Metode Animalz untuk Menulis Konten Berkualitas Tinggi

1. Periksa pembaca Anda — Kenali mereka di luar kepribadian pemasaran mereka, seperti halnya kepribadian dan nuansa teman Anda.
2. Jelaskan topik Anda secara sederhana — Pahami apa yang Anda tulis dengan cukup baik sehingga Anda dapat menjelaskannya kepada orang muda.
3. Libatkan pembaca Anda — Gunakan sudut, judul, dan pengait yang tidak dapat mereka abaikan dan jenis tulisan yang mereka dambakan.
4. Insinyur struktur logis — Bimbing pembaca Anda dari kalimat pertama hingga terakhir, semakin meyakinkan mereka tentang tesis Anda.
5. Dapatkan kepercayaan pembaca Anda — Tulislah dengan otoritas dari suatu tempat pengetahuan, bahkan ketika berbagi pengetahuan dari seorang ahli.

Gunakan metode Animalz untuk menulis teks yang menarik, logis, dan dapat dipercaya berdasarkan pengetahuan pembaca dan topiknya.

1. Periksa Pembaca Anda

Jika Anda tidak mengenal pembaca Anda dengan baik, Anda tidak dapat memilih topik, sudut pandang, atau gaya yang akan memaksa mereka untuk membaca apa yang Anda tulis. Kenali pembaca Anda di luar persona pemasaran mereka, seperti Anda mengenal kepribadian dan nuansa seorang teman. Kemudian pikirkan segala sesuatu dari sudut pandang mereka, membingkai setiap konten dengan cara yang menarik bagi mereka.

Mulailah dengan siapa pembaca Anda bukan: Pembaca Anda bukanlah Anda, manajer Anda, pelanggan Anda, atau bahkan editor Anda. Orang-orang ini mungkin memberi Anda umpan balik dan bahkan menyetujui draf akhir Anda, tetapi mereka bukan pembaca Anda.

Orang yang Anda tuju mungkin digambarkan kepada Anda, secara umum, sebagai "pemimpin TI" atau "manajer komunikasi internal". Terkadang pembaca Anda sangat spesifik, seperti ini: “seorang eksekutif yang mempertimbangkan untuk memindahkan perusahaan dari layanan pelanggan lokal dan menuju Pusat Kontak sebagai Layanan (CCaaS) tetapi bingung tentang kedaulatan data.”

Persona Pemasaran Baik

Paling sering, Anda akan diminta menulis untuk persona. Ini adalah deskripsi umum dan fiktif tentang audiens target. Berikut adalah contoh persona pembeli B2B dari pos oleh Alexa:

Jika Anda diminta untuk menulis untuk "John Johnson" di atas, Anda tahu bahwa dia memiliki gelar sarjana, bahwa dia telah bekerja selama kurang dari satu dekade, bahwa dia tidak akan menjadi orang yang memutuskan apakah perusahaannya membeli apa yang Anda pelanggan menjual (tetapi dia mungkin memiliki telinga mereka), dan Anda memiliki perasaan tentang apa yang dia khawatirkan. Persona adalah garis awal. Itu bukan garis finis.

Pertemuan Dengan Pembaca Lebih Baik

Bicaralah dengan sebanyak mungkin pembaca Anda sesering mungkin. Ya, orang-orang kehidupan nyata. Tanyakan apakah perusahaan yang Anda tuju dapat menghubungkan Anda dengan beberapa pelanggan mereka. Kemudian gali di LinkedIn dan Twitter.

Setelah Anda mengidentifikasi beberapa, hubungi dan tanyakan apakah Anda dapat meluangkan waktu 15 menit dari waktu mereka untuk wawancara informasi. Jelaskan bahwa Anda menulis konten untuk manajer pemasaran, misalnya, dan Anda ingin mengenal pembaca Anda lebih baik. Anda akan terkejut melihat betapa banyak orang yang mau berbicara tentang diri mereka sendiri.

Mulailah dengan pertanyaan-pertanyaan ini:

• Seperti apa hari-hari biasa bagi Anda? Rasakan bagaimana mereka menghabiskan waktu mereka di tempat kerja.
• Apa bagian favorit Anda dari pekerjaan Anda sebagai manajer pemasaran? Pelajari apa yang mereka sukai tentang peran dan industri mereka.
• Apa yang Anda inginkan berbeda tentang peran Anda? Pelajari alat apa yang mereka inginkan, apa yang mereka harap bisa mereka lakukan lebih cepat atau delegasikan, apa yang mereka harap punya lebih banyak waktu, dll.
• Newsletter apa yang Anda berlangganan? Berlangganan mereka saat Anda mengakhiri panggilan. Perhatikan kesamaan di seluruh publikasi.
• Konferensi apa yang telah Anda hadiri? Cari informasi konferensi sebelumnya saat Anda mengakhiri panggilan. Tonton sesi rekaman jika Anda bisa. Perhatikan siapa yang berbicara.
• Grup LinkedIn, subreddit, grup Facebook mana yang Anda ikuti? Bergabunglah dengan kelompok-kelompok ini untuk mempelajari apa yang penting bagi pembaca Anda, apa yang tidak mereka pahami, apa yang mereka harap mereka ketahui, dan bagaimana mereka berbicara.
• Siapa yang Anda ikuti di Twitter? Buat daftar Twitter dari orang dan perusahaan yang sama ini, dan sering-seringlah memeriksanya.
• Apa hal terakhir yang Anda cari di Google untuk bekerja? Bisa jadi topik artikel Anda selanjutnya!

Mengirimkan mereka pertanyaan untuk dijawab atau survei untuk diisi melalui email tidak membantu seperti berbicara dengan mereka di telepon atau Zoom. Lakukan apa pun yang Anda bisa untuk benar-benar berbicara dengan pembaca Anda secara langsung. (Ini juga pengalaman wawancara yang bagus.)

Anda melakukan pekerjaan ini karena dua alasan: 1) untuk mempelajari apa yang mereka pedulikan sehingga Anda dapat memilih topik (dengan bantuan Google) yang ingin mereka baca, dan 2) untuk memperluas pemahaman Anda sendiri tentang topik dan industri yang sama . Plus, Anda dapat mengambil beberapa terminologi yang bermanfaat dan bahasa orang dalam — keduanya akan meningkatkan kredibilitas Anda.

OKE. Anda mengenal pembaca Anda atau sedang mengenal mereka. Saatnya untuk mulai memikirkan artikel yang akan Anda tulis hanya untuk mereka. Mulai kekuatan otak!

2. Jelaskan Topik Anda Secara Sederhana

Anda mungkin pernah mendengar pepatah bahwa cara terbaik untuk mempelajari sesuatu yang baru adalah dengan mengajarkannya. Tetapi mengajarkannya kepada teman sebaya lebih mudah daripada mengajarkannya kepada seorang anak. Dan sejauh itulah kami menyarankan penulis untuk belajar tentang topik baru. Pahami apa yang Anda tulis dengan cukup baik sehingga Anda dapat menjelaskannya kepada seorang anak.

Ini disebut Teknik Feynman. Jika Anda dapat memecah konsep menjadi bagian-bagian yang paling sederhana menggunakan kata-kata umum, Anda memahaminya. Di bawah ini adalah contoh bagus dari apa yang kadang-kadang disebut "jelaskan seperti saya lima" (ELI5) dari Komunitas DEV. Di situlah coders dapat pergi untuk tetap up to date.

Ketika salah satu editor kami meminta seorang penulis untuk ELI5, itu bukan karena pembacanya berusia lima tahun; itu karena mereka menduga penulis tidak sepenuhnya memahami apa yang mereka tulis. Berikut adalah tanda-tandanya:

• Pesta jargon — Kalimat yang berbunyi seolah-olah berasal dari Corporate BS Generator mencoba membuat penulis terdengar pintar atau (mungkin bahkan dan ) menyembunyikan fakta bahwa penulis tidak tahu apa yang mereka tulis. Ini satu: Sederhanakan proses internal kolaboratif dengan cepat dengan membandingkan hasil secara teratur, mengintegrasikan temuan secara mulus di sepanjang jalan dengan memanfaatkan keahlian — dan mendapatkan dukungan dari — manajemen.
• Festival idiom — Kombinasi kata-kata yang membentuk idiom, menurut definisi, tidak berarti apa-apa. Gunakan dengan hemat dan hanya jika Anda yakin pembaca sudah mengenalnya. Jika tidak, sepertinya Anda mencoba menyembunyikan ketidaktahuan Anda sendiri. Apa yang saya coba katakan adalah bahwa jika Anda bertele-tele karena Anda terjebak di antara batu dan tempat yang keras, upaya Anda untuk mengambil jalan pintas akan membuat pembaca mengejar makna.
• Jambore UKM — Mengutip pakar materi pelajaran (UKM) adalah salah satu cara untuk mempertahankan argumen yang Anda buat dalam sebuah konten. Namun, kutipan harus digunakan sebagai bahan pendukung, bukan bahan . Jika Anda menggunakan banyak konten kata demi kata, pertimbangkan untuk melakukan wawancara dan mempublikasikannya.

Jika Anda melihat salah satu hal di atas dalam tulisan Anda sendiri, perhatikan. Pastikan Anda telah melakukan pemikiran keras yang diperlukan untuk menjelaskan topik Anda secara sederhana.

3. Libatkan Pembaca Anda

Kaitkan mereka dengan judul yang harus mereka klik, dan pertahankan perhatian mereka sepanjang tulisan Anda, pilihan format Anda, gambar Anda, dan video tersemat — apa pun yang Anda tahu lebih disukai pembaca. Pikirkan segala sesuatu dari sudut pandang pembaca, dan bingkai setiap bagian dengan cara yang menarik bagi mereka.

Temukan Sudut yang Mengejutkan

Konten yang menarik dimulai dengan topik dan, sama pentingnya, sudut pandang yang Anda gunakan untuk menulis tentang topik itu. Pilih sudut yang berlawanan dengan intuisi, dan Anda telah mendapatkan jackpot. Mengetahui topik apa yang akan ditulis dan bagaimana menulisnya secara berlawanan membutuhkan dua hal:

1. Anda tahu apa yang penting bagi pembaca Anda.
2. Anda cukup tahu tentang itu untuk dapat mengubahnya.

Jika Anda tidak dapat mereferensikan laporan, studi, wawancara, survei, atau posting blog Anda sendiri, temukan — dan kutip! - Milik orang lain. (Tetapi pastikan mereka dapat dipercaya.) Melalui penelitian, Anda mempelajari topik tersebut dan mengumpulkan tautan internal dan eksternal, yang akan membuat konten Anda lebih menarik...ke mesin telusur juga.

Butuh contoh? Lihat “Cara Menumbuhkan Blog dengan Cara yang Sulit” di blog kami atau yang ini diterbitkan oleh perusahaan di balik aplikasi seluler gratis yang dapat digunakan kaum muda untuk mengajukan beasiswa.

Mengingat pembaca — komunitas pendidikan nirlaba — judulnya mengejutkan. Tapi itu tidak berhenti di situ.

Jadikan Setiap Kata Terhitung

Ketika tiba saatnya untuk meletakkan kata-kata di halaman, jadilah kreatif — bagaimanapun juga, menulis adalah kerajinan — tetapi tetap jaga agar pembaca Anda tetap berada di depan dan di tengah.

• Tulis judul yang membuat pembaca Anda ingin mengkliknya — Ini akan mengharuskan Anda untuk membuat draf banyak (setidaknya 10) judul artikel. Jika Anda baru mengenal pemasaran konten, gunakan alat seperti ekstensi Chrome penganalisis Judul CoSchedule untuk menguji tajuk utama Anda...dengan pemahaman bahwa alat tersebut akan mendorong Anda untuk menyalin bentuk tajuk utama sukses yang ada daripada mencoba sesuatu yang baru.
• Tulis intro yang memikat pembaca Anda — Anda tahu mereka. Apa yang akan menarik perhatian mereka? Mengapa mereka tertarik dengan apa yang Anda tulis? Menggali itu. Berikut paragraf pertama dari artikel Hello World yang ditampilkan di atas:

Wah. Tetapi tes adalah dasar dari sistem pendidikan kita dan bagaimana kita menentukan, sebagian besar, siapa yang akan masuk ke perguruan tinggi mana dan menerima beasiswa mana. Pembaca tidak bisa tidak terus membaca.

• Tulis tajuk yang membuat artikel mudah dipindai — Hanya sedikit orang yang membaca artikel dari atas ke bawah. Kebanyakan skim dan berhenti hanya ketika mereka membaca sesuatu yang menarik atau bermanfaat. Gunakan judul Anda untuk memaksa mereka berhenti membaca sekilas dan mulai membaca.
• Tulis kesimpulan yang menawarkan sesuatu yang ekstra — Jangan berhenti dengan ringkasan. Jika pembaca berhasil sampai akhir, beri mereka satu hal lagi. Jawab “Apa selanjutnya?” Tautan ke daftar periksa yang dapat diunduh. Pique rasa ingin tahu mereka tentang topik terkait.
• Pisahkan teks dengan gambar, daftar, dan bagan — Hindari dinding teks yang menakutkan dan jadikan ruang putih sebagai teman Anda. Stok gambar terkadang lebih baik daripada tidak sama sekali. Jarang, tapi kadang-kadang.
• Buat paragraf tetap ringkas — Pembaca harus bekerja sangat keras untuk menghubungkan ide-ide dalam artikel yang ditulis dengan paragraf satu kalimat; paragraf panjang mungkin membuat mata mereka berkaca-kaca. Hindari penggunaan jargon yang berlebihan dan mengandalkan pengulangan untuk memenuhi jumlah kata.
• Menenun utas dari atas ke bawah — Penulis ahli sangat baik dalam memulai artikel dengan perumpamaan atau metafora, contoh, nada suara, lelucon, cerita, dan kemudian menggunakannya secara halus di seluruh artikel. Berikut ini contoh.
• Jadilah inklusif — Gunakan kata ganti dan contoh yang netral gender, kutipan, dan gambar yang mewakili berbagai perspektif.

Butuh contoh lain? Lihatlah artikel ini untuk platform penelitian UserLeap yang disebut "Berhenti Menggunakan Riset Pengguna untuk Mengonfirmasi Hipotesis Anda."

Sekarang, bahkan jika Anda memakukan sudut dan mencentang semua kotak penelitian dan menulis seperti Jia Tolentino, artikel Anda mungkin masih tidak menarik.

Anda harus mempublikasikannya ketika permintaan tinggi dan pada saluran distribusi di mana pembaca Anda paling mungkin menemukannya. Keduanya mengharuskan Anda mengetahui apa yang terjadi di dunia pembaca Anda dan bagaimana mereka akan menemukan apa yang Anda tulis.

Kami tidak pernah mengatakan menulis konten yang bagus itu mudah.

4. Merekayasa Struktur Logis

Bimbing pembaca Anda dari kalimat pertama hingga terakhir, semakin meyakinkan mereka tentang tesis Anda. Ini membutuhkan lebih dari judul yang kuat.

Jangan tumpang tindih ide Anda sehingga mereka berdarah satu sama lain. Jangan tinggalkan sesuatu yang penting. Jangan mengulangi diri Anda yang tidak perlu. Ikuti prinsip saling eksklusif, lengkap secara kolektif (MECE), bahkan ketika menulis listicles (ya, mereka juga bisa tidak teratur!).

Pemasar konten biasanya mempelajari topik baru — bahkan industri baru — setiap minggu. Jadi bagaimana Anda bisa memastikan bahwa artikel Anda MECE? Ikuti saran Blake Thorne tentang Bagaimana Pemasar Dapat Mengembangkan Keahlian Subjek dengan Cepat.

Selanjutnya, putuskan cara terbaik untuk mempresentasikan apa yang Anda tulis. Ini adalah struktur Anda. Mungkin masalah yang diselesaikan pembaca Anda akan mendapat manfaat dari daftar yang dapat di-skimmable. Mungkin mereka mendambakan konten yang lebih analitis melalui kepemimpinan pemikiran. Sebuah how-to mungkin sempurna untuk satu pembaca (dan satu topik) dan terlalu mendasar untuk yang lain. Anda harus tahu.

5. Dapatkan Kepercayaan Pembaca Anda

Menulis dengan otoritas dari tempat pengetahuan, bahkan ketika berbagi pengetahuan dari seorang ahli.

Klaim tanpa dukungan adalah dugaan atau, lebih buruk lagi, pendapat pribadi Anda. Kecuali jika Anda adalah pakar yang diakui di bidangnya, Anda harus mendukung pernyataan Anda dengan fakta untuk membuat konten yang dapat dipercaya . Semakin kita bisa membuktikan bahwa kita tahu apa yang kita tulis, semakin kita bisa dipercaya.

Kami menggunakan data hak milik pelanggan jika memungkinkan dan meneliti sumber kualitas jika tidak. Artikel untuk platform e-niaga multisaluran Sellbrite ini dibuat berdasarkan analisis pelanggan terhadap 1.160 penjual e-niaga dan merupakan contoh yang pertama. Untuk yang terakhir, gali lebih dalam untuk contoh, data, dan pendapat ahli untuk menjadikan konten Anda lebih dari sekadar dua sen pemasar acak.

Berikut adalah tiga cara untuk melakukannya:

• Selidiki sains di balik topik Anda untuk mengungkap kerumitan di balik sesuatu yang menurut orang sederhana.
• Gunakan matematika untuk membangun kredibilitas. Salah satu contoh ringan adalah I Done This article tentang aturan tim dua pizza Jeff Bezos. Lain, dari platform adopsi digital Whatfix, sangat bergantung pada statistik: "Belajar dengan Melakukan: Argumen Berbasis Data untuk Perusahaan."
• Regangkan imajinasi pembaca Anda dengan contoh-contoh baru dari sesuatu yang familiar. Lihat artikel berjudul “Pesawat, Tengkorak & Koper: Memecahkan Kejahatan Sempurna Melalui Pencetakan 3D” dari pengembang dan produsen teknologi pencetakan 3D Formlabs. Pikirkan Anda tahu apa yang mungkin melalui pencetakan 3D? Pikirkan lagi.

Salah satu cara jitu untuk kehilangan kepercayaan pembaca? Tulis artikel yang jelas-jelas mempromosikan produk atau layanan pelanggan. Fokus pada mengkomunikasikan informasi berharga daripada menjual sesuatu. Itu kecuali jika Anda menulis untuk pembaca yang ingin atau perlu tahu lebih banyak tentang suatu produk (alias konten BoFu).

Seperti apa tampilan kepercayaan pada halaman? Grafik data mentah, diagram yang mewakili informasi secara visual, kutipan menarik dari para ahli yang dikutip dan ditautkan, tangkapan layar langkah-langkah dalam suatu proses. Ini berarti bahwa petunjuk dalam posting petunjuk terperinci dan spesifik — lebih sedikit “seharusnya”, lebih banyak “bagaimana” — sehingga pembaca benar-benar dapat melakukan apa yang Anda gambarkan setelah membaca artikel Anda. Ini berarti contoh dunia nyata seperti studi kasus dan wawancara — lebih sedikit hipotetis — untuk membumikan argumen Anda dalam kenyataan.

Setelah Anda membuat konten yang menarik, logis, dan dapat dipercaya, Anda telah melakukannya, seperti di It . Anda telah membuat konten berkualitas tinggi.

Menulis Konten Berkualitas Tinggi Itu Sulit

Jika ini mudah, lebih banyak orang akan melakukannya, dan internet tidak akan begitu penuh dengan konten yang diisi kata kunci, peniru, dan tidak berarti. Karena menulis sebagian besar berpikir, kami mengandalkan dua tahap menguraikan sebelum memulai draf. Cobalah. Tapi pertama-tama, kenali pembaca Anda.