PPC Yönetimi: PPC Pazarlama İçin En İyi Kılavuz

Tanıtım

Her dijital pazarlama stratejisinin güçlü ve zayıf yönleri vardır. Arama motoru optimizasyonu (SEO), içerik pazarlaması, bağlantı kurma ve sosyal medya pazarlaması, birbirinin etkilerini tamamlamada ve zaman içinde yatırım getirinizi (ROI) kartopu gibi uzun vadeli sonuçlar üretmede avantajlıdır. Ama kritik bir zayıflıkları var; sonuçları görmeye başlamaları uzun zaman alır.

Bu, tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığını mükemmel bir tamamlayıcı ve herhangi bir dijital pazarlama stratejisi paketine ideal bir ek yapar. Adından da anlaşılacağı gibi, sitenize veya açılış sayfanıza yaptığınız her tıklama için reklam yerleştirecek ve ödeme yapacaksınız. Diğer bir deyişle, stratejiyi açtıktan hemen sonra trafiği (ve sonuçları) görmeye başlayacaksınız.

Dışarıdan bakanlar için PPC yönetimi korkutucu görünebilir. Kullanabileceğiniz birden fazla platform, dikkate alınması gereken teknik karmaşıklıklar ve elbette yenilikçi, rekabetçi düşünme gerektiren üst düzey bir strateji var. Google'ın sanatta ustalaşmak isteyenler için resmi bir eğitim ve sertifika programı bile var.

Ancak, PPC reklamcılığının gerçek bir ustası olmak aylar ila yıllar sürse de, bu kılavuz boyunca size temel bilgileri öğretmeyi ve bir reklam kampanyası başlatmak için ihtiyaç duyacağınız tüm bilgilerle donatmayı umuyoruz. kendi.

PPC 101: PPC Yönetiminin Temelleri

PPC reklamcılığının mekaniğine girmeden önce, bir temel oluşturalım. PPC reklam ağları, reklamverenleri arama motorları veya sosyal medya platformları gibi büyük çevrimiçi ağlara bağlayarak onlara hedef kitlelerine reklam görünürlüğünü garanti etme şansı verir. Reklamcılar daha sonra tipik reklam kampanyalarında olduğu gibi gösterim başına ödeme yapmak yerine tıklama başına ödeme yapar (dolayısıyla adı).

Çoğu zaman, PPC reklamları açık artırma benzeri bir şekilde satın alınır ve farklı reklam türlerinin fiyatlarının mevcut talep ve piyasa koşullarını yansıtması sağlanır. Tıklama başına maliyet genellikle kısaltılmış TBM'dir ve bin gösterim başına maliyet (veya reklamınızın görülme sayısı) kısaltılmış BGBM'dir. Açık artırma tarzı biçimlerde, genellikle maksimum tıklama başına maliyetinizi veya Maks. TBM'nizi belirleyebilir ve otomatik teklifin sizin adınıza bir konum için teklif vermesine izin verebilirsiniz.

Reklam metninizi, reklamınızla ilişkili resimleri ve videoları ve tabii ki reklamın yönlendirdiği yeri (yani bir açılış sayfası tasarlama) tamamen özelleştirebileceksiniz.

PPC reklamcıları, tam olarak hedeflenecek doğru kişileri, kullanılacak doğru kopya ve resimleri, teklif verilecek doğru anahtar kelimeleri ve yerleşim için ne kadar ödeme yapılacağını araştırmak için zaman harcar. Zamanla, kampanyalarının etkinliğini belirlemek için ölçümler toplarlar ve yatırım getirilerini (YG) artırmak için ince ayarlar yaparlar. İdeal olarak, gelen ziyaretçilerden, reklamlarınızın yerleştirilmesi için ödediğinizden daha fazlasını kazanırsınız. Bu aynı zamanda dönüşüm optimizasyonu gibi faktörlere de dikkat etmenizi gerektirir, böylece stratejiden elde ettiğiniz geliri artırabilirsiniz.

PPC SEO ile ilgili mi?

PPC reklamcılığı arama motorlarına dayandığından, genellikle arama motoru optimizasyonu (SEO) ile birleştirilir. Ancak arama motorları, organik arama sonuçlarını ücretli arama motoru listelerinden ayrı olarak ele alır; SEO, yerinde optimizasyon, içerik geliştirme ve bağlantı oluşturmaya odaklanan tamamen farklı bir strateji seti gerektirir. SEO stratejilerinizin, PPC listelerinizle hiçbir ilgisi olmayacak ve PPC stratejiniz, organik arama sıralamalarınızı doğrudan etkilemeyecektir.

Ancak, hem arama motorlarındaki PPC reklamlarının hem de SEO'nun daha geniş arama motoru pazarlaması (SEM) kategorisine ait olarak kabul edilebileceğini belirtmekte fayda var.

PPC Reklamcılığının Avantajları

Peki neden bir PPC reklam kampanyasını düşünürsünüz?

PPC reklamları, diğer arama motoru pazarlamacılığı biçimlerine ve diğer reklam stratejilerine göre bir dizi benzersiz avantaj sunar:

• • Anlık trafik. Çoğu pazarlama stratejisi, zaman içinde görünürlük, yetki veya itibar birikimine dayanır. Buna göre, tamamen gelişmek için haftalar, aylar ve hatta yıllar alırlar. Bir PPC reklam kampanyası oluşturmak (örneğin, bir açılış sayfası tasarlamak ve oluşturmak) biraz zaman alır, ancak bir kez kurulduktan sonra hemen teklif vermeye başlayabilirsiniz ve reklamlarınız yeni kişilere hemen görünür olacaktır. Trafik oluşturmanın en hızlı ve en güvenilir yollarından biridir ve bu da onu yeni siteler, yeni ürünler ve kısa vadeli fırsatlar ve özel ürünler için mükemmel kılar.
  • Garantili arama motoru görünürlüğü. SEO, arama motorlarının evrensel popülaritesinden yararlandığı için inanılmaz derecede güçlü bir stratejidir. Ancak, aynı zamanda son derece rekabetçidir; Sıralamak istiyorsanız, ya oldukça niş, düşük rekabetli anahtar kelimeler ve kelime öbekleri seçmeniz ya da daha yüksek rekabet terimleri için sıralamaya çok fazla zaman ve para yatırmanız gerekir. PPC reklamlarıyla, arama motorlarının gücünden yararlanabilir ve yeterli teklif verdiğiniz sürece yerleşimi garanti edebilirsiniz.
  • Neredeyse tam kontrol. Bir PPC reklam kampanyasıyla yapabileceklerinizin neredeyse sınırı yoktur. Trafiği ana sitenize, bir ürün sayfasına veya özel bir açılış sayfasına yönlendirebilirsiniz. Tam olarak doğru anahtar kelimeleri ve kitleleri seçebilirsiniz. İfadelerinizde, zamanlamanızda ve yerleşiminizde yüzlerce değişkenle denemeler yapabilirsiniz. Bu esneklik düzeyi, sonuçlarınız üzerinde tam kontrol sahibi olmanızı sağlar ve onu hemen hemen her iş veya hedef için yararlı bir strateji haline getirir.

• Şeffaflık ve veri analitiği. Google Analytics, platforma özel analitik yetenekler ve diğer üçüncü taraf araçlar sayesinde kampanyanızın etkinliğini birçok farklı şekilde ölçebilirsiniz. Tıklama oranlarınızı (TO), dönüşüm oranlarınızı, trafik modellerinizi ve hatta toplam yatırım getirinizi (YG) inceleyebilirsiniz. Bunları analiz ettikten sonra, hangi değişkenlerin lehinize çalıştığını ve hangilerinin hala ince ayar gerektirdiğini hızlı bir şekilde belirleyebilirsiniz. Hiçbir kampanya mükemmel başlamaz; bunun yerine, PPC başarısı, bu bol verilere dayanarak yinelemeli olarak gelişme yeteneğinize bağlıdır.

Dikkate Alınacak PPC Platformları

Birçok farklı platform kendi PPC reklam hizmetlerini sunar. Çoğu, teklif verme şekliniz, kontrol edebileceğiniz değişkenler, reklam yerleştirme kuralları ve tabii ki ulaşabileceğiniz toplam kişi sayısı açısından bazı farklılıklarla birlikte benzer şekilde çalışır.

Bunlar, dikkate alınması gereken en popüler PPC platformlarından bazılarıdır:

• Google Reklamları. Google Ads, açık ara en popüler PPC platformudur ve bu kılavuzun çoğuna odaklanılacaktır. Daha önce Google AdWords olarak bilinen bu platform, Google Arama'da anahtar kelimeye göre reklamlar için teklif vermenize olanak tanır. Google, dünyanın en popüler arama motoru olmaya devam ediyor, bu da, bunu kullanırsanız mümkün olan en geniş konu yelpazesine erişeceğiniz anlamına geliyor. Google Ads ayrıca, kampanyanızın etkinliğini hızlı ve kolay bir şekilde belirleyebilmeniz için düzinelerce değişken üzerinde doğrudan ve sezgisel kontrol ve bol miktarda analiz sağlayan inanılmaz derecede sağlam platformuyla bilinir.
• Microsoft Reklamları. Microsoft Ads, Microsoft'un rakip reklam yerleştirme hizmetidir ve Google'ın en büyük rakibi olan Bing'e erişmenizi sağlar. Bir avuç benzersiz farklılıkla birlikte, küresel arama payının yüzde 36'sını içeren benzer şekilde çalışır. Bing avantajlı olabilir, çünkü oldukça rekabetçi anahtar kelimeler için bile tıklama başına daha düşük maliyetler ve arama ortağı hedefleme konusunda daha fazla şeffaflık sunar (buna daha sonra değineceğiz).
• Sosyal medya reklamları. Sosyal medya reklamları, pazarlama dünyasında belirsiz bir yer kaplar, çünkü bazı insanlar onları PPC reklamcılığının bir çeşidi olarak görürken, diğerleri sosyal medya reklamcılığını kendi başına bir kategori olarak görür. Her iki durumda da, çoğu PPC hedefini gerçekleştirmek için Facebook reklamlarını, Twitter reklamlarını ve diğer sosyal medya platformlarını kullanabilirsiniz.
• Reklam Rol. AdRoll, bu kılavuzun sonraki bölümlerinde ele alacağımız bir konu olan yeniden hedeflemeye (diğer adıyla yeniden pazarlama) adanmış bir platformdur. Yeniden hedefleme için Google Ads'ü kullanmak mümkündür, ancak AdRoll, yeniden hedefleme reklamlarınızı sosyal medyada da öne çıkarmak gibi bazı ekstra seçenekler sunar.
• RevContent. RevContent, içerik pazarlamasına odaklanan niş bir platformdur. Bununla, içeriğinizin kliplerini birden fazla harici sitede reklam biçiminde sunan, en iyi içeriğinize trafik çekmeye yönelik bir PPC kampanyası oluşturabilirsiniz.

Bu kılavuzun geri kalanı Google Ads bağlamında en mantıklısı olacaktır, ancak çoğu PPC platformu aynı kurallara bağlı kalacak, aynı üst düzey süreçleri izleyecek ve aynı yaklaşımlardan yararlanacaktır.

PPC Reklam Kampanyanız için Hedefleri Seçme

Bir PPC reklam kampanyasına başlamadan önce, hedeflerinizin ne olacağına karar vermeniz gerekir. Seçebileceğiniz hedeflerden bazıları şunlardır:

• Marka görünürlüğü. Gösterimler için değil tıklamalar için ödeme yaptığınız için, marka görünürlüğü PPC reklamverenleri için genellikle ikincil bir endişe kaynağıdır - ancak yine de dikkate almaya değer. Reklamlarınız, markanızın arama motorlarında görünür ve akılda kalıcı olmasında rol oynayacaktır, bu nedenle onları itibarınıza fayda sağlayacak şekilde yapılandırdığınızdan emin olun.
• Doğrudan satış. Bazı reklamlar neredeyse yalnızca arazi satışları için oluşturulur. Bu durumda, reklamlarınızı, insanları satış hunisine daha fazla itmek yerine, satın almaya hazır insanları hedeflemek ve belirli ürün veya hizmetleri öne çıkarmak için optimize etmeniz gerekir. Bu reklamlar, son derece eyleme geçirilebilir ve kısa olma eğilimindedir.
• Site ve içerik trafiği. Ayrıca daha fazla insanı sitenize yönlendirmeyi deneyebilirsiniz. Bu, içerik oluşturucular arasında özellikle popüler bir taktiktir; birincil hedefleri mutlaka bir şey satmak değil, site içeriğine daha fazla göz atmak. Bu reklamlar, satış hunisinin erken ve orta aşamalarına odaklanma eğilimindedir ve satın alma gibi acil bir işlemden daha çok marka bilinci oluşturma ve içerik çekiciliğine odaklanır.
• Özel ve promosyonlar. PPC reklamları neredeyse anında çalıştığından, geçici veya zaman kısıtlamalı özel ürünler için mükemmel bir pazarlama stratejisidir. Örneğin, hızlı bir indirime ev sahipliği yapıyorsanız veya yeni bir ürünün piyasaya çıkışını kutluyorsanız, PPC reklamları hızla dikkat çekmenize yardımcı olabilir. Bu reklamlar, doğrudan satışları yönlendiren reklamlar gibi çalışır, ancak daha fazla değişken içerirler ve yeni ihtiyaçlara hızla uyum sağlamaları gerekir.
• Kurşun üretimi. İşletmenizin daha uzun bir satış döngüsü varsa veya kesinlikle B2B ise, PPC reklamlarınız muhtemelen olası satış yaratmaya odaklanacaktır. Genellikle bu reklamlar, işletmeniz ve temel hizmetleriniz hakkında birçok ayrıntı sağlayabileceğiniz belirli bir açılış sayfasına yönlendirir. Buna göre, reklamlarınız daha fazla satış elde etmek için tasarlanmış çok adımlı bir sürecin yalnızca ilk öğesidir; insanları satın alma döngüsünün başlarında hedeflerler ve yalnızca erken ilgi uyandırmak için ifade edilirler.

Birden fazla öncelik seçebilirsiniz, ancak bunları hiyerarşik olarak ele aldığınızdan emin olun; Kampanyanızla başarıya ulaşacaksanız, kampanyanız için neyin önemli olduğunu bilmeniz gerekir. Alternatif olarak, bu hedeflerin her biri için ayrı bir kampanya oluşturabilirsiniz.

PPC Reklam Türleri

Bir dizi PPC reklamı oluştururken, reklamlarınızı birkaç farklı düzeyde düzenlersiniz. En üst düzeyde, her biri markanız için genel bir mesaja, temaya veya hedefe odaklanan "kampanyalarınız" olacak. Herhangi bir zamanda etkin bir kampanyanız olabilir veya kuruluşunuzun büyüklüğüne, bütçenize ve ulaşmaya çalıştığınız farklı hedeflerin sayısına bağlı olarak birkaç kampanyanız olabilir.

Her kampanyanın altında, benzer anahtar kelimelere dayandıkları için birbirine uyan reklam koleksiyonları olan birkaç reklam grubunuz olacaktır. Örneğin, "veranda mobilyaları"na odaklanan bir reklam grubunuz olabilir. Reklam gruplarınızın her biri için farklı TBM maksimumları koyabileceksiniz.

Aralarından seçim yapabileceğiniz birkaç tür reklamınız olacak:

• • Arama Ağı reklamları. Arama Ağı reklamları, en yaygın reklam türüdür. Google Ads'de, bunlar Google Arama'nın yanı sıra Google'ın genişletilmiş arama ortakları ağı (AOL ve Amazon gibi) için de geçerlidir. Bunlar öncelikle anahtar kelime tabanlıdır.
  • Görüntülü Reklam Ağı reklamları. Görüntülü Reklam Ağı reklamları, ödeme yapan müşterilerden gelen reklamları görüntülemek için Google ile iş ortaklığı yapan milyonlarca siteden birinde veya daha fazlasında görünür. Metin tabanlı, resim tabanlı veya video tabanlı olabilirler ve geleneksel anahtar kelime hedeflemeye dayanmazlar; bunun yerine, demografik yapıları veya ilgi alanlarına göre belirli kitlelere gösterilirler. Örneğin, bir veranda masası reklamı, açık havanın keyfini çıkarmaya adanmış bir blogda görünebilir.
  • Karma: Görüntülü Reklam Seçenekli Arama Ağı. Google Ads ayrıca, Görüntülü Reklam Ağı için ek seçeneklerle temel Arama Ağı'na erişmenizi sağlayan bir tür karma seçenek sunar. Reklamlarınızı biri veya diğeri için optimize etmek genellikle daha iyidir, ancak bazı durumlarda bu avantajlı olabilir.

• Ürün Listeleme Reklamları (PLA). Hem Google hem de Microsoft, doğrudan satış elde etmeyi amaçlayan reklamlar için optimize edilmiş Ürün Listeleme Reklamları (PLA) sunar. Markanız tarafından satılan belirli ürünler için reklam listeleyeceğiniz için bunlara bazen alışveriş kampanyaları da denir. Bu reklamlar, marka, kategori, durum, öğe kimliği, ürün türü gibi kategoriler ve işletmenize özel olacak şekilde özelleştirebileceğiniz diğer öğeler dahil olmak üzere, üzerinde çalışabileceğiniz birden çok özellik içerir. Bunlar tipik olarak ürünün bir resmini içerir. Google Ads'de bundan yararlanmak için bir Google Merchant Center'a ihtiyacınız olacak

PPC Reklamları için Hedefleme Seçenekleri

PPC kampanyanızın başarısı için en önemli değişkenlerden biri, reklamlarınızı nasıl hedeflemeyi seçtiğinizdir. PPC, reklamlarınızın nasıl ve nerede göründüğünü kontrol etmenizi sağlar; Açıkçası, mesajınızın içeriğinin başarısı üzerinde büyük bir etkisi olacaktır, ancak aynı zamanda reklamlarınızın doğru kişilere doğru yollarla ulaştığından emin olmanız gerekir.

Google Ads'de ve diğer birçok PPC platformunda, reklamlarınızın nasıl, nerede ve ne zaman görüneceğini kısıtlama olanağına sahip olacaksınız. Ayrıca, mobil cihazlarda reklam verirken teklifinizi yüzde 50 düşürmek gibi belirli parametrelere dayalı olarak tekliflerinizi değiştirme olanağına da sahip olacaksınız. Bu, kampanyanız için en önemli hususlardan biridir; başarısı, yalnızca insanların reklama nasıl tepki verdiğine değil, aynı zamanda bunun için ne kadar ödediğinize de bağlı olacak. Buna göre, hangi hedefleme seçeneklerinin sizin için en önemli olduğuna bağlı olarak teklif tutarınızı artırmanız veya düşürmeniz gerekir.

Bunlar, dikkate alınması gereken en yaygın hedefleme parametrelerinden bazılarıdır:

• Cihaz hedefleme. Reklamlarınızın masaüstü ve dizüstü bilgisayarlarda, tabletlerde, mobil cihazlarda veya bunların hepsinde görünüp görünmeyeceğini seçebilecek ve bu platformların her birinde görünen reklamlar için ne kadar ödemek istediğinizi kontrol edebileceksiniz. Örneğin, tipik hedef kitlenizin dizüstü bilgisayarları mobil cihazlara tercih ettiğini biliyor ancak mobil cihazları tamamen terk etmek istemiyorsanız, mobil reklamlar için teklif tutarınızı kısıtlayabilirsiniz.
• Yer hedefleme. Yerel odaklı stratejiler, rekabeti ortadan kaldırdıkları ve belirli bir demografik gruba odaklanmanıza izin verdiği için çok güçlü olma eğilimindedir. PPC reklamlarıyla, insanların reklamınızı nerede göreceğini posta kodu düzeyine kadar tam olarak kontrol edebileceksiniz. Ayrıca, reklamınızın görüntülendiği duruma göre benzersiz teklif değiştiriciler belirleyebilirsiniz.
• Zamanlama. Reklamlarınızı dikkatli bir şekilde planlayabilir veya göründükleri zamana göre satın alma fiyatlarınızla oynamak için teklif değiştiricileri kullanabilirsiniz. Örneğin, insanların satışlarınıza daha çok hafta sonları veya öğle saatlerinde yanıt verdiğini biliyorsanız, bu saatlerde teklif fiyatlarınızı artırabilirsiniz. Ayrıca, özellikle bir çevrimiçi mağaza için küresel bir hedef kitleniz varsa, reklamlarınızın 7/24 yayınlanmaya devam etmesini de seçebilirsiniz.
• Standart ve hızlandırılmış teslimat. Reklamlarınız iki yoldan biriyle yayınlanabilir: standart yayın veya hızlandırılmış yayın. Standart yayını seçtiğinizde, reklamlarınız gün boyunca eşit ve tutarlı bir şekilde yayınlanır ve görünürlükleri değiştirilir, böylece bütçeniz zaman parametrelerinize eşit olarak dağıtılır. Hızlandırılmış yayın, reklamlarınızı daha agresif bir şekilde göstererek bütçe tamamen tükenene kadar zorlar. Hızlandırılmış yayın, esnek veya tükenmeyen bütçeleri olan ve reklamlarının alakalı her sorgu için görüldüğünden emin olmak isteyen reklamverenler için optimize edilmiştir.
• Optimizasyon ve devam eden rotasyon. PPC reklamlarınız dört yoldan biriyle döndürülebilir. "Optimize ederseniz", en fazla tıklamayı alan reklamların gelecekteki sorgularda gösterilme olasılığının en yüksek olmasını sağlarsınız. "Dönüşüm için optimize et"i seçerseniz, en yüksek dönüşüm oranlarını sağlama eğiliminde olan reklamları tercih edersiniz. "Eşit bir şekilde dönüşümlü yayınla"yı seçerseniz, reklamlarınız nasıl performans gösterirse göstersinler 90 gün boyunca eşit olarak dönüşümlü yayınlanır - bundan sonra en iyi reklamlarınız tercih edilir. "Süresiz olarak dönüşümlü yayınla"yı seçerseniz, siz manuel olarak başka bir seçenek belirleyene kadar reklamlarınız eşit olarak dönüşümlü olarak yayınlanır. Rotasyona dayalı seçenekler, deneme için veya hangi reklamların en iyi performansı göstereceğinden emin değilseniz daha iyidir; aksi halde optimize etmek daha iyidir.
• Kitleye dayalı hedefleme. Görüntülü ve Arama Ağı reklamlarında, hedef kitleye dayalı bazı hedefleme seçeneklerinden yararlanabilirsiniz. Bunu yaparsanız, belirli demografiye ait olan, belirli ilgi alanları veya alışkanlıkları olan veya geçmişte markanızla belirli şekillerde etkileşime giren kişileri orantısız bir şekilde tercih etmiş olursunuz. Örneğin, yakın ilgi alanı kitleleri, insanları yaşam tarzı, ilgi alanı veya satın alma alışkanlıkları gibi faktörlere göre hedeflemenize olanak tanır. Pazardaki kitleler, uzmanlık alanınıza benzer bir konuyu araştıran (veya ürün teklifleriniz doğrultusunda satın alma yapmayı planlayan) kişileri hedeflemenize olanak tanır. Yeniden pazarlama, sitenizi geçmişte ziyaret etmiş kişileri hedeflemenize olanak tanır. Ve bu değişkenlerin çoğunda olduğu gibi, yakın ilgi alanı veya amaca dayalı olarak kendi özel hedef kitlelerinizi de tanımlayabilirsiniz.

Elbette, reklamlarınızın çoğu kullanıcı aramalarına bağlı olacaktır; bu, en önemli hedefleme değişkeninin büyük olasılıkla anahtar kelime seçiminiz olacağı anlamına gelir. Ancak bu, bu listedeki diğerlerinden daha karmaşık bir değişkendir, bu yüzden onu kendi bölümünde ele alacağız.

Anahtar Kelime Araştırması ve PPC Reklamcılığı

Anahtar kelimeler, PPC reklam kampanyanızda önemli ve karmaşık bir rol oynar. SEO'da olduğu gibi, anahtar kelimeler, kullanıcılar tarafından yapılan belirli arama sorgularından yararlanmanıza izin vererek, belirli arzuları veya niyetleri olan kişilerin önüne çıkmanıza yardımcı olur. Genel olarak, reklam kampanyalarınız için üst düzey bir anahtar kelime "teması" ve reklam gruplarınızın her biri için belirli anahtar kelime grupları seçersiniz. Örneğin, bir kampanya "bisikletler"e odaklanırken, reklam grupları "yol bisikletleri", "dağ bisikletleri" ve "hibrit bisikletler"e odaklanabilir. Bu gruplardaki reklamlar, "ucuz dağ bisikletleri" veya "rekabet için yol bisikletleri" gibi değişken anahtar kelimelere ve kelime öbeklerine odaklanabilir.

Seçtiğiniz anahtar kelimeler, reklamlarınızın arama motorlarında ne zaman ve nasıl görüntüleneceğini belirler; daha rekabetçi anahtar kelimeler ve kelime öbekleri daha pahalı olma eğiliminde olduğundan, ne kadar ödeyeceğinizi de belirlerler. Amacınız, alaka düzeyi, popülerlik ve rekabeti dikkatli bir şekilde dengelemek, hem popüler hem de markanızla alakalı, ancak aynı zamanda minimum düzeyde rekabetçi olan anahtar kelimeleri seçerek bunları makul bir TBM teklifi karşılığında elde etmek olacaktır.

Anahtar Kelime Türleri

Tüm PPC anahtar kelime araştırması, biraz beyin fırtınası ile başlar. Müşterilerinizin ne arıyor olabileceğine dair bazı fikirleri not edecek veya rakiplerinizin neyi hedeflediğini görmek için bazı aramalarla uğraşacaksınız.

Sonuç olarak, anahtar kelimeler bir veya daha fazla geniş kategoriye girme eğilimindedir:

• Marka terimleri. Marka terimleri, bir şekilde markanıza özgü olan anahtar kelimeler ve kelime öbekleridir. Şirketinizin adı veya imza ürünlerinizden birinin adı olabilir. Bunlar, genel terimlerden daha az rekabete sahip olma eğilimindedir, ancak aynı zamanda sınırlı bir potansiyele sahiptir; bu terimleri arayan insanlar muhtemelen markanıza zaten aşinadır ve sizi organik sıralamanız nedeniyle bulmuş olabilir.
• Genel ürün şartları. Genel ürün terimleri, bir ürünün markasından ziyade bir ürün türünü ifade eder. Bu sorgular genellikle satın almaya hazırlanan kişiler tarafından yapıldığından, oldukça popüler seçeneklerdir.
• Çevresel ve ilgili terimler. Bu anahtar kelime terimleri, yalnızca temel ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgili olma eğilimindedir. Örneğin, şilte satmaya çalışıyorsanız, genel bir ürün terimi "hafızalı köpük şilte" olurken, çevresel veya ilgili bir terim "uyuduktan sonra sırt ağrısı" olabilir.
• Rakip terimleri. Ana rakiplerinize karşı agresif olmaya çalışıyorsanız, rekabetinizle ilgili terimler için reklam yerleştirmeyi de deneyebilirsiniz. Örneğin, siz "A Markası" ve rakibiniz "B Markası" ise, "B Markasına değer mi?" gibi ifadeler için reklamlar yerleştirebilirsiniz. veya "B Marka alternatifi." Bu rotaya giderseniz, sadece bir ihale savaşına hazır olun.

Araştırma Aşaması

Herhangi bir pazarlamacı, kampanyanızın başarı şansını en üst düzeye çıkarmak için beyin fırtınası ve sezginin yeterli olmadığını söyleyebilir. Anahtar kelime hedeflerinizin değerli olacağından emin olmak istiyorsanız, akıl yürütmenizi desteklemek için nesnel kanıtlar kullanmanız gerekir.

Google, bunu yapmanıza yardımcı olmak için ücretsiz bir Anahtar Kelime Planlayıcı aracı sunar, ancak anahtar kelime terimlerinizi araştırmanız için bir dizi üçüncü taraf seçeneği de vardır. Mevcut en iyi araçlardan biri ve Google'ın doğrudan bir ürünü olduğu için, şimdilik Anahtar Kelime Planlayıcı'ya odaklanacağız.

Anahtar Kelime Planlayıcı'yı kullanarak, yeni anahtar kelimeler keşfetmeyi veya mevcut bir anahtar kelime listesinde arama hacmi ve tahmin bilgileri almayı seçebilirsiniz. Yeni ifadeler keşfetmek istiyorsanız, kendi başınıza beyin fırtınası yaptığınız “tohum” kelime ve ifadelerle başlayabilir ve kampanyanıza neleri dahil edeceğiniz konusunda öneriler alabilirsiniz. Ayrıca bir web sitesiyle başlayabilir ve Google'ın sizin için öneriler oluşturması için onu taramasını sağlayabilirsiniz. Bunlar, PPC yönetiminde yeniyseniz başlamak için iyidir, ancak daha ileri düzey kullanıcılar bunu yalnızca iyi bir başlangıç ​​olarak kullanacaktır.

Potansiyel olarak geçerli anahtar kelimelerin bir listesine sahip olduğunuzda, bunlar hakkında arama hacmi bilgileri, geçmiş arama eğilimleri ve tabii ki terim için ortalama TBM dahil olmak üzere daha fazla bilgi toplayabilirsiniz. Bu, seçtiğiniz terimlerin popülerliğini ve rekabetini belirlemenize yardımcı olacaktır; alaka düzeyini belirlemek size kalmıştır.

Eşleme Türleri

Reklam gruplarınıza eklediğiniz her anahtar kelimeye belirli bir eşleme türü atanması gerekir. Bu, arama sorgusu dikkate alındığında reklamın ne zaman görüntüleneceğini belirleyecektir.

Mevcut eşleme türleri şunlardır:

• Tam eşleşme. Tam eşleşme ile sorgu, tam olarak tanımladığınız şekilde yazılmalıdır.
• Tam eşleşme (yakın varyasyonlarla). Bu eşleme türü size daha fazla hareket alanı sağlar ve reklamı "hafızalı köpük şilteler" yerine "hafızalı köpük şilte" gibi yazım hataları veya çok küçük varyasyonlarda gösterir.
• Sözcük eşlemesi. Sıralı eşleme, sorgunun sözcüklerinin belirli bir sırada yazılması gerektiği anlamına gelir, ancak temel sorgudan önce veya sonra fazladan terimler olabilir. Örneğin, "bellek", "köpük" ve "şilteler" doğru sırada olduğu için "yeni hafızalı köpük şilte satın alın" geçerli olur. Çekirdek sorgu hala kesin olmalıdır.
• Sıralı eşleme (yakın değişkenlerle). Burada sıralı eşleme koşullarının karşılanması gerekir, ancak yazım hatalarına ve küçük değişkenlere izin verilir.
• Geniş maç. Geniş eşlemeler size çok fazla esneklik sağlar. Reklamınız, sorgunuzdaki terimlerin tam olarak mı yoksa belirli bir sırayla mı yazıldığına bakılmaksızın görüntülenebilir. Ayrıca topikal olarak benzer aramalar için de görünebilirsiniz.
• Geniş eşleme (değiştirildi). Değiştirilmiş geniş eşleme, sorgunuzun herhangi bir sırayla yazılabileceği, ancak belirttiğiniz terimlerin tam olarak dahil edilmesi gerektiği anlamına gelir.
• Geniş eşleme (oturuma dayalı). Bu geniş eşleme türü, aynı oturumda bu kullanıcının önceki arama sorgularının bağlamını dikkate alır. Satın alma döngüsünde geç kalan kişileri hedeflemek için iyidir.

Negatif Anahtar Kelimeler

Anahtar kelime araştırmanızın çoğu, pozitif olarak ilişkili anahtar kelimelere, başka bir deyişle, insanların aradığı anahtar kelimeleri hedeflemeye odaklanacaktır. Bununla birlikte, belirli anahtar kelime terimleri dahil edildiğinde reklamlarınızın görüntülenmesini yasaklayarak negatif anahtar kelimeler de seçebilirsiniz.

Örneğin, yalnızca yeni bisiklet satmaya odaklanıyorsanız, insanlar bisiklet aradığında "tamir" veya "restorasyon" ile ilgili negatif anahtar kelimeler ve kelime öbekleri ekleyebilirsiniz. Yalnızca yüksek kaliteli, lüks mallar satıyorsanız, "ücretsiz", "ucuz" veya "ucuz" gibi negatif anahtar kelimeler ve kelime öbekleri ekleyebilirsiniz.

PPC için Bütçeleme Parametreleri: Teklif Yönetimi

Çoğu PPC platformunda PPC bütçenizi tam olarak kontrol edebileceksiniz, bu nedenle paranızı nasıl verimli bir şekilde harcayacağınızı planlamak için zaman ayırdığınızdan emin olun. Çoğu işletme gibiyseniz, PPC reklamlarına harcamak için ayda 1.000 ABD doları gibi sınırlı bir bütçeniz olur. Bu harcamayı nasıl orantılandırdığınız, kampanyanızı artırabilir veya bozabilir.

İlk olarak, kampanyanız için bir "ortalama günlük bütçe" belirleyebilirsiniz. 1.000$'lık bir bütçeniz varsa, bu, günlük ortalama 33.33$'a karşılık gelir. Google, bu tutara kadar tercihlerinize ve sınırlamalarınıza göre reklamları otomatik olarak görüntüler. Bazen reklam yerleşimi ile tam bir dolar tutarını yakalamanın zorluğundan dolayı biraz daha fazla veya biraz daha az harcama yaparsınız, ancak yaklaşık olarak bu eşiğe ulaştığınızda, reklamlarınız bir gün boyunca durur. Bu miktara ulaşmak için geçen süre, "standart" veya "hızlandırılmış" teslimatı seçmenize bağlı olarak değişecektir. Google ayrıca bir ortalamaya ulaşmak için reklam yerleşiminizi ayarlayacaktır; bu nedenle, Pazar günü çok fazla görüntülenmezseniz, Pazartesi günü bunu telafi etmek için orantısız sayıda yerleşim alabilirsiniz (buna fazla yayın denir). Günlük bütçenizi istediğiniz zaman değiştirebilirsiniz.

Oradan, iki ana teklif seçeneğiniz olacak:

• Tıklamaları en üst düzeye çıkarın. PPC'de yeniyseniz veya PPC kampanyanızı yönetmenin pratik bir yolunu arıyorsanız, tıklamaları en üst düzeye çıkarmayı seçebilirsiniz. Bu senaryoda, ayrılan günlük bütçeniz için aldığınız tıklama sayısını en üst düzeye çıkarmak için Google'ın reklam yerleşiminizi otomatikleştirmesine izin vereceksiniz.
• Manuel TBM teklifi. Kampanyanızda ince ayar yapmakla daha çok ilgileniyorsanız, çeşitli reklam grupları için kendi maksimum TBM tekliflerinizi belirleyebilirsiniz. Burada, anahtar kelime araştırmanıza göre uygun olduğunu düşündüğünüz şeye dayalı olarak her bir reklam grubu için bir "maksimum TBM" belirleyeceksiniz. Çoğu durumda, en yüksek teklifi veren kazanacaktır.

Google, gelen tıklamanın dönüşüm sağlayacağına inanırsa maksimum teklifinizi otomatik olarak artıracak "gelişmiş TBM" veya belirli bir arama motoru sonuç sayfasına öncelik vermenizi sağlayan "arama sayfası konumunu hedefleme" gibi başka optimizasyon stratejileri de vardır. (SERP) veya ilk SERP'deki konum.

Akılda tutulması gereken birkaç şey daha var. İlk olarak, bir dizi farklı değişkene dayalı olarak farklı teklif ayarlamaları belirleyebileceğinizi unutmayın. Örneğin, tekliflerinizi mobil cihazlardaki reklamlar için yüzde 30 daha yüksek veya Colorado gibi belirli bir yerdeki reklamlar için yüzde 30 daha düşük ayarlamayı seçebilirsiniz.

Ayrıca, maksimum TBM, Google'ın bir reklam yerleştirirken dikkate aldığı en önemli değişkenlerden biri olsa da, Kalite Puanı denen bir şeyi de dikkate aldığını bilmelisiniz. Daha düşük bir teklifiniz, ancak daha yüksek bir Kalite Puanınız varsa, yerleşimde kayırmacılık elde edebilirsiniz - hem de daha düşük bir oranda.

Kalite Puanınızı Anlama

Google'da, PPC reklamlarınızın ve seçili anahtar kelimelerinizin kalitesinin ve alaka düzeyinin 1 ila 10 arasında bir ölçekte bir ölçümü olan bir Kalite Puanı kazanacak ve geliştireceksiniz. Herhangi bir rapora bir "Kalite Puanı" sütunu eklerseniz, skoru detaylı olarak inceleyebilirsiniz. Reklamlarınız ne kadar alakalı ve ne kadar iyi olursa, Kalite Puanınız o kadar yüksek olur ve daha yüksek bir Kalite Puanı ile reklamlarınızın daha üst sıralarda yer almasını sağlayabilirsiniz ve teklif.

Aşağıdakiler dahil olmak üzere Kalite Puanınızı etkileyecek birkaç faktör vardır:

• Genel tıklama oranınız (TO). Reklamınızı ne kadar çok kişi görür ve tıklarsa o kadar iyi.
• Reklam grubuyla anahtar kelime alaka düzeyi. Anahtar kelimelerinizin hepsinde, reklam grubunuzun konusuna mantıklı bir bağlantı olmalıdır.
• Açılış sayfası kalitesi ve alaka düzeyi. Bazı durumlarda, açılış sayfanızın kalitesi ve uygunluğu da Kalite Puanınızda rol oynayacaktır.
• Reklam metni alaka düzeyi. Reklamınızın tam metni de önemlidir; hedef kitlenizle alakalı olması gerekir.
• Tarihsel performans. Tüm Google Ads hesap performansınız, tüm Kalite Puanlarınızda rol oynayacaktır.

Gördüğünüz gibi, bu faktörlerin çoğu özneldir veya tanımlanması zordur. Örneğin, tam olarak ne "ilgili" metin sayılır? Ne yazık ki, bunu fark etmek zor olabilir. En iyi öznel değerlendirmenizi yapmanız ve ardından performansınızı belirlemek için gerçek Kalite Puanınızı kullanmanız gerekir.

PPC Yönetimi için Reklam Kopyası

Çoğu, tüm PPC reklamlarınız olmasa da, sonuç almak için en azından kısmen metne bağlı olacaktır. Burada, doğru türde insanları çekmek, tıklamalar kazanmak, Kalite Puanınızı yükseltmek gibi birkaç hedefiniz olacak. İlgi çekici bir reklamınız yoksa, ne kadar para harcadığınızın bir önemi yoktur; etkili reklam yerleştirmenin tek yolu budur.

Geleneksel PPC reklamlarının üç ana bileşeni vardır:

• Başlık. Google Ads'de, her biri en fazla 30 karakter içeren dikey bir çizgiyle (|) ayrılmış iki başlık oluşturma seçeneğiniz vardır. Bu, reklamınızın dikkat çekici kısmı olacak, bu nedenle hemen ilgi çekici olması gerekiyor. Güçlü eylem sözcükleri ve özlü ifadeler burada arkadaşlarınızdır.
• Açıklama. Açıklamada, kullanıcıların görmesini istediğiniz ürünleri, hizmetleri veya teklifleri kısaca açıklamak için çok daha fazla alanınız olacak. Bir kullanıcının dikkatini çektiyseniz, onları ilerlemeye ikna edeceğiniz yer burasıdır.
• URL. Müşterileri çekmek için kullandığınız sitenin URL'sini de eklemeniz gerekir. Bu daha az fark edilir, ancak yine de benzersiz, alakalı metin içeren bir URL'ye sahip olmak önemlidir.

Reklam metni eklemek için başka fırsatlar da var, ancak bunları "Reklam Uzantıları" bölümünde ele alacağız.

Şimdilik, reklam metninizin hem kullanıcılar için ilgi çekici olduğundan hem de Kalite Puanınız için uygun olduğundan emin olmak için odaklanmanız gereken birkaç faktör var:

• • alaka. İşte yine o belirsiz terim. Reklam metninizin, sattığınız ürünle ve hedef kitlenizle alakalı olması gerekir. Bunu başarmak için, ürününüzü doğrudan ve açık bir şekilde tanımlayan kelimeleri eklemeniz gerekir. “Sizin için ne hazırladığımızı asla tahmin edemezsiniz” gibi bir şey alakalı değildir, çünkü ne sunduğunuzu açıklamaz. Ayrıca belirli bir demografiye hitap etmiyor. Focus on accuracy, transparency, and building trust with your users—many of whom will be seeing your brand for the first time.
  • Farklılaşma. There are millions of organizations and individuals competing for advertising space on Google and other broad networks. People are exposed to dozens of ads a day (if not hundreds). If your ad sounds like every other ad, it's going to blend in as white noise. Accordingly, you need some way to differentiate your ads from every other ad on the market. Find a way to stand out.
  • CTA. At the end of the day, your ad needs to get clicks, and that means persuading web users to take action. Strong action words will compel readers to move forward; use phrases like “shop now” or “get a free quote,” rather than passive phrases like “we have an amazing selection” or “quotes available upon request.”

• Special offers. People respond better to ads that seem like they include a special offer—even if it's not that special. For example, advertising a 15 percent discount, or limited-time free shipping can influence more clicks, and make your ad seem more interesting.
• Device consideration. Finally, make sure you take user devices into consideration. Ad copy may look very different on a mobile device than it does on a desktop.

Ad Extensions

Ad extensions are optional supplements to your core ad, giving you the chance to provide more information to users (or otherwise attract their attention more effectively). Most of them take up more space, giving you more visibility immediately, and they're factored into your Quality Score, affecting your overall ad quality, position, and cost per click.

These are some of the most common extensions in Google Ads to consider:

• Sitelinks. Sitelinks are featured underneath your main ad; they contain links to different internal pages of your site, like a category page or contact page. You can include a separate headline for each, as well as 1-2 lines of additional text to describe what the pages offer.
• Locations and hours. If your business has multiple locations, you can feature one or more lines under your core ad to display the address and available hours of each location. This is most useful for brick-and-mortar businesses relying on mobile formatting.
• Call options. You can also include a phone number if you want to attract callers. You can also use a custom Google Forwarding number, so you can track the number of calls you attract distinctly.
• Brief callouts. Callouts function similarly to page links, but without the actual link. Instead, they serve a role as extra lines of text under your main ad, describing specific products or services.
• Structured snippets. Structured snippets are highly similar, and are limited to a fixed range of categories, like amenities, brands, courses, degree programs, destinations, featured hotels, insurance coverage, models, neighborhoods, service catalogs, show styles, and types.
• Products and prices. Assuming the products are relevant to your ad, you can list individual products under your ad with an introductory price. You can also feature a set of up to 8 cards, with different individual products and prices, when expanded.
• Mobile app links. If you have a mobile app, you can also add a link to install it on mobile ads.
• Ratings and reviews. Seller ratings work a bit differently, since you can't manipulate them on your own. Instead, you'll need to meet a series of criteria to have your ratings appear in your ads automatically. To qualify, you'll need 30 reviews from the past year, an average rating of at least 3.5 out of 5, and a presence on Google Trusted Stores, Google Customer Surveys, or other qualified independent review sites.

Other platforms, particularly social media, provide even more customizability options, allowing you to use images, videos, and other forms of media to advertise your brand.

There are no right or wrong ad extensions to include, though all of them have the potential to improve your results. You'll need to experiment to figure out what works best for your audience and your brand.

Optimizing Your Landing Page

The goal of most PPC ads is to encourage users to click a link—but what happens next? In most cases, your incoming traffic will be directed to a landing page, which you can further optimize to achieve a conversion. Depending on your goals, a “conversion” could mean completing a purchase, filling out a form, or interacting with your page in some way, like watching a video.

In any case, assuming you have a relevant stream of traffic, the effectiveness of your landing page is going to dictate the true value of your PPC campaign. If you can convert your incoming visitors, the money you spent getting them there will be worth it. Plus, remember that your Quality Score is also affected by your conversion rate; the more effective it is, the better your ads will perform in the future.

A good landing page has the following characteristics:

• • Relevant alignment with ad copy. The wording and design of your landing page needs to be in alignment with your ad copy; you promised something to your visitors, and now you have to give it to them. If you defy expectations or surprise users with something they didn't expect, it's going to hurt your conversion rate and your Quality Score.
  • A strong headline. Like with your PPC ad, your landing page is going to depend on a strong headline. Keep this concise and straightforward; people have limited attention spans, so if your headline can't convince them to keep reading, your cause is lost.
  • A unique selling proposition (USP). Your unique selling proposition (USP) is what makes you valuable to your customers, and what makes you distinct from your competitors. As early as possible in the landing page, make it a point to emphasize why your brand is different, and why your product or service is worth buying. Keep it quick and simple.
  • A clean layout. Too many amateur marketers try to cram as much information as possible into their landing page. In most cases, it's better to keep things clean and minimal, with plenty of white space. This way, the important design and copy elements will get more attention, and your landing page will feature better aesthetics.
  • A standout, compelling CTA. Your visitors got to your landing page because your first CTA was successful. Now, you need another CTA to finish the conversion process. In many cases, this is a button users will click, like “add to cart” or “submit form.” Make this prominent and aesthetically appealing, with a strong, bold color and visible font. It's also a good idea to design your page around this CTA, drawing people in.
  • Easy, quick functionality. Again, web users have limited patience, so you need to make sure your page is extremely quick and functional. For starters, the page should load quickly and completely. People aren't going to wait more than a few seconds for the page to load. If you want users to fill out a form, make it short and intuitive—even if it means collecting less information in total.

• Attractive visuals. Most landing pages benefit from having a handful of interesting, attractive visuals. Sometimes, that means a video of your product in action. Other times, it just means a photo of a smiling family. Make sure these visuals are in line with your brand values, aesthetically pleasing, and unique (ie, try to avoid stock photos).

A/B Testing for PPC Optimization

As you've undoubtedly been able to tell, there are many variables that play a role in your PPC ad campaign's success, and they all interact in complex (and occasionally obscure) ways. You can make an on-paper prediction about how your ads are going to perform, but you might be surprised how rarely reality aligns with your best hypotheses.

One of the best tools in your arsenal to check your assumptions and improve the overall effectiveness of your campaign is A/B testing. The premise here is simple: you'll create an “A” version and a “B” version of a given asset, differing only slightly, and observe how they perform in an identical, preferably live environment. For example, you might display two very similar ads with different headlines to see which headline works better. You'll keep the better-performing headline, and repeat the experiment, changing some other variable or adding a third headline.

There are many variables you can experiment with in this way, including:

• • Keyword targeting.
  • Audience variables.
  • Headlines and descriptions.

• Ad extensions.
• Every element of your landing page.

Remarketing

Remarketing is a specific type of PPC ad available on Google Ads and many other platforms. While it has many similarities with conventional text and image-based PPC ads, it requires some additional considerations.

Remarketing ads (also called retargeting ads) are exclusively displayed to people who have already interacted with your website or mobile app. Accordingly, they're best used as a way to recapture the interest of someone who was already persuaded to visit your site, or as a way to convince someone to reconsider a product page they abandoned.

There are a few types of remarketing ads available in Google Ads:

• • Standart yeniden pazarlama. Bu reklamlar, sitenizi veya uygulamanızı ziyaret eden tüm kullanıcılara Google Görüntülü Reklam Ağı'nda gösterilir.
  • Dinamik yeniden pazarlama. Bu reklamlar benzer şekilde gösterilir, ancak bu geçmiş ziyaretçinin daha önce ilgilendiğini ifade ettiği şeylere dayalı olarak özelleştirilmiş ürünler veya hizmetler sunar.
  • Arama ağı reklamları için yeniden pazarlama listeleri. Bu reklamlar, ürünleriniz veya hizmetleriniz hakkında takip aramaları yapan kullanıcıların dikkatini çekmek için tasarlanmıştır.
  • Video yeniden pazarlama. Video yeniden pazarlama, sitenizi veya uygulamanızı ziyaret etmek yerine YouTube'da videolarınızı izleyen kullanıcılara odaklanmanıza olanak tanır.

• Müşteri listesi yeniden pazarlama. Müşteri bilgileri listeleriniz varsa, bunları Google Ads'e yükleyebilir ve bu kişilere yeniden pazarlama yapabilirsiniz. Bu kişiler Google'da her oturum açtığında, reklamlarınız onlara çok çeşitli Google ürünleri ve iş ortaklarında gösterilir.

Ölçüm ve Analiz

Birkaç PPC kampanyası başlangıçtan itibaren başarılıdır. Bunun yerine, PPC yöneticileri çabalarının sonuçlarını ölçmek ve analiz etmek için zaman ayırır, ardından sonuçlarını kademeli olarak iyileştirmek için ince ayarlar yapar.

Google Ads ve diğer platformların çoğu, aşağıdakiler gibi metrikleri izlemenize olanak tanıyan geniş yerleşik raporlama özelliklerine sahiptir:

• Gösterimler veya reklamlarınızı gören kişi sayısı.
• Ortalama TBM ve günlük harcama dahil maliyetler .
• TO, tıklama oranınız veya reklamınızı gördükten sonra tıklayan kişilerin yüzdesi.
• Dönüşümler veya satın alma veya form doldurma gibi nihai amacınıza ulaşan kişi sayısı.
• Reklamlarınızın alaka düzeyini ve kalitesini yansıtan Kalite Puanı .

Her bir reklam, her bir reklam grubu ve her kampanya için bunları ölçerek bu metrikleri derinlemesine inceleyebilirsiniz. Ayrıca bunları birden çok farklı zaman dilimi için ölçebileceksiniz.

Google Ads hesabınızı Google Analytics hesabınıza bağlarsanız, kullanıcıların sitenize geldiklerinde nasıl davranacakları da dahil olmak üzere daha da fazla bilgi toplayabilirsiniz.

Bu verileri yorumlamanın ve kampanyanızı geliştirmek için kullanmanın birçok yolu vardır. En basit yol deney yapmaktır; farklı reklam değişkenleriyle uğraşın ve sonuçlarınızın nasıl değiştiğini görün. Genel olarak, daha fazla gösterim, daha düşük maliyetler, daha yüksek TO'lar, daha fazla dönüşüm ve daha yüksek Kalite Puanları, işleri doğru yaptığınızın bir işaretidir. Hedeflerinize bağlı olarak, bu metriklerden biri için diğerlerinin üzerinde optimizasyon yapmak isteyebilirsiniz; örneğin, marka görünürlüğü sizin için gerçek dönüşümler kadar önemliyse orantısız bir şekilde gösterimleri düşünebilirsiniz.

YG'nizi Hesaplama

Herhangi bir markanın dikkate alması gereken en önemli ölçümlerden biri, genel yatırım getiriniz veya YG'nizdir. Bu, kampanyanızın toplam harcamalarınızı aşan ürettiği para miktarıdır.

PPC yönetiminde maliyetlerin hesaplanması kolaydır; kampanyanızda tıklama başına, günde ve ayda tam olarak ne kadar harcadığınızı görebilirsiniz. Belirli bir süre için bu dolar miktarını alın ve bir kenara koyun.

Ardından, kampanyanızın değerini hesaplayın. Önce bir dönüşümün değerini hesaplamanız gerekir. Bazı markalar için bu, ortalama satın alma işlemini analiz ederek ziyaretçi başına ortalama geliri hesaplamak anlamına gelebilir. Diğerleri için, ortalama yaşam boyu müşteri değerini ve sonunda kaç ziyaretçinin müşteri haline geldiğini hesaplamak anlamına gelir.

Her durumda, belirli bir zaman diliminde kampanyanız tarafından oluşturulan gelirin bir tahminine ulaşırsınız. Bunu gelirinize ve giderlerinize bölün ve genel yatırım getiriniz için bir tahmin elde edin. Örneğin, 10.000 ABD Doları tutarında yeni satışlar elde ettiyseniz ve reklamlara 5.000 ABD Doları harcadıysanız, yüzde 66'lık bir YG için 10.000 ABD Dolarını 15.000 ABD Dolarına bölersiniz. Bu rakamın nasıl hesaplanacağı ve dikkate alınacağı konusunda birkaç değişken vardır, ancak bunların tümü yeni gelirinizi toplam giderlerinizle karşılaştırmaya bağlıdır.

YG'niz ne kadar yüksekse, kampanyanızın o kadar başarılı olduğu kabul edilir. Sonuç olarak, yatırım getirisini artırmadaki hedefleriniz iki yönlüdür:

• • Giderleri azaltmak. Kalite Puanınızı iyileştirmek, reklam konumlandırmanızı artırırken tıklama başına maliyetinizi azaltabilir. Ayrıca daha akıllı anahtar kelime hedefleri seçerek ve rekabetinizi sınırlayarak harcamalarınızı azaltabilirsiniz.

• Gelirin iyileştirilmesi. Daha alakalı, satın almaya hazır demografileri hedefleyerek, TO'larınızı ve dönüşüm oranlarınızı iyileştirerek ve her yeni açılış sayfası ziyaretçisinden elde edebileceğiniz para miktarını artırarak PPC gelirinizi artırabilirsiniz.

Her iki kategoride de iyileştirmeler yapmak, YG'nizi hızla artırabilir.

Çözüm

Açıkçası, bu kılavuzu baştan sona okumuş olsanız bile, PPC yönetimi hakkında öğrenilecek çok şey var. Kampanya başarınızın çoğu, çabalarınızı analiz etme, hatalarınızdan ders çıkarma ve sürekli olarak yeni bilgilere ve yeni koşullara uyum sağlama yeteneğinize bağlı olacaktır.

Bunların hepsi kendi başınıza halletmek için biraz fazla görünüyorsa veya şu anda kendi PPC kampanyanızı yürütüyorsanız ve yardıma ihtiyacınız varsa, SEO.co'nun baştan sona PPC yönetim hizmetleri sunduğunu bilmelisiniz. Bir teklif veya ücretsiz danışmanlık ile ilgileniyorsanız, bugün bizimle iletişime geçin!