korzystne, jeśli chodzi o wzajemne uzupełnianie się efektów i generowanie długoterminowych wyników, które z czasem zwiększają zwrot z inwestycji (ROI). Ale mają krytyczną słabość; potrzebują dużo czasu, aby zacząć widzieć wyniki.

To sprawia, że ​​reklamy pay-per-click (PPC) są doskonałym uzupełnieniem i idealnym dodatkiem do każdego zestawu strategii marketingu cyfrowego. Jak sugeruje nazwa, umieszczasz reklamy i płacisz za każde kliknięcie prowadzące do Twojej witryny lub strony docelowej. Innymi słowy, ruch (i wyniki) zaczniesz widzieć niemal natychmiast po włączeniu strategii.

Z zewnątrz zarządzanie PPC może wydawać się onieśmielające. Istnieje wiele platform, z których możesz korzystać, złożoności techniczne do rozważenia i oczywiście strategia wysokiego poziomu, która wymaga innowacyjnego, konkurencyjnego myślenia. Google ma nawet oficjalny program edukacji i certyfikacji dla osób zainteresowanych opanowaniem sztuki.

Ale chociaż potrzeba miesięcy lub lat praktyki, aby stać się prawdziwym mistrzem reklamy PPC, mamy nadzieję, że w trakcie tego przewodnika nauczymy Cię podstaw i wyposażymy Cię we całą wiedzę niezbędną do rozpoczęcia kampanii Twój własny.

PPC 101: Podstawy zarządzania PPC

Zanim zagłębimy się w mechanikę reklamy PPC, stwórzmy fundament. Sieci reklamowe PPC łączą reklamodawców z głównymi sieciami internetowymi, takimi jak wyszukiwarki lub platformy mediów społecznościowych, dając im szansę zagwarantowania widoczności reklam wśród docelowych odbiorców. Reklamodawcy płacą wówczas za kliknięcie (stąd nazwa), a nie za wyświetlenie, jak w typowych kampaniach reklamowych.

Często reklamy PPC są kupowane w sposób podobny do aukcji, dzięki czemu cena za różne rodzaje reklam odzwierciedla aktualny popyt i warunki rynkowe. Koszt kliknięcia to często skrócony CPC, z kosztem tysiąca wyświetleń (lub razy wyświetlenia reklamy) skróconym CPM. W formatach aukcyjnych możesz zazwyczaj ustawić maksymalny koszt kliknięcia lub Maks. CPC i zezwolić na automatyczne określanie stawek, aby licytować pozycję w Twoim imieniu.

Będziesz mieć możliwość całkowitego dostosowania tekstu reklamy, obrazów i filmów powiązanych z reklamą oraz oczywiście miejsca, do którego prowadzi reklama (tj. zaprojektowanie strony docelowej).

Reklamodawcy PPC poświęcają czas na badanie odpowiednich osób, do których należy kierować reklamy, odpowiedni tekst i obrazy do użycia, właściwe słowa kluczowe do licytowania i ile płaci za miejsce docelowe. Z biegiem czasu zbierają dane, aby określić skuteczność swoich kampanii i wprowadzają poprawki, aby poprawić zwrot z inwestycji (ROI). W idealnym przypadku zarobisz więcej na przychodzących odwiedzających, których płacisz, niż płacisz za umieszczenie reklam. Wymaga to również zwrócenia uwagi na takie czynniki, jak optymalizacja konwersji, aby zwiększyć przychody ze strategii.

Czy PPC jest związane z SEO?

Ponieważ reklama PPC opiera się na wyszukiwarkach, często łączy się ją z optymalizacją pod kątem wyszukiwarek (SEO). Wyszukiwarki traktują jednak bezpłatne wyniki wyszukiwania jako odrębne od płatnych ofert w wyszukiwarkach; SEO wymaga zupełnie innego zestawu strategii, skoncentrowanych na optymalizacji onsite, rozwoju treści i budowaniu linków. Twoje strategie SEO nie będą miały wpływu na Twoje aukcje PPC, a Twoja strategia PPC nie wpłynie bezpośrednio na Twoje rankingi wyszukiwania organicznego.

Warto jednak zauważyć, że zarówno reklamy PPC w wyszukiwarkach, jak i SEO można uznać za należące do szerszej kategorii marketingu w wyszukiwarkach (SEM).

Zalety reklamy PPC

Dlaczego więc rozważyć kampanię reklamową PPC?

Reklamy PPC oferują szereg wyjątkowych zalet w porównaniu z innymi formami marketingu w wyszukiwarkach i innymi strategiami reklamowymi:

• • Natychmiastowy ruch. Większość strategii marketingowych opiera się na akumulacji widoczności, autorytetu lub reputacji w czasie. W związku z tym pełne rozkwitanie zajmuje tygodnie, miesiące, a nawet lata. Skonfigurowanie kampanii reklamowej PPC zajmuje trochę czasu (np. zaprojektowanie i zbudowanie strony docelowej), ale po skonfigurowaniu możesz natychmiast rozpocząć licytację, a Twoje reklamy będą natychmiast widoczne dla nowych osób. Jest to jeden z najszybszych i najbardziej niezawodnych sposobów generowania ruchu, dzięki czemu doskonale sprawdza się w przypadku nowych witryn, nowych produktów oraz krótkoterminowych ofert i ofert specjalnych.
  • Gwarantowana widoczność w wyszukiwarkach. SEO to niezwykle potężna strategia, ponieważ wykorzystuje powszechną popularność wyszukiwarek. Jednak jest również niezwykle konkurencyjny; jeśli chcesz pozycjonować, musisz albo wybrać bardzo niszowe, mało konkurencyjne słowa kluczowe i frazy, albo zainwestować dużo czasu i pieniędzy w ranking pod hasłami o wyższej konkurencji. Dzięki reklamom PPC możesz wykorzystać moc wyszukiwarek i zagwarantować miejsce docelowe, o ile licytujesz wystarczająco.
  • Prawie całkowita kontrola. Praktycznie nie ma ograniczeń co do tego, co możesz zrobić z kampanią reklamową PPC. Możesz skierować ruch do swojej głównej witryny, strony produktu lub wyspecjalizowanej strony docelowej. Możesz wybrać dokładnie odpowiednie słowa kluczowe i odbiorców. Możesz eksperymentować z setkami zmiennych w słownictwie, czasie i miejscu docelowym. Ten poziom elastyczności zapewnia całkowitą kontrolę nad wynikami i sprawia, że ​​jest to przydatna strategia dla praktycznie każdej firmy lub celu.

• Przejrzystość i analiza danych. Dzięki Google Analytics, funkcjom analitycznym specyficznym dla platformy i innym narzędziom innych firm możesz mierzyć skuteczność swojej kampanii na wiele różnych sposobów. Możesz badać współczynniki klikalności (CTR), współczynniki konwersji, wzorce ruchu, a nawet ogólny zwrot z inwestycji (ROI). Po ich przeanalizowaniu możesz szybko określić, które zmienne działają na Twoją korzyść, a które nadal wymagają dopracowania. Żadna kampania nie zaczyna się idealnie; zamiast tego sukces PPC zależy od twojej zdolności do iteracyjnej ewolucji w oparciu o te obfite dane.

Platformy PPC do rozważenia

Wiele różnych platform oferuje własne usługi reklamowe PPC. Większość z nich działa podobnie, z pewnymi różnicami pod względem sposobu ustalania stawek, zmiennych, które możesz kontrolować, reguł umieszczania reklam i oczywiście całkowitej liczby osób, do których możesz dotrzeć.

Oto niektóre z najpopularniejszych platform PPC do rozważenia:

• Reklamy Google. Google Ads to zdecydowanie najpopularniejsza platforma PPC i ta, na której skupimy się głównie w tym przewodniku. Ta platforma, znana wcześniej jako Google AdWords, umożliwia licytowanie reklam według słów kluczowych w wyszukiwarce Google. Google pozostaje najpopularniejszą wyszukiwarką na świecie, co oznacza, że ​​jeśli użyjesz tej wyszukiwarki, będziesz mieć dostęp do możliwie największej liczby tematów. Google Ads jest również znany z niewiarygodnie solidnej platformy, która zapewnia bezpośrednią i intuicyjną kontrolę nad dziesiątkami zmiennych oraz rozbudowaną analitykę, dzięki której możesz szybko i łatwo określić skuteczność swojej kampanii.
• Reklamy Microsoftu. Microsoft Ads to konkurencyjna usługa umieszczania reklam firmy Microsoft, zapewniająca dostęp do Bing, największego konkurenta Google. Działa podobnie, obejmując 36 procent globalnego udziału w wyszukiwaniach, z kilkoma unikalnymi różnicami. Bing może być korzystny, ponieważ oferuje niższe koszty za kliknięcie nawet w przypadku bardzo konkurencyjnych słów kluczowych i większą przejrzystość, jeśli chodzi o kierowanie na partnerów wyszukiwania (o czym poruszymy później).
• Reklamy w mediach społecznościowych. Reklamy w mediach społecznościowych zajmują mglistą niszę w świecie marketingu, ponieważ niektórzy uważają je za wariant reklamy PPC, podczas gdy inni uważają reklamę w mediach społecznościowych za własną kategorię. Tak czy inaczej, możesz używać reklam na Facebooku, reklam na Twitterze i innych platform mediów społecznościowych, aby osiągnąć większość celów PPC.
• Reklama. AdRoll to platforma dedykowana do retargetingu (inaczej remarketingu), tematu, który omówimy w dalszej części tego przewodnika. Możliwe jest użycie Google Ads do retargetingu, ale AdRoll oferuje dodatkowe opcje, takie jak wyświetlanie reklam retargetingowych w mediach społecznościowych.
• RevContent. RevContent to niszowa platforma skupiająca się na marketingu treści. Dzięki niemu możesz zbudować kampanię PPC ukierunkowaną na kierowanie ruchu do najlepszych treści, obejmującą klipy z Twoich treści w formie reklamowej w wielu zewnętrznych witrynach.

Pozostała część tego przewodnika będzie najbardziej sensowna w kontekście Google Ads, ale większość platform PPC będzie przestrzegać tych samych zasad, postępować zgodnie z tymi samymi procesami wysokiego poziomu i korzystać z tych samych podejść.

Wybór celów kampanii reklamowej PPC

Zanim rozpoczniesz kampanię reklamową PPC, musisz zdecydować, jakie będą Twoje cele. Oto niektóre z celów, które możesz wybrać:

• Widoczność marki. Ponieważ płacisz za kliknięcia, a nie za wyświetlenia, widoczność marki jest zwykle drugorzędnym problemem dla reklamodawców PPC, ale nadal warto to rozważyć. Twoje reklamy będą odgrywać rolę w tym, by Twoja marka była widoczna i zapadała w pamięć w wyszukiwarkach, więc upewnij się, że ustrukturyzujesz je w sposób, który przyniesie korzyści Twojej reputacji.
• Sprzedaż bezpośrednia. Niektóre reklamy są tworzone prawie wyłącznie z myślą o sprzedaży gruntów. W takim przypadku musisz zoptymalizować swoje reklamy tak, aby były kierowane do osób gotowych do dokonania zakupu i wyróżniały określone produkty lub usługi, a nie po prostu wpychać ich dalej w lejek sprzedaży. Reklamy te są zazwyczaj bardzo atrakcyjne i zwięzłe.
• Ruch w witrynie i treści. Możesz też spróbować skierować do swojej witryny więcej osób. Jest to szczególnie popularna taktyka wśród twórców treści; ich głównym celem niekoniecznie jest sprzedaż czegoś, ale raczej skupienie uwagi na treści na stronie. Reklamy te zwykle koncentrują się na wczesnych i środkowych etapach lejka sprzedaży i koncentrują się bardziej na budowaniu marki i atrakcyjności treści niż na natychmiastowym działaniu, takim jak zakup.
• Promocje i promocje. Ponieważ reklamy PPC działają niemal natychmiast, są idealną strategią marketingową dla tymczasowych lub ograniczonych czasowo ofert specjalnych. Na przykład, jeśli organizujesz wyprzedaż błyskawiczną lub świętujesz premierę nowego produktu, reklamy PPC mogą pomóc Ci szybko przyciągnąć uwagę. Te reklamy działają jak te, które napędzają sprzedaż bezpośrednią, ale zazwyczaj zawierają więcej zmiennych i muszą szybko dostosowywać się do nowych potrzeb.
• Generowanie leadów. Jeśli Twoja firma ma dłuższy cykl sprzedaży lub jest ściśle B2B, Twoje reklamy PPC będą prawdopodobnie koncentrować się na generowaniu leadów. Ogólnie rzecz biorąc, reklamy te prowadzą do określonej strony docelowej, na której możesz podać wiele szczegółowych informacji o swojej firmie i podstawowych usługach. W związku z tym Twoje reklamy są tylko pierwszym elementem wieloetapowego procesu mającego na celu zwiększenie sprzedaży; są skierowane do ludzi na wczesnym etapie cyklu zakupowego i są sformułowane tylko po to, aby wzbudzić wczesne zainteresowanie.

Możesz wybrać więcej niż jeden priorytet, ale upewnij się, że traktujesz je hierarchicznie; musisz wiedzieć, co jest ważne dla Twojej kampanii, jeśli zamierzasz odnieść z nią sukces. Alternatywnie możesz utworzyć osobną kampanię dla każdego z tych celów.

Rodzaje reklam PPC

Tworząc sekwencję reklam PPC, zorganizujesz swoje reklamy na kilku różnych poziomach. Na najwyższym poziomie będziesz mieć „kampanie”, z których każda koncentruje się na ogólnym przekazie, temacie lub celu Twojej marki. Możesz mieć jedną aktywną kampanię w dowolnym momencie lub kilka, w zależności od wielkości organizacji, budżetu i liczby różnych celów, które chcesz osiągnąć.

W każdej kampanii będzie kilka grup reklam, czyli zbiorów reklam, które pasują do siebie, ponieważ opierają się na podobnych słowach kluczowych. Na przykład możesz mieć grupę reklam skupiającą się na „meblach ogrodowych”. Będziesz mógł ustawić różne maksymalne CPC dla każdej grupy reklam.

Masz do wyboru kilka rodzajów reklam:

• • Reklamy w sieci wyszukiwania. Reklamy w sieci wyszukiwania to najczęstszy typ reklam. W Google Ads dotyczą one wyszukiwarki Google, a także rozszerzonej sieci partnerów wyszukiwania Google (takich jak AOL i Amazon). Są to głównie słowa kluczowe.
  • Reklamy w sieci reklamowej. Reklamy w sieci reklamowej są wyświetlane w co najmniej jednej z milionów witryn współpracujących z Google w celu wyświetlania reklam płacących klientów. Mogą być oparte na tekście, obrazie lub wideo i nie opierają się na konwencjonalnym kierowaniu na słowa kluczowe; zamiast tego są wyświetlane określonym odbiorcom na podstawie ich składu demograficznego lub zainteresowań. Na przykład na blogu poświęconym spędzaniu czasu na świeżym powietrzu może pojawić się reklama stołu na patio.
  • Hybrydowa: sieć wyszukiwania z opcją włączenia sieci reklamowej. Google Ads oferuje również rodzaj opcji hybrydowej, dającej dostęp do podstawowej sieci wyszukiwania z dodatkowymi opcjami dla sieci reklamowej. Zazwyczaj lepiej jest zoptymalizować reklamy pod kątem jednej lub drugiej, ale w niektórych przypadkach może to być korzystne.

• Reklamy z listą produktów (PLA). Zarówno Google, jak i Microsoft oferują reklamy z listą produktów (PLA), które są zoptymalizowane pod kątem reklam mających na celu sprzedaż bezpośrednią. Są one również czasami nazywane kampaniami zakupowymi, ponieważ wyświetlasz reklamy konkretnych produktów sprzedawanych przez Twoją markę. Reklamy te zawierają wiele atrybutów, przy których możesz majstrować, w tym kategorie, takie jak marka, kategoria, stan, identyfikator produktu, typ produktu i inne elementy, które możesz dostosować, aby były unikalne dla Twojej firmy. Zazwyczaj zawierają one zdjęcie produktu. Aby skorzystać z tego w Google Ads, potrzebujesz Google Merchant Center

Opcje kierowania reklam PPC

Jedną z najważniejszych zmiennych wpływających na sukces Twojej kampanii PPC jest sposób kierowania reklam. PPC daje Ci kontrolę nad tym, jak i gdzie pojawiają się Twoje reklamy; Oczywiście treść Twojego przekazu będzie miała duży wpływ na jego sukces, ale musisz również upewnić się, że Twoje reklamy docierają do właściwych osób we właściwy sposób.

W Google Ads i większości innych platform PPC masz możliwość ograniczenia sposobu, miejsca i czasu wyświetlania reklam. Będziesz mieć również możliwość modyfikowania stawek na podstawie określonych parametrów, takich jak obniżanie stawki o 50% podczas reklamowania się na urządzeniach mobilnych. To jedna z najważniejszych kwestii dotyczących Twojej kampanii; jego sukces będzie zależał nie tylko od tego, jak ludzie zareagują na reklamę, ale także od tego, ile za nią zapłacisz. W związku z tym musisz podnieść lub obniżyć stawkę w zależności od tego, które opcje kierowania są dla Ciebie najważniejsze.

Oto niektóre z najczęstszych parametrów kierowania, które należy wziąć pod uwagę:

• Kierowanie na urządzenia. Możesz wybrać, czy Twoje reklamy będą wyświetlane na komputerach stacjonarnych i laptopach, tabletach, urządzeniach przenośnych czy na wszystkich tych platformach, a także kontrolować, ile chcesz płacić za reklamy wyświetlane na każdej z tych platform. Jeśli na przykład wiesz, że Twoi typowi odbiorcy zazwyczaj wolą laptopy od urządzeń mobilnych, ale nie chcesz całkowicie rezygnować z urządzeń mobilnych, możesz ograniczyć wysokość stawki za reklamy mobilne.
• Kierowanie na lokalizację. Strategie ukierunkowane lokalnie są zwykle bardzo skuteczne, ponieważ eliminują konkurencję i pozwalają skupić się na określonym zestawie danych demograficznych. Dzięki reklamom PPC możesz precyzyjnie kontrolować, gdzie ludzie widzą Twoją reklamę — aż do poziomu kodu pocztowego. Możesz też ustawić unikalne modyfikatory stawek na podstawie stanu, w jakim wyświetla się Twoja reklama.
• Wyczucie czasu. Możesz starannie zaplanować wyświetlanie reklam lub użyć modyfikatorów stawek, aby bawić się cenami zakupu w zależności od tego, kiedy się pojawią. Na przykład, jeśli wiesz, że ludzie częściej reagują na Twoją sprzedaż w weekendy lub w południe, możesz zwiększyć stawki w tych godzinach. Możesz także zdecydować się na wyświetlanie reklam 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu, zwłaszcza jeśli masz globalną publiczność sklepu internetowego.
• Dostawa standardowa a przyspieszona. Reklamy mogą być wyświetlane na dwa sposoby: dostawa standardowa lub dostawa przyspieszona. Jeśli wybierzesz standardowe wyświetlanie, Twoje reklamy będą wyświetlane równomiernie i konsekwentnie przez cały dzień, zmieniając ich widoczność, tak aby budżet był równomiernie rozłożony na parametry czasowe. Przyspieszone wyświetlanie wyświetla reklamy w bardziej agresywny sposób, aż do całkowitego wyczerpania budżetu. Wyświetlanie przyspieszone jest zoptymalizowane dla reklamodawców z elastycznymi lub niewyczerpanymi budżetami, którzy chcą mieć pewność, że ich reklamy będą wyświetlane w przypadku każdego trafnego zapytania.
• Optymalizacja a bieżąca rotacja. Twoje reklamy PPC można obracać na jeden z czterech sposobów. Jeśli dokonasz „optymalizacji”, upewnisz się, że reklamy, które uzyskają najwięcej kliknięć, z największym prawdopodobieństwem pojawią się w przyszłych zapytaniach. Jeśli wybierzesz opcję „optymalizuj pod kątem konwersji”, będziesz faworyzować reklamy, które zwykle generują najwyższe współczynniki konwersji. Jeśli wybierzesz opcję „rotuj równomiernie”, Twoje reklamy będą wyświetlane naprzemiennie przez 90 dni, niezależnie od ich skuteczności, a potem najlepsze reklamy będą preferowane. Jeśli wybierzesz opcję „rotuj w nieskończoność”, Twoje reklamy będą wyświetlane naprzemiennie, dopóki ręcznie nie wybierzesz innej opcji. Opcje oparte na rotacji są lepsze do eksperymentów lub jeśli nie masz pewności, które reklamy będą najskuteczniejsze; w przeciwnym razie lepiej zoptymalizować.
• Kierowanie na podstawie odbiorców. W reklamach displayowych i w wyszukiwarce możesz skorzystać z niektórych opcji kierowania na podstawie odbiorców. Jeśli to zrobisz, będziesz nieproporcjonalnie faworyzować osoby należące do określonej grupy demograficznej, mające określone zainteresowania lub nawyki lub które w przeszłości wchodziły w interakcję z Twoją marką w określony sposób. Na przykład grupy odbiorców o podobnych zainteresowaniach umożliwiają kierowanie reklam do osób na podstawie takich czynników, jak styl życia, zainteresowania lub nawyki zakupowe. Odbiorcy na rynku umożliwiają kierowanie reklam do osób, które badają temat podobny do Twojej specjalizacji (lub do osób planujących dokonanie zakupu zgodnie z ofertą Twoich produktów). Remarketing pozwala kierować reklamy do osób, które w przeszłości odwiedziły Twoją witrynę. Podobnie jak w przypadku wielu z tych zmiennych, możesz także zdefiniować własnych niestandardowych odbiorców na podstawie podobieństwa lub zamiaru.

Oczywiście większość Twoich reklam będzie zależeć od wyszukiwań użytkowników, co oznacza, że ​​najważniejszą zmienną kierowania będzie prawdopodobnie wybór słów kluczowych. Jest to jednak bardziej złożona zmienna niż jakakolwiek inna z tej listy, więc omówimy ją w osobnej sekcji.

Badanie słów kluczowych i reklama PPC

Słowa kluczowe odgrywają ważną i złożoną rolę w kampanii reklamowej PPC. Podobnie jak w przypadku SEO, słowa kluczowe pozwalają czerpać korzyści z określonych zapytań wyszukiwanych przez użytkowników, pomagając dotrzeć do osób o określonych pragnieniach lub intencjach. Ogólnie rzecz biorąc, należy wybrać „temat” słowa kluczowego wysokiego poziomu dla kampanii reklamowych oraz określone grupy słów kluczowych dla każdej grupy reklam. Na przykład kampania może koncentrować się na „rowerach”, a grupy reklam mogą koncentrować się na „rowerach szosowych”, „rowerach górskich” i „rowerach hybrydowych”. Reklamy w tych grupach mogą koncentrować się na odmianach słów kluczowych i wyrażeń, takich jak „niedrogie rowery górskie” lub „rowery szosowe dla konkurencji”.

Wybrane słowa kluczowe określą, kiedy i jak Twoje reklamy będą wyświetlane w wyszukiwarkach; określą również, ile płacisz, ponieważ bardziej konkurencyjne słowa kluczowe i wyrażenia są zwykle droższe. Twoim celem będzie staranne zrównoważenie trafności, popularności i konkurencji, wybierając słowa kluczowe, które są zarówno popularne, jak i odpowiednie dla Twojej marki, ale także minimalnie konkurencyjne, aby uzyskać rozsądną stawkę CPC.

Rodzaje słów kluczowych

Wszystkie badania słów kluczowych PPC zaczynają się od burzy mózgów. Zanotujesz kilka pomysłów na temat tego, czego mogą szukać Twoi klienci, lub pobaw się kilkoma wyszukiwaniami, aby zobaczyć, na co celują konkurenci.

Ostatecznie słowa kluczowe zwykle należą do jednej lub kilku ogólnych kategorii:

• Warunki marki. Hasła związane z marką to słowa kluczowe i wyrażenia, które są w jakiś sposób unikalne dla Twojej marki. Może to być nazwa Twojej firmy lub nazwa jednego z Twoich charakterystycznych produktów. Mają one zwykle mniejszą konkurencję niż terminy ogólne, ale mają również ograniczony potencjał; osoby szukające tych terminów prawdopodobnie znają już Twoją markę, a mimo to mogły Cię znaleźć dzięki Twoim organicznym rankingom.
• Ogólne warunki produktu. Ogólne terminy dotyczące produktów odnoszą się do typu produktu, a nie marki produktu. To bardzo popularne wybory, ponieważ te zapytania są często zadawane przez osoby przygotowujące się do zakupu.
• Terminy peryferyjne i pokrewne. Te słowa kluczowe są zwykle związane tylko z Twoimi podstawowymi produktami lub usługami. Na przykład, jeśli próbujesz sprzedawać materace, ogólnym terminem produktu będzie „materac piankowy z pamięcią”, a terminem peryferyjnym lub pokrewnym może być „ból pleców po spaniu”.
• Warunki konkurencji. Jeśli chcesz być agresywny w stosunku do głównych konkurentów, możesz również spróbować umieścić reklamy dla haseł związanych z konkurencją. Na przykład, jeśli jesteś „Marką A”, a Twój konkurent to „Marka B”, możesz umieszczać reklamy wyrażeń takich jak „Marka B jest tego warta?”. lub „Alternatywa marki B”. Po prostu bądź przygotowany na wojnę licytacyjną, jeśli pójdziesz tą drogą.

Faza badań

Każdy marketer może powiedzieć, że burza mózgów i intuicja nie wystarczą, aby zmaksymalizować szanse powodzenia kampanii. Jeśli chcesz mieć pewność, że Twoje słowa kluczowe będą wartościowe, musisz użyć obiektywnych dowodów na poparcie swojego rozumowania.

Google oferuje bezpłatne narzędzie, Planer słów kluczowych, które może Ci w tym pomóc, ale dostępnych jest również wiele opcji innych firm do badania haseł słów kluczowych. Na razie skupimy się na Planerze słów kluczowych, ponieważ jest to jedno z najlepszych dostępnych narzędzi i bezpośredni produkt samego Google.

Korzystając z Planera słów kluczowych, możesz wybrać albo odkryć nowe słowa kluczowe, albo uzyskać liczbę operacji wyszukiwania i prognozy na istniejącej liście słów kluczowych. Jeśli chcesz odkryć nowe frazy, możesz zacząć od „początkowych” słów i wyrażeń, które przeprowadziłeś samodzielnie i uzyskać sugestie dotyczące tego, co należy uwzględnić w kampanii. Możesz też zacząć od strony internetowej, a Google zindeksuje ją w celu wygenerowania dla Ciebie sugestii. Są one dobre na początek, jeśli jesteś nowy w zarządzaniu PPC, ale bardziej zaawansowani użytkownicy będą używać tego tylko jako dobrego początku.

Gdy masz już listę potencjalnie opłacalnych słów kluczowych, możesz zebrać więcej informacji na ich temat, w tym informacje o liczbie wyszukiwań, historyczne trendy wyszukiwania i oczywiście średni CPC dla danego hasła. Pomoże Ci to określić popularność i konkurencję wybranych przez Ciebie terminów — określenie trafności zależy od Ciebie.

Rodzaje meczów

Każde słowo kluczowe uwzględnione w grupach reklam będzie musiało mieć przypisany określony typ dopasowania. To będzie decydować o tym, kiedy reklama zostanie wyświetlona, ​​biorąc pod uwagę wyszukiwane hasło.

Oto dostępne typy meczów:

• Dokładne dopasowanie. W przypadku dokładnego dopasowania zapytanie należy wpisać dokładnie tak, jak je opisałeś.
• Dopasowanie ścisłe (z zbliżonymi wariantami). Ten typ dopasowania zapewnia więcej swobody, wyświetlając reklamę w przypadku błędów ortograficznych lub bardzo drobnych zmian, takich jak „materac z pianki z pamięcią” zamiast „materac z pianki z pamięcią”.
• Dopasowanie zdania. Dopasowanie do wyrażenia oznacza, że ​​w zapytaniu należy wpisać słowa w określonej kolejności, ale przed lub po zapytaniu podstawowym mogą znajdować się dodatkowe terminy. Na przykład „kup nowe materace piankowe z pamięcią kształtu” miałoby zastosowanie, ponieważ „pamięć”, „pianka” i „materace” są we właściwej kolejności. Podstawowe zapytanie musi być nadal dokładne.
• Dopasowanie do wyrażenia (z zbliżonymi wariantami). W tym przypadku warunki dopasowania do wyrażenia muszą być nadal spełnione, ale dopuszczalne są błędy pisowni i małe odmiany.
• Dopasowanie przybliżone. Dopasowania przybliżone zapewniają dużą elastyczność. Twoja reklama może być wyświetlana niezależnie od tego, czy hasła w zapytaniu zostały wpisane dokładnie, czy w określonej kolejności. Możesz również pojawiać się w wyszukiwaniach tematycznie podobnych.
• Dopasowanie przybliżone (zmodyfikowane). Zmodyfikowane dopasowanie przybliżone oznacza, że ​​zapytanie można wpisać w dowolnej kolejności, ale określone hasła muszą być dokładnie uwzględnione.
• Dopasowanie przybliżone (na podstawie sesji). Ten typ dopasowania przybliżonego uwzględnia kontekst poprzednich zapytań wyszukiwanych przez tego użytkownika w ramach tej samej sesji. Jest to dobre dla osób, które są na późnym etapie cyklu zakupowego.

Wykluczające słowa kluczowe

Większość badań nad słowami kluczowymi będzie koncentrować się na pozytywnie powiązanych słowach kluczowych — innymi słowy, na kierowaniu na słowa kluczowe, których szukają ludzie. Można jednak również wybrać wykluczające słowa kluczowe, uniemożliwiając wyświetlanie reklam w przypadku uwzględnienia określonych słów kluczowych.

Jeśli na przykład koncentrujesz się wyłącznie na sprzedaży nowych rowerów, podczas wyszukiwania rowerów możesz dodać wykluczające słowa kluczowe i wyrażenia związane z „naprawą” lub „odnowieniem”. Jeśli sprzedajesz tylko wysokiej jakości towary luksusowe, możesz użyć wykluczających słów kluczowych i wyrażeń, takich jak „bezpłatny”, „tani” lub „niedrogi”.

Parametry budżetowania dla PPC: Zarządzanie ofertami

Będziesz mógł dokładnie kontrolować swój budżet PPC na większości platform PPC, więc upewnij się, że spędzasz czas na planowaniu, jak skutecznie wydawać pieniądze. Jeśli jesteś jak większość firm, będziesz mieć ograniczony budżet do wydania na reklamy PPC, np. 1000 USD miesięcznie. Sposób, w jaki proporcjonalnie te wydatki mogą przyczynić się do powstania lub zerwania kampanii.

Po pierwsze, możesz ustawić „średni budżet dzienny” dla swojej kampanii. Jeśli masz budżet w wysokości 1000 USD, przełoży się to na średnio 33,33 USD dziennie. Google będzie automatycznie wyświetlać reklamy na podstawie Twoich preferencji i ograniczeń, do tej kwoty. Czasami wydajesz trochę więcej lub trochę mniej ze względu na trudności z osiągnięciem dokładnej kwoty w przypadku miejsca docelowego reklamy, ale po osiągnięciu tego progu reklamy zostaną zatrzymane na cały dzień. Czas potrzebny na osiągnięcie tej kwoty będzie się różnić w zależności od tego, czy wybierzesz dostawę „standardową” czy „przyspieszoną”. Google dostosuje również miejsce docelowe reklamy, aby osiągnąć średnią, więc jeśli nie będziesz mieć wielu wyświetleń w niedzielę, możesz uzyskać nieproporcjonalną liczbę miejsc docelowych w poniedziałek, aby to zrekompensować (jest to nazywane nadmiernym wyświetlaniem). Budżet dzienny możesz zmienić w dowolnym momencie.

Stamtąd będziesz mieć do wyboru dwie główne opcje określania stawek:

• Maksymalizuj liczbę kliknięć. Jeśli dopiero zaczynasz korzystać z PPC lub szukasz praktycznego sposobu zarządzania kampanią PPC, możesz zmaksymalizować liczbę kliknięć. W tym scenariuszu pozwolisz Google zautomatyzować umieszczanie reklam w celu zmaksymalizowania liczby kliknięć uzyskiwanych w ramach przydzielonego budżetu dziennego.
• Samodzielne określanie stawek CPC. Jeśli bardziej interesuje Cię dopracowanie kampanii, możesz ustawić własne maksymalne stawki CPC dla różnych grup reklam. Tutaj ustawiasz „maksymalny CPC” dla każdej grupy reklam w oparciu o to, co uważasz za odpowiednie na podstawie badania słów kluczowych. W większości przypadków wygra ten, kto zaoferuje najwyższą cenę.

Istnieją również inne strategie optymalizacji, takie jak „ulepszony CPC”, który automatycznie podniesie Twoją maksymalną stawkę, jeśli Google uważa, że ​​przychodzące kliknięcie spowoduje konwersję, lub „docelowa lokalizacja na stronie wyszukiwania”, która pozwala nadać priorytet określonej stronie wyników wyszukiwania (SERP) lub pozycja na pierwszym SERP.

Należy pamiętać o kilku innych rzeczach. Po pierwsze pamiętaj, że możesz ustawić różne dostosowania stawek na podstawie wielu różnych zmiennych. Możesz na przykład ustawić stawki o 30 procent wyższe dla reklam na urządzeniach mobilnych lub o 30 procent niższe dla reklam w określonej lokalizacji, takiej jak Kolorado.

Powinieneś także wiedzieć, że chociaż maksymalny CPC jest jedną z najważniejszych zmiennych, które Google bierze pod uwagę podczas umieszczania reklamy, uwzględnia również tak zwany Wynik Jakości. Jeśli masz niższą stawkę, ale wyższy Wynik Jakości, możesz otrzymać faworyzowanie w miejscu docelowym — i to przy niższej stawce.

Zrozumienie Wyniku Jakości

W Google uzyskujesz i rozwijasz Wynik Jakości, który jest miarą jakości i trafności Twoich reklam PPC i wybranych słów kluczowych w skali od 1 do 10. Jeśli dodasz kolumnę „Wynik Jakości” do dowolnego raportu, będziesz mógł szczegółowo przejrzeć wynik. Im trafniejsze i lepsze są Twoje reklamy, tym wyższy będzie Twój Wynik Jakości, a przy wyższym Wyniku Jakości będziesz w stanie podnieść pozycję swoich reklam, a łatwiej Ci będzie zdominować konkurencję, gdy licytacja.

Na Wynik Jakości wpływa kilka czynników, w tym:

• Twój ogólny współczynnik klikalności (CTR). Im więcej osób zobaczy Twoją reklamę i ją kliknie, tym lepiej.
• Trafność słowa kluczowego dla grupy reklam. Wszystkie słowa kluczowe powinny mieć logiczne powiązanie z tematem grupy reklam.
• Jakość i trafność strony docelowej. W niektórych przypadkach jakość i adekwatność strony docelowej będą również odgrywać rolę w Wyniku Jakości.
• Trafność tekstu reklamy. Pełen tekst reklamy również ma znaczenie; musi być odpowiedni dla grupy docelowej.
• Przedstawienie historyczne. Cała skuteczność Twojego konta Google Ads będzie miała wpływ na wszystkie Twoje Wyniki Jakości.

Jak widać, wiele z tych czynników jest subiektywnych lub trudnych do zdefiniowania. Na przykład, co dokładnie liczy się jako „odpowiedni” tekst? Niestety może to być trudne do dostrzeżenia. Musisz dokonać najlepszej, subiektywnej oceny, a następnie użyć rzeczywistego Wyniku Jakości, aby określić swoją skuteczność.

Tekst reklamy do zarządzania PPC

Większość, jeśli nie wszystkie Twoje reklamy PPC będą zależeć przynajmniej częściowo od tekstu, aby uzyskać wyniki. Będziesz mieć tutaj kilka celów, w tym przyciąganie odpowiednich osób, zarabianie kliknięć, podnoszenie Wyniku Jakości. Jeśli nie masz interesującej reklamy, nie ma znaczenia, ile wydasz pieniędzy; to jedyny sposób na umieszczenie skutecznej reklamy.

Tradycyjne reklamy PPC składają się z trzech głównych elementów:

• Nagłówek. W Google Ads masz możliwość utworzenia dwóch nagłówków oddzielonych pionową kreską (|), z których każdy może zawierać do 30 znaków. To będzie przykuwająca uwagę część Twojej reklamy, więc musi być natychmiastowo atrakcyjna. Mocne słowa akcji i zwięzłe sformułowania są tutaj Twoimi przyjaciółmi.
• Opis. W opisie będziesz mieć znacznie więcej miejsca na krótkie opisanie produktów, usług lub ofert, które mają zobaczyć użytkownicy. Jeśli przyciągnąłeś uwagę użytkownika, w tym miejscu masz zamiar przekonać go, by poszedł dalej.
• Adres URL. Musisz także podać adres URL witryny, której używasz do przyciągania klientów. Jest to mniej zauważalne, ale nadal ważne jest, aby adres URL zawierał unikalny, trafny tekst.

Istnieją inne możliwości dołączenia tekstu reklamy, ale omówimy je w sekcji „Rozszerzenia reklam”.

Na razie istnieje kilka czynników, na których należy się skupić, aby tekst reklamy był zarówno atrakcyjny dla użytkowników, jak i korzystny dla Wyniku Jakości:

• • Znaczenie. Oto znowu ten niejasny termin. Tekst reklamy musi odpowiadać temu, co sprzedajesz, a także odpowiadać Twoim docelowym odbiorcom. Aby to osiągnąć, musisz uwzględnić słowa, które bezpośrednio i jednoznacznie definiują Twój produkt. Coś w stylu „Nigdy nie zgadniesz, co dla Ciebie przygotowaliśmy” jest nieistotne, ponieważ nie opisuje tego, co oferujesz. Nie przemawia też do konkretnej grupy demograficznej. Focus on accuracy, transparency, and building trust with your users—many of whom will be seeing your brand for the first time.
  • Różnicowanie. There are millions of organizations and individuals competing for advertising space on Google and other broad networks. People are exposed to dozens of ads a day (if not hundreds). If your ad sounds like every other ad, it's going to blend in as white noise. Accordingly, you need some way to differentiate your ads from every other ad on the market. Find a way to stand out.
  • CTA. At the end of the day, your ad needs to get clicks, and that means persuading web users to take action. Strong action words will compel readers to move forward; use phrases like “shop now” or “get a free quote,” rather than passive phrases like “we have an amazing selection” or “quotes available upon request.”

• Special offers. People respond better to ads that seem like they include a special offer—even if it's not that special. For example, advertising a 15 percent discount, or limited-time free shipping can influence more clicks, and make your ad seem more interesting.
• Device consideration. Finally, make sure you take user devices into consideration. Ad copy may look very different on a mobile device than it does on a desktop.

Ad Extensions

Ad extensions are optional supplements to your core ad, giving you the chance to provide more information to users (or otherwise attract their attention more effectively). Most of them take up more space, giving you more visibility immediately, and they're factored into your Quality Score, affecting your overall ad quality, position, and cost per click.

These are some of the most common extensions in Google Ads to consider:

• Sitelinks. Sitelinks are featured underneath your main ad; they contain links to different internal pages of your site, like a category page or contact page. You can include a separate headline for each, as well as 1-2 lines of additional text to describe what the pages offer.
• Locations and hours. If your business has multiple locations, you can feature one or more lines under your core ad to display the address and available hours of each location. This is most useful for brick-and-mortar businesses relying on mobile formatting.
• Call options. You can also include a phone number if you want to attract callers. You can also use a custom Google Forwarding number, so you can track the number of calls you attract distinctly.
• Brief callouts. Callouts function similarly to page links, but without the actual link. Instead, they serve a role as extra lines of text under your main ad, describing specific products or services.
• Structured snippets. Structured snippets are highly similar, and are limited to a fixed range of categories, like amenities, brands, courses, degree programs, destinations, featured hotels, insurance coverage, models, neighborhoods, service catalogs, show styles, and types.
• Products and prices. Assuming the products are relevant to your ad, you can list individual products under your ad with an introductory price. You can also feature a set of up to 8 cards, with different individual products and prices, when expanded.
• Mobile app links. If you have a mobile app, you can also add a link to install it on mobile ads.
• Ratings and reviews. Seller ratings work a bit differently, since you can't manipulate them on your own. Instead, you'll need to meet a series of criteria to have your ratings appear in your ads automatically. To qualify, you'll need 30 reviews from the past year, an average rating of at least 3.5 out of 5, and a presence on Google Trusted Stores, Google Customer Surveys, or other qualified independent review sites.

Other platforms, particularly social media, provide even more customizability options, allowing you to use images, videos, and other forms of media to advertise your brand.

There are no right or wrong ad extensions to include, though all of them have the potential to improve your results. You'll need to experiment to figure out what works best for your audience and your brand.

Optimizing Your Landing Page

The goal of most PPC ads is to encourage users to click a link—but what happens next? In most cases, your incoming traffic will be directed to a landing page, which you can further optimize to achieve a conversion. Depending on your goals, a “conversion” could mean completing a purchase, filling out a form, or interacting with your page in some way, like watching a video.

In any case, assuming you have a relevant stream of traffic, the effectiveness of your landing page is going to dictate the true value of your PPC campaign. If you can convert your incoming visitors, the money you spent getting them there will be worth it. Plus, remember that your Quality Score is also affected by your conversion rate; the more effective it is, the better your ads will perform in the future.

A good landing page has the following characteristics:

• • Relevant alignment with ad copy. The wording and design of your landing page needs to be in alignment with your ad copy; you promised something to your visitors, and now you have to give it to them. If you defy expectations or surprise users with something they didn't expect, it's going to hurt your conversion rate and your Quality Score.
  • A strong headline. Like with your PPC ad, your landing page is going to depend on a strong headline. Keep this concise and straightforward; people have limited attention spans, so if your headline can't convince them to keep reading, your cause is lost.
  • A unique selling proposition (USP). Your unique selling proposition (USP) is what makes you valuable to your customers, and what makes you distinct from your competitors. As early as possible in the landing page, make it a point to emphasize why your brand is different, and why your product or service is worth buying. Keep it quick and simple.
  • A clean layout. Too many amateur marketers try to cram as much information as possible into their landing page. In most cases, it's better to keep things clean and minimal, with plenty of white space. This way, the important design and copy elements will get more attention, and your landing page will feature better aesthetics.
  • A standout, compelling CTA. Your visitors got to your landing page because your first CTA was successful. Now, you need another CTA to finish the conversion process. In many cases, this is a button users will click, like “add to cart” or “submit form.” Make this prominent and aesthetically appealing, with a strong, bold color and visible font. It's also a good idea to design your page around this CTA, drawing people in.
  • Easy, quick functionality. Again, web users have limited patience, so you need to make sure your page is extremely quick and functional. For starters, the page should load quickly and completely. People aren't going to wait more than a few seconds for the page to load. If you want users to fill out a form, make it short and intuitive—even if it means collecting less information in total.

• Attractive visuals. Most landing pages benefit from having a handful of interesting, attractive visuals. Sometimes, that means a video of your product in action. Other times, it just means a photo of a smiling family. Make sure these visuals are in line with your brand values, aesthetically pleasing, and unique (ie, try to avoid stock photos).

A/B Testing for PPC Optimization

As you've undoubtedly been able to tell, there are many variables that play a role in your PPC ad campaign's success, and they all interact in complex (and occasionally obscure) ways. You can make an on-paper prediction about how your ads are going to perform, but you might be surprised how rarely reality aligns with your best hypotheses.

One of the best tools in your arsenal to check your assumptions and improve the overall effectiveness of your campaign is A/B testing. The premise here is simple: you'll create an “A” version and a “B” version of a given asset, differing only slightly, and observe how they perform in an identical, preferably live environment. For example, you might display two very similar ads with different headlines to see which headline works better. You'll keep the better-performing headline, and repeat the experiment, changing some other variable or adding a third headline.

There are many variables you can experiment with in this way, including:

• • Keyword targeting.
  • Audience variables.
  • Headlines and descriptions.

• Ad extensions.
• Every element of your landing page.

Remarketing

Remarketing is a specific type of PPC ad available on Google Ads and many other platforms. While it has many similarities with conventional text and image-based PPC ads, it requires some additional considerations.

Remarketing ads (also called retargeting ads) are exclusively displayed to people who have already interacted with your website or mobile app. Accordingly, they're best used as a way to recapture the interest of someone who was already persuaded to visit your site, or as a way to convince someone to reconsider a product page they abandoned.

There are a few types of remarketing ads available in Google Ads:

• • Standardowy remarketing. Reklamy te są wyświetlane w sieci reklamowej Google wszystkim użytkownikom, którzy odwiedzili Twoją witrynę lub aplikację.
  • Remarketing dynamiczny. Reklamy te są wyświetlane w podobny sposób, ale zawierają spersonalizowane produkty lub usługi w oparciu o to, czym poprzedni użytkownik wyraził zainteresowanie wcześniej.
  • Listy remarketingowe dla reklam w wyszukiwarce. Reklamy te mają na celu przyciągnięcie uwagi użytkowników, którzy przeprowadzają kolejne wyszukiwania dotyczące Twoich produktów lub usług.
  • Remarketing wideo. Remarketing wideo pozwala skupić się na użytkownikach, którzy oglądali Twoje filmy w YouTube, zamiast odwiedzać Twoją witrynę lub aplikację.

• Remarketing listy klientów. Jeśli masz listy informacji o klientach, możesz przesłać je do Google Ads i prowadzić remarketing wśród tych osób. Za każdym razem, gdy te kontakty zalogują się do Google, Twoje reklamy będą im wyświetlane w wielu produktach i partnerach Google.

Pomiar i analiza

Niewiele kampanii PPC odnosi sukces od samego początku. Zamiast tego menedżerowie PPC poświęcają czas na pomiar i analizę wyników swoich wysiłków, a następnie wprowadzają poprawki, aby stopniowo poprawiać swoje wyniki.

Google Ads i większość innych platform oferuje wiele wbudowanych funkcji raportowania, które umożliwiają śledzenie takich danych, jak:

• Wyświetlenia, czyli liczba osób, które widzą Twoje reklamy.
• Koszty, w tym średni CPC i dzienne wydatki.
• CTR, współczynnik klikalności lub odsetek osób, które kliknęły reklamę po jej obejrzeniu.
• Konwersje, czyli liczba osób, które osiągnęły zamierzone działanie, takie jak dokonanie zakupu lub wypełnienie formularza.
• Wynik Jakości, który odzwierciedla trafność i jakość Twoich reklam.

Możesz zagłębić się w te dane, mierząc je dla każdej reklamy, każdej grupy reklam i każdej kampanii. Będziesz także mógł je mierzyć dla wielu różnych okresów.

Jeśli połączysz swoje konto Google Ads z kontem Google Analytics, uzyskasz jeszcze więcej informacji, w tym zachowanie użytkowników po przejściu do Twojej witryny.

Istnieje wiele sposobów interpretacji tych danych i wykorzystania ich do ulepszenia kampanii. Najprostszym sposobem jest eksperymentowanie; majstrować przy różnych zmiennych reklam i zobaczyć, jak zmieniają się wyniki. Ogólnie rzecz biorąc, więcej wyświetleń, niższe koszty, wyższy CTR, więcej konwersji i wyższe Wyniki Jakości to znak, że robisz wszystko dobrze. Możesz chcieć przeprowadzić optymalizację pod kątem jednego z tych wskaźników ponad innymi, w zależności od swoich celów; na przykład, jeśli widoczność marki jest dla Ciebie tak samo ważna jak rzeczywiste konwersje, możesz nieproporcjonalnie brać pod uwagę wyświetlenia.

Obliczanie ROI

Jednym z najważniejszych mierników dla każdej marki, którą należy wziąć pod uwagę, jest ogólny zwrot z inwestycji lub ROI. Jest to kwota, jaką generuje Twoja kampania, przekraczająca Twoje ogólne wydatki.

W zarządzaniu PPC koszty są łatwe do obliczenia; możesz dokładnie zobaczyć, ile wydajesz na kliknięcie, dziennie i miesięcznie w swojej kampanii. Weź tę kwotę w dolarach na dany okres i odłóż ją na bok.

Następnie oblicz wartość swojej kampanii. Najpierw musisz obliczyć wartość konwersji. W przypadku niektórych marek może to oznaczać obliczenie średniego przychodu na odwiedzającego poprzez analizę średniego zakupu. Dla innych oznacza to obliczenie średniej wartości klienta w całym okresie życia i liczby odwiedzających ostatecznie klientów.

W każdym razie otrzymasz szacunkowy przychód wygenerowany przez Twoją kampanię w danym okresie. Podziel to przez swoje przychody i wydatki, a otrzymasz szacunkowy całkowity zwrot z inwestycji. Na przykład, jeśli wygenerujesz 10 000 USD nowej sprzedaży i wydasz 5 000 USD na reklamy, podzielisz 10 000 USD przez 15 000 USD, aby uzyskać ROI na poziomie 66 procent. Istnieje kilka wariantów obliczania i uwzględniania tej liczby, ale wszystkie zależą od porównania nowych przychodów z całkowitymi wydatkami.

Im wyższy ROI, tym bardziej skuteczna jest Twoja kampania. Ostatecznie Twoje cele w zakresie zwiększania ROI są dwojakie:

• • Zmniejszenie wydatków. Poprawienie Wyniku Jakości może obniżyć koszt kliknięcia, jednocześnie poprawiając pozycję reklamy. Możesz także zmniejszyć wydatki, wybierając mądrzejsze cele słów kluczowych i ograniczając konkurencję.

• Poprawa przychodów. Możesz zwiększyć swoje przychody PPC, kierując się na bardziej trafne, gotowe do zakupu dane demograficzne, poprawiając CTR i współczynniki konwersji oraz zwiększając ilość pieniędzy, jaką możesz uzyskać od każdego nowego użytkownika strony docelowej.

Osiągnięcie ulepszeń w obu kategoriach może zwiększyć zwrot z inwestycji.

Wniosek

Oczywiście jest wiele do nauczenia się o zarządzaniu PPC, nawet jeśli przeczytałeś ten przewodnik od początku do końca. W dużej mierze sukces Twojej kampanii będzie zależeć od Twojej zdolności do analizowania wysiłków, uczenia się na błędach i ciągłego dostosowywania się do nowych informacji i nowych okoliczności.

Jeśli to wszystko wydaje się zbyt trudne, aby poradzić sobie samemu lub jeśli prowadzisz własną kampanię PPC i potrzebujesz pomocy, powinieneś wiedzieć, że SEO.co oferuje usługi zarządzania PPC od początku do końca. Jeśli jesteś zainteresowany wyceną lub bezpłatną konsultacją, skontaktuj się z nami już dziś!