PPC管理：PPCマーケティングへの究極のガイド

序章

すべてのデジタルマーケティング戦略には長所と短所があります。 検索エンジン最適化（SEO）、コンテンツマーケティング、リンク構築、ソーシャルメディアマーケティングはすべて、互いの効果を補完し、長期的な投資収益率（ROI）を大幅に向上させる長期的な結果を生み出す上で有利です。 しかし、それらには重大な弱点があります。 結果が表示されるまでには長い時間がかかります。

これにより、クリック課金（PPC）広告は完全に補完され、デジタルマーケティング戦略のスイートへの理想的な追加となります。 名前が示すように、広告を掲載し、サイトまたはランディングページにアクセスするたびに料金を支払います。 つまり、戦略をオンにした直後にトラフィック（および結果）が表示されるようになります。

部外者には、PPC管理は威圧的に見えるかもしれません。 使用できるプラットフォームは複数あり、考慮すべき技術的な複雑さ、そしてもちろん、革新的で競争力のある思考を必要とする高レベルの戦略があります。 Googleには、芸術の習得に関心のある人々のための公式の教育および認定プログラムもあります。

PPC広告の真のマスターになるには数か月から数年の練習が必要ですが、このガイドの過程で、基本を教え、キャンペーンを開始するために必要なすべての知識を身に付けたいと考えています。あなた自身の。

PPC 101：PPC管理の基本

PPC広告の仕組みを掘り下げる前に、基盤を確立しましょう。 PPC広告ネットワークは、広告主を検索エンジンやソーシャルメディアプラットフォームなどの主要なオンラインネットワークに接続し、ターゲットオーディエンスに広告の可視性を保証する機会を提供します。 広告主は、通常の広告キャンペーンのようにインプレッションごとに支払うのではなく、クリックごとに支払います（そのため名前が付けられています）。

多くの場合、PPC広告はオークションのような方法で購入され、さまざまなタイプの広告の価格が現在の需要と市場の状況を反映していることを確認します。 クリック単価は多くの場合CPCと省略され、インプレッション単価（または広告が表示される回数）はCPMと省略されます。 オークション形式では、通常、クリック単価の最大値、つまり最大クリック単価を設定し、自動入札でユーザーに代わってポジションに入札することができます。

広告のコピー、広告に関連付けられた画像や動画、そしてもちろん、広告がつながる場所を完全にカスタマイズすることができます（つまり、ランディングページのデザイン）。

PPC広告主は、ターゲットとする適切な人物、使用する適切なコピーと画像、入札する適切なキーワード、およびプレースメントに支払う金額を正確に調査することに時間を費やしています。 時間の経過とともに、キャンペーンの効果を判断するための指標を収集し、投資収益率（ROI）を改善するために微調整を行います。 理想的には、広告を掲載するために支払うよりも、受け取った訪問者からより多くの収入を得ることができます。 これには、コンバージョンの最適化などの要素にも注意を払う必要があるため、戦略からの収益を増やすことができます。

PPCはSEOに関連していますか？

PPC広告は検索エンジンに依存しているため、検索エンジン最適化（SEO）と混同されることがよくあります。 ただし、検索エンジンは、オーガニック検索結果を有料検索エンジンのリストとは別のものとして扱います。 SEOには、オンサイトの最適化、コンテンツ開発、リンク構築に焦点を当てた、まったく異なる一連の戦略が必要です。 あなたのSEO戦略はあなたのPPCリストとは関係がなく、あなたのPPC戦略はあなたのオーガニック検索ランキングに直接影響を与えません。

ただし、検索エンジンのPPC広告とSEOの両方が、検索エンジンマーケティング（SEM）のより広いカテゴリに属していると見なすことができることに注意してください。

PPC広告の利点

では、なぜPPC広告キャンペーンを検討するのでしょうか。

PPC広告は、他の形式の検索エンジンマーケティング、および他の広告戦略に比べて、いくつかの独自の利点を提供します。

• • 即時のトラフィック。 ほとんどのマーケティング戦略は、時間の経過に伴う可視性、権限、または評判の蓄積に依存しています。 したがって、彼らは完全に繁栄するのに数週間、数ヶ月、あるいは数年かかる。 PPC広告キャンペーンの設定（ランディングページのデザインと構築など）には時間がかかりますが、設定するとすぐに入札を開始でき、広告はすぐに新しいユーザーに表示されます。 これは、トラフィックを生成するための最も高速で信頼性の高い方法の1つであり、新しいサイト、新製品、短期間の取引やスペシャルに最適です。
  • 検索エンジンの可視性を保証します。 SEOは、検索エンジンの世界的な人気を利用しているため、非常に強力な戦略です。 ただし、非常に競争力もあります。 ランク付けする場合は、ニッチで競争の少ないキーワードやフレーズを選択するか、競争の激しい用語のランク付けに多くの時間とお金を投資する必要があります。 PPC広告を使用すると、十分な入札を行う限り、検索エンジンの能力を活用し、配置を保証できます。
  • ほぼ完全な制御。 PPC広告キャンペーンでできることには事実上制限はありません。 トラフィックをコアサイト、製品ページ、または専用のランディングページに誘導できます。 正確に適切なキーワードとオーディエンスを選択できます。 言葉遣い、タイミング、配置で何百もの変数を試すことができます。 このレベルの柔軟性により、結果を完全に制御でき、実質的にすべてのビジネスまたは目標に役立つ戦略になります。

• 透明性とデータ分析。 Google Analytics、プラットフォーム固有の分析機能、およびその他のサードパーティツールのおかげで、さまざまな方法でキャンペーンの効果を測定できます。 クリック率（CTR）、コンバージョン率、トラフィックパターン、さらには全体的な投資収益率（ROI）を調べることができます。 これらを分析すると、どの変数が有利に機能しているか、どの変数を調整する必要があるかをすばやく判断できます。 完璧に始まるキャンペーンはありません。 代わりに、PPCの成功は、これらの豊富なデータに基づいて繰り返し進化する能力に依存します。

考慮すべきPPCプラットフォーム

多くの異なるプラットフォームが独自のPPC広告サービスを提供しています。 それらのほとんどは同じように機能しますが、入札方法、制御できる変数、広告配置ルール、そしてもちろん、到達できる人数の点でいくつかの違いがあります。

これらは考慮すべき最も人気のあるPPCプラットフォームのいくつかです：

• Google広告。 Google広告は群を抜いて最も人気のあるPPCプラットフォームであり、このガイドの1つに焦点を当てます。 以前はGoogleAdWordsと呼ばれていたこのプラットフォームでは、Google検索内のキーワードで広告に入札できます。 グーグルは依然として世界で最も人気のある検索エンジンです。つまり、これを使用すると、可能な限り幅広い主題にアクセスできるようになります。 Google広告は、その信じられないほど堅牢なプラットフォームでも知られています。これにより、数十の変数を直接直感的に制御でき、十分な分析機能を備えているため、キャンペーンの効果をすばやく簡単に判断できます。
• Microsoft広告。 Microsoft Adsは、Microsoftの競合する広告配置サービスであり、Googleの最大の競合相手であるBingにアクセスできます。 同様に機能し、グローバル検索シェアの36％を特徴としていますが、いくつかの独自の違いがあります。 Bingは、競争の激しいキーワードでもクリック単価が低く、検索パートナーのターゲティングに関しては透明性が高いため、有利な場合があります（これについては後で説明します）。
• ソーシャルメディア広告。 ソーシャルメディア広告は、マーケティングの世界で曖昧なニッチを占めています。これは、ソーシャルメディア広告をPPC広告の変形と見なす人もいれば、ソーシャルメディア広告を独自のカテゴリと見なす人もいるためです。 どちらの方法でも、Facebook広告、Twitter広告、およびその他のソーシャルメディアプラットフォームを使用して、ほとんどのPPC目標を達成できます。
• AdRoll。 AdRollは、このガイドの後のセクションで取り上げるトピックである、リターゲティング（別名リマーケティング）専用のプラットフォームです。 Google広告を使用してリターゲティングすることは可能ですが、AdRollには、ソーシャルメディアにリターゲティング広告を掲載するなど、いくつかの追加オプションが用意されています。
• RevContent。 RevContentは、コンテンツマーケティングに焦点を当てたニッチプラットフォームです。 これを使用すると、複数の外部サイトに広告形式でコンテンツのクリップを掲載して、トラフィックを最高のコンテンツに誘導することを目的としたPPCキャンペーンを構築できます。

このガイドの残りの部分は、Google広告のコンテキストで最も意味がありますが、ほとんどのPPCプラットフォームは同じルールを順守し、同じ高レベルのプロセスに従い、同じアプローチの恩恵を受けます。

PPC広告キャンペーンの目標の選択

PPC広告キャンペーンを開始する前に、目標を決定する必要があります。 これらはあなたが選ぶことができるターゲットのいくつかです：

• ブランドの認知度。 インプレッションではなくクリックに対して料金を支払うため、ブランドの認知度は通常、PPC広告主にとって二次的な懸念事項ですが、それでも検討する価値があります。 あなたの広告はあなたのブランドを検索エンジンで目に見えて記憶に残るものにする役割を果たします、それであなたの評判に利益をもたらす方法でそれらを構成することを確認してください。
• 直販。 一部の広告は、ほとんど土地販売専用に作成されています。 この場合、単に人々を販売の目標到達プロセスに押し込むのではなく、購入の準備ができている人々をターゲットにして特定の製品やサービスを強調するように広告を最適化する必要があります。 これらの広告は、非常に実用的で簡潔になる傾向があります。
• サイトとコンテンツのトラフィック。 また、より多くの人をあなたのサイトに誘導しようとすることもできます。 これは、コンテンツ作成者の間で特に人気のある戦術です。 彼らの主な目標は、必ずしも何かを販売することではなく、オンサイトのコンテンツにもっと目を向けることです。 これらの広告は、販売目標到達プロセスの初期から中期に焦点を当てる傾向があり、購入などの即時のアクションよりもブランディングとコンテンツの魅力に焦点を当てています。
• スペシャルとプロモーション。 PPC広告はほぼ即座に機能するため、一時的または時間制限のあるスペシャルの完璧なマーケティング戦略です。 たとえば、フラッシュセールを主催している場合や、新製品のリリースを祝っている場合、PPC広告はすぐに注目を集めるのに役立ちます。 これらの広告は直接販売を促進する広告のように機能しますが、より多くの変数が含まれる傾向があり、新しいニーズに迅速に適応する必要があります。
• リードジェネレーション。 あなたのビジネスがより長い販売サイクルを持っているか、厳密にB2Bである場合、あなたのPPC広告はおそらくリード生成に焦点を合わせます。 通常、これらの広告は特定のランディングページにつながり、そこでビジネスとコアサービスに関する多くの詳細を提供できます。 したがって、広告は、売り上げを伸ばすために設計されたマルチステッププロセスの最初の要素にすぎません。 彼らは購入サイクルの早い段階で人々をターゲットにしており、初期の関心を刺激するためだけに言葉で表現されています。

複数の優先度を選択できますが、それらを階層的に扱うようにしてください。 キャンペーンで成功を収めるには、キャンペーンにとって何が重要かを知る必要があります。 または、これらの目標ごとに個別のキャンペーンを作成することもできます。

PPC広告の種類

一連のPPC広告を作成するときは、いくつかの異なるレベルで広告を整理します。 最高レベルでは、ブランドの全体的なメッセージ、テーマ、または目標にそれぞれ焦点を当てた「キャンペーン」があります。 組織の規模、予算、および達成しようとしている明確な目標の数に応じて、いつでも1つのキャンペーンをアクティブにすることも、複数のキャンペーンをアクティブにすることもできます。

各キャンペーンの下に、いくつかの広告グループがあります。これらは、類似したキーワードに依存しているため、互いに適合する広告のコレクションです。 たとえば、「パティオ家具」に焦点を当てた広告グループがあるとします。 広告グループごとに異なるCPCの上限を設定できます。

選択できる広告にはいくつかの種類があります。

• • ネットワーク広告を検索します。 検索ネットワーク広告は、最も一般的なタイプの広告です。 Google広告では、Google検索だけでなく、Googleの検索パートナーの拡張ネットワーク（AOLやAmazonなど）にも適用されます。 これらは主にキーワードベースです。
  • ネットワーク広告を表示します。 ディスプレイネットワーク広告は、有料の顧客からの広告を表示するためにGoogleと提携している数百万のサイトの1つ以上に表示されます。 それらは、テキストベース、画像ベース、またはビデオベースにすることができ、従来のキーワードターゲティングに依存しません。 代わりに、人口構成や興味に基づいて特定のオーディエンスに表示されます。 たとえば、パティオテーブルの広告は、素晴らしいアウトドアを楽しむことを目的としたブログに表示される場合があります。
  • ハイブリッド：ディスプレイオプトインを備えた検索ネットワーク。 Google広告は一種のハイブリッドオプションも提供しており、ディスプレイネットワークの追加オプションを備えたコア検索ネットワークにアクセスできます。 通常は、どちらか一方に合わせて広告を最適化することをお勧めしますが、場合によっては、これが有利な場合もあります。

• 商品リスト広告（PLA）。 GoogleとMicrosoftはどちらも、直接販売を獲得することを目的とした広告用に最適化された商品リスト広告（PLA）を提供しています。 ブランドが販売する特定の商品の広告を掲載するため、これらはショッピングキャンペーンとも呼ばれます。 これらの広告には、ブランド、カテゴリ、状態、アイテムID、商品タイプなどのカテゴリや、ビジネスに固有になるようにカスタマイズできるその他の要素など、いじくり回すことができる複数の属性があります。 これらには通常、製品の画像が含まれます。 Google広告でこれを利用するには、Googleマーチャントセンターが必要です

PPC広告のターゲティングオプション

PPCキャンペーンを成功させるための最も重要な変数の1つは、広告のターゲティング方法を選択することです。 PPCを使用すると、広告を表示する方法と場所を制御できます。 明らかに、メッセージの内容はその成功に大きな影響を与えますが、広告が適切な人々に適切な方法で届くようにする必要もあります。

Google広告や他のほとんどのPPCプラットフォームでは、広告の表示方法、場所、時期を制限することができます。 また、モバイルデバイスで広告を掲載するときに入札単価を50％引き下げるなど、特定のパラメータに基づいて入札単価を変更することもできます。 これは、キャンペーンで最も重要な考慮事項の1つです。 その成功は、人々が広告にどのように反応するかだけでなく、あなたがそれに対していくら支払うかにも依存します。 したがって、どのターゲティングオプションが最も重要であるかに基づいて、入札額を増減する必要があります。

これらは、考慮すべき最も一般的なターゲティングパラメータの一部です。

• デバイスターゲティング。 広告をデスクトップとラップトップ、タブレット、モバイルデバイス、またはこれらすべてに表示するかどうかを選択し、これらの各プラットフォームに表示される広告に支払う金額を制御できます。 たとえば、一般的なオーディエンスが通常、モバイルデバイスよりもラップトップを好むことがわかっているが、モバイルデバイスを完全に放棄したくない場合は、モバイル広告の入札額を制限できます。
• ロケーションターゲティング。 ローカルに焦点を当てた戦略は、競争を排除し、特定の人口統計のセットに焦点を当てることができるため、非常に強力になる傾向があります。 PPC広告を使用すると、郵便番号レベルまで、ユーザーが広告を表示する場所を正確に制御できます。 広告が表示されている状態に基づいて、一意の入札単価調整比を設定することもできます。
• タイミング。 広告を慎重にスケジュールするか、入札単価調整比を使用して、広告が表示されるタイミングに基づいて購入価格を調整できます。 たとえば、週末や正午に売り上げに反応する傾向があることがわかっている場合は、これらの時間帯に入札価格を上げることができます。 特にオンラインストアに世界中のオーディエンスがいる場合は、24時間年中無休で広告を掲載し続けることもできます。
• 標準配信と高速配信。 広告は、標準配信または高速配信の2つの方法のいずれかで配信できます。 標準配信を選択すると、広告は1日を通して均等かつ一貫して配信され、予算が時間パラメータ全体に均等に配分されるように表示が変更されます。 配信を加速すると、広告がより積極的に表示され、予算が完全になくなるまでプッシュされます。 迅速な配信は、予算が柔軟または無尽蔵で、関連するすべてのクエリで広告が表示されるようにしたい広告主向けに最適化されています。
• 最適化と継続的なローテーション。 PPC広告は、4つの方法のいずれかでローテーションできます。 「最適化」すると、クリック数が最も多い広告が今後のクエリで表示される可能性が最も高くなります。 「コンバージョンに最適化」を選択すると、コンバージョン率が最も高くなる傾向のある広告が優先されます。 「均等にローテーション」を選択すると、広告の掲載結果に関係なく、90日間、広告が均等にローテーションされます。その後、最高の広告が優先されます。 「無期限にローテーション」を選択した場合、手動で別のオプションを選択するまで、広告は均等にローテーションされます。 ローテーションベースのオプションは、実験や、どの広告が最も効果的かわからない場合に適しています。 それ以外の場合は、最適化することをお勧めします。
• オーディエンスベースのターゲティング。 ディスプレイ広告と検索広告では、オーディエンスベースのターゲティングオプションを利用できます。 そうすると、特定の人口統計に属する人、特定の興味や習慣を持っている人、または過去に特定の方法でブランドとやり取りしたことがある人を不釣り合いに支持することになります。 たとえば、アフィニティオーディエンスを使用すると、ライフスタイル、興味、購買習慣などの要因に基づいてユーザーをターゲティングできます。 市場のオーディエンスでは、あなたの専門分野に類似したトピックを研究している人々（またはあなたの製品提供に沿って購入を計画している人々）をターゲットにすることができます。 リマーケティングを使用すると、過去にサイトにアクセスしたことのあるユーザーをターゲットにすることができます。 また、これらの変数の多くと同様に、親和性や意図に基づいて、独自のカスタムオーディエンスを定義することもできます。

もちろん、広告の大部分はユーザー検索に依存します。つまり、最も重要なターゲティング変数はキーワードの選択である可能性があります。 ただし、これはこのリストの他のどの変数よりも複雑な変数であるため、独自のセクションで説明します。

キーワードリサーチとPPC広告

キーワードは、PPC広告キャンペーンで重要かつ複雑な役割を果たします。 SEOと同様に、キーワードを使用すると、ユーザーが行った特定の検索クエリを利用して、特定の欲求や意図を持つ人々の前に立つことができます。 通常、広告キャンペーンには高レベルのキーワード「テーマ」を選択し、各広告グループには特定のキーワードグループを選択します。 たとえば、キャンペーンは「自転車」に焦点を当て、広告グループは「ロードバイク」、「マウンテンバイク」、「ハイブリッドバイク」に焦点を当てることができます。 これらのグループ内の広告は、「安価なマウンテンバイク」や「競争のためのロードバイク」など、さまざまなキーワードやフレーズに焦点を当てることができます。

選択したキーワードによって、検索エンジン内で広告が表示されるタイミングと方法が決まります。 競争力のあるキーワードやフレーズはより高価になる傾向があるため、彼らはあなたが支払う金額も決定します。 あなたの目標は、関連性、人気、競争のバランスを慎重に取り、人気があり、ブランドに関連しているが、競争力が最小限であるキーワードを選択して、妥当なCPC入札でそれらを取得できるようにすることです。

キーワードの種類

すべてのPPCキーワードの調査は、少しのブレインストーミングから始まります。 顧客が何を検索しているのかについていくつかのアイデアを書き留めるか、いくつかの検索を試して、競合他社が何をターゲットにしているのかを確認します。

最終的に、キーワードは1つ以上の広いカテゴリに分類される傾向があります。

• ブランド用語。 ブランド用語は、あなたのブランドに何らかの形で固有のキーワードやフレーズです。 それはあなたの会社の名前、またはあなたの署名製品の1つの名前である可能性があります。 これらは一般的な用語よりも競争が少ない傾向がありますが、可能性も限られています。 これらの用語を検索している人々は、おそらくすでにあなたのブランドに精通しており、とにかくあなたのオーガニックランキングのためにあなたを見つけたかもしれません。
• 一般的な製品用語。 一般的な製品用語は、製品のブランド名ではなく、製品の種類を指します。 これらのクエリは、購入の準備をしている人々によって行われることが多いため、非常に人気のある選択肢です。
• 周辺用語および関連用語。 これらのキーワード用語は、コア製品またはサービスにのみ関連する傾向があります。 たとえば、マットレスを販売しようとしている場合、一般的な製品用語は「メモリーフォームマットレス」であり、周辺機器または関連用語は「寝た後の痛み」です。
• 競合他社の用語。 主要な競合他社に対して積極的に取り組む場合は、競合他社に関連する用語の広告を掲載することもできます。 たとえば、あなたが「ブランドA」であり、競合他社が「ブランドB」である場合、「ブランドBはそれだけの価値がありますか？」などのフレーズの広告を配置できます。 または「ブランドBの代替」。 このルートに行く場合は、入札戦争に備えてください。

調査フェーズ

マーケティング担当者なら誰でも、ブレーンストーミングと直感だけではキャンペーンの成功の可能性を最大化できないと言うことができます。 キーワードターゲットが価値あるものになることを確信したい場合は、客観的な証拠を使用して推論をサポートする必要があります。

Googleは、これを行うのに役立つ無料のツール、Keyword Plannerを提供していますが、キーワード用語を調査するために利用できるサードパーティのオプションもいくつかあります。 今のところ、キーワードプランナーに焦点を当てます。キーワードプランナーは利用可能な最高のツールの1つであり、Google自体の直接の製品だからです。

キーワードプランナーを使用すると、新しいキーワードを見つけるか、既存のキーワードリストの検索ボリュームと予測情報を取得するかを選択できます。 新しいフレーズを見つけたい場合は、自分でブレインストーミングした「シード」の単語やフレーズから始めて、キャンペーンに何を含めるかについての提案を得ることができます。 また、ウェブサイトから始めて、Googleにクロールさせて、提案を生成することもできます。 これらは、PPC管理に不慣れな場合に開始するのに適していますが、上級ユーザーはこれを適切な開始点としてのみ使用します。

実行可能な可能性のあるキーワードのリストを取得したら、検索ボリューム情報、過去の検索ト​​レンド、そしてもちろん、その用語の平均クリック単価など、それらに関する詳細情報を収集できます。 これは、選択した用語の人気と競争を判断するのに役立ちます。関連性を判断するのはあなた次第です。

マッチタイプ

広告グループに含めるすべてのキーワードには、特定のマッチタイプを割り当てる必要があります。 これにより、検索クエリを考慮して、広告がいつ表示されるかが決まります。

利用可能なマッチタイプは次のとおりです。

• 完全に一致。 完全に一致する場合、クエリは説明したとおりに入力する必要があります。
• 完全一致（類似のバリアントを使用）。 このマッチタイプは、より多くの小刻みに動くスペースを提供し、スペルミスや「メモリーフォームマットレス」の代わりに「メモリーフォームマットレス」などのごくわずかなバリエーションの場合に広告を表示します。
• フレーズマッチ。 フレーズ一致とは、クエリの単語を特定の順序で入力する必要があることを意味しますが、コアクエリの前後に余分な用語が存在する場合があります。 たとえば、「メモリー」、「フォーム」、「マットレス」はすべて正しい順序であるため、「新しいメモリーフォームマットレスを購入する」が適用されます。 コアクエリは依然として正確である必要があります。
• フレーズの一致（類似したバリアントを使用）。 ここでは、フレーズ一致の条件が満たされている必要がありますが、スペルミスや小さなバリエーションは許可されます。
• 部分一致。 幅広い試合はあなたに多くの柔軟性を与えます。 クエリ内の用語が正確に入力されているか、特定の順序で入力されているかに関係なく、広告が表示される場合があります。 トピック的に類似した検索にも表示される場合があります。
• 部分一致（変更）。 変更された部分一致とは、クエリを任意の順序で入力できることを意味しますが、指定した用語を正確に含める必要があります。
• 部分一致（セッションベース）。 このタイプの部分一致では、同じセッション内でのこのユーザーの以前の検索クエリのコンテキストが考慮されます。 購入サイクルが遅い人をターゲットにするのに適しています。

除外キーワード

キーワード調査のほとんどは、積極的に関連付けられたキーワードに焦点を当てます。つまり、人々が検索しているキーワードをターゲットにします。 ただし、除外キーワードを選択して、特定のキーワード用語が含まれている場合に広告が表示されないようにすることもできます。

たとえば、新しい自転車の販売に専念している場合、人々が自転車を検索するときに、「修理」または「復元」に関連する除外キーワードやフレーズを含めることができます。 高品質で高級品のみを販売している場合は、「無料」、「安い」、「安価」などの除外キーワードやフレーズを含めることができます。

PPCの予算パラメータ：入札管理

ほとんどのPPCプラットフォームでPPC予算を正確に管理できるため、効果的にお金を使う方法を戦略的に立てる時間を確保してください。 ほとんどの企業と同じように、月額1,000ドルなど、PPC広告に費やす予算には限りがあります。 この支出をどのように比例させるかによって、キャンペーンが成功または失敗する可能性があります。

まず、キャンペーンの「1日の平均予算」を設定できます。 1,000ドルの予算がある場合、これは1日あたり平均33.33ドルに相当します。 Googleは、この金額まで、ユーザーの好みや制限に基づいて広告を自動的に表示します。 広告の配置で正確な金額を達成するのが難しいため、費用が多少多かったり少なかったりすることがありますが、このしきい値にほぼ達すると、広告はその日停止します。 この量に達するまでにかかる時間は、「標準」配信と「高速」配信のどちらを選択したかによって異なります。 また、Googleは広告のプレースメントを調整して平均に達するようにします。そのため、日曜日に多くのディスプレイが表示されない場合、月曜日にそれを補うために不釣り合いな数のプレースメントが表示される可能性があります（これは配信超過と呼ばれます）。 1日の予算はいつでも変更できます。

そこから、2つの主要な入札オプションがあります。

• クリック数を最大化します。 PPCを初めて使用する場合、またはPPCキャンペーンを管理するための実践的な方法を探している場合は、クリック数を最大化することを選択できます。 このシナリオでは、Googleに広告の配置を自動化させて、割り当てられた1日の予算に対して受け取るクリック数を最大化します。
• 手動CPC入札。 キャンペーンの微調整に関心がある場合は、さまざまな広告グループに独自の上限クリック単価を設定できます。 ここでは、キーワードリサーチを前提として、適切と思われるものに基づいて、各広告グループの「最大クリック単価」を設定します。 ほとんどの場合、落札者が勝ちます。

他の最適化戦略もあります。たとえば、着信クリックが変換されるとGoogleが判断した場合に自動的に上限入札単価を引き上げる「拡張クリック単価」や、特定の検索エンジンの結果ページに優先順位を付けることができる「ターゲット検索ページの場所」などです。 （SERP）、または最初のSERP上の位置。

覚えておくべき他のいくつかのことがあります。 まず、さまざまな変数に基づいて、さまざまな入札単価調整を設定で​​きることを忘れないでください。 たとえば、モバイルデバイスの広告の入札単価を30％高く設定するか、コロラドなどの特定の場所の広告の入札単価を30％低く設定するかを選択できます。

また、最大クリック単価はGoogleが広告を掲載する際に考慮する最も重要な変数の1つですが、品質スコアと呼ばれるものも考慮に入れていることも知っておく必要があります。 入札単価は低くても品質スコアが高い場合は、配置が優先され、レートも低くなる可能性があります。

品質スコアを理解する

Googleでは、品質スコアを獲得して開発します。これは、PPC広告と選択したキーワードの品質と関連性を1から10のスケールで測定したものです。レポートに「品質スコア」列を追加すると、スコアを詳細に確認できます。 広告の関連性が高く、広告の品質が高いほど、品質スコアが高くなります。品質スコアが高いほど、広告のランクを上げることができます。また、競合他社を支配しやすくなるのは次のとおりです。入札。

品質スコアに影響を与えるいくつかの要因があります。

• 全体的なクリック率（CTR）。 あなたの広告を見てクリックする人が多ければ多いほど良いです。
• 広告グループとのキーワードの関連性。 キーワードにはすべて、広告グループのトピックへの論理的なリンクが含まれている必要があります。
• ランディングページの品質と関連性。 場合によっては、ランディングページの品質と適切性も、品質スコアに影響します。
• 広告テキストの関連性。 広告の全文も重要です。 それはあなたのターゲットオーディエンスに関連している必要があります。
• 歴史的パフォーマンス。 Google広告アカウント全体のパフォーマンスは、すべての品質スコアに影響します。

ご覧のとおり、これらの要因の多くは主観的であるか、定義するのが困難です。 たとえば、「関連する」テキストとして正確にカウントされるものは何ですか？ 残念ながら、これを識別するのは難しい場合があります。 最高の主観的評価を行い、実際の品質スコアを使用してパフォーマンスを判断する必要があります。

PPC管理のための広告コピー

すべてではないにしても、ほとんどのPPC広告は、結果を得るために少なくとも部分的にテキストに依存します。 ここには、適切なタイプの人々を引き付けること、クリックを獲得すること、品質スコアを上げることなど、いくつかの目標があります。 魅力的な広告がない場合は、いくらお金を使ってもかまいません。 これが効果的な広告を掲載する唯一の方法です。

従来のPPC広告には、次の3つの主要なコンポーネントがあります。

• 見出し。 Google広告では、縦のパイプ（|）で区切られた2つの見出しを作成するオプションがあり、それぞれに最大30文字が含まれます。 これは広告の注目を集める部分になるため、すぐに説得力を持たせる必要があります。 強力なアクションワードと簡潔な言い回しがここでの友達です。
• 説明。 説明では、ユーザーに見てもらいたい製品、サービス、またはオファーを簡単に説明する余地がはるかにあります。 ユーザーの注意を引いた場合は、ここでユーザーを説得して前進させます。
• URL。 また、顧客を引き付けるために使用しているサイトのURLを含める必要があります。 これはあまり目立ちませんが、一意で関連性のあるテキストを含むURLを用意することが重要です。

広告コピーを含める機会は他にもありますが、「広告拡張機能」セクションでそれらについて説明します。

今のところ、広告コピーがユーザーにとって魅力的であり、品質スコアに有利であることを確認するために焦点を当てるべきいくつかの要素があります。

• • 関連性。 これがまたその漠然とした用語です。 広告コピーは、販売しているものに関連しているだけでなく、ターゲットオーディエンスにも関連している必要があります。 これを実現するには、製品を直接かつ明確に定義する単語を含める必要があります。 「私たちがあなたのために用意しているものを推測することは決してないだろう」のようなものは、あなたが提供するものを説明していないので、関係ありません。 また、特定の人口統計にアピールしません。 Focus on accuracy, transparency, and building trust with your users—many of whom will be seeing your brand for the first time.
  • 差別化。 There are millions of organizations and individuals competing for advertising space on Google and other broad networks. People are exposed to dozens of ads a day (if not hundreds). If your ad sounds like every other ad, it's going to blend in as white noise. Accordingly, you need some way to differentiate your ads from every other ad on the market. Find a way to stand out.
  • CTA. At the end of the day, your ad needs to get clicks, and that means persuading web users to take action. Strong action words will compel readers to move forward; use phrases like “shop now” or “get a free quote,” rather than passive phrases like “we have an amazing selection” or “quotes available upon request.”

• Special offers. People respond better to ads that seem like they include a special offer—even if it's not that special. For example, advertising a 15 percent discount, or limited-time free shipping can influence more clicks, and make your ad seem more interesting.
• Device consideration. Finally, make sure you take user devices into consideration. Ad copy may look very different on a mobile device than it does on a desktop.

Ad Extensions

Ad extensions are optional supplements to your core ad, giving you the chance to provide more information to users (or otherwise attract their attention more effectively). Most of them take up more space, giving you more visibility immediately, and they're factored into your Quality Score, affecting your overall ad quality, position, and cost per click.

These are some of the most common extensions in Google Ads to consider:

• Sitelinks. Sitelinks are featured underneath your main ad; they contain links to different internal pages of your site, like a category page or contact page. You can include a separate headline for each, as well as 1-2 lines of additional text to describe what the pages offer.
• Locations and hours. If your business has multiple locations, you can feature one or more lines under your core ad to display the address and available hours of each location. This is most useful for brick-and-mortar businesses relying on mobile formatting.
• Call options. You can also include a phone number if you want to attract callers. You can also use a custom Google Forwarding number, so you can track the number of calls you attract distinctly.
• Brief callouts. Callouts function similarly to page links, but without the actual link. Instead, they serve a role as extra lines of text under your main ad, describing specific products or services.
• Structured snippets. Structured snippets are highly similar, and are limited to a fixed range of categories, like amenities, brands, courses, degree programs, destinations, featured hotels, insurance coverage, models, neighborhoods, service catalogs, show styles, and types.
• Products and prices. Assuming the products are relevant to your ad, you can list individual products under your ad with an introductory price. You can also feature a set of up to 8 cards, with different individual products and prices, when expanded.
• Mobile app links. If you have a mobile app, you can also add a link to install it on mobile ads.
• Ratings and reviews. Seller ratings work a bit differently, since you can't manipulate them on your own. Instead, you'll need to meet a series of criteria to have your ratings appear in your ads automatically. To qualify, you'll need 30 reviews from the past year, an average rating of at least 3.5 out of 5, and a presence on Google Trusted Stores, Google Customer Surveys, or other qualified independent review sites.

Other platforms, particularly social media, provide even more customizability options, allowing you to use images, videos, and other forms of media to advertise your brand.

There are no right or wrong ad extensions to include, though all of them have the potential to improve your results. You'll need to experiment to figure out what works best for your audience and your brand.

Optimizing Your Landing Page

The goal of most PPC ads is to encourage users to click a link—but what happens next? In most cases, your incoming traffic will be directed to a landing page, which you can further optimize to achieve a conversion. Depending on your goals, a “conversion” could mean completing a purchase, filling out a form, or interacting with your page in some way, like watching a video.

In any case, assuming you have a relevant stream of traffic, the effectiveness of your landing page is going to dictate the true value of your PPC campaign. If you can convert your incoming visitors, the money you spent getting them there will be worth it. Plus, remember that your Quality Score is also affected by your conversion rate; the more effective it is, the better your ads will perform in the future.

A good landing page has the following characteristics:

• • Relevant alignment with ad copy. The wording and design of your landing page needs to be in alignment with your ad copy; you promised something to your visitors, and now you have to give it to them. If you defy expectations or surprise users with something they didn't expect, it's going to hurt your conversion rate and your Quality Score.
  • A strong headline. Like with your PPC ad, your landing page is going to depend on a strong headline. Keep this concise and straightforward; people have limited attention spans, so if your headline can't convince them to keep reading, your cause is lost.
  • A unique selling proposition (USP). Your unique selling proposition (USP) is what makes you valuable to your customers, and what makes you distinct from your competitors. As early as possible in the landing page, make it a point to emphasize why your brand is different, and why your product or service is worth buying. Keep it quick and simple.
  • A clean layout. Too many amateur marketers try to cram as much information as possible into their landing page. In most cases, it's better to keep things clean and minimal, with plenty of white space. This way, the important design and copy elements will get more attention, and your landing page will feature better aesthetics.
  • A standout, compelling CTA. Your visitors got to your landing page because your first CTA was successful. Now, you need another CTA to finish the conversion process. In many cases, this is a button users will click, like “add to cart” or “submit form.” Make this prominent and aesthetically appealing, with a strong, bold color and visible font. It's also a good idea to design your page around this CTA, drawing people in.
  • Easy, quick functionality. Again, web users have limited patience, so you need to make sure your page is extremely quick and functional. For starters, the page should load quickly and completely. People aren't going to wait more than a few seconds for the page to load. If you want users to fill out a form, make it short and intuitive—even if it means collecting less information in total.

• Attractive visuals. Most landing pages benefit from having a handful of interesting, attractive visuals. Sometimes, that means a video of your product in action. Other times, it just means a photo of a smiling family. Make sure these visuals are in line with your brand values, aesthetically pleasing, and unique (ie, try to avoid stock photos).

A/B Testing for PPC Optimization

As you've undoubtedly been able to tell, there are many variables that play a role in your PPC ad campaign's success, and they all interact in complex (and occasionally obscure) ways. You can make an on-paper prediction about how your ads are going to perform, but you might be surprised how rarely reality aligns with your best hypotheses.

One of the best tools in your arsenal to check your assumptions and improve the overall effectiveness of your campaign is A/B testing. The premise here is simple: you'll create an “A” version and a “B” version of a given asset, differing only slightly, and observe how they perform in an identical, preferably live environment. For example, you might display two very similar ads with different headlines to see which headline works better. You'll keep the better-performing headline, and repeat the experiment, changing some other variable or adding a third headline.

There are many variables you can experiment with in this way, including:

• • Keyword targeting.
  • Audience variables.
  • Headlines and descriptions.

• Ad extensions.
• Every element of your landing page.

Remarketing

Remarketing is a specific type of PPC ad available on Google Ads and many other platforms. While it has many similarities with conventional text and image-based PPC ads, it requires some additional considerations.

Remarketing ads (also called retargeting ads) are exclusively displayed to people who have already interacted with your website or mobile app. Accordingly, they're best used as a way to recapture the interest of someone who was already persuaded to visit your site, or as a way to convince someone to reconsider a product page they abandoned.

There are a few types of remarketing ads available in Google Ads:

• • 標準的なリマーケティング。 これらの広告は、Googleディスプレイネットワークを介して、サイトまたはアプリにアクセスしたすべてのユーザーに表示されます。
  • 動的リマーケティング。 これらの広告は同様に表示されますが、この過去の訪問者が以前に関心を示したことに基づいて、カスタマイズされた製品またはサービスを備えています。
  • 検索広告向けのリマーケティングリスト。 これらの広告は、商品やサービスについてフォローアップ検索を行うユーザーの注意を引くように設計されています。
  • ビデオリマーケティング。 動画リマーケティングを使用すると、サイトやアプリにアクセスするのではなく、YouTubeで動画を視聴したユーザーに焦点を当てることができます。

• 顧客リストのリマーケティング。 顧客情報のリストがある場合は、それをGoogle広告にアップロードして、それらの個人にリマーケティングできます。 これらの連絡先がGoogleにログインするたびに、さまざまなGoogle製品やパートナーに広告が表示されます。

測定と分析

最初から成功しているPPCキャンペーンはほとんどありません。 代わりに、PPCマネージャーは時間をかけて努力の結果を測定および分析し、調整を行って徐々に結果を改善します。

Google広告と他のほとんどのプラットフォームは、十分な組み込みのレポート機能を備えており、次のような指標を追跡できます。

• インプレッション、または広告を見た人の数。
• 平均クリック単価と1日の費用を含む費用。
• CTR、クリック率、または広告を見た後に広告をクリックした人の割合。
• コンバージョン、または購入やフォームへの入力など、最終的に意図したアクションを達成した人数。
• 広告の関連性と品質を反映する品質スコア。

これらの指標を深く掘り下げて、各広告、各広告グループ、および各キャンペーンについて測定することができます。 また、複数の異なる期間でそれらを測定することもできます。

Google広告アカウントをGoogleAnalyticsアカウントにリンクすると、ユーザーがサイトにアクセスした後のユーザーの行動など、さらに多くの洞察を収集できます。

これらのデータを解釈し、キャンペーンを改善するために使用する方法はたくさんあります。 最も簡単な方法は、実験によるものです。 さまざまな広告変数をいじって、結果がどのように変化するかを確認します。 一般に、インプレッション数の増加、コストの削減、クリック率の向上、コンバージョン数の増加、品質スコアの向上は、正しく機能していることを示しています。 目標に応じて、これらの指標の1つを他の指標よりも優先して最適化することをお勧めします。 たとえば、ブランドの認知度が実際のコンバージョンと同じくらい重要である場合、インプレッションを不釣り合いに考慮する可能性があります。

ROIの計算

ブランドが考慮すべき最も重要な測定値の1つは、全体的な投資収益率（ROI）です。 これは、キャンペーンが全体の費用を超えて生み出している金額です。

PPC管理では、コストは簡単に計算できます。 キャンペーンでクリック、1日、1か月に費やしている金額を正確に確認できます。 この金額を一定期間取り、取っておきます。

次に、キャンペーンの価値を計算します。 まず、コンバージョンの値を計算する必要があります。 一部のブランドでは、これは平均購入を分析することによって訪問者あたりの平均収益を計算することを意味する場合があります。 他の人にとっては、それは平均生涯顧客価値と最終的に顧客になる訪問者の数を計算することを意味します。

いずれにせよ、特定の期間にキャンペーンによって生み出された収益の見積もりに到達します。 これを収益と費用で割ると、全体的なROIの見積もりが得られます。 たとえば、新規売上で10,000ドルを生み出し、広告に5,000ドルを費やした場合、66％のROIに対して10,000ドルを15,000ドルで割ることになります。 この数値の計算方法と検討方法にはいくつかのバリエーションがありますが、それらはすべて、新しい収益を総費用と比較することに依存しています。

ROIが高いほど、キャンペーンは成功していると見なされます。 最終的に、ROIを向上させるための目標は2つあります。

• • 経費の削減。 品質スコアを改善すると、広告の掲載順位を上げながらクリック単価を下げることができます。 よりスマートなキーワードターゲットを選択し、競争を制限することで、費用を削減することもできます。

• 収益の改善。 より関連性の高い購入可能な人口統計をターゲットにし、クリック率とコンバージョン率を改善し、すべての新しいランディングページ訪問者から得ることができる金額を増やすことによって、PPC収益を改善できます。

両方のカテゴリで改善を達成すると、ROIが急上昇する可能性があります。

結論

明らかに、このガイドを最初から最後まで読んだとしても、PPC管理について学ぶことはたくさんあります。 キャンペーンの成功の多くは、努力を分析し、間違いから学び、新しい情報や新しい状況に継続的に適応する能力にかかっています。

これをすべて自分で処理するには少し多すぎると思われる場合、または現在独自のPPCキャンペーンを実行していて支援が必要な場合は、SEO.coが最初から最後までのPPC管理サービスを提供していることを知っておく必要があります。 見積もりや無料相談に興味のある方は、今すぐお問い合わせください！