Die Animalz-Methode zum Schreiben hochwertiger Inhalte

1. Untersuchen Sie Ihren Leser – Lernen Sie ihn über seine Marketingpersönlichkeit hinaus kennen, wie Sie es mit der Persönlichkeit und den Nuancen eines Freundes tun würden.
2. Erklären Sie Ihr Thema einfach – Verstehen Sie gut genug, worüber Sie schreiben, damit Sie es einem jungen Menschen erklären können.
3. Binden Sie Ihren Leser ein – Verwenden Sie einen Blickwinkel, einen Titel und einen Aufhänger, den sie nicht ignorieren können, und die Art des Schreibens, nach der sie sich sehnen.
4. Entwickeln Sie eine logische Struktur – Führen Sie Ihren Leser vom ersten bis zum letzten Satz und überzeugen Sie ihn zunehmend von Ihrer These.
5. Gewinnen Sie das Vertrauen Ihrer Leser – Schreiben Sie mit Autorität von einem Ort des Wissens, selbst wenn Sie das Wissen eines Experten teilen.

Verwenden Sie die Animalz-Methode, um überzeugende, logische und vertrauenswürdige Texte zu schreiben, die auf Kenntnissen des Lesers und des Themas basieren.

1. Untersuchen Sie Ihr Lesegerät

Wenn Sie Ihren Leser nicht sehr gut kennen, können Sie kein Thema, keinen Blickwinkel oder Stil wählen, der ihn dazu zwingt, das zu lesen, was Sie schreiben. Lernen Sie Ihren Leser über seine Marketingpersönlichkeit hinaus kennen, so wie Sie es mit der Persönlichkeit und den Nuancen eines Freundes tun würden. Denken Sie dann über alles aus ihrer Perspektive nach und rahmen Sie jeden Inhalt so ein, dass er für sie interessant ist.

Beginnen Sie damit, wer Ihr Leser nicht ist: Ihr Leser sind nicht Sie, Ihr Vorgesetzter, Ihr Kunde oder gar Ihr Redakteur. Diese Leute geben Ihnen möglicherweise Feedback und genehmigen sogar Ihren endgültigen Entwurf, aber sie sind nicht Ihre Leser.

Die Person, für die Sie schreiben, kann Ihnen allgemein als „IT-Leiter“ oder „Interner Kommunikationsmanager“ beschrieben werden. Manchmal ist Ihr Leser sehr spezifisch, wie zum Beispiel: „Eine Führungskraft erwägt, das Unternehmen weg vom On-Premise-Kundendienst und hin zu Contact Center as a Service (CCaaS) zu verlagern, ist aber verwirrt über die Datenhoheit.“

Marketing-Personas sind gut

Meistens werden Sie gebeten, für eine Persona zu schreiben. Dies sind generische, fiktive Beschreibungen einer Zielgruppe. Hier ist ein Beispiel für eine B2B-Käuferpersönlichkeit aus einem Beitrag von Alexa:

Wenn Sie oben gebeten werden, für den „John Johnson“ zu schreiben, wissen Sie, dass er einen College-Abschluss hat, dass er seit weniger als einem Jahrzehnt in der Belegschaft ist und dass er nicht derjenige sein wird, der entscheidet, ob seine Firma kauft, was Ihre der Kunde verkauft (aber er hat wahrscheinlich sein Ohr), und Sie haben ein Gefühl dafür, worüber er sich Sorgen macht. Eine Persona ist eine Startlinie. Es ist nicht die Ziellinie.

Treffen mit Lesern sind besser

Sprechen Sie so regelmäßig wie möglich mit so vielen Ihrer Leser wie möglich. Ja, die echten Menschen. Fragen Sie, ob das Unternehmen, für das Sie schreiben, Sie mit einigen seiner Kunden in Kontakt bringen kann. Dann stöbern Sie auf LinkedIn und Twitter.

Sobald Sie einige identifiziert haben, wenden Sie sich an sie und fragen Sie, ob Sie sich 15 Minuten ihrer Zeit für ein Informationsgespräch nehmen können. Erklären Sie, dass Sie beispielsweise Inhalte für Marketingmanager schreiben und Ihre Leser besser kennenlernen möchten. Sie werden überrascht sein, wie bereitwillig die meisten Menschen über sich selbst sprechen.

Beginnen Sie mit diesen Fragen:

• Wie sieht ein typischer Tag für Sie aus? Bekomme ein Gefühl dafür, wie sie ihre Zeit bei der Arbeit verbringen.
• Was ist Ihr Lieblingsteil Ihrer Arbeit als Marketing Manager? Erfahren Sie, was ihnen an ihrer Rolle und der Branche gefällt.
• Was wünschen Sie sich an Ihrer Rolle anders? Erfahren Sie, welche Tools sie gerne hätten, was sie gerne schneller erledigen oder delegieren könnten, wofür sie gerne mehr Zeit hätten usw.
• Welche Newsletter abonnieren Sie? Abonnieren Sie sie, wenn Sie den Anruf beenden. Beachten Sie die Ähnlichkeiten zwischen den Veröffentlichungen.
• An welchen Konferenzen haben Sie teilgenommen? Rufen Sie vergangene Konferenzinformationen auf, wenn Sie das Gespräch beenden. Sehen Sie sich aufgezeichnete Sitzungen an, wenn Sie können. Beachten Sie, wer gesprochen hat.
• In welchen LinkedIn-Gruppen, Subreddits, Facebook-Gruppen bist du Mitglied? Treten Sie diesen Gruppen bei, um zu erfahren, was Ihren Lesern wichtig ist, was sie nicht verstehen, was sie gerne wüssten und wie sie sprechen.
• Wem folgst du auf Twitter? Erstellen Sie eine Twitter-Liste mit denselben Personen und Unternehmen und überprüfen Sie diese häufig.
• Was war das letzte, was Sie für die Arbeit gegoogelt haben? Es könnte Ihr nächstes Artikelthema sein!

Ihnen per E-Mail Fragen zur Beantwortung oder eine Umfrage zum Ausfüllen zu senden, ist nicht so hilfreich wie ein Gespräch mit ihnen am Telefon oder über Zoom. Tun Sie alles, was Sie können, um tatsächlich von Angesicht zu Angesicht mit Ihrem Leser zu sprechen. (Es ist auch eine gute Interviewerfahrung.)

Sie machen diese Arbeit aus zwei Gründen: 1) um zu erfahren, was sie interessiert, damit Sie (mit der Hilfe von Google) Themen auswählen können, über die sie lesen möchten, und 2) um Ihr eigenes Verständnis für dieselben Themen und die Branche zu erweitern . Außerdem können Sie sich hilfreiche Fachausdrücke und Insider-Sprachen aneignen – beides wird Ihre Glaubwürdigkeit erhöhen.

OK. Sie kennen Ihre Leser oder lernen sie gerade kennen. Es ist an der Zeit, über den Artikel nachzudenken, den Sie nur für sie schreiben werden. Beginnen Sie mit Gehirnkräften!

2. Erklären Sie Ihr Thema einfach

Sie haben wahrscheinlich schon das Sprichwort gehört, dass der beste Weg, etwas Neues zu lernen, darin besteht, es zu lehren. Aber es einem Gleichaltrigen beizubringen ist einfacher, als es einem Kind beizubringen. Und so weit schlagen wir Autoren vor, wenn sie etwas über ein neues Thema lernen. Verstehe so gut, worüber du schreibst, dass du es einem Kind erklären kannst.

Es heißt die Feynman-Technik. Wenn Sie ein Konzept mit gängigen Wörtern in seine einfachsten Teile zerlegen können, haben Sie es verstanden. Unten finden Sie ein hervorragendes Beispiel für das, was manchmal als „Erklären, als wäre ich fünf“ (ELI5) von der DEV Community bezeichnet wird. Hier können Programmierer auf dem Laufenden bleiben.

Wenn einer unserer Redakteure einen Autor zu ELI5 fragt, dann nicht, weil der Leser ein Fünfjähriger ist; es liegt daran, dass sie vermuten, dass der Autor nicht vollständig versteht, worüber sie schreiben. Hier sind die verräterischen Zeichen:

• Eine Jargon-Party – Sätze, die sich lesen, als kämen sie vom Corporate BS Generator, versuchen entweder, den Schreiber schlau klingen zu lassen oder (vielleicht sogar und ) die Tatsache zu verbergen, dass der Schreiber nicht weiß, worüber er schreibt. Hier ist eine: Vereinfachen Sie schnell kollaborative interne Prozesse durch regelmäßiges Benchmarking der Ergebnisse und nahtlose Integration der Ergebnisse, indem Sie das Fachwissen des Managements nutzen – und Unterstützung vom Management erhalten.
• Ein Redewendungsfest – Die Kombination von Wörtern, aus denen Redewendungen bestehen, hat per Definition keine Bedeutung. Verwenden Sie sie sparsam und nur, wenn Sie sicher sind, dass der Leser damit vertraut ist. Ansonsten scheint es, als würdest du versuchen, deine eigene Unwissenheit zu verbergen. Was ich zu sagen versuche, ist, dass, wenn Sie um den heißen Brei herumreden, weil Sie zwischen einem Felsen und einer harten Stelle gefangen sind, Ihr Versuch, Abstriche zu machen, den Leser auf eine wilde Gänsejagd nach Bedeutung schicken wird.
• Ein KMU-Jamboree – Das Zitieren von Fachexperten (KMU) ist eine Möglichkeit, die Argumente zu verteidigen, die Sie in einem Inhalt vorbringen. Zitate sollten jedoch als unterstützendes Material verwendet werden, nicht das Material. Wenn Sie viele Wort-für-Wort-Inhalte verwenden, sollten Sie in Erwägung ziehen, ein Interview zu führen und dieses stattdessen zu veröffentlichen.

Wenn Sie eines der oben genannten Punkte in Ihrem eigenen Schreiben bemerken, achten Sie darauf. Stellen Sie sicher, dass Sie gründlich nachgedacht haben, um Ihr Thema einfach zu erklären.

3. Binden Sie Ihren Leser ein

Binden Sie sie mit einem Titel, auf den sie klicken müssen, und halten Sie ihre Aufmerksamkeit durch Ihr Schreiben, Ihre Formatierungsoptionen, Ihre Bilder und eingebetteten Videos aufrecht – was auch immer Sie wissen, dass der Leser bevorzugt. Betrachten Sie alles aus der Perspektive des Lesers und rahmen Sie jedes Stück so ein, dass es für ihn interessant ist.

Finde einen überraschenden Winkel

Überzeugende Inhalte beginnen mit einem Thema und, ebenso wichtig, dem Blickwinkel, den Sie verwenden, um über dieses Thema zu schreiben. Wählen Sie einen kontraintuitiven Blickwinkel und Sie haben den Jackpot geknackt. Um zu wissen, über welches Thema und wie man darüber schreiben sollte, sind zwei Dinge erforderlich:

1. Sie wissen, was Ihrem Leser wichtig ist.
2. Du weißt genug darüber, um es auf den Kopf stellen zu können.

Wenn Sie Ihre eigenen Berichte, Studien, Interviews, Umfragen oder Blogbeiträge nicht referenzieren können, suchen Sie – und zitieren Sie! - von jemand anderem. (Aber stellen Sie sicher, dass sie vertrauenswürdig sind.) Durch Recherche lernen Sie etwas über das Thema und sammeln interne und externe Links, die Ihre Inhalte überzeugender machen ... auch für Suchmaschinen.

Brauchen Sie ein Beispiel? Schauen Sie sich „How to Grow a Blog the Hard Way“ in unserem Blog an oder diesen, der von dem Unternehmen hinter einer kostenlosen mobilen App veröffentlicht wurde, mit der sich junge Menschen für Stipendien bewerben können.

In Anbetracht des Lesers – der gemeinnützigen Bildungsgemeinschaft – ist der Titel ein Schock. Aber es hört hier nicht auf.

Lassen Sie jedes Wort zählen

Wenn es an der Zeit ist, Wörter auf die Seite zu setzen, seien Sie kreativ – Schreiben ist schließlich ein Handwerk – aber halten Sie Ihren Leser im Mittelpunkt.

• Schreiben Sie einen Titel, der Ihren Leser dazu bringt, darauf zu klicken – Dazu müssen Sie viele (mindestens 10) Artikeltitel entwerfen. Wenn Sie neu im Content-Marketing sind, verwenden Sie ein Tool wie die Chrome-Erweiterung Headline Analyzer von CoSchedule, um Ihre Überschriften zu testen ... mit dem Verständnis, dass das Tool Sie dazu ermutigt, die Formen bestehender erfolgreicher Überschriften zu kopieren, anstatt etwas Neues auszuprobieren.
• Schreiben Sie ein Intro, das Ihren Leser fesselt – Sie kennen ihn. Was wird ihre Aufmerksamkeit erregen? Warum interessieren sie sich für das, worüber Sie schreiben? Gehe darauf ein. Hier ist der erste Absatz des oben gezeigten Hello World-Artikels:

Wow. Aber Tests sind die Grundlage unseres Bildungssystems und bestimmen weitgehend, wer an welche Hochschulen kommt und welche Stipendien erhält. Der Leser kann nicht nicht weiterlesen.

• Schreiben Sie Überschriften, die das Scannen des Artikels erleichtern – Nur wenige Leute lesen Artikel von oben nach unten. Die meisten überfliegen und hören nur auf, wenn sie etwas Interessantes oder Hilfreiches lesen. Verwenden Sie Ihre Überschriften, um sie dazu zu bringen, mit dem Überfliegen aufzuhören und mit dem Lesen zu beginnen.
• Schreiben Sie eine Schlussfolgerung, die etwas Besonderes bietet – Hören Sie nicht mit einer Zusammenfassung auf. Wenn der Leser es bis zum Ende schafft, gib ihm nur noch eine Sache. Antwort „Was kommt als Nächstes?“ Link zu einer herunterladbaren Checkliste. Wecken Sie ihre Neugier auf ein verwandtes Thema.
• Brechen Sie den Text mit Bildern, Listen und Diagrammen auf – Vermeiden Sie die gefürchtete Textwand und machen Sie sich den weißen Raum zu Ihrem Freund. Stockbilder sind manchmal besser als nichts. Selten, aber manchmal.
• Halten Sie die Absätze kurz – Leser müssen sehr hart arbeiten, um die Ideen in Artikeln zu verbinden, die mit Absätzen aus einem Satz geschrieben sind; lange Absätze können ihre Augen glasig machen. Vermeiden Sie es, zu viel Jargon zu verwenden und sich auf Wiederholungen zu verlassen, um eine Wortzahl zu erreichen.
• Weben Sie einen Faden von oben nach unten – Erfahrene Autoren sind hervorragend darin, einen Artikel mit einem Gleichnis oder einer Metapher, einem Beispiel, einem Tonfall, einem Witz oder einer Geschichte zu beginnen und sie dann subtil im gesamten Artikel zu verwenden. Hier ist ein Beispiel.
• Seien Sie inklusiv – Verwenden Sie geschlechtsneutrale Pronomen und Beispiele, Zitate und Bilder, die mehrere Perspektiven darstellen.

Benötigen Sie ein weiteres Beispiel? Werfen Sie einen Blick auf diesen Artikel für die Forschungsplattform UserLeap mit dem Titel „Stop Using User Research to Confirm Your Hypotheses“.

Nun, selbst wenn Sie den Winkel getroffen und alle Recherchekästchen angekreuzt und wie Jia Tolentino geschrieben haben, ist Ihr Artikel möglicherweise immer noch nicht fesselnd.

Sie müssen es veröffentlichen, wenn die Nachfrage danach groß ist, und auf dem Vertriebskanal, wo Ihre Leser es am ehesten entdecken werden. Beide erfordern, dass Sie wissen, was in der Welt Ihrer Leser vor sich geht und wie sie finden, was Sie geschrieben haben.

Wir haben nie gesagt, dass es einfach ist, gute Inhalte zu schreiben.

4. Entwickle eine logische Struktur

Führen Sie Ihren Leser vom ersten bis zum letzten Satz und überzeugen Sie ihn zunehmend von Ihrer These. Dazu braucht es mehr als starke Überschriften.

Überlappen Sie Ihre Ideen nicht, sodass sie ineinander übergehen. Lassen Sie nichts Wesentliches aus. Wiederholen Sie sich nicht unnötig. Befolgen Sie das gegenseitig ausschließende, kollektiv erschöpfende (MECE) Prinzip, auch wenn Sie Listen schreiben (ja, auch sie können desorganisiert sein!).

Content-Vermarkter lernen in der Regel jede Woche neue Themen – sogar neue Branchen – kennen. Wie können Sie also sicherstellen, dass Ihre Artikel MECE sind? Befolgen Sie die Ratschläge von Blake Thorne, wie Marketingspezialisten schnell fachliche Expertise entwickeln können.

Entscheiden Sie als Nächstes, wie Sie das, was Sie schreiben, am besten präsentieren können. Das ist Ihre Struktur. Vielleicht würden die Probleme, die Ihr Leser löst, von skimmable listicles profitieren. Vielleicht sehnen sie sich nach mehr analytischen Inhalten über Thought Leadership. Eine Anleitung kann für einen Leser (und ein Thema) perfekt und für einen anderen zu einfach sein. Du solltest wissen.

5. Verdienen Sie sich das Vertrauen Ihrer Leser

Schreiben Sie mit Autorität von einem Ort des Wissens, auch wenn Sie das Wissen eines Experten teilen.

Behauptungen ohne Belege sind Vermutungen oder, schlimmer noch, Ihre persönliche Meinung. Sofern Sie kein anerkannter Experte auf diesem Gebiet sind, müssen Sie Ihre Aussagen mit Fakten untermauern, um vertrauenswürdige Inhalte zu erstellen. Je mehr wir beweisen können, dass wir wissen, worüber wir schreiben, desto vertrauenswürdiger werden wir.

Wir verwenden die proprietären Daten des Kunden, wenn dies möglich ist, und recherchieren Qualitätsquellen, wenn dies nicht möglich ist. Dieser Artikel für die Multichannel-E-Commerce-Plattform Sellbrite basiert auf der Kundenanalyse von 1.160 E-Commerce-Verkäufern und ist ein Beispiel für Ersteres. Graben Sie für Letzteres tief nach Beispielen, Daten und Expertenmeinungen , um Ihre Inhalte zu mehr als nur den zwei Cent eines zufälligen Vermarkters zu machen.

Hier sind drei Möglichkeiten, dies zu tun:

• Tauchen Sie ein in die Wissenschaft hinter Ihrem Thema , um die Komplexität hinter etwas aufzudecken, das die Leute für einfach halten.
• Verwenden Sie Mathematik, um Glaubwürdigkeit aufzubauen. Ein unbeschwertes Beispiel ist ein I Done This-Artikel über die Zwei-Pizza-Teamregel von Jeff Bezos. Ein anderer von der digitalen Adoptionsplattform Whatfix stützt sich stark auf Statistiken: „Learn by Doing: A Data-Driven Argument for Enterprises“.
• Erweitern Sie die Vorstellungskraft Ihrer Leser mit neuen Beispielen für etwas Vertrautes. Sehen Sie sich diesen Artikel mit dem Titel „Planes, Skulls & Suitcases: Solving the Perfect Crime Through 3D Printing“ des Entwicklers und Herstellers von 3D-Drucktechnologie Formlabs an. Glauben Sie zu wissen, was durch 3D-Druck möglich ist? Denk nochmal.

Ein todsicherer Weg, das Vertrauen des Lesers zu verlieren? Schreiben Sie einen Artikel, der offensichtlich für das Produkt oder die Dienstleistung des Kunden wirbt. Konzentrieren Sie sich darauf, wertvolle Informationen zu vermitteln, anstatt etwas zu verkaufen. Es sei denn, Sie schreiben für Leser, die mehr über ein Produkt (auch bekannt als BoFu-Inhalt) wissen möchten oder müssen.

Wie sieht die Vertrauenswürdigkeit auf der Seite aus? Diagramme von Rohdaten, Diagramme, die Informationen visuell darstellen, Zitate von zitierten und verlinkten Experten, Screenshots von Schritten in einem Prozess. Das bedeutet, dass Anleitungen in Posts mit Anleitungen detailliert und spezifisch sind – weniger „sollte“, mehr „wie“ – damit die Leser wirklich tun können, was Sie beschreiben, nachdem sie Ihren Artikel gelesen haben. Es bedeutet reale Beispiele wie Fallstudien und Interviews – weniger Hypothesen – um Ihre Argumentation auf die Realität zu begründen.

Sobald Sie überzeugende, logische und vertrauenswürdige Inhalte erstellt haben, haben Sie es geschafft, wie in It . Sie haben qualitativ hochwertige Inhalte erstellt.

Hochwertige Inhalte zu schreiben ist schwierig

Wenn dies einfach wäre, würden es mehr Leute tun, und das Internet wäre nicht so voll von mit Schlüsselwörtern vollgestopften, nachahmenden, bedeutungslosen Inhalten. Da Schreiben hauptsächlich Denken ist, verlassen wir uns auf zwei Gliederungsphasen, bevor wir mit dem Entwurf beginnen. Versuch es. Aber lernen Sie zuerst Ihren Leser kennen.