طريقة أنيمالز لكتابة محتوى عالي الجودة

1. افحص القارئ - تعرف عليهم بما يتجاوز شخصية التسويق الخاصة بهم ، مثل شخصية صديقك وفروقه الدقيقة.
2. اشرح موضوعك ببساطة - افهم ما تكتب عنه جيدًا حتى تتمكن من شرحه لشاب.
3. قم بإشراك القارئ - استخدم زاوية وعنوان وخطافًا لا يمكنهم تجاهله ونوع الكتابة التي يتوقون إليها.
4. قم بتصميم هيكل منطقي - قم بتوجيه القارئ من الجملة الأولى إلى الجملة الأخيرة ، مما يقنعه بشكل متزايد بأطروحتك.
5. اكسب ثقة القارئ - اكتب بسلطة من مكان معرفي ، حتى عند مشاركة معرفة خبير.

استخدم طريقة Animalz لكتابة نص مقنع ومنطقي وجدير بالثقة يرتكز على معرفة القارئ والموضوع.

1. افحص القارئ الخاص بك

إذا كنت لا تعرف القارئ جيدًا ، فلا يمكنك اختيار موضوع أو زاوية أو نمط يجبرهم على قراءة ما تكتبه. تعرف على القارئ الخاص بك بما يتجاوز شخصيته التسويقية ، مثل شخصية صديقك وفروقه الدقيقة. ثم فكر في كل شيء من وجهة نظرهم ، وقم بتأطير كل جزء من المحتوى بطريقة تثير اهتمامهم.

ابدأ بمن ليس القارئ الخاص بك: القارئ ليس أنت أو مديرك أو عميلك أو حتى محررك. قد يعطيك هؤلاء الأشخاص ملاحظات بل ويوافقون على مسودتك النهائية ، لكنهم ليسوا قارئًا لك.

قد يتم وصف الشخص الذي تكتب من أجله ، بشكل عام ، بأنه "قائد تكنولوجيا المعلومات" أو "مدير اتصالات داخلي". في بعض الأحيان يكون القارئ خاصًا جدًا ، مثل هذا: "يفكر مسؤول تنفيذي في نقل الشركة بعيدًا عن خدمة العملاء في مكان العمل واتجاه مركز الاتصال كخدمة (CCaaS) ولكنه مرتبك بشأن سيادة البيانات."

شخصيات التسويق جيدة

في أغلب الأحيان ، سيُطلب منك الكتابة لشخصية. هذه هي الأوصاف العامة الخيالية للجمهور المستهدف. في ما يلي مثال على شخصية مشتري B2B من منشور بواسطة Alexa:

إذا طُلب منك الكتابة لـ "John Johnson" أعلاه ، فأنت تعلم أنه حاصل على شهادة جامعية ، وأنه يعمل في القوة العاملة منذ أقل من عقد ، وأنه لن يكون الشخص الذي يقرر ما إذا كانت شركته تشتري ما العميل يبيع (ولكن من المحتمل أن يكون لديه آذانه) ، ولديك إحساس بما يقلقه. الشخصية هي خط البداية. إنه ليس خط النهاية.

الاجتماعات مع القراء أفضل

تحدث إلى أكبر عدد ممكن من القراء بانتظام قدر المستطاع. نعم ، الناس الواقعيون. اسأل عما إذا كانت الشركة التي تكتب من أجلها يمكنها أن تجعلك على اتصال ببعض عملائها. ثم ابحث في LinkedIn و Twitter.

بمجرد تحديد عدد قليل ، تواصل معنا واسأل عما إذا كان بإمكانك تخصيص 15 دقيقة من وقتهم لإجراء مقابلة إعلامية. اشرح أنك تكتب محتوى لمديري التسويق ، على سبيل المثال ، وأنك تريد التعرف على قرائك بشكل أفضل. ستندهش من مدى استعداد معظم الناس للتحدث عن أنفسهم.

ابدأ بهذه الأسئلة:

• كيف يبدو يومك المعتاد؟ تعرف على الطريقة التي يقضون بها وقتهم في العمل.
• ما هو الجزء المفضل لديك من وظيفتك كمدير تسويق؟ تعرف على ما يعجبهم في دورهم والصناعة.
• ما الذي تتمنى أن يكون مختلفًا في دورك؟ تعرف على الأدوات التي يرغبون في امتلاكها ، وما الذي يرغبون في القيام به بشكل أسرع أو تفويضه ، وما الذي يرغبون في أن يكون لديهم المزيد من الوقت من أجله ، وما إلى ذلك.
• ما هي الرسائل الإخبارية التي تشترك فيها؟ اشترك معهم عندما تخرج من المكالمة. لاحظ أوجه التشابه عبر المنشورات.
• ما المؤتمرات التي حضرتها؟ ابحث عن معلومات المؤتمر السابقة عندما تخرج من المكالمة. شاهد الجلسات المسجلة إذا استطعت. لاحظ من تحدث.
• ما هي مجموعات LinkedIn ، subreddits ، مجموعات Facebook التي أنت جزء منها؟ انضم إلى هذه المجموعات لمعرفة ما هو مهم للقارئ ، وما لا يفهمونه ، وما الذي يرغبون في معرفته ، وكيف يتحدثون.
• من تتابع على تويتر؟ قم بعمل قائمة على Twitter بنفس هؤلاء الأشخاص والشركات ، وتحقق منها كثيرًا.
• ما هو آخر شيء بحثت عنه في Google عن العمل؟ يمكن أن يكون موضوع مقالتك التالية!

لا يعد إرسال أسئلة للإجابة عليها أو استطلاع رأي لملئه عبر البريد الإلكتروني مفيدًا مثل التحدث إليهم عبر الهاتف أو تطبيق Zoom. افعل ما بوسعك للتحدث مع القارئ وجهًا لوجه. (إنها أيضًا تجربة مقابلة جيدة).

أنت تقوم بهذا العمل لسببين: 1) لمعرفة ما يهتمون به حتى تتمكن من اختيار الموضوعات (بمساعدة Google) التي يرغبون في قراءتها ، و 2) لتوسيع فهمك لنفس هذه الموضوعات والصناعة . بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك اختيار بعض المصطلحات المفيدة واللغة العامية الداخلية - وكلاهما سيزيد من مصداقيتك.

نعم. أنت تعرف قرائك أو تتعرف عليهم. حان الوقت لبدء التفكير في المقالة التي ستكتبها لهم فقط. تبدأ قوى الدماغ!

2. شرح الموضوع الخاص بك ببساطة

ربما سمعت المثل القائل بأن أفضل طريقة لتعلم شيء جديد هي تعليمه. لكن تعليمه لزميل أسهل من تعليمه لطفل. وهذا هو المدى الذي نقترح أن يذهب إليه الكتاب عند التعرف على موضوع جديد. افهم ما تكتب عنه جيدًا بحيث يمكنك شرحه للطفل.

إنها تسمى تقنية فاينمان. إذا كان بإمكانك تقسيم المفهوم إلى أبسط أجزائه باستخدام الكلمات الشائعة ، فإنك تفهمه. يوجد أدناه مثال ممتاز لما يسمى أحيانًا "اشرح وكأنني في الخامسة" (ELI5) من مجتمع DEV. إنه المكان الذي يمكن للمبرمجين الذهاب إليه للبقاء على اطلاع دائم.

عندما يسأل أحد المحررين كاتبًا لـ ELI5 ، فهذا ليس لأن القارئ يبلغ من العمر خمس سنوات ؛ هذا لأنهم يشتبهون في أن الكاتب لا يفهم تمامًا ما يكتبون عنه. فيما يلي علامات الحكاية:

• حفلة اصطلاحية - الجمل التي تقرأ كما لو أنها أتت من Corporate BS Generator إما تحاول جعل الكاتب يبدو ذكيًا أو (ربما حتى ) تخفي حقيقة أن الكاتب لا يعرف ما يكتبون عنه. وإليك واحد: تبسيط العمليات الداخلية التعاونية بسرعة عن طريق قياس النتائج بانتظام ، ودمج النتائج بسلاسة على طول الطريق من خلال الاستفادة من خبرة الإدارة والحصول على دعم منها.
• مهرجان المصطلحات - لا تعني مجموعة الكلمات المكونة للتعابير ، بحكم التعريف ، أي شيء. استخدمها باعتدال وفقط إذا كنت متأكدًا من أن القارئ على دراية بها. بخلاف ذلك ، يبدو أنك تحاول إخفاء جهلك. ما أحاول قوله هو أنه إذا كنت تتغلب على الأدغال لأنك عالق بين صخرة ومكان صعب ، فإن محاولتك لقطع الزوايا سترسل القارئ في مطاردة جامحة بحثًا عن المعنى.
• مخيم الشركات الصغيرة والمتوسطة - الاقتباس من الخبراء المتخصصين (SMEs) هو طريقة واحدة للدفاع عن الحجج التي تقدمها في جزء من المحتوى. ومع ذلك ، يجب استخدام الاقتباسات كمواد داعمة ، وليس كمواد. إذا كنت تستخدم الكثير من المحتوى كلمة بكلمة ، ففكر في إجراء مقابلة ونشرها بدلاً من ذلك.

إذا لاحظت أيًا مما سبق في كتاباتك الخاصة ، فاحذر. تأكد من أنك قمت بالتفكير الجاد الضروري لشرح موضوعك ببساطة.

3. إشراك القارئ الخاص بك

اربطهم بعنوان يجب عليهم النقر عليه ، وحافظ على انتباههم طوال كتابتك ، وخيارات التنسيق الخاصة بك ، وصورك ، ومقاطع الفيديو المضمنة - كل ما تعرفه يفضله القارئ. فكر في كل شيء من منظور القارئ ، وقم بتأطير كل قطعة بطريقة تثير اهتمامه.

ابحث عن زاوية مدهشة

يبدأ المحتوى الجذاب بموضوع ، وبنفس القدر من الأهمية ، الزاوية التي تستخدمها للكتابة عن هذا الموضوع. اختر زاوية غير متوقعة ، وقد فازت بالجائزة الكبرى. إن معرفة الموضوع الذي يجب الكتابة عنه وكيفية الكتابة عنه بشكل غير متوقع يتطلب شيئين:

1. أنت تعرف ما هو مهم للقارئ الخاص بك.
2. أنت تعرف ما يكفي عنها لتتمكن من قلبها رأسًا على عقب.

إذا لم تتمكن من الرجوع إلى التقارير أو الدراسات أو المقابلات أو الاستطلاعات أو منشورات المدونة الخاصة بك ، فابحث عنها واذكرها! - لأحد آخر. (ولكن تأكد من أنها جديرة بالثقة.) من خلال البحث ، تتعرف على الموضوع وتجمع الروابط الداخلية والخارجية ، مما سيجعل المحتوى الخاص بك أكثر إقناعًا ... لمحركات البحث أيضًا.

هل تحتاج إلى مثال؟ تحقق من "كيفية تنمية مدونة بالطريقة الصعبة" على مدونتنا أو هذه المدونة التي نشرتها الشركة وراء تطبيق جوال مجاني يمكن للشباب استخدامه للتقدم بطلب للحصول على منح دراسية.

بالنظر إلى القارئ - مجتمع التعليم غير الربحي - يعتبر العنوان صادمًا. لكن الأمر لا يتوقف عند هذا الحد.

اجعل لكل كلمة قيمة

عندما يحين وقت وضع الكلمات على الصفحة ، كن مبدعًا - فالكتابة ، في النهاية ، حرفة - لكن حافظ على القارئ في المقدمة وفي المنتصف.

• اكتب عنوانًا يجعل القارئ يرغب في النقر فوقه - سيتطلب ذلك منك صياغة العديد من عناوين المقالات (على الأقل 10). إذا كنت جديدًا في مجال تسويق المحتوى ، فاستخدم أداة مثل ملحق Chrome لمحلل العنوان الخاص بـ CoSchedule لاختبار عناوينك ... مع فهم أن الأداة ستشجعك على نسخ أشكال العناوين الناجحة الحالية بدلاً من تجربة شيء جديد.
• اكتب مقدمة تجذب القارئ - أنت تعرفهم. ما الذي سيجذب انتباههم؟ لماذا هم مهتمون بما تكتب عنه؟ حفر في ذلك. ها هي الفقرة الأولى من مقالة Hello World الموضحة أعلاه:

قف. لكن الاختبارات هي أساس نظامنا التعليمي وكيف نحدد ، إلى حد كبير ، من الذي سيدرس في أي كليات وسيحصل على المنح الدراسية. لا يستطيع القارئ الاستمرار في القراءة.

• اكتب رؤوسًا تسهل مسح المقالة ضوئيًا - قلة من الأشخاص يقرأون المقالات من أعلى إلى أسفل. معظمهم يدققون ويتوقفون فقط عندما يقرؤون شيئًا ممتعًا أو مفيدًا. استخدم عناوينك لإجبارهم على التوقف عن القشط والبدء في القراءة.
• اكتب خاتمة تقدم شيئًا إضافيًا - لا تتوقف عند الملخص. إذا تمكن القارئ من الوصول إلى النهاية ، فامنحهم شيئًا واحدًا فقط. أجب "ماذا بعد؟" رابط لقائمة التحقق القابلة للتنزيل. قم بإثارة فضولهم حول موضوع ذي صلة.
• قسّم النص بالصور والقوائم والمخططات - تجنب الجدار المخيف للنص واجعل مساحة بيضاء لصديقك. أحيانًا تكون الصور الجاهزة أفضل من لا شيء. نادرًا ، لكن أحيانًا.
• اجعل الفقرات موجزة - يجب على القراء العمل بجد لربط الأفكار بالمقالات المكتوبة بفقرات من جملة واحدة ؛ فقرات طويلة قد تجعل عيونهم تلمع. تجنب الإفراط في استخدام المصطلحات والاعتماد على التكرار لتلبية عدد الكلمات.
• نسج خيطًا من أعلى إلى أسفل - الكتاب الخبراء ممتازون في بدء مقال بتشبيه أو استعارة ، مثال ، نبرة صوت ، مزحة ، قصة ، ثم استخدامها بمهارة في جميع أنحاء المقالة. هنا مثال.
• كن شاملاً - استخدم ضمائر وأمثلة محايدة بين الجنسين ، والاقتباسات ، والصور التي تمثل وجهات نظر متعددة.

هل تحتاج إلى مثال آخر؟ ألق نظرة على هذه المقالة لمنصة البحث UserLeap المسماة "توقف عن استخدام بحث المستخدم لتأكيد فرضياتك."

الآن ، حتى إذا قمت بتسمية الزاوية وتحقق من جميع مربعات البحث وكتبت مثل Jia Tolentino ، فربما لا تزال مقالتك غير جذابة.

يجب عليك نشرها عندما يكون الطلب عليها مرتفعًا وعلى قناة التوزيع حيث من المرجح أن يكتشفها القراء. كلاهما يتطلب أن تعرف ما يحدث في عالم قرائك وكيف سيجدون ما كتبته.

لم نقل أبدًا أن كتابة محتوى جيد أمر سهل.

4. هندسة هيكل منطقي

قم بتوجيه القارئ من الجملة الأولى إلى الأخيرة ، مع إقناعهم بشكل متزايد بأطروحتك. يتطلب هذا أكثر من عناوين قوية.

لا تتداخل مع أفكارك حتى تتداخل مع بعضها البعض. لا تترك أي شيء أساسي. لا تكرر نفسك دون داع. اتبع مبدأ (MECE) الحصري والشامل بشكل جماعي ، حتى عند كتابة المقالات (نعم ، يمكن أن يكونوا غير منظمين أيضًا!).

عادة ما يتعلم مسوقو المحتوى مواضيع جديدة - حتى الصناعات الجديدة - كل أسبوع. فكيف يمكنك التأكد من أن مقالاتك هي MECE؟ اتبع نصيحة Blake Thorne حول كيف يمكن للمسوقين تطوير الخبرة في الموضوع بسرعة.

بعد ذلك ، حدد أفضل طريقة لتقديم ما تكتبه. هذا هو هيكلك. ربما تستفيد المشكلات التي يحلها القارئ من المقالات سهلة القراءة. ربما يتوقون إلى المزيد من المحتوى التحليلي من خلال القيادة الفكرية. قد تكون الكيفية مثالية لقارئ واحد (وموضوع واحد) وأساسية جدًا لقارئ آخر. يجب ان تعرف.

5. كسب ثقة القارئ الخاص بك

اكتب بسلطة من مكان المعرفة ، حتى عند مشاركة معرفة خبير.

الادعاءات بدون دعم هي تخمين ، أو الأسوأ من ذلك ، رأيك الشخصي. ما لم تكن خبيرًا معترفًا به في هذا المجال ، يجب عليك دعم بياناتك بالحقائق لإنشاء محتوى جدير بالثقة . كلما أثبتنا معرفتنا بما نكتب عنه ، أصبحنا أكثر جدارة بالثقة.

نحن نستخدم البيانات الخاصة بالعميل عندما يكون ذلك ممكنًا ونبحث عن مصادر الجودة عندما لا يكون ذلك ممكنًا. تم إنشاء هذه المقالة لمنصة التجارة الإلكترونية متعددة القنوات Sellbrite بناءً على تحليل العميل لـ 1160 بائعًا في التجارة الإلكترونية وهي مثال على السابق. بالنسبة إلى الأخير ، ابحث بعمق عن الأمثلة والبيانات وآراء الخبراء لجعل المحتوى الخاص بك أكثر من مجرد سنتان مسوق عشوائي.

فيما يلي ثلاث طرق للقيام بذلك:

• تعمق في العلم وراء موضوعك لتكشف عن التعقيد الكامن وراء شيء يعتقد الناس أنه بسيط.
• استخدم الرياضيات لبناء المصداقية. أحد الأمثلة المرحة هو هذا المقال الذي كتبته حول قاعدة فريق البيتزا المكونة من جزئين لجيف بيزوس. طريقة أخرى ، من منصة التبني الرقمي Whatfix ، تعتمد بشكل كبير على الإحصائيات: "التعلم بالممارسة: حجة قائمة على البيانات للشركات".
• وسع خيال القارئ بأمثلة جديدة لشيء مألوف. تحقق من هذه المقالة بعنوان "الطائرات والجماجم وحقائب السفر: حل الجريمة المثالية من خلال الطباعة ثلاثية الأبعاد" من مطور تكنولوجيا الطباعة ثلاثية الأبعاد والشركة المصنعة Formlabs. تعتقد أنك تعرف ما هو ممكن من خلال الطباعة ثلاثية الأبعاد؟ فكر مرة اخرى.

طريقة مؤكدة واحدة لتفقد ثقة القارئ؟ اكتب مقالًا يروج بوضوح لمنتج العميل أو الخدمة التي يقدمها. ركز على إيصال المعلومات القيمة بدلاً من بيع شيء ما. هذا ما لم تكن تكتب للقراء الذين يريدون أو يحتاجون إلى معرفة المزيد عن أحد المنتجات (المعروف أيضًا باسم محتوى BoFu).

كيف تبدو الجدارة بالثقة على الصفحة؟ الرسوم البيانية للبيانات الأولية ، الرسوم البيانية التي تمثل المعلومات بشكل مرئي ، اقتباسات من الخبراء يتم الاستشهاد بها والمرتبطة بها ، لقطات شاشة للخطوات في العملية. هذا يعني أن الاتجاهات في منشورات الكيفية مفصلة ومحددة - أقل من "ينبغي" ، و "كيف" أكثر - بحيث يمكن للقراء فعلاً فعل ما تصفه بعد قراءة مقالتك. إنه يعني أمثلة من العالم الواقعي مثل دراسات الحالة والمقابلات - عدد أقل من الافتراضات - لتأسيس حجتك على أرض الواقع.

بمجرد إنشاء محتوى مقنع ومنطقي وجدير بالثقة ، تكون قد أنجزته كما في It . لقد قمت بإنشاء محتوى عالي الجودة.

كتابة محتوى عالي الجودة أمر صعب

إذا كان هذا سهلاً ، لكان هناك عدد أكبر من الأشخاص يفعلون ذلك ، ولن يكون الإنترنت مليئًا بالمحتوى المحشو بالكلمات الرئيسية والمقلد والعديم المعنى. نظرًا لأن الكتابة هي في الغالب تفكير ، فإننا نعتمد على مرحلتين من التخطيط قبل البدء في المسودة. حاول. لكن أولاً ، تعرف على القارئ.